能量飲料賽道這麼卷，早已經有紅牛東鵬等玩家牢牢占據賽道，元氣森林怎麼突出重圍呢？
文：Fiona
來源：食研彙FTA（ID：FTA_21FOOD）
與之前的外星人、大魔王不同，這一次的能量飲料是帶氣的，叫做MAXX含氣能量飲料，定價為5元一瓶。口味一上來就很創新，是薄荷野檸味，在糖的口味上，則是推出了0糖和含糖兩種版本。這一次，元氣森林在做能量飲料時，還卷起了原料，除了常見的功能飲料成分如牛磺酸、維生素B6和煙酰胺，還添加了新的原料薄荷精萃。官方宣稱這種功能飲料能夠為人體補充重要能量和必要營養。能量飲料賽道這麼卷，早已經有紅牛東鵬等玩家牢牢占據賽道，元氣森林怎麼突出重圍呢？yuanqisenlinzuonengliangyinliaoyixiangdangyoujingyan，taqixiadewaixingrendianjiezhishui，shangshiliangnianyijingtupoleshiyixiaoshoue。zengchangsudujiweijingren，yijingchengweiyuanqisenlindedierquxian。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)特(te)殊(shu)時(shi)期(qi)，外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)承(cheng)擔(dan)著(zhe)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)，有(you)過(guo)多(duo)次(ci)出(chu)圈(quan)刷(shua)屏(ping)事(shi)件(jian)。或(huo)許(xu)是(shi)繼(ji)續(xu)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)揮(hui)外(wai)星(xing)人(ren)的(de)勢(shi)能(neng)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)內(nei)部(bu)將(jiang)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)提(ti)到(dao)重(zhong)要(yao)位(wei)置(zhi)，去(qu)年(nian)推(tui)出(chu)了(le)大(da)魔(mo)王(wang)牛(niu)磺(huang)酸(suan)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)，被(bei)業(ye)內(nei)視(shi)為(wei)要(yao)爭(zheng)奪(duo)東(dong)鵬(peng)紅(hong)牛(niu)的(de)蛋(dan)糕(gao)。一方麵，能量飲料市場規模相當誘人，隨著人們對健康、運動健身的重視，能量飲料在人們生活中的存在感越來越強。有行業報告顯示，能量飲料的市場規模已經達到千億元，預計在2026年將會突破1500億元，消費者需求龐大，顯然是個相當可觀的市場。另一方麵，元氣森林的主業氣泡水已經來到了增長天花板，再加上今年無糖茶風口錯失，在東方樹葉、三san得de利li等deng品pin牌pai借jie勢shi東dong風feng的de時shi候hou，元yuan氣qi森sen林lin也ye需xu要yao迫po切qie給gei自zi己ji找zhao到dao新xin的de增zeng長chang點dian，即ji含han氣qi能neng量liang飲yin料liao。同tong時shi也ye是shi落luo實shi延yan伸shen它ta的de全quan品pin類lei大da戰zhan略lve，在zai碳tan酸suan飲yin料liao、礦泉水、冰茶等品類基礎上繼續深挖。眾所周知，能量飲料領域，已有紅牛、東鵬、樂虎等頭部玩家。能量飲料，指的是飲料裏會有特定的營養素成分，能夠從一定程序上提高人體的能量，變得更有活力。典型就是咖啡因、牛磺酸等成分，一般的能量飲料幾乎都會含有這些。過去，能量飲料的主要營銷場景較為同質化，一般為運動、開車、熬夜等。尤其是東鵬，一直有“卡車司機必備飲料”的標簽。而如今，綠色、健康、年輕等，成為各大能量飲料的新宣傳點。與之匹配的便是口感的變化。過去隻有酸、甜等單一口味，但如今隨著消費人群的多元化，能量飲料開始延伸出氣泡、果汁等快口味，也就是元氣森林所在的領域。大有泛化的趨勢。如今的功能飲料品牌也進入了競爭白熱化階段。為了爭奪消費者，各家品牌的競爭，也主要集中在了天然材料、零糖、飲料產品技術等方麵。具(ju)體(ti)來(lai)看(kan)，這(zhe)幾(ji)年(nian)，東(dong)鵬(peng)開(kai)始(shi)轉(zhuan)向(xiang)年(nian)輕(qing)化(hua)營(ying)銷(xiao)，從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)推(tui)出(chu)了(le)碳(tan)酸(suan)化(hua)的(de)氣(qi)泡(pao)特(te)飲(yin)。更(geng)早(zao)之(zhi)前(qian)還(hai)推(tui)出(chu)了(le)零(ling)糖(tang)係(xi)列(lie)，包(bao)裝(zhuang)上(shang)也(ye)更(geng)加(jia)年(nian)輕(qing)化(hua)。果味係列也是玩家爭奪的關鍵。紅牛推出了0糖果味維生素能量飲料，有百香果味和混合水果味；戰馬也推出了果味係列，並且率先在線上平台銷售試水。