
FoodailyThinking研究院在2022年度商業熱點中曾預測:東方草本革新食品飲料賽道的機會來了。
一年半過後,以東方草本為創新切入點的產品真的開始在市場上占領一席之地。
社交平台上搜索草本,會發現圍繞草本的原料科普、養生習慣、新潮產品/概念比比皆是。不論是頭部企業還是新銳品牌,都開始研究起藥食同源,並推出以草本為賣點的產品,比如纖茶藿香大暑茶、可口可樂夏枯草涼茶、王老吉蒟蒻果凍、16萃金銀花植物飲料、宮小膳原切參巧......

圖源:小紅書
據市場調查數據顯示,去年僅天貓平台上,藥食同源市場銷售額就接近234億元,並且年增速達到22.3%。
8月10日、11日,FBIC創新社特別策劃東方草本產品創新品鑒會與產業創新工作坊,邀約行業專家、品牌用戶齊聚,分享全球草本創新靈感,探討草本實踐思路,共創草本創新產品概念原型。
以下為核心內容:
東方草本“殺瘋了”,為什麼? 如何從原料挖掘草本創新商機? 東方草本的故事怎麼講更打動用戶?
01
東方草本“殺瘋了”,為什麼?
東方草本成為食品飲料新賣點,品牌搶著入局
不管是早已將名氣打響全國的王老吉涼茶,亦或是近兩年主打草本養生概念而大火的好望水、纖茶等新消費品牌,都可以看出品牌對草本元素的鍾愛與青睞。
不少品牌近期紛紛推出草本植物飲料,將東方草本元素與當下年輕人喜歡的茶飲結合。
好望水3月份推出新品草本茶,甄選8種中華草本入料,貫穿藥食同源理念;元氣森林推出金銀菊草本茶和纖茶藿香大暑茶,纖茶藿香大暑茶選用藿香、紫蘇、無花果、陳皮、甘草、薄荷、大麥、茯苓、香薷、羅漢果十種藥食同源食材製作,非常適合夏天飲用;盒馬自有品牌盒馬MAX推出新品十六味草本飲,產品中添加有16種傳統草本食材。

圖源:好望水、元氣森林、盒馬
除了茶飲,養生小零食也深受年輕人喜愛。
Tipsyou漢方草本糖果桃顏有方小糖,以元代經典中醫名方“八珍湯”為基礎,每顆夾心軟糖中含有足量的當歸、人參、山藥、桑椹、薑黃、黃精、茯苓、甘草這八味健脾、補氣、養血的中藥草本,開創了漢方養生零食化的新時代。
王老吉近期推出可以吸的涼茶果凍——草本植物蒟蒻果凍,采用草本植物基配方,共有涼茶味、羅漢果菊花味、竹蔗茅根味三種口味;gongxiaoshantuichuchuangxinxiaolingshiyuanqiecanqiao,yuanliaoweiqiaokelihedongganrencanpian,jiangchuantongdezhongyaocaiyuxiandaitianpinqiaokelijiehezaiyiqi,dapolechuantongzibushipindeshiyongxingshi。

圖源:Tipsyou、王老吉、宮小膳
文化傳承+功效價值,草本備受關注的核心原因是養生
中國人與草本的淵源從幾千年前就開始,我國素來就有藥食同源的傳統飲食文化,中醫中也有大量以草本植物入藥的典籍,在《本草綱目》全書中,關於植物藥種類的收錄有上千種。

