相信不少人幾個月前都看過一種說法，說廣東的商戰手法之一
，就是偷偷溜進對家公司，用開水澆死競爭對手的發財樹。

至zhi此ci大da家jia才cai發fa現xian原yuan來lai所suo有you人ren都dou被bei霸ba總zong小xiao說shuo蒙meng蔽bi了le好hao多duo年nian，以yi為wei商shang戰zhan都dou是shi運yun籌chou帷wei幄wo，決jue勝sheng千qian裏li，出chu奇qi製zhi勝sheng，四si兩liang撥bo千qian斤jin，一yi眼yan發fa現xian對dui家jia的de財cai務wu報bao表biao漏lou洞dong
，切qie斷duan對dui家jia資zi金jin鏈lian，起qi步bu就jiu是shi幾ji個ge億yi的de收shou購gou……

erxianshideshangzhanwangwangshinamedepushiwuhua，baokuodanbuxianyujiaosijingzhengduishoudefacaishu，baduifangwangxian，lianyehuapoduijiadanchezuodian
，xujiaxuanchuanduifangchangzidaobile……

每個行業都有自己的商戰顯眼包，最近
，Foodaily衝浪發現，這些樸實無華的商戰顯眼包終於輪到了我們……

01

起猛了，看到盒馬和美團在遊戲展上打起來了

7月26日
，盒馬官宣將參加今年的ChinaJoy，一時間引來了很多疑惑，畢竟ChinaJoy全稱中國國際數碼互動娛樂展覽會

，覆蓋的是遊戲
、動漫、互聯網影視音樂等數字娛樂產業，“你一個賣生鮮的來湊什麼熱鬧？”。

然而，展會開幕後，盒馬卻成了大家口中“體驗最好的一個展台”
，盒馬的周邊也被不少現場遊客封為本屆 ChinaJoy 最佳周邊。

圖片來源：小紅書

讓盒馬口碑扭轉的是一條紋路細膩逼真、眼神清澈堅毅、體長1米80（後來在盒馬直播間被現場測體長更正為1米72）的大黃魚。在去年，盒馬商品頁麵上的大黃魚就憑堅毅的眼神、憤怒的表情把盒馬“傻魚專營店”的名聲送出了圈，今年，盒馬直接把網紅黃魚做成了等身抱枕，作為現場遊戲通關的贈品送給到場的遊客。

圖片來源：小紅書，盒馬

等身大黃魚抱枕過於魔性

，盡管要做遊戲才能獲得大黃魚，且遊戲通關難度不低，高峰期甚至要排至少1小(xiao)時(shi)的(de)隊(dui)，但(dan)還(hai)是(shi)有(you)不(bu)少(shao)人(ren)在(zai)盒(he)馬(ma)的(de)展(zhan)台(tai)為(wei)了(le)這(zhe)條(tiao)魚(yu)努(nu)力(li)嚐(chang)試(shi)。背(bei)著(zhe)大(da)黃(huang)魚(yu)到(dao)處(chu)逛(guang)展(zhan)，你(ni)就(jiu)是(shi)人(ren)群(qun)中(zhong)耀(yao)眼(yan)的(de)崽(zai)
，十(shi)傳(chuan)百(bai)百(bai)傳(chuan)千(qian)，堪(kan)稱(cheng)行(xing)走(zou)的(de)種(zhong)草(cao)機(ji)。在(zai)其(qi)他(ta)平(ping)台(tai)上(shang)，這(zhe)條(tiao)魚(yu)一(yi)度(du)被(bei)炒(chao)了(le)666元。

圖片來源：盒馬

另一位讓人意外的跨界選手美團
，不僅有麵積幾乎是其他展台2倍的巨大展廳，還在“飲食短缺”的場館裏幹上了老本行，派出了一支二次元騎手隊伍整個場館巡遊送外賣
，對很多遊客來說，逛展本來就是“特種兵”行程，又熱又渴的時候能喝上美團黃騎手送來的水，還可以去美團展台歇歇腳，怎麼不算是一種救贖呢！

圖片來源：美團

作為數字娛樂產業展會
，ChinaJoy本來是二次元遊戲廠商的兵家必爭之地，沒想到盒馬
、美團這兩大互聯網大廠不僅因為跨界整活整的太好在一眾廠商裏脫穎而出，還因為雙方代表在現場狹路相逢“正麵衝突”
，又給廣大網友貢獻了一波名場麵。

