文：橘子

來源：快消（ID：fbc180）

近年來，汽水賽道可謂少有的熱鬧。前有情懷後有商戰，“科技狠活”還夾雜著攻城略地。有些默默敗下陣來
，還在舞台上的
，不是想“爭口氣”就是想贏得更多的市場份額
，當然，想上岸也不是沒可能。

昨日，快消君從一飲料企業高管處獲悉，“業內在傳
，大窯汽水或被可樂收購。”該高管在走訪市場時，和圈內人聊到玻璃瓶飲料火爆程度時，有知情人士表示聽說了這一消息。

原因是，傳聞大窯汽水和諸多汽水品牌一樣，也有一顆想要上市的心，怎奈大的經濟形勢、行業背景，以及對汽水企業算不上友好的資本市場。再疊加大窯汽水增長麵臨天花板的預判在業內廣為傳播。“如果上市無望，想上岸的話
，並購也是一個好路徑”。

隨後，快消君就這一傳聞分別向大窯汽水和可口可樂中國官方進行核實。大窯汽水官方對此表示，“不予回複”。而可口可樂中國，截止推送
，沒有給出相關回複。

然而
，這並不代表大窯汽水不存在被收購的可能性。

在資深行業人士看來

，雖然傳聞表述的收購主體是“可樂”，但實際應該是中糧（可口可樂的運營方之一）。畢(bi)竟(jing)
，大(da)窯(yao)汽(qi)水(shui)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)以(yi)及(ji)強(qiang)勢(shi)市(shi)場(chang)都(dou)在(zai)北(bei)方(fang)。其(qi)次(ci)
，不(bu)誇(kua)張(zhang)地(di)說(shuo)，大(da)窯(yao)汽(qi)水(shui)如(ru)今(jin)三(san)十(shi)多(duo)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)就(jiu)是(shi)從(cong)可(ke)樂(le)的(de)餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)搶(qiang)來(lai)的(de)。如(ru)果(guo)實(shi)力(li)允(yun)許(xu)，不(bu)論(lun)是(shi)“持股”還是完全控股，都不為過。

“能搞成就搞，搞不成就死。作為可口可樂的品牌方，是樂於看見這樣的並購結局的。甚至，收購後被雪藏也不是沒可能。”該行業人士評價說。

觀點和傳聞之外，不得不說的是大窯汽水的成功路徑。

有行業研究人士，早在2018年受可口可樂委托走訪市場時
，就發現了大窯汽水的“過人之處”，且qie提ti醒xing過guo彼bi時shi的de客ke戶hu要yao關guan注zhu該gai品pin牌pai甚shen至zhi早zao做zuo布bu局ju。也ye在zai早zao幾ji年nian
，大da窯yao汽qi水shui還hai沒mei有you如ru今jin的de市shi場chang份fen額e時shi
，該gai人ren士shi也ye提ti醒xing過guo元yuan氣qi森sen林lin的de唐tang彬bin森sen，可ke以yi考kao慮lv投tou資zi大da窯yao汽qi水shui。

結果，當然是被拒絕了，“彼時，唐老板認為，大窯汽水和元氣森林根本就不是一個層麵上
，太土了。”

可就是這樣不起眼且土的大窯汽水，在最初的渠道裏告訴了餐飲老板一個有關利潤的故事——賣一瓶大窯汽水相當於賣三瓶可口可樂。

能賺更多的錢，誰不喜歡
？

彼時的2018年(nian)，大(da)窯(yao)汽(qi)水(shui)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，麵(mian)對(dui)一(yi)個(ge)陌(mo)生(sheng)的(de)市(shi)場(chang)，並(bing)沒(mei)有(you)廣(guang)撒(sa)網(wang)而(er)是(shi)選(xuan)擇(ze)了(le)重(zhong)點(dian)培(pei)養(yang)。從(cong)火(huo)鍋(guo)渠(qu)道(dao)開(kai)始(shi)
，重(zhong)點(dian)做(zuo)桌(zhuo)麵(mian)陳(chen)列(lie)，被(bei)店(dian)老(lao)板(ban)推(tui)薦(jian)後(hou)實(shi)現(xian)了(le)產(chan)品(pin)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)鏈(lian)接(jie)。如(ru)此(ci)這(zhe)般(ban)，反(fan)複(fu)操(cao)作(zuo)並(bing)逐(zhu)漸(jian)引(yin)爆(bao)市(shi)場(chang)。

據相關媒體報道，“大窯嘉賓”到經銷商層麵的到岸價為17.5元/箱（12*550ml），經銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端到貨價為25元/箱
，零售價5-6元/瓶，核算下來每瓶汽水的毛利高達3-4元。

不提利潤，可口可樂一瓶僅售價就3.5元
，大窯的競爭優勢可見一斑。當然，隨後的幾年間，不論是疫情還是經濟下行，消費者捂緊錢口袋的現實
，都讓量大、實惠的大窯汽水有了更多受眾。而整個渠道在近幾年的重度分化，讓大窯汽水吃到了紅利。

換言之，大瓶低價，與渠道而言更高的毛利；對路的市場策略
，營銷手段以及較好的執行力，讓今天的大窯汽水有了更好的知名度以及可觀的市場份額。但其也因內容物的“低端”，在今年迎來了各方麵的聲討。

另外，對可樂這種產品，有諸多年輕消費者有著不可低估的品牌忠誠度。那麼，大窯汽水市場份額的提升會沒有上線嗎？

想來，眼下沒有人能回答這個問題。單一大單品能否支撐企業走得更遠，在如今的快消行業裏，變得越來越難。

當然

，也有觀點認為，大窯汽水和可口可樂的市場策略
、渠qu道dao策ce略lve大da不bu同tong，收shou購gou的de幾ji率lv不bu大da。況kuang且qie，當dang下xia的de大da窯yao剛gang剛gang推tui了le新xin品pin
，大da有you要yao繼ji續xu做zuo大da做zuo強qiang的de意yi圖tu。而er其qi公gong司si內nei部bu一yi直zhi在zai強qiang調tiao要yao深shen耕geng渠qu道dao
，要yao讓rang產chan品pin更geng加jia地di多duo元yuan化hua。

再來
，總部位於內蒙古的大窯飲品有限責任公司由軍工企業轉製而成
，前身為始建於1983年的呼和浩特市八一飲料廠，2006年5月更名改製為呼和浩特市大窯食品廠。2016年12月，大窯原法人王慶東重新注冊成立了內蒙古大窯飲品有限責任公司。

過去幾年，大窯還在寧夏，山東
，遼寧
，陝西和安徽等城市投資建廠。公開信息顯示
，其目前在全國已有10個生產基地
，覆蓋了上百萬個銷售網點。公司今年一直在強調，“做好產品的同時，要讓利給渠道商”。

“yidingchengdushang，tashiyigehaisuantashizaizuoshierdegongsi

，bingbushiyigehulianwangcuishengxiadexinxiaofeipinpaihuoshiqiye。dangran，shangyebenshenjiushidongdangqiebianhuade，fanshibingwudinglun。chuanyanhuoxuchuanzhechuanzhejiuchengzhendele……”一長期關注大窯的業內人士認為。

麵對大窯在餐飲渠道是否撼動了部分可樂和可樂係產品的銷售根基；添加劑事件後，大窯的銷售是否受到影響
；2023年，大窯的年營收；以及大窯的核心競爭力、甚至有無IPO打算等問題，大窯官方均選擇了“不回複”，至於傳聞，且再傳一陣兒。