2021年8月，丁雄軍就任茅台集團董事長，接過了改革接力棒。他曾多次在公開場合表示要推動“營銷體製和價格體係改革”，讓茅台酒回歸商品屬性。直營渠道是丁雄軍改革的重點，他曾表示
，“營(ying)銷(xiao)體(ti)製(zhi)改(gai)革(ge)的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)渠(qu)道(dao)。既(ji)要(yao)承(cheng)認(ren)過(guo)去(qu)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)對(dui)茅(mao)台(tai)做(zuo)出(chu)的(de)貢(gong)獻(xian)，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)創(chuang)新(xin)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)，改(gai)革(ge)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)
，來(lai)解(jie)決(jue)營(ying)銷(xiao)體(ti)製(zhi)中(zhong)的(de)渠(qu)道(dao)問(wen)題(ti)。”

酒類營銷專家
、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青此前向《中國企業家》透露，茅台在各省設立了直營公司
，這些公司的任務是拜訪當地民營企業100強和民營上市公司，直接和喝酒大戶交朋友。此外，2022年以來，茅台幾乎每個月都有兩場以上的活動，來開展持續主動的營銷。

2022年，貴州茅台推出了自營電商平台——“i茅台”，這個平台也承擔了直營渠道建設的重任。2022年5月19日


，“i茅台”APP正式運行，當日還在平台上投放了100ml飛天茅台酒。

來源：受訪者

“i茅台”一上線就成為現象級的APP。據披露，今年上半年，貴州茅台通過“i茅台”實現酒類不含稅收入93.39億元，在直銷渠道收入中占比約30%。截至2023年6月末，“i茅台”累計注冊用戶已突破4200萬。

今年上半年，包括自營和“i茅台”渠道在內的茅台直銷渠道大幅增長，實現收入314.2億元，同比增長49.98%；占公司總營收的比例已達45.16%，較去年同期提升了近9個百分點。

zaiyeneirenshikanlai
，zhixiaoqudaoshouruzhanbidetishengxianranshiyouliyumaotaihouxufazhande，zhijiemianduixiaofeizhe，jizenghoulegongsilirun，yenengezhishichangjiagechaozuowenti。

不過對茅台來說，它們並不一味追求直銷渠道的大幅提升和高占比
，因為更關鍵的是各個渠道間的平衡和渠道的多元化。在今年6月舉辦的2022年(nian)茅(mao)台(tai)股(gu)東(dong)大(da)會(hui)上(shang)，丁(ding)雄(xiong)軍(jun)表(biao)示(shi)
，每(mei)個(ge)渠(qu)道(dao)都(dou)在(zai)發(fa)揮(hui)獨(du)特(te)的(de)作(zuo)用(yong)，不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)又(you)在(zai)互(hu)相(xiang)協(xie)同(tong)
，渠(qu)道(dao)與(yu)渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)形(xing)成(cheng)了(le)很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)生(sheng)態(tai)，這(zhe)是(shi)茅(mao)台(tai)做(zuo)市(shi)場(chang)的(de)最(zui)大(da)底(di)氣(qi)。

國信證券預計
，未來幾年茅台經銷渠道銷量占比會維持在35%~40%。而在肖竹青看來，茅台直銷渠道收入占比，未來可能會在50%的臨界點上迎來天花板。

控價之外，茅台的另一大動作
，是優化產品結構

，挖掘新的增長動力。

過去幾年，茅台梳理了旗下的產品，形成了清晰的多層次產品和與之匹配的價格帶。於是
，珍品茅台、茅台1935
、100ml飛天茅台等一係列新品，都在2021年底和2022年被推出。

據悉
，貴州茅台酒類產品主要分為茅台酒與係列酒。係列酒主要指相對飛天茅台而言的中低端產品
，包括貴州大曲、華茅、王茅、賴茅、漢醬、仁酒、王子、迎賓

，被稱為“一曲三茅四醬”，價位在幾百元到千元不等
，與飛天茅台3000元左右的市場價形成了價格斷層。

貴州茅台對茅台係列酒寄予厚望，希望茅台係列酒成為茅台集團發展的主要增長極。丁雄軍提出的目標是，茅台係列酒“十四五”末要努力實現營收翻番


，達到240億元以上
，占茅台集團比重10%以上。同時進入全國白酒第二陣營
，力爭進入全國白酒前八強。

2022年1月，貴州茅台決定投資超過41億元，加碼擴產係列酒，新增產能約1.2萬噸。幾乎同時，茅台推出零售指導價1188元/瓶的係列酒新品茅台1935
，並將其打造成為茅台千元價格帶的重要大單品。

推出的第一年，茅台1935就實現了52.14億元的營收，約占係列酒總收入的三成，成為係列酒中的“扛把子”。貴州茅台對茅台1935提出了更高的期待。今年，茅台係列酒的營收目標是突破200億元，保持25%左右的增速。其中，茅台1935的營收目標是100億元。

貴州茅台及經銷商對茅台1935的投入也不遺餘力。2023年以來，茅台1935各地經銷商頻繁發起品鑒會等營銷活動。近日
，茅台1935全國化進程加速
，全國各地經銷商出資冠名高鐵列車，冠名列車數量達到120餘組。

這些舉措的成效也是顯著的，隨著產品端改革的加速推進
，茅台酒和係列酒的雙輪驅動效應不斷增強。係列酒高歌猛進，業績貢獻力度持續提升。

據半年報，今年上半年，茅台酒營業收入為592.78億元，同比增長18.6%；係列酒實現營業收入100.74億元
，同比增長32.6%
，占營收的比例由去年的13%增至14.5%。據報道，經銷商反饋，今年上半年百億係列酒營收中，有近50億元營收來自茅台1935。