來源：食品板（ID：tyjspb）

近些年來

，哪位企業家的哪句話最讓人印象深刻

？

我的答案是：東鵬飲料董事長林木勤，“沒有任何理由不增長”。

回望過去三年（2020年~2022年），在疫情陰雲籠罩下


，飲料上市公司中，僅有中國食品（中糧可口可樂）和東鵬飲料兩家實現了收入和淨利潤的三年連續增長，又唯獨東鵬飲料是保持雙位數增長。

8月6日晚

，東鵬飲料發布2023上半年財報
，仍然延續了高增長的勢頭
，報告期內實現收入54.6億元
，同比增長27.24%
；淨利潤11.08億元
，同比增長46.84%
，尤其東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，繼續鞏固第一的位置。

亮眼的成績單離不開東鵬飲料的領航人：董事長林木勤。早前，在全球新冠疫情宣告終結後
，福布斯中國首次發布“2023中國最佳CEO榜”
，林木勤入榜

，榮膺50位最佳CEO之一 。福布斯中國認為
，最佳CEO不僅要具備卓越的領導力和敏銳的市場洞察力，還需要有創新變革能力和持久專注的戰略定力，而這些品質都在林木勤身上閃閃發光。

林木勤是一個內心強大的人。

2003年
，林木勤迎來了可能是人生中最重要的抉擇——東(dong)鵬(peng)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)
，無(wu)以(yi)為(wei)繼(ji)，連(lian)工(gong)資(zi)都(dou)發(fa)不(bu)出(chu)來(lai)，而(er)林(lin)木(mu)勤(qin)帶(dai)著(zhe)團(tuan)隊(dui)東(dong)拚(pin)西(xi)湊(cou)集(ji)齊(qi)了(le)幾(ji)百(bai)萬(wan)，咬(yao)牙(ya)買(mai)下(xia)品(pin)牌(pai)和(he)設(she)備(bei)

，白(bai)手(shou)起(qi)家(jia)重(zhong)新(xin)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)飲(yin)料(liao)事(shi)業(ye)。要(yao)知(zhi)道(dao)，幾(ji)百(bai)萬(wan)元(yuan)在(zai)當(dang)時(shi)絕(jue)對(dui)算(suan)是(shi)一(yi)筆(bi)巨(ju)款(kuan)
，一(yi)旦(dan)創(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)就(jiu)會(hui)血(xue)本(ben)無(wu)歸(gui)，但(dan)是(shi)林(lin)木(mu)勤(qin)心(xin)中(zhong)有(you)“燎原”的夢想
，這一點“星火”是必要的啟程；

2009年
，林木勤在幾番探索後，毅然推出瓶裝功能飲料，主打“東鵬特飲”品牌。彼時，紅牛已經是年銷售額50億的巨頭，而東鵬飲料之前還在靠幾款薄利的菊花茶、冬(dong)瓜(gua)茶(cha)艱(jian)難(nan)度(du)日(ri)，這(zhe)樣(yang)懸(xuan)殊(shu)的(de)實(shi)力(li)差(cha)距(ju)下(xia)，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)嗎(ma)？或(huo)許(xu)當(dang)時(shi)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)曾(zeng)看(kan)衰(shuai)，林(lin)木(mu)勤(qin)卻(que)堅(jian)信(xin)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)擁(yong)有(you)遠(yuan)未(wei)到(dao)天(tian)花(hua)板(ban)的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，足(zu)夠(gou)造(zao)就(jiu)一(yi)個(ge)國(guo)民(min)品(pin)牌(pai)；

2013年，隨著東鵬走出廣東
，“累了困了 喝東鵬特飲”這句廣告語也開始響徹全國，聚焦一句廣告語的宣傳
，東鵬做了10年。在林木勤看來

，“累了困了”是公眾常見的生活狀態，最能直觀傳遞功能飲料的品類價值。而消費者是在不斷迭代的，隻要東鵬特飲堅持10年以上，有些認知就會重新固化，尤其95後、00後甚至10後從小就耳濡目染，“累了困了”將成為帶有東鵬特飲印記的寶貴品牌資產。

他曾這樣說過：“zuoweipinpaifang，yaozhaodaopinpaideyitiaozhuxian
，zhaodaoyigefuhao，zhaodaoyijuguanggaoyu，ranhouchixudechuanbo，chengweixiaofeizhexinzhi，zhanlingzhexiaofeizhedexinzhi。guanggaoshijileide，pinpaichuanboshiyigechangyuandegongcheng，bixuyaoyou8年以上的時間
，才能夠真正在消費者中建立心智。”

