8月8日
，由品牌中國產業聯盟和中國國際商會主辦、中國商業聯合會支持的第十四屆品牌中國高峰論壇在北京隆重召開，論壇主題為“轉型與驅動”。圖為山西杏花村汾酒集團董事長李秋喜發表演講。

　　李秋喜：

2009niandifenjiujituanjinrupinpaizhongguochanyelianmeng，yizhuanyansannianguoqule
，sannianlaifenjiujituanyizhibapinpaizuoweiqiyefazhandezhongyaozhanlvepingtai，meiniandouyaozaizhegepingtaishangshuxiefenjiudejiqingyumengxiang。2010年品牌中國頒發了“品牌中國十大年度人物”獎
，這個獎不是頒給個人的，而是頒給山西杏花村汾酒集團的。這個獎也不是頒給現在的汾酒集團
，而是頒給未來的汾酒集團。09年汾酒集團的銷售收入隻有30年

，今年汾酒集團銷售收入要突破100個億已成定局。

過去三年汾酒集團創造了發展史上發展規模最大、發展最快、發展質量最優
、經濟效益最好的業績。三年時間銷售收入增長三倍，並繼續保持著強勁的發展勢頭。從整個酒行業來講
，09年nian起qi被bei稱cheng為wei白bai酒jiu的de黃huang金jin時shi期qi，目mu前qian排pai名ming前qian十shi的de企qi業ye在zai那na個ge時shi期qi都dou取qu得de了le長chang足zu的de進jin展zhan。但dan是shi汾fen酒jiu集ji團tuan大da部bu分fen時shi間jian裏li一yi直zhi在zai二er十shi三san十shi水shui平ping徘pai徊huai

，汾fen酒jiu集ji團tuan隻zhi是shi一yi個ge普pu通tong的de二er線xian品pin牌pai，品pin牌pai影ying響xiang力li越yue來lai越yue弱ruo，如ru果guo這zhe樣yang繼ji續xu下xia去qu今jin天tian恐kong怕pa聽ting不bu到dao汾fen酒jiu的de聲sheng音yin了le。正zheng是shi這zhe個ge時shi候hou新xin的de領ling導dao班ban子zi提ti出chu了le“追趕
、超越”戰略，決定了用五年的銷售收入達到100個億的戰略目標。事實上汾酒集團實現百億銷售目標提前了整整三年。為什麼汾酒集團發展這麼快，是管理的原因還是改革的原因?是shi又you不bu全quan是shi。三san年nian增zeng長chang三san倍bei，並bing且qie繼ji續xu保bao持chi強qiang勁jin的de發fa展zhan勢shi頭tou
，確que實shi不bu是shi一yi個ge質zhi的de飛fei躍yue，而er是shi有you一yi個ge內nei在zai的de核he心xin因yin素su在zai起qi著zhe作zuo用yong。這zhe個ge內nei在zai的de核he心xin因yin素su稱cheng之zhi為wei汾fen酒jiu新xin思si維wei，品pin牌pai新xin戰zhan略lve。汾fen酒jiu新xin思si維wei、品牌新戰略
，正是轉型與驅動的力量。

什麼是汾酒新思維?如果用一句話概括就是確立中國酒的信仰體係，實行信仰營銷。前麵是理論層麵，後麵是把理念轉為行動和成功。09年(nian)的(de)時(shi)候(hou)汾(fen)酒(jiu)與(yu)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)拉(la)開(kai)了(le)很(hen)大(da)的(de)距(ju)離(li)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)汾(fen)酒(jiu)員(yuan)工(gong)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)奮(fen)起(qi)直(zhi)追(zhui)的(de)勁(jin)頭(tou)，如(ru)果(guo)不(bu)把(ba)汾(fen)酒(jiu)的(de)戰(zhan)略(lve)帶(dai)動(dong)起(qi)來(lai)，汾(fen)酒(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)希(xi)望(wang)的(de)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)大(da)家(jia)都(dou)說(shuo)汾(fen)酒(jiu)底(di)蘊(yun)深(shen)厚(hou)，深(shen)厚(hou)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)?到底什麼是汾酒的核心價值?這zhe些xie都dou是shi品pin牌pai的de內nei涵han。大da家jia說shuo不bu出chu來lai
，這zhe個ge問wen題ti就jiu一yi直zhi會hui延yan續xu到dao今jin天tian。於yu是shi從cong什shen麼me是shi汾fen酒jiu這zhe個ge問wen題ti入ru手shou，尋xun找zhao汾fen酒jiu的de品pin牌pai價jia值zhi。我wo們men查zha閱yue了le5000多萬份各種資料
，以及考古資料，考古結果證明杏花村的釀酒史有6000多年
，跟中華文明一樣，6000年重來沒有中斷過。800年前杏花村首創清香型白酒，並且傳播到了當時的20多個省市自治區，從而奠定了良好的基礎。

