文：Little Zhong
來源：FDL數食主張（ID：foodatalink）
“這個布展真有意思”、“挺會玩”、“充滿藝術性啊”……
這是在剛剛落幕的第八屆Foodaily FBIC全球食品飲料創新大會上，人們看到硬核顏究所（一整根人參水）展位的第一感受，和慣常的展會布展思路不同，映入眼簾的除了“硬核”的產品包裝設計，還延展出對於人類價值體係的自我審視，記憶點更加清晰，新鮮感也迎麵而來。
在FDL數食主張看來，一整根的亮眼之處並不僅來自其於獨樹一幟的視覺體驗和品牌風格，更是融入了其一直以來“不喝無用水”的品牌理念，做到了品牌的知行合一。
說shuo到dao硬ying核he顏yan究jiu所suo大da家jia可ke能neng較jiao為wei陌mo生sheng，但dan提ti到dao一yi整zheng根gen人ren參can水shui相xiang信xin沒mei有you喝he過guo也ye有you所suo耳er聞wen。因yin為wei一yi整zheng根gen人ren參can水shui的de出chu現xian不bu僅jin打da破po了le傳chuan統tong養yang生sheng市shi場chang的de競jing爭zheng格ge局ju，賦fu予yu人ren參can新xin的de市shi場chang價jia值zhi和he延yan綿mian的de生sheng命ming力li，同tong時shi也ye久jiu違wei地di掀xian起qi全quan行xing業ye的de討tao論lun、爭辯與跟風。
大家或許還有疑惑，一整根人參水是怎麼一躍成為當下為數不多的爆款飲品？又是如何做到穩步成長？這是有跡可循的嗎？
帶著這些問題，作為本屆活動的合作媒體單位，FDL數(shu)食(shi)主(zhu)張(zhang)有(you)機(ji)會(hui)采(cai)訪(fang)到(dao)一(yi)整(zheng)根(gen)聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)孫(sun)澤(ze)，希(xi)望(wang)從(cong)對(dui)話(hua)中(zhong)以(yi)新(xin)的(de)思(si)路(lu)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)，還(hai)有(you)它(ta)背(bei)後(hou)堅(jian)持(chi)的(de)品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)，以(yi)及(ji)其(qi)對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)新(xin)的(de)思(si)考(kao)和(he)實(shi)踐(jian)方(fang)式(shi)。
嘉賓介紹：
孫澤，一整根聯合創始人，畢業於中國醫科大學。
一整根聯合創始人孫澤
01
觀點一：讓中國人參形成品牌化
孫澤：這zhe個ge產chan品pin的de初chu衷zhong是shi希xi望wang通tong過guo人ren參can固gu有you味wei道dao讓rang消xiao費fei者zhe知zhi道dao，在zai中zhong國guo一yi個ge對dui健jian康kang非fei常chang好hao的de藥yao食shi同tong源yuan原yuan材cai料liao到dao底di是shi個ge什shen麼me味wei道dao。然ran而er，鑒jian於yu有you些xie人ren不bu喜xi歡huan人ren參can的de味wei道dao，我wo們men希xi望wang能neng夠gou創chuang造zao出chu口kou味wei平ping衡heng的de人ren參can產chan品pin矩ju陣zhen，使shi人ren們men更geng容rong易yi接jie受shou。這zhe一yi方fang案an並bing不bu是shi我wo們men的de臨lin時shi起qi意yi，而er是shi從cong一yi開kai始shi就jiu經jing過guo思si考kao的de。
FDL數食主張：又是怎麼想到從傳統且小眾的“人參”這一食材切入到飲品賽道的？孫澤：選xuan擇ze飲yin品pin是shi因yin為wei人ren每mei天tian都dou要yao喝he水shui，而er水shui也ye有you一yi定ding的de標biao準zhun。用yong馬ma斯si洛luo生sheng理li需xu求qiu層ceng級ji理li論lun來lai解jie釋shi，人ren最zui開kai始shi喝he水shui是shi為wei了le滿man足zu基ji本ben需xu求qiu，然ran後hou可ke能neng會hui選xuan擇ze飲yin料liao來lai滿man足zu更geng高gao層ceng次ci的de需xu求qiu。但dan實shi際ji上shang，很hen多duo飲yin料liao因yin含han糖tang等deng成cheng分fen與yu當dang下xia倡chang導dao的de健jian康kang生sheng活huo方fang式shi相xiang悖bei。然ran而er，人ren們men對dui事shi物wu的de追zhui求qiu是shi永yong無wu止zhi境jing的de，因yin此ci，“水”的再次升級也是必然之勢。