2015年，東鵬開始數字化營銷轉型，從“一物一碼”到“五碼關聯”
，其逐步構建起壁壘，也成為了行業標杆。8年數字化曆程
，東鵬也曾坦言“踩過不少坑”，但這一戰略卻從未中斷、改變。允許試錯，這要求企業與掌舵人的耐心與堅定。

在東鵬內部，數字化是嚴格意義上的“一把手工程”
，它的推動絕不是簡單的解決技術問題，需要老板親自“掛帥”

，相關部門參與、協調
、驗證
，更不必說在起步階段，這一切都建立在對營銷
、生(sheng)產(chan)和(he)技(ji)術(shu)全(quan)鏈(lian)條(tiao)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)。據(ju)悉(xi)
，林(lin)木(mu)勤(qin)有(you)一(yi)個(ge)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)的(de)工(gong)作(zuo)習(xi)慣(guan)，每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)三(san)個(ge)鬧(nao)鈴(ling)。每(mei)當(dang)鬧(nao)鈴(ling)一(yi)響(xiang)，他(ta)就(jiu)會(hui)拿(na)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)小(xiao)本(ben)子(zi)，開(kai)始(shi)一(yi)行(xing)行(xing)地(di)抄(chao)一(yi)遍(bian)數(shu)字(zi)，抄(chao)的(de)數(shu)字(zi)就(jiu)是(shi)東(dong)鵬(peng)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)關(guan)鍵(jian)數(shu)據(ju)。這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，幾(ji)乎(hu)全(quan)年(nian)無(wu)休(xiu)。

……

到2023年，東鵬特飲已經是國內能量飲料銷售量第一的品牌，東鵬飲料登陸上交所成為“功能飲料第一股”，市值一度超過千億，小樹苗長成參天大樹，印證了林木勤每一次堅持背後的“商業智慧”。

縱觀行業，很多企業家有戰略眼光，卻沒有戰略定力。戰略定力
，即能夠克服短期困難或者誘惑不動搖
，堅守具備長遠前景的戰略，體現的是企業家“一眼十年”的視野和決心。統一的湯達人如是，農夫山泉的東方樹葉如是
，林木勤的種種決策也如是，他認為正確的事情，排除萬難都會堅持去做。

“網紅校長”王樹國曾說過一段令人深省的話：“woturanganshoudaoyizhongqiansuoweiyoudekongju，suoyizuoweixiaochangyoumianlinzhelingwaiyigejueze，woshishouhaishiwangqianchuang，shoushishoubuzhude，meiyouyigeguojiayigeqiyeyigedanweikaoshou，shouzhuyipianshiyelai。”這段話也是林木勤的真實寫照，事業不是“守”出來的
，而是不斷用創新主動出擊。

如果用十二個字來形容林木勤的創新能力，“心有猛虎，可嘯山林，可嗅薔薇”。

何解？

林木勤能從宏觀上看見大勢，提前做出下一步企業航向的判斷。比如在疫情放開前早已做好準備入局電解質水賽道
；同時
，還能通過一些細節的觀察和優化，為品牌發展添上“神來之筆”
，“補水啦”這個有靈魂的名字就是來自林木勤的靈感。

budebuchengren，linmuqinqueshicongxijielifaxianfeichangduodeshangyejihui，bingzhuanhuachenglingrenzantandechuangxin。biruguanzhuanggongnengyinliaocunzaidakaiyihounanbaocundewenti，linmuqinjiutuichulepingzhuangchanpin，bingqiedaiyoudujiashejide“防塵蓋”，不僅方便衛生
，防塵蓋還提供了煙灰缸、分享杯等妙用；

6元每罐的價格讓很多客群望而卻步

，林木勤就通過成本精益控製把平均價格拉低到一半
；

用戶反感在觀看視頻時突然生硬切入的品牌廣告

，於是東鵬飲料就發明了彈出式的創可貼廣告；

看到央視春晚聯手微信“發紅包”，東鵬飲料也“靈光一閃”jianghongbaoerweimazhijiefangjinpinggaizhong，jiejuelechangqikunraokuaixiaoxingyecongpinpaidaoxiaofeizheliantiaorongchangqiedixiaodewenti，gengyijudadatishenglezhimingdu
，chengweixingyezhongshuzihuayingxiaozhuanxingzuizaochidaopangxiedeyipi
，qijinleijibuzhongfusaomaxiaofeizhechao1.6億餘人次