圖源:搜狐
流傳至現代社會,以草本養生的飲食習慣在大多數地區仍然可以窺見,比如“冬吃蘿卜、夏吃薑”;廣東地區的涼茶習慣;家常參雞湯這種飲食習慣。在大眾認知中,野菊花和金銀花有清熱解毒、疏散風熱的作用,羅漢果可促進腸胃蠕動,百合寧心安神,大麥益氣和胃,枸杞補肝益腎......
而科學技術的發展進一步解釋了這些草本成分的功效奧秘,例如,研究發現,人參、黃芪等草本植物富含多種氨基酸和微量元素,可以提高人體免疫力、改善體質;生薑所含的薑辣素能刺激舌頭上的味覺神經和胃粘膜感受器,通過神經反射促進胃腸道功能,起到開胃健脾、促進消化、增進食欲的作用;枸杞含有枸杞多糖、蛋白質、維生素等多種營養物質,具有養肝護肝、改善貧血和明目作用。
政策法規也在加速鼓勵傳統藥食同源食材的食品化開發。根據我國2022最新藥食同源目錄及法規依據,目前可應用於食品中的共有110種,其中大部分為植物草本。
不(bu)論(lun)是(shi)中(zhong)醫(yi)藥(yao)健(jian)康(kang)還(hai)是(shi)大(da)健(jian)康(kang)產(chan)業(ye)相(xiang)關(guan)條(tiao)例(li),我(wo)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)從(cong)中(zhong)窺(kui)見(jian)國(guo)家(jia)對(dui)於(yu)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)產(chan)業(ye)和(he)食(shi)養(yang)賽(sai)道(dao)的(de)關(guan)注(zhu),因(yin)為(wei)草(cao)本(ben)等(deng)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)資(zi)源(yuan)的(de)開(kai)發(fa),不(bu)僅(jin)關(guan)乎(hu)全(quan)民(min)健(jian)康(kang)、同樣關乎傳統中醫藥、飲食文化傳承以及地方產業經濟、鄉村振興的推動。
02
好苗子有三個特質
我們去思考東方草本的創新思路和切入路徑時,原料是蹦出的第一個關鍵詞。
一個好的有潛力的原料,可以支撐起足夠大的賽道和產業,同樣,也能夠催生很多成功的商業和創新案例。
比如,正官莊憑借人參產品,2022年全球高麗參零售市場達70多億人民幣,市場份額占比41.9%,銷售額連續十年在全球高麗參市場排名榜首;
jinjinian,womenyekandao,zaizheboxinpinpailangchaozhong,yecunzaibushaoyimouzhongyuanliaozuoweiqierudiandechenggonganli。biru,guanzhanhuajiaolianxusannianquanguoxiaoshoulingxian,bingzaiduogedianshangpingtaiweijupinleixiaoliangdiyi,quanwangrexiao2000萬瓶;小仙燉燕窩獲得數億元C輪融資......
目前市場上哪些草本原料正流行?
雖(sui)然(ran)在(zai)普(pu)通(tong)食(shi)品(pin)原(yuan)料(liao)或(huo)者(zhe)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan),已(yi)經(jing)被(bei)開(kai)發(fa)的(de)可(ke)食(shi)用(yong)草(cao)本(ben)原(yuan)料(liao)其(qi)實(shi)是(shi)非(fei)常(chang)多(duo)的(de),但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)並(bing)不(bu)是(shi)每(mei)種(zhong)原(yuan)料(liao)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)值(zhi)都(dou)已(yi)經(jing)被(bei)充(chong)分(fen)挖(wa)掘(jue)和(he)放(fang)大(da)。
從魔鏡提供的天貓、淘寶藥食同源市場各添加成分銷售情況表可以看出,人參、枸杞、黑芝麻及靈芝等草本元素占市場主要份額,比較受消費者歡迎;而葛根、桑葚、黃芪、茯苓等成分增速較快。