不過，雖然被稱為“名場麵”，但(dan)它(ta)們(men)相(xiang)逢(feng)的(de)方(fang)式(shi)非(fei)常(chang)的(de)樸(pu)素(su)
，具(ju)體(ti)表(biao)現(xian)為(wei)盒(he)馬(ma)身(shen)邊(bian)的(de)蝦(xia)兵(bing)蟹(xie)將(jiang)之(zhi)一(yi)抱(bao)著(zhe)大(da)黃(huang)魚(yu)在(zai)美(mei)團(tuan)展(zhan)位(wei)前(qian)死(si)瞪(deng)了(le)人(ren)家(jia)半(ban)天(tian)，場(chang)麵(mian)平(ping)靜(jing)到(dao)甚(shen)至(zhi)不(bu)需(xu)要(yao)叫(jiao)保(bao)安(an)維(wei)持(chi)現(xian)場(chang)秩(zhi)序(xu)的(de)程(cheng)度(du)，以(yi)及(ji)藍(lan)色(se)盒(he)馬(ma)和(he)黃(huang)色(se)袋(dai)鼠(shu)玩(wan)偶(ou)黏(nian)在(zai)一(yi)起(qi)
，讓(rang)人(ren)分(fen)不(bu)清(qing)到(dao)底(di)盒(he)馬(ma)和(he)美(mei)團(tuan)到(dao)底(di)在(zai)貼(tie)臉(lian)輸(shu)出(chu)還(hai)是(shi)友(you)好(hao)貼(tie)貼(tie)……

麵對這種場麵，現場遊客也感歎：這就是本地生活領域兩大廠之間真實的商戰嗎……好出乎意料……好有新意……

圖片來源：小紅書

02

隔街互懟，評論區砸場，

麥肯樂子人不止瘋狂星期四

說起耳熟能詳的經典對家，快餐巨頭肯德基和麥當勞肯定榜上有名
，兩者之間一旦有什麼“互動摩擦”
，常常立刻就會成為或大或小的討論話題。

如前幾天，一位廣東的網友就目擊到了一家麥當勞不知道在搞什麼活動，搬出了一個巨大無比的M對著對麵的肯德基。一時間網友都在腦補肯德基的內心活動：“對麵又在搞什麼死動靜！”還有人分享過去在這種樸素的線下商戰中使用過的手段：“我以前在麥當勞打工，經理讓我站在對麵肯德基前的路口發優惠券
，我真怕被打……”

圖片來源：小紅書

因為兩家的“特殊關係”
，目擊並分享肯德基麥當勞當街對杠場麵成了全國各地網友的樂子之一。

jincongzuijinlaikan，yiweinanjingdewangyoufaxiandangdixichengyeweiyangjiequyijiezhigedemaidanglaohekendejisihudounachuledingjimendiansheji，yinlaiwangyouzaipinglunqutoupiaonajiamendiangenghaokan。yiweibeijingdewangyouzaiditiekououranmujidaomaikafeixiaohuangcheduimianjiushikendejikafeiche
，haidemomoduibiyixianajiacheqianmianrenshuduo。

圖片來源：小紅書

再往前一點
，穿著KFC製服去麥當勞點餐的員工照
，更引發了網友們富有哲理的經典評論：“KFC是工作

，麥當勞是生活。”隨手一發就是30萬閱讀
，還成為了一張網絡經典梗圖。

圖片來源：小紅書

用一家刺激另一家也是許多反骨網友愛找的樂子
，這些網友不僅會偶爾自發在網上聚集
，還經常出沒在肯德基麥當勞的官方評論區中。

單看麥當勞的評論區，這些麥當勞鐵粉（叛逆版）已經貢獻了一整本麥門笑料。如麥當勞求一張麥當勞照片饞哭所有人，肯德基瘋狂星期四表情包占熱評高位；麥當勞出填空題，網友故意填“肯德基沒開門

，於是轉身向麥門走去”；麥當勞問網友最希望兒童樂園餐推出什麼IP的玩具，果不其然“肯德基”又位居高位提名；讓網友用麥當勞的賬號發條微博，網友表示那肯定是要發“宣布收購肯德基”……

圖片來源：小紅書

相信很多人都記得，在海外市場，麥當勞和漢堡王互懟50年(nian)貢(gong)獻(xian)了(le)不(bu)少(shao)經(jing)典(dian)廣(guang)告(gao)
，如(ru)麥(mai)當(dang)勞(lao)叔(shu)叔(shu)喬(qiao)裝(zhuang)偷(tou)偷(tou)去(qu)漢(han)堡(bao)王(wang)買(mai)漢(han)堡(bao)
，小(xiao)男(nan)孩(hai)用(yong)漢(han)堡(bao)王(wang)的(de)包(bao)裝(zhuang)袋(dai)掩(yan)護(hu)麥(mai)當(dang)勞(lao)食(shi)物(wu)，躲(duo)過(guo)了(le)其(qi)他(ta)人(ren)搶(qiang)自(zi)己(ji)的(de)飯(fan)等(deng)等(deng)，你(ni)來(lai)我(wo)往(wang)，見(jian)招(zhao)拆(chai)招(zhao)，至(zhi)今(jin)仍(reng)為(wei)人(ren)所(suo)津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)

，也(ye)成(cheng)為(wei)競(jing)品(pin)“碰瓷營銷”的經典案例，看熱鬧的人越多，雙方吸引的關注度就越大。

在國內，這種“碰瓷營銷”有了更本土化的版本，傳播點更多更快更高頻
，更易模仿和二次產出
，也有了更強的互動性
，通過一種輕度的“同好互認”和良性互撕
，帶來持續的關注和熱度。

