01

這次將不再有“V型複蘇”

雖然美國經濟在2020年3月受疫情影響出現下滑，但在之後迅速反彈，經濟學家稱之為V型xing複fu蘇su，紅hong杉shan認ren為wei這zhe種zhong情qing況kuang將jiang不bu會hui再zai發fa生sheng。報bao告gao中zhong指zhi出chu，貨huo幣bi和he財cai政zheng政zheng策ce已yi經jing用yong盡jin，持chi續xu的de通tong脹zhang和he地di緣yuan政zheng治zhi衝chong突tu進jin一yi步bu限xian製zhi了le宏hong觀guan層ceng麵mian解jie決jue問wen題ti的de能neng力li。

市場低迷將對消費者行為、勞動力市場、供gong應ying鏈lian等deng產chan生sheng影ying響xiang。這zhe次ci危wei機ji將jiang是shi一yi個ge更geng長chang的de周zhou期qi
，雖sui然ran不bu能neng預yu測ce持chi續xu時shi間jian
，但dan仍reng需xu做zuo好hao準zhun備bei。美mei聯lian儲chu的de兩liang個ge核he心xin工gong作zuo就jiu是shi最zui大da化hua就jiu業ye率lv及ji控kong製zhi物wu價jia穩wen定ding，但dan目mu前qian看kan來lai他ta們men並bing沒mei有you做zuo好hao。不bu僅jin紅hong杉shan預yu感gan到dao了le危wei機ji，知zhi名ming風feng投touLight Speed也在一篇博文中提到，“過去十年的繁榮時代毫無疑問已經結束”。

02

誰能存活下來？

1.那在這種情況下，誰能存活下來呢？

答案是適者生存：

最終並不是最強大的物種存活，也不是最聰明的，而是最擅長對變化做出應對的會存活下來。

就像上圖中的A和B兩家公司
，最快做出應對的B公司擁有更多的現金流，更可能避免死亡螺旋。

所以我們建議你計算好各種節約成本的方式

，比如關停一些項目、停止研發
、減少市場開支
、或其他，這並不是說你要馬上行動，但你要知道如果未來30天內就要用到，你是準備好的。

我們看到
，2008年的時候
，所有縮減開支的公司最終都活得更好。

不要把縮減開支當做一個負麵的事情

，而是把它當做節省現金和跑的更快的方式。

此外
，要思考你計劃做出的決策，和你希望你當初做出的決策的關係。

當你隻剩六個月的現金流的時候
，專注和決策會變得非常困難

，所以不管你還剩多少錢，從現在就開始思考。

03

雨天更適合超車

危機=危險+機遇。F1車手阿爾頓塞納曾說過：天氣好的時候你不可能超過15 輛車
，而陰雨天的時候可以。對創業公司們來說，經濟衰退時期招聘會變得更容易，競爭對手也會更少，

所以，危機也是一種機會。也可以把當下當做千載難逢的機遇，活下來就會變得更加強大。

那什麼樣的人不隻能存活，還能勝出呢
？

是那些麵對現實
、快速應對、有紀律和原則、而不是後悔的創始人。

而且未來一段時間招聘會變得更容易，會有更少的大廠跟你競爭。

所以，把當下當做千載難逢的機遇，出對手中的牌
，最終你會變得更加強大。

在這樣危機時刻，該如何變得更強大
？機會隻給做好準備了的人。

我們將給出一個框架
，這是此前在一些非常棘手的危機時刻下都被使用過，並且多年來不斷改進的框架。

1.首先，你必須在思想上做好準備。

① 麵對現實：這第一步是最難的。

每一次崩潰
，都始於創始人沒有真正去麵對最嚴酷的現實
；作為創始人，作為 CEO，你必須麵對現實
；你的團隊或董事能幫忙的也許隻有這麼多。

② 麵對恐懼。

現在你已經麵對你的現實了
，那麼你必須防止自己陷入負麵的循環中。

你必須擺脫這種負麵情緒的死循環，才能真正知道該如何讓我們擺脫困境。

③ 擁有戰勝恐懼的勇氣。

勇氣是一種選擇，所以要去選擇有勇氣。

無論我們今天將要麵臨什麼，都不會比我們在新冠病毒疫情開始時麵臨的不確定性更糟。我們將戰勝一切。

④ 從危機到機遇。

用中文寫的“危機”一詞由兩個字符組成。一個代表危險
，另一個代表機遇。這個詞分開來就是危險+變化的機會點。約翰·肯尼迪總統之前用它來稱為危險+機遇，讓它成了一個非常流行的詞。

