怡寶推全新品牌“本優”布局2元礦泉水！千億包裝水賽道再落一子 | Foodaily每日食品

怡寶推全新品牌“本優”布局2元礦泉水！千億包裝水賽道再落一子

小食代

2023.09.08

身為包裝水頭部玩家的怡寶有了新“彈藥”。

文：潘嫻

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代近日從一名來自深圳的飲料經銷商處獲悉，怡寶推出了全新礦泉水品牌“本優”，定價在瓶裝水最主流的2元區間。從其提供的照片來看，新品瓶身上帶有怡寶標誌，但包裝畫風別具一格。

這意味著，怡寶不僅在今年旺季擁有了更多籌碼，也是其在規模超2000億的瓶裝水賽道跑馬圈地的最新抓手。

01

全渠道鋪設本優

本優無疑是怡寶搶占今年瓶裝水市場複蘇機遇的新棋子。

小食代拿到的英敏特中國瓶裝水報告顯示，2022年瓶裝水市場銷售額預計將增至2185億元人民幣，增長6.5%，與2021年相比大為放緩，這一部分原因是由於新冠疫情反彈。

但隨著放開後外出消費這一瓶裝水主要場景恢複，未來市場規模增長有望回到更高水平。英敏特保守預計，2027年瓶裝水市場銷售額有望達到3,167億元人民幣，2022年至2027年的年均複合增長率為7.7%。

據熟悉情況的人士透露，本(ben)優(you)短(duan)期(qi)內(nei)將(jiang)優(you)先(xian)在(zai)廣(guang)東(dong)上(shang)市(shi)，並(bing)借(jie)助(zhu)怡(yi)寶(bao)母(mu)品(pin)牌(pai)的(de)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)進(jin)行(xing)全(quan)渠(qu)道(dao)鋪(pu)貨(huo)，紮(zha)根(gen)渠(qu)道(dao)做(zuo)好(hao)生(sheng)動(dong)化(hua)陳(chen)列(lie)，包(bao)括(kuo)搶(qiang)占(zhan)冰(bing)櫃(gui)陳(chen)列(lie)，做(zuo)好(hao)品(pin)牌(pai)堆(dui)頭(tou)形(xing)象(xiang)打(da)造(zao)等(deng)工(gong)作(zuo)，以加大本優上市的曝光力度。

小食代還了解到，作為怡寶包裝水的最新成員，本優定位為一款簡約時尚、滿足消費者日常解渴又具備親近感的飲用天然礦泉水。在官方解讀中，“本”意味著“本來、本質”，“優”代表“美好”。

基於這一理念，本優也將品牌理念融入了瓶身設計中。

可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，本(ben)優(you)整(zheng)體(ti)采(cai)用(yong)代(dai)表(biao)水(shui)元(yuan)素(su)的(de)淡(dan)藍(lan)色(se)調(tiao)。和(he)多(duo)數(shu)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)不(bu)同(tong)，本(ben)優(you)並(bing)非(fei)在(zai)瓶(ping)身(shen)上(shang)采(cai)用(yong)環(huan)繞(rao)型(xing)標(biao)簽(qian)，而(er)是(shi)用(yong)凹(ao)凸(tu)感(gan)呈(cheng)現(xian)品(pin)牌(pai)名(ming)，令(ling)整(zheng)體(ti)設(she)計(ji)更(geng)為(wei)簡(jian)約(yue)清(qing)新(xin)。母(mu)品(pin)牌(pai)“怡寶”和生產信息則以透明小標簽在瓶身後方呈現。

在最顯眼的瓶身中央，本優突出了能讓人聯想到溫暖自然、治愈係生活的陽光射線，並將品牌名與擬人化的“Bonjour（注：意為‘你好’的法語單詞）”文字環繞其中，營造產品與消費者對話的親切感。此外，象征純潔的水滴元素也被融入問候語來詮釋產品屬性。

“本優整體采用了簡約時尚的視覺形象，在傳遞品牌自信向上姿態的同時，我們也希望打造清新、舒適且親和的質感，凝聚出大眾心中對美好的憧憬，讓本優能成為相伴美好每一天的水。”怡寶在回複小食代時說。

02

定價優勢

除了高顏值包裝，本優另一大看點無疑是“友好”的價格。對比許多主流礦泉水定價3元，本優的2元價格要更親民。

在難以靠口味、口感形成顯著差異化的包裝水領域，礦泉水的水源地、內容物成為了品牌宣傳的著力點。

不過，在許多同行圍繞這些要素做文章時，本優並未選擇跟隨，而是更強調回歸到水用於解渴的本質，為日常補水需求提供親民選擇。飲用水關鍵更在於要提供符合國家標準、品質安全有保障、滿足最基礎解渴需求的產品。

多位消費者與小食代交流時表示，日常購買飲用水更在意價格、品牌。在深圳工作的黃女士稱，自己一般是口渴或外出旅行時會買水喝，“至於水種並沒有那麼重要，符合國家標準，能解渴就好”。

在消費分級的當下，2元定價不僅令本優在礦泉水領域具備了重要的價格競爭優勢，也能令新品更容易“圈一波粉”。目前，2元正是瓶裝水最主流的價格區間。

西南證券研報引用的中國包裝水行業協會數據顯示，550ml瓶裝水均價從2005年1.66元上升至2020年2.32元，標誌著主流價格帶已經處於2元切換1元的後期。在2元區間，怡寶為占據絕對優勢地位的品牌之一。展望未來，2元水預計仍會是主流價格區間，與3元水“並駕齊驅”。

盡管暫未得知怡寶對本優的發展規劃，但從其大眾化定價和多規格產品來看，本優會瞄準多種消費場景。據悉，本優此次上市推出了不同規格PET塑料瓶產品，包括555毫升、350毫升，定價分別為2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便攜，滿足一次性飲用量不大的女性群體。

事實上，這兩種容量與消費者在大部分場合偏好的瓶裝水規格相近。

上述英敏特報告顯示，無論是運動/健身、日常通勤等戶外場景，還是吃飯和休閑娛樂等居家場合，塑料瓶500毫升和塑料瓶330毫升都是受訪者最喜愛的前兩種包裝和容量。

可以預想，作為怡寶旗下礦泉水新品牌，本優將能借助親民定價、強大的渠道優勢、母品牌與“中國國家隊”合作的安全健康品質背書、來開辟市場。

據了解，2023年，怡寶更新品牌主張為“中國國家隊官方飲用水”，持續70餘yu支zhi國guo家jia運yun動dong隊dui提ti供gong旗qi下xia全quan係xi飲yin用yong產chan品pin。從cong東dong京jing奧ao運yun會hui到dao北bei京jing冬dong奧ao會hui，從cong第di七qi屆jie世shi界jie軍jun運yun會hui到dao第di十shi四si屆jie全quan運yun會hui，為wei國guo家jia隊dui運yun動dong員yuan的de日ri常chang生sheng活huo作zuo息xi到dao日ri常chang備bei戰zhan集ji訓xun怡yi寶bao都dou會hui提ti供gong全quan方fang位wei保bao駕jia護hu航hang，運yun動dong員yuan用yong身shen體ti力li行xing證zheng明ming了le其qi產chan品pin的de安an全quan、健康、可信賴。

在多番加持下，本優將闖出一番怎樣的天地，我們拭目以待。

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