03

新茶飲戰場在蘇州實體化
，

消費者：希望一直打下去！

說起這兩年咖啡飲茶飲市場的商業競爭
，不得不提的一個詞就是“價格戰”

，瑞幸和庫迪更是價格戰裏的代表勢力，什麼瑞幸推出9.9庫迪緊追著8.8，在瑞幸9.9還是短期活動的時期就有瑞幸店員透露“如果附近有庫迪，那瑞幸就會一直有9.9的活動”。

不過
，大部分人也就是在社交媒體衝浪看段子，或者打開小程序
、外賣平台下單付款時，才對9.9價格戰多少有點感覺
，尤其是作為行業之外的普通消費者們，對各個品牌間的這種暗流湧動大概是沒什麼實感的，隻有拿在手裏9塊9的咖啡才是實實在在的。

而作為打響新茶飲價格戰第一槍的喜茶
，最近則在“蘇州戰場”遭遇了本地新茶飲品牌集體正麵開火

，第一次讓人近距離的、具象的感受到這個行業裏的競爭到底有多激烈。

圖片來源：小紅書

7月28日

，位於蘇州中心商場的喜茶換址重新開業

，推出了開業前三天9元一杯的活動，覆蓋25款產品

，可以說是非常有誠意的開業活動，也順利為新店拉來了不少顧客排隊購買。

但沒想到的是
，以喜茶重新開業為契機，隔壁的百分茶拉起橫幅擺出小推車，擺出試飲，吆喝起為期三天“夏日狂歡，買一送一”的活動，七分甜也拉起了橫幅，寫著“今天真高興
，全場單杯8.8元”，一時間形成了三足鼎立之勢。由於場麵太過混亂，商場甚至不得不出麵把幾個茶飲店的廣告牌全都收走了。

到第二天，來逛街的人發現
，距離三家店稍遠一些的茉沏也選擇了打不過就加入
，連夜拉了條新橫幅：“大家一起高興！我們也買一送一！”

圖片來源：小紅書

一yi時shi間jian
，許xu多duo來lai逛guang街jie的de顧gu客ke都dou不bu明ming白bai發fa生sheng了le什shen麼me，但dan禁jin不bu住zhu價jia格ge實shi在zai太tai香xiang，讓rang人ren忍ren不bu住zhu想xiang喝he上shang一yi杯bei
，有you人ren看kan到dao奶nai茶cha大da戰zhan的de分fen享xiang後hou留liu言yan詢xun問wen這zhe活huo動dong什shen麼me時shi候hou結jie束shu？我wo明ming天tian去qu還hai來lai得de及ji嗎ma？甚shen至zhi還hai有you人ren慕mu名ming前qian來lai，就jiu是shi為wei了le看kan看kan混hun戰zhan現xian場chang到dao底di有you多duo熱re鬧nao。

也有網友發現，受到這波團戰影響
，不僅沒參與進來的另茶和比星咖啡沒什麼人
，連新開不久的馬伍旺都沒什麼人。3天的價格戰結束後
，另茶和比星官方也不約而同地發了視頻，一個表示“家人們！我在蘇州中心很好！隻不過是每天看著別人家排隊罷了……”
，另一個表示“這場商戰

，我該如何應對
？”

圖片來源：另茶、比星咖啡

不知道是不是巧合
，本次“圍攻”廣guang東dong江jiang門men喜xi茶cha的de幾ji家jia店dian都dou是shi蘇su州zhou本ben土tu品pin牌pai，而er位wei於yu同tong一yi樓lou層ceng的de上shang海hai樂le樂le茶cha雖sui然ran被bei多duo次ci喊han話hua加jia入ru戰zhan場chang卻que毫hao無wu回hui應ying，因yin此ci這zhe也ye被bei網wang友you們men戲xi稱cheng為wei“蘇州本土茶飲大戰外來喜茶”。

zheboxianxiajiagedazhanjiuxiangxinchayinsaidaodeyigesuoying，duixiaofeizhelaishuo，yourenkanrenaowanduanzi

，yourenpinshousuhaoyangmao，haiyourenjiaodebuguanzenmejuandoushiduixiaofeizheyoulide

，xiwenlejian。

對品牌來說，不管是博流量還是真拉新，卷價格隻是競爭中的一環

，長期看來還是產品品質、供應鏈效率等綜合實力的比拚，畢竟奶茶不僅是一種好喝的飲料，還是一種“精神撫慰”
，還是有很多消費者並不僅僅為低價所動
，而是更重視品質、體驗和個人口味偏好
，"那邊打折打的好熱鬧，但我還是買了一杯馬伍旺的招牌”。

04

小結

對於行業來說，競爭始終存在，“對家”不可避免。卷到出圈

，給品牌賺流量
，給消費者貢獻點社交素材，有時也不失為一種玩法。

不過，梗再好玩，卷到最後消費者最在意的還是產品本身，能受到各自受眾群體的關注和喜愛，還是因為品牌有過硬的產品
，才能在“打打鬧鬧”中持續獲得好感。

大家還有那些印象深刻的“商戰”故事，歡迎在評論區留言！