6月底
，我啟動了玲聽私董會
，期待圍繞某一個共性問題大家彼此成為解惑者。正值“史上最卷
、史上最慘”的618結束
，也是2023年上半場的結束。約朋友們聊聊電商大促怎麼卷，以及下半年的規劃。

這是6月第二次來杭州，每次來都能明顯感受到獨屬於這座城市的活力，人也是如此，充滿了激情。

杭(hang)州(zhou)，新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)源(yuan)地(di)和(he)成(cheng)長(chang)地(di)
，過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)間(jian)誕(dan)生(sheng)了(le)一(yi)批(pi)品(pin)牌(pai)，也(ye)消(xiao)失(shi)了(le)一(yi)批(pi)品(pin)牌(pai)，這(zhe)兩(liang)年(nian)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)也(ye)備(bei)受(shou)質(zhi)疑(yi)。但(dan)這(zhe)次(ci)來(lai)杭(hang)州(zhou)，我(wo)真(zhen)切(qie)地(di)感(gan)受(shou)到(dao)，不(bu)能(neng)再(zai)用(yong)2020、2021年的眼光去看這些新消費品牌，這次來杭州

，我也再一次重新認識了這群務實的運營人，敬仰TA們。

私董會下午14:00開始，本來還請研究院小夥伴做了個618和上半年消費數據盤點開個場
，結果基本不需要

， 從破冰自我介紹開始
，大家的討論就異常熱烈，每個人都在毫無保留地交流業務與實踐真知。“從下午兩點到7點，5個小時
，我們好像隻做完了一圈12個人的自我介紹。”

聊(liao)天(tian)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，讓(rang)我(wo)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)是(shi)
，在(zai)場(chang)的(de)朋(peng)友(you)們(men)，完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)消(xiao)極(ji)想(xiang)法(fa)，在(zai)這(zhe)裏(li)看(kan)不(bu)到(dao)悲(bei)觀(guan)
，大(da)家(jia)鬥(dou)誌(zhi)昂(ang)揚(yang)。上(shang)半(ban)場(chang)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)反(fan)饋(kui)消(xiao)費(fei)並(bing)沒(mei)有(you)報(bao)複(fu)性(xing)恢(hui)複(fu)，5月份尤其差，所以即使今年618表現一般
，對品牌來說也稍微有上揚。

當然大家也都說到了時代的不確定性，CPI較低
，而他們要不做到極致的聚焦，要不多條路去對衝時代的不確定性
，隻有一個目標，“要竭盡所能做各種事情
，追求成功的概率”。在討論業務情況時，他們達成了兩個共識：

1、不做增長

，隻求盈利。很多人都是下意識地去做增長，英國工業革命之後，以盈利為目標形成的組織團體叫公司

，不盈利為什麼要做增長。

2
、品牌是結果，不是目標。是消費者認為你是什麼，而不是我要做到什麼。

當dang然ran，創chuang業ye之zhi路lu需xu要yao每mei一yi個ge創chuang業ye者zhe去qu嚐chang試shi，去qu試shi錯cuo
，誰shui也ye擺bai脫tuo不bu了le這zhe個ge過guo程cheng。又you巧qiao的de是shi，這zhe一yi次ci聚ju過guo來lai的de杭hang州zhou私si董dong會hui的de操cao盤pan手shou們men，有you擅shan長chang小xiao紅hong書shu的de
、有專注抖音的
、還有私域YYDS的......很多元，每個熱門渠道都有觸達，探討起來也有很多觀點的碰撞。

接下來給大家分享一些核心觀點，可能會有相反的觀點存在，這恰恰也是我在做玲聽私董會期待實現的。

01

關於市場和生意

1、70
、80年代，日本經濟繁榮
，消費欲望強烈
，品牌核心去講未來有多刺激多美好，給中產講何為自由；到了90年代消費低欲望，就變成了“你買這個不丟臉”，無印良品這樣性價比高的品牌才有機會。所以現在中國市場對新品牌而言，是一個千載難逢的機會。

2、壓力最大的是一線和新一線的人。二線城市的人這時候壓力是最小的

，也是最有閑錢去做消費升級。隻不過說這兩年平價消費蓋住了主流，而消費升級的這波人，發聲能力比較弱
，或者說他們過得很舒服，也沒必要去發聲。

3、做品牌要有三件事情，第一件事情產品要好，包括用戶價值是否足夠

、供應鏈是否穩定

；其次渠道夠廣，因為需要分銷，無論線上還是線下；第三個才是品牌營銷，跟調性沒關係，比亞迪也是品牌，法拉利也是品牌，核心是一致性和能不能持續有曝光。

4
、以後很難再出現那種高滲透率的大單品，大而全地針對所有人群做產品/品牌，最後一個這樣的品牌可能是瑞幸。再往後，大家都是針對某一個細分人群，偏向於為某一群人做深度服務。