圖源:魔鏡市場情報
從消費者需求維度來看,根據2022年京東健康平台搜索數據顯示,紅豆薏米、菊苣梔子、蒲公英、陳皮及山楂等成分搜索比重較高。

圖源:京東健康
具備明星潛力的草本原料,需要具備什麼特質?
首先是需要有很清晰、站得住腳的功能價值點。
其(qi)次(ci)是(shi)這(zhe)個(ge)原(yuan)料(liao)及(ji)功(gong)效(xiao)價(jia)值(zhi)要(yao)夠(gou)大(da)眾(zhong)化(hua),具(ju)有(you)大(da)眾(zhong)化(hua)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)。比(bi)如(ru)山(shan)楂(zha)具(ju)有(you)健(jian)胃(wei)消(xiao)食(shi)的(de)功(gong)能(neng),場(chang)景(jing)比(bi)較(jiao)大(da)眾(zhong)化(hua),還(hai)有(you)梨(li)具(ju)有(you)等(deng)潤(run)肺(fei)清(qing)喉(hou)等(deng)大(da)眾(zhong)化(hua)需(xu)求(qiu)場(chang)景(jing)。除(chu)了(le)人(ren)群(qun)的(de)大(da)眾(zhong),還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)食(shi)用(yong)頻(pin)次(ci)的(de)考(kao)量(liang),消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)忍(ren)受(shou)的(de)食(shi)用(yong)頻(pin)次(ci),是(shi)3天、5天、一個月、還是一年吃一次。
生薑雖然在味道上有兩極分化,但是從女性生理期、宮寒等痛點場景來說也是一個比較有潛力的原料。此外像黑芝麻防脫發等也是大眾認知比較強的原料,同樣具備市場開發潛力。
zuihoucongyonghuduanlaijiangjubeiqianzhideyuanliaohaiyaoyoutiganheyijieshou。youtiganshibaozhengchanpinhuigoudeyigezuizhongyaodeyigeyinsu,yijieshoudeweiduyouhenduofangmian,baokuokouwei、價格、形態以及消費場景等。
人參、生薑、薑黃,可能都是好苗子
人ren參can作zuo為wei我wo國guo傳chuan統tong名ming貴gui中zhong藥yao材cai,在zai功gong能neng認ren知zhi上shang,一yi般ban會hui被bei認ren為wei與yu補bu氣qi血xue相xiang關guan,且qie具ju有you非fei常chang高gao的de大da眾zhong性xing。中zhong國guo是shi全quan球qiu第di一yi大da人ren參can生sheng產chan國guo,年nian產chan人ren參can占zhan據ju全quan球qiu人ren參can總zong產chan量liang的de70%,但產值僅占全球的30%,可見其商業開發潛力。
最近一年,我們已經陸續觀察到人參作為原料在食品領域的創新。去年5yue,yingheyanjiusuoyizhenggenrencanaoyeshuiyishangshijiuyinqiqianggourechao,yinqiyouyizhenggenrencanerdujutese。ciwai,gongxiaoshanyunyongrencanyuqiaokelidejiehezhichengyuanqiecanqiaochanpin,Focusen浮顆森推出小罐參係列玫瑰桑葚口味人參酶解粉,像衝咖啡一樣泡人參。
參考海外案例,人參還有許多產品形態值得開發。比如,韓國市場會將高麗參提取物與拿鐵、粥結合,借助咖啡、滋補湯粥等品類擴大食用場景;除此之外,也有將人參與乳酸菌、其他草本成分如枳椇提取物結合,支持血糖、解酒等功能。

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
和人參一樣,生薑同樣作為我國傳統食材和藥材,在功能上同樣具有認知普遍性,古人視生薑為健胃、消腫、祛濕、養顏佳品。同時,我國的生薑產量為全球最高。
國內已有一些品牌將生薑用於產品中,元氣森林不久前推出檸檬味薑汁汽水激昂,采用檸檬、生薑和氣泡結合,清涼解暑,迎合夏季消費者飲用需求。先暖鮮萃小黃薑濃縮汁含量達90%,幫助驅散體內濕寒,還可搭配牛奶、奶茶、咖啡等食用。
生薑在海外應用同樣較為廣泛,且品類豐富,包括生薑糖、生薑仙貝、生薑速食粥、薑味炒蕎麥片等等,通過與糖巧、烘焙和餐飲結合,可以滿足不同人群、場景需求。