在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)，紅(hong)牛(niu)則(ze)是(shi)繼(ji)續(xu)聚(ju)焦(jiao)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，跟(gen)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，紅(hong)牛(niu)的(de)價(jia)格(ge)會(hui)稍(shao)貴(gui)一(yi)些(xie)，鎖(suo)定(ding)的(de)也(ye)是(shi)一(yi)部(bu)分(fen)高(gao)端(duan)人(ren)群(qun)，紅(hong)牛(niu)也(ye)依(yi)然(ran)掌(zhang)握(wo)著(zhe)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)的(de)地(di)位(wei)。其他如中沃、樂虎、戰馬等玩家則是守住大眾市場。這其中，東鵬的表現也是相當亮眼，一款大單品貢獻了超過90%的de營ying收shou。這zhe些xie年nian增zeng長chang迅xun猛meng，成cheng為wei僅jin次ci於yu紅hong牛niu的de第di二er大da品pin牌pai。不bu過guo其qi他ta品pin牌pai同tong時shi都dou在zai虎hu視shi眈dan眈dan，都dou在zai不bu斷duan嚐chang試shi新xin的de口kou感gan，推tui出chu創chuang新xin產chan品pin試shi圖tu彎wan道dao超chao車che。雖然能量飲料領域很卷，但元氣森林入局，也有自己的一定優勢。第一，元氣森林在做能量飲料上已有一定經驗，不需要重新塑造用戶認知。biruwaixingrendianjiezhishui，shangshihouqudebucuofanxiang，yijinggeiyuanqisenlinkaileyigehaotou，yegeitakaipichuyitiaonengliangyinliaogongyinglianziyuan，youleyidingdegongchangyijishengchanxian，jiaqiangshengchanduanyoushi，yuanqisenlinyenengnadaogengduodemaoli。第二，元氣森林相比較對手最大的殺手鐧便是營銷高手。比起傳統品牌，它更懂得如何獲得年輕人的注意力，更舍得花大手筆做廣告營銷，網紅營銷成為新品起量的助推器。畢竟在含氣能量飲料上，目前還未出現一個國民級爆款產品，這是所有玩家的機會，也是元氣森林的機會。ciwai，yuanqisenlindequdaoyoushiyeburongxiaoqu。xianxiafengkuangtuibinggui，yijingrangtazhanjulequanguobushaobianlidian，xingchengchengshuwendingdequdaotixi，zaituiguangzijianengliangyinliaochanpinlaiyenenggengjiadexinyingshou。不過，在嚐試的過程中，元氣森林也需要注意幾個問題，盡量減少試錯成本。首先是產品為王。如(ru)今(jin)對(dui)手(shou)也(ye)攻(gong)入(ru)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)場(chang)地(di)，推(tui)出(chu)零(ling)糖(tang)或(huo)含(han)氣(qi)版(ban)本(ben)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)自(zi)然(ran)不(bu)能(neng)掉(diao)以(yi)輕(qing)心(xin)。新(xin)推(tui)出(chu)的(de)含(han)氣(qi)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)在(zai)行(xing)業(ye)來(lai)看(kan)並(bing)不(bu)能(neng)算(suan)是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)創(chuang)新(xin)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)還(hai)需(xu)要(yao)克(ke)服(fu)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)難(nan)題(ti)。其次是市場競爭激烈，對手不可輕視。東鵬、紅hong牛niu等deng頭tou部bu玩wan家jia都dou有you爆bao款kuan大da單dan品pin，而er且qie分fen別bie擁yong有you忠zhong實shi的de粉fen絲si。如ru何he能neng夠gou扭niu轉zhuan用yong戶hu認ren知zhi，甚shen至zhi是shi消xiao費fei習xi慣guan，讓rang他ta們men轉zhuan向xiang嚐chang試shi元yuan氣qi森sen林lin新xin品pin，依yi然ran是shi元yuan氣qi森sen林lin需xu要yao解jie決jue的de難nan題ti。總zong之zhi，元yuan氣qi森sen林lin布bu局ju能neng量liang飲yin料liao，對dui於yu行xing業ye來lai說shuo就jiu像xiang一yi條tiao鯰nian魚yu，能neng夠gou加jia速su對dui手shou的de危wei機ji感gan，推tui出chu更geng有you性xing價jia比bi的de產chan品pin，最zui終zhong受shou益yi的de還hai是shi消xiao費fei者zhe。
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