5、現在隻要求利潤
，不要求規模。所有PR上的推廣都要實打實的是在做生意。產品線圍繞著量和盈利兩件事情做。

6、客ke觀guan地di講jiang
，絕jue大da部bu分fen品pin牌pai還hai沒mei有you到dao壁bi壘lei的de時shi候hou，背bei後hou有you一yi根gen弦xian叫jiao效xiao率lv。當dang下xia的de能neng力li隻zhi能neng搞gao好hao一yi個ge
，就jiu做zuo好hao一yi個ge單dan品pin的de綜zong合he效xiao率lv，包bao括kuo產chan品pin
、規格、價格、獲客、成交、曝光和複購等
，做好第一張牌，我才有機會摸第二張牌，永遠不要通過新品解決增長問題。

7
、個ge人ren理li解jie，所suo有you新xin消xiao費fei品pin最zui終zhong的de壁bi壘lei就jiu是shi時shi間jian差cha，在zai某mou個ge渠qu道dao上shang跑pao得de快kuai
，本ben質zhi上shang是shi贏ying在zai了le起qi跑pao線xian。其qi實shi吃chi到dao第di一yi波bo紅hong利li之zhi後hou，下xia一yi波bo沒mei起qi來lai的de那na些xie是shi因yin為wei時shi間jian差cha沒mei銜xian接jie好hao。

8、所有沒做起來的項目就兩句話，決心不夠和退路太多。

02

關於運營

1、想在抖音賺錢


，第一步要先虧錢。

2、抖音給整個消費者市場提供了信息平權，也給到品牌方一個渠道平權的機會，類似走線下的時候
，不走KA，也不走CVS
，走的是經銷商的那些小店。本質上理解，抖音又是廣告又是銷售。

3、做 CVS，有很多的典型壁壘如區域壁壘、關係點、kequnbileideng。dandouyinshuidounengzuo
，yiweizhemeiyoubilei，meiyoumenkan，shigefeichangdianxingdeziyoujingzhengshichang。zaidouyinxiangzuogepinpai，zuihoushengxiadezhinengshichanpin，qitadongxidouhuibeidianfudiao。

4
、一個品牌跟一個渠道綁定得太深，反而沒有風險。在一個渠道做大做得足夠深
，才有機會在其他渠道進行拓展。單個渠道能做深，前期反而是一個很有意義的事情。

5
、如果想做得相對舒服且不求太大量，小紅書適合
；如果想走量，那現階段隻有抖音。

6、做抖音達播，一定要把頭部、超頭部、中腰部合理配製，建立好模型
，不然壓力很大。

7
、隻要內容出彩，在任何平台 ROI 都能跑出來。但內容不僅是創作者內容
，需要跟產品強化，是內容和產品的結合。

8
、大多數食品品牌的可替代性很強，而且消費者可能喜新厭舊

，會有審美疲勞的時候，所以關鍵是在營銷中如何建立剛需性。

......還有很多犀利的觀點輸出。但做品牌路上的“坑”，每個人都不一樣，“哪裏都顯示難，可不能躺平啊
，悲觀者往往正確
，樂觀者往往成功”，這句話勉勵大家，隻要想成功，總會有辦法
，隻是路程可能坎坷。

當然現場也很感動，感謝大家對Foodaily的認可，BuffX&送理創始人亢樂總和今日超A創始人柳總都提到了iSEE對品牌的助力。

BuffX旗下的今日維她和紅BuffX因為得到了iSEE 美味獎才進入了屈臣氏，屈臣氏也是他們現在最重要的穩定的銷售渠道之一。今日超A的爆款西梅幹也因為獲得了iSEE獎項，而進入了盒馬渠道。

在這裏也特別感謝一下參與杭州私董會的朋友們：BuffX&送理創始人亢樂、叮叮懶人菜聯合創始人Marc
、檸檬共和國聯合創始人阿謝、每鮮說聯合創始人巴柴、BearKoko熊九九CEO薑宛欣、每日喬安CEO陸喬安、今日超A創始人柳浩、小牛凱西聯合創始人熊佳樂、逮蝦記董事總經理李汪、怡芽創始人&CEO李翔Steven、 一整根聯合創始人孫澤。

默默地給自己定了一個flag：將這個社群在今年年底擴展到500人（截止今日已聚齊155人）也期待您的加入，持續開展一係列玲聽×新食品時代100人活動

，彙聚更多改變食品產業未來的力量。

大家可以加我（Foodaily每日食品CEO王曉玲），一起發現食品產業更大的未來！