來源：小馬宋（ID：xiaomasong999）

今天一大早看到同事叫的外賣，醬香拿鐵。

不出意外的話，這件事將會刷遍都市白領們的朋友圈。

恰好我上個月在我們的案例茶話會上，也分享過一個出圈的核心觀點，與你分享一下。

1、dutexing。yekeyijiaoxiquexinghuozheqiguan
，jiushizhejianshitongchangshihennanfashengde，zhejiushixiquexingyudutexing。ruguojingchangfasheng，najiusikongjianguanle，suoyichuquandeneirong，tongchangyaozaixingshi
、玩法、內容上有獨特性。

比如比亞迪的廣告為什麼會出圈
，因為從來沒有人做廣告把友商帶進去的

，那比亞迪做出來
，就會變成一種獨特事件。

比亞迪做過了，如果別的品牌再做一遍
，那就沒意思了，傳播量就會下降至少一個數量級。

所以出圈本身是反套路的，但標題黨和日常推廣
，需要套路，反複使用才最有效。

這在電影藝術中

，有個詞叫“奇觀”
，就是創造一種其他電影沒有的風格和視覺呈現
，比如《黑客帝國》中的慢速子彈特寫，《臥虎藏龍》裏的竹林風景。借用到藝術領域
，比如早年的“大黃鴨”，其實就是把一個東西做到極致誇張，就產生了奇觀。

2、文化原力。傳播原力來自人類天性或者根深蒂固的文化傳統，最大的傳播原力就是洞察人性，比如短視頻中最流行的一類流量密碼，就是來自底層的貪財好色，逆襲奪寶這種人性。

人性是來自基因，文化是來自“模因”，也就是一個國家或者民族或者群體的文化傳承。比如今天這個時候，大家就開始想中秋節了，這是文化模因的傳遞，來傳播學中的“模仿率”，它形成了一個族群的文化傳統。

更geng弱ruo一yi點dian的de原yuan力li，就jiu是shi現xian有you的de或huo者zhe日ri常chang熟shu悉xi的de品pin牌pai勢shi能neng

，瑞rui幸xing是shi新xin晉jin咖ka啡fei一yi哥ge，茅mao台tai是shi老lao牌pai高gao端duan醬jiang酒jiu老lao大da，兩liang位wei大da哥ge聯lian手shou，就jiu帶dai有you強qiang大da的de勢shi能neng，向xiang下xia傾qing瀉xie而er下xia傳chuan播bo開kai來lai。

瑞幸如果跟二鍋頭聯名
，勢能就會弱很多。

所以要借助傳播的文化原力。

有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)朋(peng)友(you)，他(ta)是(shi)做(zuo)中(zhong)國(guo)武(wu)俠(xia)研(yan)究(jiu)的(de)
，申(shen)請(qing)名(ming)校(xiao)專(zhuan)業(ye)是(shi)沒(mei)啥(sha)問(wen)題(ti)。但(dan)他(ta)的(de)老(lao)師(shi)說(shuo)
，怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)保(bao)證(zheng)更(geng)大(da)概(gai)率(lv)申(shen)請(qing)到(dao)哈(ha)佛(fo)

？那(na)就(jiu)讓(rang)他(ta)去(qu)少(shao)林(lin)寺(si)業(ye)餘(yu)修(xiu)行(xing)半(ban)年(nian)，申(shen)請(qing)哈(ha)佛(fo)就(jiu)比(bi)較(jiao)穩(wen)了(le)。因(yin)為(wei)有(you)了(le)少(shao)林(lin)寺(si)的(de)文(wen)化(hua)原(yuan)力(li)加(jia)持(chi)，勢(shi)能(neng)突(tu)然(ran)增(zeng)大(da)。

3
、傳播基數。如果沒有啟動的那個基數
，再好的創意都會吃灰。這個傳播的基數，一種靠錢砸出來，一種靠原有的關注群體。所以喜茶、瑞幸就很容易搞成事情，我們原來給羅輯思維策劃“甲方閉嘴”以及papi廣告醬拍賣啥的，那是基於羅輯思維的關注量打底，才會有更好的出圈效果。

比如肯德基的瘋狂星期四，從2018年砸錢做，勤勤懇懇搞了三年，第四年才出圈
，普通品牌是沒有這個耐性的。

4
、好hao運yun氣qi。這zhe個ge很hen重zhong要yao
，所suo以yi今jin天tian你ni的de老lao板ban如ru果guo讓rang你ni策ce劃hua一yi個ge醬jiang香xiang拿na鐵tie的de事shi件jian，你ni就jiu聽ting聽ting好hao了le，別bie較jiao真zhen，老lao板ban不bu懂dong的de。一yi年nian下xia來lai，出chu圈quan的de事shi件jian你ni肯ken定ding數shu不bu出chu5個，那憑啥是你呢
，對不對。