事實上，當有了危機
，變化的機會點才更有趣。有了變化的機會，強者可以變弱，弱者也可以變強。

曾zeng經jing誰shui都dou想xiang要yao的de成cheng長chang股gu正zheng在zai被bei拋pao售shou
，而er價jia值zhi股gu正zheng在zai被bei覬ji覦yu。那na些xie增zeng長chang較jiao慢man卻que仍reng盈ying利li的de公gong司si現xian在zai擁yong有you財cai務wu的de靈ling活huo性xing，可ke以yi從cong燒shao錢qian的de公gong司si裏li回hui調tiao。

如果你清楚地看到了機遇並且做好準備把握住了時機
，那麼這個變化點將會是新的機遇。

2.其次
，準備好你的團隊。

① 從“為什麼”開始，重申你的使命願景/價值觀

這對你雇傭來的忠實的信徒來說非常重要。

② 展現你的領導力

了解你的受眾：客戶、員工

、投資者等。他們都需要被提醒為什麼他們當初加入到你對未來的願景裏。他們都在向你尋求方向，都在期待你采取果斷行動。

③ 最後就是使你的團隊保持一致性，要求他們做出承諾與貢獻，或者...禮貌地請他們離開，減輕救生艇的重量。

3.讓你的公司做好準備。

資本收緊口袋

，更注重企業的盈利能力

當流動性充足時
，表現最好的公司都是資本消耗型的
，比如科技和一些新的IPO公(gong)司(si)。但(dan)現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)重(zhong)新(xin)評(ping)估(gu)，在(zai)錢(qian)包(bao)收(shou)緊(jin)時(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)是(shi)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)。隨(sui)著(zhe)流(liu)動(dong)性(xing)的(de)收(shou)緊(jin)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)變(bian)為(wei)表(biao)現(xian)最(zui)差(cha)的(de)公(gong)司(si)。在(zai)所(suo)有(you)的(de)軟(ruan)件(jian)、互聯網和金融公司裏，61%的公司目前的市值低於 2020 年疫情前的價格。這相當於市場全然無視了這些公司這兩年的發展，盡管這些公司在這兩年裏大多都實現了收入和利潤的翻倍。

紅杉認為幫助創業公司度過寒冬的主要方式包括：

• 重整團隊：重申公司的使命願景、價值觀，留住有價值的員工

• 重視現金流：時刻關注油箱

• 增加盈利：拓寬盈利渠道、改善經濟模型、裁員，

• 融資或融債：哪怕成本很高

• 聚焦投資主要業務：遠離無紀律和原則的市場追求，比如Airbnb砍掉了絕大部分產品
  
  ，但卻在關鍵的托管業務和長期住宿業務上增加投入。

• 思維創新：把精力放在用更好的解決方案來解決問題上，而不是把錢投到問題上，麵對問題改變是唯一選擇。

  
  

05

這是一個動蕩的時代

1987 年金融危機後的思科
，2000 年互聯網泡沫破滅後的穀歌和 PayPal（美國的在線支付服務商）
，2008 年金融危機中的 Airbnb（美國度假屋租賃公司），2020 年新冠期間的 Doordash（美國外賣公司
，由三位華裔創立）。

但dan我wo們men也ye相xiang信xin
，未wei來lai幾ji年nian的de勝sheng利li將jiang取qu決jue於yu企qi業ye能neng否fou果guo斷duan做zuo出chu那na些xie艱jian難nan的de選xuan擇ze
，以yi應ying對dui那na些xie過guo去qu兩liang年nian自zi由you資zi本ben膨peng脹zhang和he扭niu曲qu帶dai來lai的de



，可ke能neng令ling人ren不bu適shi的de挑tiao戰zhan。

這次分享的首要目標是改變我們的思想觀念。

我們正處於一個充滿不確定的、需要做出改變的時刻，在這個艱難的時刻你的決策將對你的公司產生重大影響。

這是一個動蕩的時代
，管理變化是每個人的工作和任務。

我們今天相聚在這裏的目的不是為了一起焦慮。恰恰相反，我們相信，最優秀
、最雄心勃勃、最堅定的人會逆勢創造出真正非凡的事業。