如硬核顏究所的slogan“不喝無用水”，womendesilujiushizuoyouyongshui。weici，yifangmian，womentongguoduijishizhongyaoshitongyuandezonghefenxihoufaxianrencanyuancailiaojuyoufeichanggaodejiankangjiazhi，congzuizaode《神農本草經》人參就記載了功效，包括到現在中西方有非常多文獻來論證其功效；另一方麵，我們也注意到中國人參出口占全球的70%以上。雖然中國人參產在全世界產能非常高，但產值卻非常低。目前零售市場上，人參以每月環比增加30%的趨勢增長，這讓我們看到人參所蘊藏的巨大機會。
人參賽道中，目前全球占比較大公司為韓國的正官莊，其在零售市場占40%yishang，jibenchuyuduzhanaotoudediwei。danshishishang，suiranhanguodaduoshuhongcandoujinkouzizhongguo，danchusedechanpincelveshidetamenzaoyizaiquanqiuxiaofeishichangxingchengpinpaihuayinji。ranerduiyuzhongguorencanlaishuo，dangqianmianlindewentizaiyurencanzhishichukouliangda，danhaiyuanyuanweinengshixianpinpaihua。yinciwomenjiyuyouyongshui、健康水的產品概念以及對人參市場現狀與未來發展的判斷，推出了一整根人參水。
FDL數食主張：我wo們men觀guan察cha到dao，在zai茶cha飲yin內nei卷juan逐zhu漸jian嚴yan重zhong，流liu量liang和he營ying銷xiao成cheng本ben越yue來lai越yue貴gui的de時shi代dai，一yi整zheng根gen是shi怎zen麼me做zuo到dao一yi上shang線xian就jiu賣mai爆bao的de？從cong網wang紅hong到dao長chang紅hong，當dang中zhong麵mian臨lin的de最zui大da挑tiao戰zhan是shi什shen麼me？孫澤：事實上，我們並沒有按照網紅產品邏輯去做產品，也沒有朝著網紅方向規劃產品，如果翻看一整根的品牌過往發展就發現一切都是有跡可循的。首(shou)先(xian)，我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)主(zhu)動(dong)操(cao)盤(pan)過(guo)一(yi)整(zheng)根(gen)的(de)曝(pu)光(guang)宣(xuan)傳(chuan)，稍(shao)微(wei)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)，首(shou)批(pi)上(shang)線(xian)的(de)人(ren)參(can)水(shui)產(chan)品(pin)是(shi)通(tong)過(guo)線(xian)下(xia)的(de)羅(luo)森(sen)便(bian)利(li)店(dian)在(zai)川(chuan)渝(yu)兩(liang)地(di)銷(xiao)售(shou)的(de)，而(er)並(bing)不(bu)是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)博(bo)主(zhu)在(zai)網(wang)上(shang)進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。
2022年5月17日，一整根在750多家羅森便利店上架首發當天，就很多來自微博、小紅書等平台上很多大V和素人自來水流量在網絡上掀起一波話題，之後更是有很多頭部KOL、主播自發發布產品的相關測評及評論，進一步推高產品熱度。
至於目前麵臨的最大挑戰，我認為是始終堅守做這產品的初衷。雖(sui)然(ran)從(cong)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)的(de)流(liu)量(liang)曝(pu)光(guang)來(lai)看(kan)，外(wai)界(jie)對(dui)我(wo)們(men)確(que)實(shi)有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)誘(you)惑(huo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)年(nian)裏(li)不(bu)斷(duan)地(di)和(he)這(zhe)些(xie)誘(you)惑(huo)做(zuo)抗(kang)爭(zheng)，讓(rang)一(yi)整(zheng)根(gen)朝(chao)著(zhe)把(ba)中(zhong)國(guo)人(ren)參(can)真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)品(pin)牌(pai)化(hua)的(de)目(mu)標(biao)方(fang)向(xiang)繼(ji)續(xu)前(qian)行(xing)。
一整根人參水（1號） 圖源：受訪人提供
02
觀點二：用產品力撬動品牌增長
FDL數食主張：一整根人參水出圈後，關於這一產品的成本、功效等質疑也隨之而來，一整根是如何去打破這些質疑的？孫澤：曾經一整根因為有人質疑成本太低，是智商稅上個熱搜，為此之前我們並沒有正式地回應過相關問題。