圖源:FBIC創新社東方草本品鑒會PPT分享
薑黃,雖然在海外名聲更勝,但其實在中國也有很長的飲食習慣,在甘肅就有“貴客吃黃,賓客吃綠”的說法。在《唐草本》、《本草綱目》中也都記錄著薑黃的藥用價值。
薑jiang黃huang在zai疏shu肝gan利li膽dan有you著zhe有you其qi明ming顯xian的de積ji極ji效xiao果guo,同tong時shi在zai抗kang炎yan方fang麵mian也ye大da有you成cheng效xiao,因yin此ci在zai消xiao費fei者zhe中zhong的de認ren知zhi也ye越yue來lai越yue高gao。在zai小xiao紅hong書shu上shang,我wo們men發fa現xian也ye有you越yue來lai越yue多duo用yong戶hu會hui關guan注zhu薑jiang黃huang,並bing將jiang其qi與yu“抗氧化”“抗衰老”“抗炎”功效關聯。
國(guo)內(nei)目(mu)前(qian)補(bu)充(chong)薑(jiang)黃(huang)還(hai)是(shi)以(yi)膠(jiao)囊(nang)狀(zhuang)膳(shan)食(shi)補(bu)充(chong)劑(ji)或(huo)薑(jiang)黃(huang)粉(fen)為(wei)主(zhu),形(xing)式(shi)較(jiao)為(wei)單(dan)一(yi)。強(qiang)烈(lie)的(de)口(kou)味(wei)是(shi)薑(jiang)黃(huang)難(nan)以(yi)大(da)眾(zhong)化(hua)開(kai)發(fa)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi),海(hai)外(wai)產(chan)品(pin)案(an)例(li)或(huo)許(xu)能(neng)給(gei)到(dao)一(yi)些(xie)參(can)考(kao),比(bi)如(ru)將(jiang)薑(jiang)黃(huang)與(yu)檸(ning)檬(meng)和(he)椰(ye)子(zi)水(shui)結(jie)合(he),與(yu)牛(niu)奶(nai)、甜酒等品類結合,甚至還可以類比咖喱,比調味料結合。

圖源:FBIC創新社東方草本品鑒會PPT分享
桑葉、餘甘子、酸棗仁等小眾原料也值得被關注。桑葉中富含桑葉多糖,具有降血糖和抑製血脂作用,一些無糖茶、控(kong)糖(tang)產(chan)中(zhong)已(yi)經(jing)有(you)所(suo)運(yun)用(yong)。餘(yu)甘(gan)子(zi)也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)比(bi)較(jiao)受(shou)關(guan)注(zhu)的(de)原(yuan)料(liao),餘(yu)甘(gan)子(zi)提(ti)取(qu)物(wu)富(fu)含(han)多(duo)酚(fen),具(ju)有(you)極(ji)高(gao)的(de)抗(kang)氧(yang)化(hua)作(zuo)用(yong),可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)延(yan)緩(huan)皮(pi)膚(fu)衰(shuai)老(lao),酸(suan)棗(zao)仁(ren)則(ze)因(yin)其(qi)助(zhu)眠(mian)功(gong)效(xiao),在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)是(shi)大(da)眾(zhong)需(xu)求(qiu)。

圖源:FBIC創新社東方草本品鑒會PPT分享
03
站在用戶視角,用場景溝通
盡管原料是草本產品創新非常重要的一環,但一款成功的草本產品,不止原料一個考量維度。
zaipinjianhuitaolunshang,youjiabinzhichu,xuduoyicaobenweimaidiandeshipinyinliaochanpinhuopinpai,jingzhengcengmianrengranhaitingliuzaimaiyuanliao,zhiguanbachanpinzuochulai,buguanzhegechanpinshibushinengxiyinhuozhedadongxiaofeizhe。
在當下的數字化營銷環境,錨定草本賽道的企業的機會點在於,從賣產品到賣人設,誰先麵向消費者完成品牌的塑造,誰就占據先機。
怎樣講好草本品牌故事?
椿風創始人胡開基胡總從實操維度分享了幾點經驗:
diyi,buyaozhanzaichanpinjiaodu,yaozhanzaiyonghujiaodu。duixiaofeipinlaishuo,henduoshihoushirenzhidayushishi,yaorangxiaofeizherenweizhezhonggongnengzuizhongyaode,erbushiqujiaoyuxiaofeizhe,yaocongyonghudezhenshixiaofeichangjingxuqiuchufaquzuochanpin。
dieryeyaokanchanpinbenshenyoumeiyoufugou,shibushizugoudedazhonghua。zuoxiaofeiyaofuhexiaofeipindeyixiejibenluoji,chanpinxianyaozugoudazhonghuayidian,kouweiyeshixuyaojianchideyigejibendian。
zuihouyigeyaokanpinpaizenyangbagongnengyouxiaochuandageixiaofeizhe,rangxiaofeizhenenggouganzhidaochanpinyouzhegegongneng。yigexiaofeipinleibukenengmanzusuoyourendexuqiu,danshiyaojianchizijidexinzhi。

