文：吳文武

來源：新品略財觀（ID：nbscaijing）

9月4日，茅台和瑞幸聯名的產品醬香拿鐵上市，正如新品略財觀此前預料，醬香拿鐵一早就上了熱搜，成了爆點商業新聞。

熱搜詞條從“醬香拿鐵上市”

，到刷屏小紅書，再到刷爆朋友圈
，後來又出現了“喝醬香拿鐵能否開車”等熱點話題
，不僅瑞幸官方進行了回應，甚至交管部門也下場回應，話題熱度持續走高。

新品略財觀作者早上9點下單

，大概半小時後取貨，第一時間嚐鮮，這杯醬香拿鐵是茅台+咖啡

，冰醬香拿鐵的口感
，剛開始的確有很明顯的茅台味道，整體茅台味還是很足
，剛喝的朋友，不建議開車。

從產品亮點來看，醬香拿鐵很吸引人，“茅台+咖啡”=“美酒+咖啡”，把經典歌詞的寓意照進現實世界，醬香拿鐵本身產品就讓消費者，特別是咖啡愛好者充滿好奇，上市第一時間肯定會去嚐鮮。

從話題熱度來看
，上周四，醬香拿鐵上市的消息就被媒體報道，瑞幸做足了提前話題預熱，點燃了咖啡行業、消費者及社會的好奇。

加上今天（9月4日）一早上市，就成為熱門話題，瑞幸做足了營銷攻勢
，從各個層麵進行宣傳
，APP、小程序界麵營銷
，瑞幸店麵所有打包帶都換上了“醬香拿鐵版”，很快衝上社交媒體熱搜，刷爆朋友圈，成為爆品。

醬香拿鐵之所以能刷屏，就在於“茅台+咖啡”的吸引點，本質上就是要在第一時間
，吸引和抓住消費者的好奇心和嚐鮮勁兒。

從(cong)商(shang)業(ye)合(he)作(zuo)層(ceng)麵(mian)看(kan)
，茅(mao)台(tai)是(shi)白(bai)酒(jiu)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)
，瑞(rui)幸(xing)是(shi)咖(ka)啡(fei)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)
，兩(liang)個(ge)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)攜(xie)手(shou)合(he)作(zuo)，雙(shuang)方(fang)將(jiang)各(ge)自(zi)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)相(xiang)融(rong)合(he)
，醬(jiang)香(xiang)拿(na)鐵(tie)必(bi)定(ding)爆(bao)火(huo)

，背(bei)後(hou)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)

，茅(mao)台(tai)想(xiang)要(yao)抓(zhua)住(zhu)更(geng)多(duo)年(nian)輕(qing)人(ren)，瑞(rui)幸(xing)想(xiang)要(yao)新(xin)爆(bao)品(pin)，兩(liang)者(zhe)一(yi)拍(pai)即(ji)合(he)。

相信很多朋友會很好奇，茅台為何找瑞幸合作，而不是星巴克？

茅台之所以會找瑞幸作為合作夥伴，主要看中了瑞幸當前在中國咖啡行業的地位和市場影響力

，瑞幸全國門店已經超過1.2萬家，瑞幸更懂中國咖啡市場
，更懂中國消費者，與瑞幸合作，能將營銷效應、品牌效應及商業效應釋放到最大。

在新品略財觀看來，星巴克是咖啡巨頭，有自己的營銷策略、品牌基因和營銷打法
，在市場觀
、品牌觀和營銷觀上與瑞幸完全不同。可見，星巴克和瑞幸有不同的品牌基因。

不過
，在跨界聯名營銷方麵
，瑞幸的市場靈活度及爆品製造能力要明顯強過星巴克。

ruixingyumaotailianming，zaicizhengmingtongxingyejibutongpinleizhijian，kejinxingduoyanghuatansuo，yeweiweilairuixingnengyugengduoguoneiwaipinpaijinxinghezuojileilekexingxing

，birugaoduanpijiu
、高端洋酒等。

品pin牌pai聯lian名ming能neng將jiang合he作zuo效xiao應ying釋shi放fang到dao最zui大da
，關guan鍵jian取qu決jue於yu雙shuang方fang各ge自zi獨du特te的de產chan品pin吸xi引yin力li及ji品pin牌pai影ying響xiang力li，但dan瑞rui幸xing和he茅mao台tai聯lian名ming合he作zuo的de案an例li不bu具ju有you可ke複fu製zhi性xing。

不過，瑞幸和茅台聯名推出醬香拿鐵引起了如此高的熱度，是一次新探索

，值得咖啡行業玩家參考和借鑒，特別是對競爭對手星巴克來說，未來在中國市場不妨更大膽地去進行創新營銷和新嚐試。