文：唐飛魚

來源：中國糖果（ID：china-candy）

休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)原(yuan)料(liao)大(da)多(duo)數(shu)來(lai)自(zi)於(yu)農(nong)產(chan)品(pin)，與(yu)農(nong)業(ye)資(zi)源(yuan)緊(jin)密(mi)相(xiang)連(lian)，地(di)大(da)物(wu)博(bo)的(de)中(zhong)國(guo)疆(jiang)域(yu)遼(liao)闊(kuo)
，農(nong)業(ye)資(zi)源(yuan)也(ye)呈(cheng)現(xian)出(chu)巨(ju)大(da)的(de)差(cha)異(yi)，不(bu)同(tong)的(de)地(di)域(yu)有(you)著(zhe)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)農(nong)業(ye)資(zi)源(yuan)。

與此同時，由於人們生活水平的不斷提高
，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，正在向風味型、營養型
、享受型
、功gong能neng型xing等deng多duo方fang向xiang轉zhuan化hua。隨sui著zhe市shi場chang的de不bu斷duan擴kuo大da，休xiu閑xian類lei食shi品pin市shi場chang開kai始shi快kuai速su發fa展zhan
，在zai此ci其qi中zhong
，花hua生sheng零ling食shi以yi迅xun猛meng的de姿zi勢shi搶qiang占zhan休xiu閑xian食shi品pin潮chao流liu浪lang尖jian。

01

直擊市場痛點的花生零食

當(dang)下(xia)
，休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)異(yi)常(chang)豐(feng)富(fu)

，無(wu)論(lun)是(shi)甜(tian)蜜(mi)滋(zi)味(wei)的(de)糖(tang)果(guo)，還(hai)是(shi)口(kou)感(gan)豐(feng)富(fu)的(de)堅(jian)果(guo)，都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)豐(feng)富(fu)著(zhe)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)的(de)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)，在(zai)百(bai)花(hua)競(jing)放(fang)的(de)格(ge)局(ju)市(shi)場(chang)下(xia)，龐(pang)大(da)的(de)花(hua)生(sheng)零(ling)食(shi)讓(rang)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)的(de)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)得(de)到(dao)賺(zhuan)錢(qian)的(de)商(shang)機(ji)，花(hua)生(sheng)零(ling)食(shi)此(ci)刻(ke)正(zheng)傲(ao)立(li)在(zai)消(xiao)費(fei)風(feng)口(kou)之(zhi)上(shang)。

多味花生
、魚皮花生
、油炸花生、花生糖
、花生酥……依托於花生為原料的零食矩陣不斷向外拓寬，小小的花生通過炒製、油炸、烘烤、鹵煮等製作工藝的處理，再添加其它輔料或不同的調味料從而綻放出絢爛的口感與風味，讓大家有了更多的選擇性。

在花生零食品類豐富的背後，離不開天時、地利與人和。

從天時角度來看，花生的種植周期大概需要100—150天，一般是4月播種，江淮地區8—9月收獲，北方地區9月份後收獲。綜合來說，9月是新花生成熟的季節，10月進行采摘收集
，隨後開始投入市場，這一時間，休閑食品剛好結束暑夏的淡季

，迎來休食旺季。

從地利角度來看
，我國作為世界上較大的花生生產國，花生總產量占世界的40%

，花生當之無愧算得上中國人的“全民零食”。根據花生的生長規律，我國的花生生產劃分出七大花生種植區域，分別是：黃河流域花生區、長江流域花生區

、東南沿海花生區、黃土高原花生區、東北花生區、雲貴高原花生區和西北花生區。

從人和角度來看，文化淵博的中國人賦予花生“好事發生”的涵義
，花生製品深受大家的喜愛，從花生油
、花生醬
，到花生糖

、花生飲品、花生零食，再到花生樣式的文創、喜糖盒子裏滿滿當當的花生……花生深受消費者的喜愛，在經銷商的口中，花生類的產品也被視為一張王牌，合作起來根本不怕虧本。

當花生成為零食，當種子成為果實，直擊市場痛點的花生零食憑欄一片風雲起，折射出前景開闊的休食風向標。

02

花生零食品牌一馬當先

以品類來思考

，用品牌來表達，花生零食積跬步，至千裏……在繁榮的休閑食品市場中，品類齊飛
，在盛放的花生零食賽道裏，品牌奪目。

以2008年成立的黃老五為例，作為國內目前最大的花生酥生產企業，黃老五三年內賣出8億顆，從08年到現在，香
、酥、脆的黃老五花生酥已出口至20多個國家，穩坐行業內頭把交椅。2010年，黃老五的花生酥生產工藝更是被列入內江市級第三批非物質文化遺產名錄
，食品生產技術獲得國家專利。