圖源:椿風養身茶官微
不要泛化,聚焦一個核心功效場景打
椿(chun)風(feng)在(zai)總(zong)結(jie)經(jing)驗(yan)時(shi)指(zhi)出(chu),草(cao)本(ben)產(chan)品(pin)傳(chuan)遞(di)的(de)功(gong)效(xiao)認(ren)知(zhi)要(yao)特(te)別(bie)明(ming)確(que)和(he)清(qing)晰(xi),不(bu)能(neng)太(tai)過(guo)於(yu)寬(kuan)泛(fan)。不(bu)要(yao)想(xiang)著(zhe)一(yi)股(gu)腦(nao)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞(di)很(hen)多(duo)功(gong)能(neng)價(jia)值(zhi),又(you)能(neng)補(bu)這(zhe)個(ge),又(you)能(neng)補(bu)那(na)個(ge),對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)記(ji)憶(yi)點(dian)形(xing)成(cheng)會(hui)造(zao)成(cheng)混(hun)淆(xiao)。
以人參為例。市麵上關於人參的功效說法五花八門,消費者對於它的認知也各式各樣,有說起安神作用,也有人認為是補元氣、補氣血,但是都不統一,功能認知不清晰、不明確。所以當時椿風聚焦到“補元氣”這個認知,並且和熬夜場景掛鉤,推出的熬夜水產品迅速火爆。
從消費者關注的功效訴求來看,今年比較熱門的是消水腫、祛濕、降暑、下火、補氣血、健胃消食、脫發、控糖等;以祛濕舉例,在京東平台搜索量占比46%,相關的紅豆、薏米、薏苡仁和藿香等成分均有較高的市場增速;降壓也是比較大的養生功效訴求,其相關功效成分中菊花、桑葉和葛根在淘寶天貓中有小幅增長。

圖源:京東健康
在女性經期症狀緩解上,草本應該是普遍公認的“良藥”。在國內,生薑、益yi母mu草cao等deng草cao本ben原yuan料liao產chan品pin已yi經jing用yong於yu緩huan解jie經jing期qi症zheng狀zhuang,主zhu要yao以yi衝chong劑ji形xing式shi出chu現xian,形xing式shi較jiao為wei單dan一yi。海hai外wai一yi些xie創chuang新xin產chan品pin案an例li可ke以yi提ti供gong一yi些xie新xin思si路lu,紅hong糖tang薑jiang蜜mi、健康軟糖以及茶袋等形式可以滿足不同場合需求;

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
另外讓產品功效價值得到科學支持,也是一個創新思路,比如上麵提到的PINKSTORK等海外品牌,就是利用女貞子、甘草、茴香等科學配方來幫助緩解經期症狀;為了更好傳遞草本原料的功效,與功能成分複配也是一個思路,比如參考海外新品案例,可以將草本與益生菌/益生元等成分結合,讓草本成分在改善腸道健康、免疫力提高等功效方麵發揮更大益處。

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
飲料不是唯一品類選擇,乳品、烘焙、糖巧、餐飲,都可+草本
草本與飲料品類結合是當下市場上最流行的一種形式,在中國,應用比較多的是茶飲料、無糖茶、茶包等品類。在海外市場,則是蘇打水、咖啡等品類與草本的結合則更為流行。
咖啡與菌菇類草本結合,不止提神,還可以幫助調高免疫力、改善情緒減少疲勞,提升專注力;與枸杞和其他植物性功能成分結合可以為人體提供能量,提高工作效率。
在品鑒會現場,我們發現部分烘焙品牌也開始尋找與草本的結合機會,比如可以搭配早餐咖啡或下午茶的功效性歐包或貝果產品;或者嘴饞時隨手吃的草本養生餅幹;
調研發現,市麵上也已經出現以草本為主的養生糕點及麵包產品,比如五黑糕、茯苓糕、山楂糕等,小紅書上也有用戶曬出食養糕點的測評日記。