fenjiuzailishishangdiyicilixialefenjiuwenhuadedutedingwei，fenjiushizhongguobaijiuchanyedediandingzhe，fenjiushizhongguobaijiudejiaokeshu，fenjiushijianzhengzhongguobaijiufazhanlishidehuohuashi。fenjiushizhongguojiuhun。zhongguojiuhunjishizhongguodefenjiuwenhuadingwei，yeshipinpaixinyang。zhiyouquedingzheyangdepinpaixinyangfenjiucainengzouguomen。zhengyouciwomentichule200億、500億的銷售目標
，並提出把汾酒打造成為世界第一酒業品牌
，最終把汾酒集團打造成創新、誠信
、開(kai)放(fang)基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)的(de)跨(kua)國(guo)文(wen)化(hua)的(de)酒(jiu)業(ye)集(ji)團(tuan)。中(zhong)國(guo)酒(jiu)魂(hun)信(xin)仰(yang)體(ti)係(xi)，確(que)立(li)了(le)汾(fen)酒(jiu)的(de)品(pin)牌(pai)信(xin)仰(yang)就(jiu)回(hui)答(da)了(le)什(shen)麼(me)是(shi)汾(fen)酒(jiu)

，汾(fen)酒(jiu)的(de)未(wei)來(lai)是(shi)什(shen)麼(me)這(zhe)兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)。如(ru)何(he)讓(rang)夢(meng)想(xiang)照(zhao)進(jin)現(xian)實(shi)?怎麼做汾酒?這(zhe)就(jiu)要(yao)有(you)確(que)實(shi)的(de)信(xin)仰(yang)環(huan)境(jing)，核(he)心(xin)解(jie)決(jue)要(yao)承(cheng)擔(dan)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)，這(zhe)也(ye)是(shi)汾(fen)酒(jiu)的(de)新(xin)思(si)維(wei)。小(xiao)目(mu)標(biao)合(he)成(cheng)大(da)目(mu)標(biao)，大(da)目(mu)標(biao)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，作(zuo)為(wei)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)要(yao)充(chong)分(fen)兼(jian)顧(gu)國(guo)家(jia)、qiyeyuangongliyidejichuzhishangdaitouchengdanshehuizeren。dangjinshehuizhongzhongxianxiangjiyoucunzaidehelixingyeyoubiranxing。suoyoudeyijialuanzhen，weileliyibuzeshouduandengdeng，douxuyaochengxintixi。suizhezhengfujianguanlidudebuduanjiada，falvyueshufanweirijianwanshan，qiyehegongminsuzhidouhuibuduanditigao。

中國過去的品牌營銷必然包含著誠信、責(ze)任(ren)和(he)信(xin)仰(yang)。品(pin)牌(pai)讓(rang)中(zhong)國(guo)贏(ying)得(de)尊(zun)重(zhong)，汾(fen)酒(jiu)的(de)酒(jiu)魂(hun)信(xin)仰(yang)
，要(yao)讓(rang)中(zhong)國(guo)汾(fen)酒(jiu)贏(ying)得(de)世(shi)界(jie)的(de)尊(zun)重(zhong)。有(you)一(yi)句(ju)名(ming)言(yan)說(shuo)得(de)好(hao)，隻(zhi)要(yao)找(zhao)到(dao)了(le)路(lu)，就(jiu)不(bu)怕(pa)路(lu)遠(yuan)。汾(fen)酒(jiu)新(xin)思(si)維(wei)已(yi)經(jing)帶(dai)領(ling)汾(fen)酒(jiu)集(ji)團(tuan)找(zhao)到(dao)了(le)這(zhe)條(tiao)正(zheng)確(que)的(de)路(lu)。我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)汾(fen)酒(jiu)中(zhong)國(guo)酒(jiu)魂(hun)一(yi)定(ding)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)變(bian)成(cheng)現(xian)實(shi)，在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)變(bian)成(cheng)現(xian)實(shi)。因(yin)為(wei)它(ta)代(dai)表(biao)了(le)偉(wei)大(da)的(de)中(zhong)國(guo)酒(jiu)


，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)酒(jiu)世(shi)界(jie)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)。