來自山東的黃飛紅以麻辣花生和脆辣椒花生為主，憑借“一顆花生”
，黃飛紅在休閑零食領域走出了自己的一片天地，從2009年的5000多萬元，到2010年的1億元，再到2022年超8億，黃飛紅的純利潤一直保持在10%左右。

定位於下酒零食的百世興食品成立於2002年，擁有注冊商標且為知名品牌的酒鬼花生，主要是做油炸花生、南乳花生和帶殼鹵煮帶殼花生。產品口味以麻辣為主
，原味、海鹽、孜然等傳統口味和鴛鴦火鍋、辣子雞、小龍蝦等新奇特口味也頗受歡迎。百世興（酒鬼花生）憑借獨特工藝和對原材料的把控
，產品以香、酥、脆為主要特點
，定位為下酒專用花生，吸引了眾多中年飲酒人群的喜愛，2022年銷量更是超過5億元。

專門做堅果的休食品牌也將花生作為重點發展的品類來布局
，像三隻鬆鼠目前的花生零食主要有：油炸花生、裹衣花生
、帶殼花生
；洽洽目前的花生零食主要有：油炸花生、帶殼花生
、“花生+”。

除了上述專門做花生的零食品牌和做堅果的零食品牌以外，榨菜頭部品牌烏江也在布局花生零食賽道
，推出油炸花生、多味花生、脫油花生。

花(hua)生(sheng)零(ling)食(shi)市(shi)場(chang)由(you)於(yu)產(chan)品(pin)原(yuan)料(liao)單(dan)一(yi)且(qie)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)低(di)等(deng)因(yin)素(su)
，致(zhi)使(shi)玩(wan)家(jia)進(jin)入(ru)的(de)門(men)檻(kan)不(bu)高(gao)
，再(zai)加(jia)之(zhi)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)廣(guang)闊(kuo)，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)大(da)小(xiao)品(pin)牌(pai)入(ru)局(ju)者(zhe)眾(zhong)多(duo)。像(xiang)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)、洽洽、甘源等全國性知名品牌雖有產品布局，但市場份額不高
；傻二哥、興盛德、春旺、百世興等區域強勢品牌憑借多年發展和優質的產品贏得了區域消費者的喜愛；一些新進入者和小品牌依靠低價策略也占有部分市場。

花生零食市場整體競爭較為激烈，品牌競爭

、價格競爭、渠道競爭也十分熱烈，但有競爭才有進步，也因此，花生零食所帶來的更多可能性值得行業重視。

03

花生零食的下一步

相較於之前的穩紮穩打，花生零食若想在接下來的大浪淘沙中脫穎而出還需進行一定的升級鍛造。

第一
，順應大趨勢
，貼合健康功能。現xian如ru今jin
，健jian康kang養yang生sheng是shi行xing業ye大da趨qu勢shi，對dui於yu花hua生sheng零ling食shi本ben身shen來lai說shuo
，花hua生sheng自zi身shen就jiu含han有you豐feng富fu的de油you脂zhi，再zai加jia上shang油you炸zha等deng工gong藝yi製zhi作zuo，便bian會hui不bu由you自zi主zhu的de流liu失shi部bu分fen客ke源yuan，因yin此ci

，花hua生sheng零ling食shi需xu要yao順shun應ying少shao油you、少添加
，並結合花生自身的營養功能
，向功能化零食轉變，如陳皮花生
、草本花生
、葛根花生等，契合當下時興。

第二，打出階級化，豐富消費場景。花生零食作為全民性的消費零食，大眾接受度高，但也因此，忽視了一定的層級性，花生零食可以根據經濟、心理、渠道等多種因素
，將產品劃分一定的層級，使得經銷商和消費者會對應選擇。並且
，也可以根據不同場景，推出不同的包裝
、規格、搭配（花生+），從而實現更好的服務。

除了上述兩點之外
，花生零食更需要注重產品自身，如口味
、品質等方麵，同時，生產企業也要提升技術，突破同質壁壘
，實現品牌的獨一無二。