；

林木勤在北方市場調研後發現250毫升的容量太小
，不符合消費習慣，於是推出了500ML的“大金瓶”。這一步，直接打破了困擾林木勤久矣的全國化“僵局”，大金瓶成長迅速
，2017年率先在華東、華北的局部地區進行試銷，當年便貢獻了約6000萬元收入

；2018年鋪向全國，全年實現7.99億元收入；隨後20億
、30億


、50億……

林木勤心中的“猛虎”，凜然如王。

截至目前，東鵬飲料擁有近9000名員工和近3000名經銷商、超過330萬的活躍終端。如何讓鏈條上所有人都齊心拚業績、拚增長呢？這考驗的是企業家的管理能力。

我們來看看林木勤的“答卷”：

首先是組織上的調整。林木勤曾經用“七力合一”來總結東鵬飲料的增長之道
，其中一條就是“組織力”，他(ta)直(zhi)言(yan)
，追(zhui)求(qiu)增(zeng)長(chang)是(shi)東(dong)鵬(peng)員(yuan)工(gong)融(rong)到(dao)骨(gu)子(zi)裏(li)的(de)發(fa)展(zhan)信(xin)念(nian)，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)將(jiang)保(bao)證(zheng)梯(ti)隊(dui)人(ren)才(cai)隊(dui)伍(wu)的(de)儲(chu)備(bei)，管(guan)理(li)學(xue)院(yuan)為(wei)人(ren)才(cai)賦(fu)能(neng)，人(ren)均(jun)貢(gong)獻(xian)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)。同(tong)時(shi)
，組(zu)織(zhi)上(shang)適(shi)時(shi)調(tiao)整(zheng)
，在(zai)部(bu)分(fen)區(qu)域(yu)進(jin)行(xing)拆(chai)分(fen)和(he)輪(lun)崗(gang)，從(cong)而(er)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)動(dong)力(li)。

其次是數字化工具驅動。對內部員工尤其是銷售人員
，通過數字化工具“鵬訊通”laiguanli

，xiaoshourenyuankeyizaipengxuntongshangshoudaomingquedeluxianrenwu，baokuomeicibaifangkehuyaozuoshenme
，yijibaifangpinciheluxian，gongjudouhuiguihuahao。zaijianggongzuoxiangmubiaozhunhuadetongshi

，dongpengyehuimingquemeige“動作”的具體基礎得分，強調加分、buliangjianfendebiaozhun。tongguojiangmeiyixianggongzuodejifenyuxinchouzhijieguagou，congershixianduiyixianxiaoshoujuntuangongzuoguochengdeguanli
，jiliheyindaodajiazuogengzhengquedeshiqing，zuizhongdedaoxiangjiushi“增長”。

最後是合理的渠道激勵。林木勤對渠道有通透的理解，“從經銷商到批發商
，再到零售商，是一個係統化的鏈條，我們要把這個營銷網絡搭起來，需要的是激勵。經銷商
、批(pi)發(fa)商(shang)和(he)零(ling)售(shou)商(shang)的(de)利(li)潤(run)，我(wo)們(men)都(dou)合(he)稱(cheng)渠(qu)道(dao)利(li)潤(run)。隨(sui)著(zhe)物(wu)價(jia)和(he)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)提(ti)高(gao)，廠(chang)商(shang)沒(mei)有(you)給(gei)渠(qu)道(dao)商(shang)提(ti)供(gong)足(zu)夠(gou)的(de)渠(qu)道(dao)利(li)潤(run)，是(shi)很(hen)難(nan)把(ba)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)調(tiao)動(dong)起(qi)來(lai)的(de)。”因此


，東鵬飲料一向不吝於對渠道的激勵。

東鵬飲料從2019年開始，通過“五碼合一”串聯了超過330萬個活躍終端。對企業來說
，可以快速掌握出庫量、動銷量、拆箱數、渠道庫存
、庫存天數等多維度的細節數據；那麼，對於終端的小老板來說銷售東鵬特飲會有哪些好處呢？以“一元樂享”活動為例，如果消費者來核銷，老板可以拿到消費者給的1元錢、東鵬飲料的額外補貼以及禮品兌換積分等等。如此
，終端自然願意拿出更多的排麵和激情給到東鵬特飲。

2023年，東鵬飲料提出了“全國全麵發展，培育第二曲線”的發展戰略：大力支持東鵬大咖
、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發展
，為企業未來健康
、持續的發展培育新的增長點。

專注、敏銳、拚搏
、創新的林木勤始終在追求增長，或者說，對於東鵬飲料而言

，他就代表著“增長”。