文：張軍智

來源：礪石商業評論（ID：libusiness）

在全球的華人企業家之中
，筆者一直認為鴻海集團創始人郭台銘是最值得創業者學習的一位。

這不僅因為郭台銘的商業成就之大——鴻海集團旗下的富士康是全球最大的電子代工企業；商業成就之奇——帶領上百萬沒受過高等教育的員工（富士康大專以下學曆員工占比八成左右），以極高的工作效率
，生產著全球工藝最為複雜、科技含量最高的消費電子產品，還因為郭台銘是一個徹頭徹尾的草根創業者。

guotaimingchushenhanmen，chengrenzhiqian，jializuihaodejiajuyezhishibatengyi。guotaimingbenshenyemeishouguotaigaodengdejiaoyu，nianshaoshibangongbanduzhishanglegechuanwuzhuanke。tadechuangyeqidianyehendi
，diyibichuangyezijinshimuqinzuobiaohuichoujide10萬元台幣
，就這點錢，剛起步一年就賠了個精光。

在創業早期，為了節省資金，他連長途電話都要到父母家去打。有次過年，在給員工發完年終獎後，他隻剩2000塊錢，然後初一給父母1000
、初二給太太娘家1000，初三就身無分文。

小企業拿不到銀行貸款，四處借錢的郭台銘，把支票利息給到3分。害怕票據無法兌現坐牢，他甚至把公司總部搬遷到偏遠的台北土城，隻因那裏是台灣關押經濟犯的監獄。“萬一出事被關了，員工可以天天就近彙報公司的情況

，客戶可以到‘隔壁’跟我談生意。”

queshaozijin，meiyougaojingjianrencai
，fushikangzaoqidehenduojishudoushitufashangma，congshijianzhongmosuo，bianzuobiangai。yinweiqinfanlemeiguogongsidezhuanli，guotaimingshichangdangbeigao。danmeiqian，daguansidoudabuqi，guotaimingjiuzhaotaiwanbendiderenyongyingwenxiesuzhuang
，ranhouqumeiguozuobeigao

，zhiyinweizheyangzuobianyi。danjibianrucijiannan，tayiranzuiyingshuo：“肯花錢，肯用功，如果摔不死，我就學到了經驗。”

除了經營上的困難，他還要麵對來自社會環境的挑戰
，一些小混混
，時不時就來收保護費，政府部門“早上有人來推銷消防器材，如果不付錢購買，下午就會有官員來做消防檢查”。

新加坡勞工部長曾向郭台銘請教台灣企業的成功之道，郭台銘說：“新加坡把中小企業照顧得太好了
，所以企業經不起大風大浪；而“台灣當局”什麼都沒有做

，卻讓台灣的中小企業有了蟑螂一樣的生存能力！”

qiyeyouleyidingguimozhihou
，guotaimingyebushizuozaibangongshichuikongtiao，ershishizhongfenzhanzaiyixian。lixunjingmidechuangshirenwanglaichunshifushikangzaidaludediyipidagongmei
，tahuiyishuo，youciweilejinkuaibahuoganchulai
，guotaimingzhijiechongdaoshengchanxianshang，juanqixiuzi，caozuojiqi
，santiandoumeiyoushuijiao。“他不講究吃穿、不追求享受，辦公室簡陋無比，連椅子都是食堂退下來的折疊椅。”

從社會底層“泥坑”中摸爬滾打出來的郭台銘，對草根創業者格外器重
，也樂於分享他的經驗和教訓。一些郭台銘的講話語錄
，時常見諸媒體
、網絡。而且與很多企業家華而不實的“高大上”言論相比，郭台銘的言語不僅通俗易懂，深刻睿智，還充滿激蕩人心的力量。正如一位他昔日的員工評價說：郭總裁的語言雖然樸實，卻蘊含著深邃的內涵。

