相比其他平台，抖音自營電商的優勢之一，是背靠抖音APP這座流量大山。但是
，對於抖音電商而言，自營雖然能開辟出一條新的增長路線，但要想做大做強
，其挑戰和難度並不小。

抖音自營電商要想破圈，離不開“差異化”，chayihuadebenzhijiushituchuzishendeteseheyoudian
，yibiangouzhuzijidejingzhengbilei。zaiziyingdianshangsaidao，jingdonghetianmaoyijingzaiyonghuquntizhongxingchenglebijiaoqiangdexiaofeirenzhi。

從目前抖音自營電商的發展走勢來看，抖音自營電商可以通過數據、內容產品和營銷玩法加速全域經營
，構建自己的差異化壁壘
，但能否為抖音電商打造全新的局麵，還有待驗證。

此(ci)外(wai)，自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)需(xu)要(yao)強(qiang)大(da)的(de)物(wu)流(liu)和(he)履(lv)約(yue)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)的(de)支(zhi)撐(cheng)。無(wu)論(lun)是(shi)阿(e)裏(li)還(hai)是(shi)京(jing)東(dong)
，都(dou)有(you)自(zi)建(jian)物(wu)流(liu)為(wei)各(ge)自(zi)的(de)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)
，阿(e)裏(li)旗(qi)下(xia)的(de)天(tian)貓(mao)超(chao)市(shi)依(yi)靠(kao)丹(dan)鳥(niao)物(wu)流(liu)

，京(jing)東(dong)自(zi)營(ying)則(ze)是(shi)依(yi)靠(kao)京(jing)東(dong)物(wu)流(liu)。

通(tong)過(guo)自(zi)建(jian)物(wu)流(liu)，是(shi)提(ti)升(sheng)履(lv)約(yue)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)的(de)關(guan)鍵(jian)。抖(dou)音(yin)在(zai)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)和(he)履(lv)約(yue)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)也(ye)開(kai)始(shi)布(bu)局(ju)，比(bi)如(ru)成(cheng)立(li)了(le)上(shang)海(hai)道(dao)趣(qu)躍(yue)動(dong)物(wu)流(liu)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，推(tui)出(chu)上(shang)門(men)送(song)件(jian)功(gong)能(neng)“音尊達”、統一快遞電子麵單等。並且近些年從順豐
、申通等物流公司招募了不少的人員，以期快速構建初步的物流配送。

但(dan)是(shi)物(wu)流(liu)作(zuo)為(wei)重(zhong)資(zi)產(chan)，抖(dou)音(yin)還(hai)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)親(qin)自(zi)去(qu)搭(da)建(jian)完(wan)整(zheng)的(de)體(ti)係(xi)
，末(mo)端(duan)物(wu)流(liu)仍(reng)然(ran)采(cai)用(yong)和(he)第(di)三(san)方(fang)合(he)作(zuo)的(de)模(mo)式(shi)。隨(sui)著(zhe)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)盤(pan)子(zi)的(de)擴(kuo)張(zhang)
，抖(dou)音(yin)無(wu)疑(yi)需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)以(yi)及(ji)履(lv)約(yue)服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)“內功”。

除了消費者認知心智、物流配送、履約服務外，商品價格也將成為抖音自營電商的關鍵因素。今年以來，各大電商平台紛紛強調“價格力”，突出低價策略。這意味著，抖音自營電商要在商品選品和價格力方麵，也不能存在短板。

整體來看
，抖音電商並沒有操盤全品類電商的經驗，目前的業務布局還處於起步階段
，行業分析人士認為
，對抖音自營電商
，“短期不可高估
，長期不可低估”。

近一年來，貨架電商已成為抖音電商的重點規劃目標。今年5月，在抖音電商生態大會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，貨架場景業務在高速增長，尤其是抖音商城GMV同比增長277%，其中，貨架場景GMV占比達30%

，未來，貨架電商還有更大增長空間

，現在才剛剛開始。

電商行業人士認為，大力推動貨架電商，也是因為直播、短(duan)視(shi)頻(pin)等(deng)場(chang)景(jing)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)主(zhu)要(yao)營(ying)收(shou)來(lai)源(yuan)

，然(ran)而(er)越(yue)往(wang)後(hou)，所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)增(zeng)長(chang)效(xiao)應(ying)將(jiang)減(jian)弱(ruo)。此(ci)時(shi)的(de)抖(dou)音(yin)需(xu)要(yao)找(zhao)到(dao)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)近(jin)期(qi)對(dui)貨(huo)架(jia)電(dian)商(shang)的(de)政(zheng)策(ce)推(tui)動(dong)和(he)高(gao)調(tiao)宣(xuan)傳(chuan)來(lai)看(kan)，貨(huo)架(jia)電(dian)商(shang)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)承(cheng)接(jie)未(wei)來(lai)GMV增長的重要模式。

而近期密集推出的7個細分品類自營電商業務，可以看做是抖音加碼貨架電商策略的延伸，不排除抖音將會把自營電商作為支撐抖音電商GMV增長的重要抓手。

從(cong)平(ping)台(tai)的(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)看(kan)
，抖(dou)音(yin)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)已(yi)快(kuai)速(su)搶(qiang)占(zhan)平(ping)台(tai)內(nei)的(de)銷(xiao)售(shou)份(fen)額(e)，不(bu)少(shao)自(zi)營(ying)商(shang)品(pin)進(jin)入(ru)單(dan)品(pin)類(lei)的(de)銷(xiao)售(shou)榜(bang)單(dan)前(qian)列(lie)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)商(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)還(hai)超(chao)過(guo)了(le)商(shang)品(pin)品(pin)牌(pai)旗(qi)艦(jian)店(dian)，自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)的(de)潛(qian)力(li)正(zheng)在(zai)凸(tu)顯(xian)。

而且
，如今“平台+自營”的雙軌模式幾乎已經成為電商平台的標配

，自營電商對於各家的營收占比也在不斷擴大。

以阿裏和京東為例，京東2021年的財報顯示

，從2017年到2021年，其自營商品收入都能占到總營收的85%以上。同期，阿裏的自營商品營收也在逐漸上升

，據財報顯示，2021年，阿裏的“其他”中國零售業務，即新零售和直營業務的營收已經占到了總營收的23%，前兩年這項數據僅為11%和17%

為了加大自營的收入增長

，各路玩家仍在不斷加碼自營業務。比如，阿裏在去年就推出自營電商業務“貓享”，意圖通過貨品質量可掌控和價格優勢
，讓平台消費者的信任度更高，促進消費提升，而“貓享”也被外界視作是為阿裏承擔著拉升營收及利潤的任務。美團則是推出自營電商店鋪後
，繼而布局了酒水自營業務“歪馬送酒”，打造全網最快最全的送酒平台。

對於正在高速成長的抖音電商而言，其自營業務能否成為一大新的增長點，進一步撐起抖音電商的野心？