圖片來源:小紅書博主,愛養生的柒月
從黑芝麻丸開始,零食養生化也是一大趨勢,並且零食細分品類、產品形態、可以切入的消費場景眾多,這可能也是草本元素可以結合的機會點。參考海外產品案例,果凍、薯片以及堅果零食都可以加入草本元素進行創新,比如在堅果中融合草本元素,強調補腦功效。

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
乳品與草本元素的結合,也是一個創新思路。從目前的市場來看,應用主要體現在了液態奶、功能性乳品、奶粉以及代餐奶昔中,典型的產品案例包括助眠奶、控糖奶等。
乳品本身就有著“健康”的標簽,而草本也具備著一定的健康和功效屬性,兩者的搭配可能會有意想不到的效果,比如在海外,會出現添加薑黃的安神牛奶、抗幽門杆菌酸奶以及添加人參的免疫酸奶等概念。

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
口味、感官、造型以及儀式感,重視產品傳遞的情緒價值
情緒價值也是椿風創始人在分享中反複提到的關鍵詞,草本產品從口味到功能到場景及品牌塑造,情緒是與用戶溝通的核心。
caobenheyangshengbenshenjuyouhenduotianrandeyoushiheqingxuhuajiazhi,yaowajuechanpinhuochangjingzhonghexiaofeizhedegongmingdian,bazhegeqingxufangda,xiaofeizhecainengganzhidaojiazhi。
比如,草本的風味一直被大家詬病,有些草本會很苦、很澀,怎麼平衡功效與美味,讓產品的口感體驗更好非常關鍵。在海外市場,我們觀察到有些產品配方思路可以參考,比如利用水果、堅果等風味,將草本風味進行柔和化處理;也可以利用巧克力、糖果、啤酒、香辛料食品等濃鬱風味,掩蓋草本的異味。

圖源:FBIC創新社品鑒會PPT分享
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另一方麵,恰恰是這個苦味,有可能也是可以賦予情緒價值的話題點。比如推一款全中國最苦的飲料,或許也是一個情緒價值。
節氣、時令養生對於中國人來說也有著天然情感,老藥鋪「長春堂」旗下新派養生茶品牌磨功夫打造了一款不同節氣喝不同口味的茶葉,不僅能滋養身體,還能感受時令之美。
好名字也是營造情緒價值的一個思路。比如好望水,以東方草本、果汁作為原料,陸續推出了“望桃花”“望杏福”“望梅好”等產品,核心是通過名字賦予一個美好寓意聯係,建立與消費者更深層次的情感聯係,在深入走進婚禮、家庭聚餐等場景具有天然優勢。

圖源:磨功夫、好望水
04
總結
草本為什麼這麼火?因為支撐創新的“土壤”已經足夠肥沃。政策在推動;消費需求在養成,需要健康滿足,需要情緒滿足,需要文化自信;產業技術逐漸完善...
中國社科院預測,2023年底我國大健康產業規模將達到14萬億元,其中,藥食同源產業占比將會持續上漲,未來有可能步入萬億級規模;而東方草本,勢必在其中大放異彩,因為中國草本資源還有非常多可挖掘的商業空間。
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東方草本產品創新品鑒會、產業創新工作坊
8月11日,上海市委書記陳吉寧專題調研創新企業和創新服務機構,DIIS x Foodaily C.lab 每日食品創新加速實驗室被列為參訪對象之一。
陳吉寧在調研時指出,凡是創新成果層出不窮的地方,必定擁有生命力旺盛、根植力強的創新生態。
我想,這句話不止適用於當下的草本賽道;同樣也是Foodaily C.lab食品創新加速實驗室希望實現的目標,彙聚全球創新靈感與中國產業創新資源,成為滋生行業創新的“土壤”。


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