本文特梳理了郭台銘的 100 條商業思考，以幫助讀者更好的了解其出眾的商業智慧，並收獲啟示。

01

關於決心

1、幹事業最重要的是有決心
，所謂創業精神，核心也是看有沒有決心。

2
、除非太陽不再升起，否則不能不達到目標。

3
、為錢做事，容易累；為理想做事
，能夠耐風寒；為興趣做事，則永不倦怠。

4、阿裏山上的神木之所以大


，四千年前當種子掉到泥土裏時就決定了
，絕不是4000年後才知道。

5、決心與方法是領袖的執行力重點。談策略一定要有決心。

6、一個企業的創業者，一定要具備不受外界幹擾的傻勁。

7、再好的題目也有失敗者
，再不好的題目也有成功者，關鍵是精神。

8、人沒有天生的窮命和賤命
，隻有你是用什麼樣的心態來磨煉自己。

9、烏龜一定要知道別把兔子吵醒。相對的，兔子是否肯像烏龜那樣一跑三十年
？

10
、人在困苦、饑餓的時候
，頭腦會特別清楚。

11、釀最好葡萄酒的葡萄藤，長的地方都是最貧瘠。

12、我這輩子都在走逆境，沒有逆境，我還不過癮！

13、成長，你的名字就叫痛苦。

14
、輕而易舉的成功，是事業的大忌。

15
、成功是個最差勁的導師

，隻會帶給你無知和膽怯，卻不能帶給你下一次成功的經驗和智慧。

16、過程越艱苦，結果就越甜蜜。實踐需要恒心恒力

，當你準備放棄的時候，就是你最痛苦的時候

，同時也是你離成功越近的時候。

17、大難不死才有生機，曆盡滄桑才得美景，風雨過後才見彩虹，要達到這個境界絕非易事。

18、挑戰困難的報酬是：“每過一關，自己就有更佳的實力。”

19、剛(gang)創(chuang)業(ye)時(shi)，我(wo)白(bai)天(tian)跟(gen)白(bai)班(ban)幹(gan)，晚(wan)上(shang)跟(gen)夜(ye)班(ban)幹(gan)
，夜(ye)班(ban)散(san)場(chang)還(hai)要(yao)連(lian)軸(zhou)轉(zhuan)，實(shi)在(zai)撐(cheng)不(bu)住(zhu)，才(cai)把(ba)電(dian)話(hua)簿(bu)當(dang)枕(zhen)頭(tou)
，睡(shui)不(bu)了(le)多(duo)久(jiu)
，大(da)清(qing)早(zao)就(jiu)又(you)爬(pa)起(qi)來(lai)接(jie)著(zhe)幹(gan)。現在好像有句話，錢多事少離家近
，睡覺睡到自然醒，如果我的孩子麵對工作存在這種心態，我隔天就打斷他的腿。

20
、我很少掉眼淚

，我的眼淚都是往肚裏吞，沒有人看過我的淚往外掉出來。感動時，我眼淚往肚裏吞
，難過時，我的眼淚也是往肚裏吞。

21、順境的人生人人會走，隻是速度快慢而已；人一定要學著走逆境
，而且愈年輕愈好，因為逆境才是真正學習成長的機會。

22
、我認為年輕人不論做任何事，第一，要有責任心；第二，一定要學會麵對困難、挫折和挑戰
；第三，說到就要做到。

23、挑老板的時候
，越嚴厲越凶的人越要跟！因為這樣的老板，才會真正激發你的潛力

，讓你成為超越自我的人。

03

執行力與紀律

24
、有壓力
，才稱得上是工作，不然就是玩耍。既然工作難逃壓力
，就要有一套方法來管理流程，也就是紀律。

25


、執行力就是紀律，文化就是大家共同的生活方式。

26、執行力是什麼：速度+準度+精度。

27、可不可能，不是問題，而是行動。

28、執行力
，最重要是精神、文化以及個人的責任。

29、工廠管理的理念：走出實驗室，沒有高科技，隻有執行的紀律。

30、一個員工執行得差一點，不會影響到公司的大方向
，因為他隻負責一個小的方麵；但是
，每個人都執行不及格，就會影響公司的大戰略。細節決定成敗，一個企業沒有執行力，缺乏速度
、準度

、精度的全麵貫徹
，這裏做得不行
，那裏做得不夠好，最後就失去了競爭力。

31、任何一項工作都對應三個壓力：時間，品質與成本。

32、贏家永遠有兩個競爭者：一是時間、一是自己。

33
、不懂就要問，想保住麵子的人，最後連裏子也會輸掉

34、跆拳道打得好，一定是馬步蹲得紮實；少林寺和尚功夫千變萬化，是挑了多少年水上山。

35
、wodexinxinyuanziyunulihejingyan。suoweixinxinshi，wulunjingqizaihuai
，douyaoxiangxinzijiyounengli。yizhiniaoyaofeiguoyigehaixia，qifeishitayaoyouxinxin，yaozhidaozenmefei。qifeihou，yaoxianghaoxiayigeluojiaodianzainali。jiranyijingqifeile
，jiuyaoduizijiyouxinxin。

36、精密的產品，其實不在手上的技術，而是在腦袋裏的觀念。

37
、給已經吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大
，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！

38
、有人講研發人員不能罵，不能催

，我絕不同意。一群人在一起，沒有規矩、紀律，做得下去嗎？我們要能團隊合作的人才，不要天才
，天才就讓他留在天上。

39、技術應用舞台在現場

，沒有現場這個技術應用的舞台，任何技術的發展都將止步於實驗室，都將胎死腹中。

40、我們要的是能團隊合作的人才，不要天才，因為天才型的研發人員到哪家公司都會令人頭痛。

41
、我不是天才，因為天才隻能留在天上，我們頂多是人才
，但要有執行力才算數。

42

、人才從哪裏來？人才是曆練出來的，而非天生的；人才是機會創造出來的，而非刻意培育的；人才是船到橋頭有責任者自然成就的。

43、創新人才的基本要件：負職責肯學習
，勤動手不怕錯
，守紀律重團結。

44、創新人才的訓練：工作中訓練、挫折中教育、競爭中思考。

45、真正的英雄，早就死在沙場上，而不是回來拿獎章的人。

46、新進人員要看責任心
，中階人員要看上進心，高階人員要看企圖心。

47、留住良才，發揮良才，需要不斷培訓學習。

48
、如(ru)果(guo)不(bu)讓(rang)主(zhu)管(guan)保(bao)持(chi)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)及(ji)充(chong)分(fen)的(de)機(ji)動(dong)性(xing)
，隻(zhi)讓(rang)他(ta)們(men)的(de)下(xia)屬(shu)做(zuo)改(gai)變(bian)，久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)
，整(zheng)個(ge)組(zu)織(zhi)都(dou)僵(jiang)化(hua)了(le)。這(zhe)也(ye)是(shi)過(guo)去(qu)許(xu)多(duo)走(zou)得(de)很(hen)順(shun)的(de)企(qi)業(ye)，不(bu)易(yi)真(zhen)正(zheng)改(gai)變(bian)的(de)原(yuan)因(yin)。

49、接班人三條件：一是品德最重要
，二是要有責任心，三是要有工作意願（品德
、責任感
、肯做事）。至於太聰明的人，則婉拒。

50、爭權奪利是好漢，開疆辟土真英雄。

05

成功與方法

51、成功三部曲：策略、決心、方法，再加上有好的人才與組織去執行。

52、天下沒有完美的辦法，但總有更好的辦法。

53
、策略是什麼？方向、時機、程度。

54、方向
、時機和程度都要靠速度完成。平的世界的競爭製勝，必須仰賴於速度和效率。

55
、鴻海四大快：決策
、執行、稽核的快速能力；研發
、製造、服務的快速能力；溝通
、協作、競爭的快速能力；軟硬虛實、相互為用的快速能力。

56
、成功與失敗的分野
，成功的人找方法，失敗的人找理由。

57、成功的途徑：抄、研究、創造、發明。

58
、事業成功的要素：意願、專業

、耐心。

59、成功的法門：向失敗學習。

60
、經驗隻有四個字：時間+金錢。

61
、科技公司能不能在市場上成功，其實不在“科”的發展，而在“技”的發展。

62、年輕人最重要的三對：入對產業

，選對公司
，跟對主管。

63
、創業三條件：堅忍的毅力、向前衝的傻勁、智慧比聰明重要。

64、做一個主帥
，用行動表現，勝過一百篇演講。美麗的辭藻
，倒不如以身作則。我認為員工對經營層的信任都是從這方麵開始的。

65、領導人要以身作則，任何困難的事，我半夜不睡一定在場。

66、民主是最沒有效率的。民主是種氣氛，讓大家都能溝通。但是在成長快速的企業裏，領袖應該帶有霸氣。

67、高階主管最重要的事：選客戶，選產品，選技術， 選人才

，選係統，選夥伴
，選股東。

68
、任何一個組織重要的不是管理，而是領導。領導，須有獨裁為公的決斷勇氣。

69、在我的字典裏沒有管理兩字，隻有責任。你答應的事就要做出來，這種責任就是最重要的紀律。

70、我認為一個人隻要給他責任，讓員工背著責任做事情，他們隻要肯負責就不用管。

71、管理哪有什麼訣竅，主管帶頭做，底下照著做而已。鴻海的管理就是，有功先賞部屬
，有過先罰上級。

72
、我不知道什麼是所謂“成功的領導”，但我知道什麼是“不成功的領導”，就是不身先士卒的領導
；遇事推諉的領導
；希望討好每個人的領導；朝九晚五的領導；賞罰不分的領導。

73、賞罰分明，是為了防止公司內產生和稀泥的攪和文化。

74、信任往往是在當他最需要你的時候建立的。雪中送炭，比錦上添花得來的信任更可貴。

75
、信任要真誠


，強者要先伸手出去：因為你擁有資源比較多，要先付出。