關於成本的質疑，其實這中間除了生產、加工、研發、物流、倉儲、人(ren)工(gong)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)產(chan)生(sheng)的(de)成(cheng)本(ben)，因(yin)為(wei)人(ren)參(can)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)，所(suo)以(yi)人(ren)參(can)的(de)利(li)用(yong)率(lv)，品(pin)控(kong)損(sun)耗(hao)就(jiu)沒(mei)有(you)嚴(yan)格(ge)可(ke)控(kong)的(de)辦(ban)法(fa)，這(zhe)也(ye)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)增(zeng)加(jia)非(fei)常(chang)多(duo)隱(yin)形(xing)的(de)成(cheng)本(ben)。
其次是人參智商稅的問題，其實從古代中國的藥學著作到現代國內外各種文獻和科學實驗，都一直在不斷證實人參有效成分如人參皂苷、人參多糖在提神醒腦，抗疲勞，抗氧化方麵的功效，我們自己其實也做了很多相關實驗，也進一步去驗證人參成分的有效性。雖(sui)然(ran)，在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)這(zhe)些(xie)質(zhi)疑(yi)並(bing)不(bu)客(ke)觀(guan)，但(dan)從(cong)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)來(lai)看(kan)，這(zhe)些(xie)質(zhi)疑(yi)聲(sheng)也(ye)並(bing)非(fei)百(bai)害(hai)而(er)無(wu)一(yi)利(li)，顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)地(di)因(yin)為(wei)有(you)質(zhi)疑(yi)讓(rang)一(yi)整(zheng)有(you)了(le)一(yi)點(dian)熱(re)度(du)，還(hai)上(shang)了(le)熱(re)搜(sou)。
如何去界定這個事件，我認為是和否，你不能證偽，也不能證實，所以我們沒有對這個事情非常認真地去回應。恰恰證明，對於某些事實，時間是一個非常重要的因素，從去年到現在剛好一年的時間，不管是從渠道擴張的速度、產品的銷量，還是消費者的複購，我們產品都表現優異，複購率達到20%以上。所以說，質疑並不能否定我們產品的價值，時間會證明一切。FDL數食主張：在當下產品快速迭代的時代，對於消費者很難會為一個「概念」去qu持chi續xu不bu斷duan地di購gou買mai，更geng多duo會hui因yin為wei需xu求qiu和he合he適shi的de產chan品pin匹pi配pei而er消xiao費fei。那na麼me，一yi整zheng根gen是shi如ru何he找zhao到dao目mu標biao用yong戶hu，又you是shi如ru何he建jian立li消xiao費fei者zhe品pin牌pai認ren知zhi，保bao證zheng複fu購gou率lv的de？孫澤：zhenduixinchanpin，yikaishihuiyouyigechushideliulanqi。zaizimeitidefeisufazhanxia，douyinpingtaiyecaiyonglesaimajizhideliuliangguize。yikaishizhishixiaoliuliangchi，nianqingxiaofeiquntizaipingtaineikenenghuitongguowushugexiaoliuliangchijiechudaoxinchanpin，zuizhonghuizaizhongduochanpinzhongxuanchutamenzhenzhengxiangyaodechanpin。
基於這點，我們公司團隊裏麵的員工，從最小年齡01年到最大年齡70niandeyuangong，yeshizhongduoxiaofeizhedeyiyuan。pinpaizuochanpinlibukaichuzhong，huanjuhuashuo，zaisuoyouxinchanpintuichuzhiqiandediyibujiushiyaoneibuguoguan，jitongguogongsineibuyuangongshenhe。
第二步是進行內部投票，在提出產品想法的階段，我們公司有一個投票的小組，成員包含產品部、電商部門、線下銷售、品牌部門及後勤所有部門的人，人人都是產品經理。產品想法階段，我們會認準該產品是否可行，在認定產品可行同時還需要一定的KPI，即需先賣出一定量的產品。看看是否真的願意真的有人願意買，無論顧客是否購買，都需要及時反饋結果，分析原因。
當dang然ran，對dui於yu產chan品pin是shi否fou好hao賣mai和he是shi否fou可ke行xing，還hai需xu要yao由you專zhuan門men的de工gong作zuo人ren員yuan進jin行xing研yan發fa。在zai產chan品pin研yan發fa方fang麵mian，我wo們men團tuan隊dui很hen年nian輕qing，但dan產chan品pin研yan發fa的de負fu責ze人ren是shi田tian總zong（一整根聯合創始人田堅）卻que有you豐feng富fu的de供gong應ying鏈lian經jing驗yan，同tong時shi出chu生sheng中zhong醫yi世shi家jia的de他ta對dui於yu中zhong醫yi以yi及ji藥yao食shi同tong源yuan食shi材cai同tong樣yang擁yong有you深shen厚hou的de認ren知zhi以yi及ji豐feng富fu的de資zi源yuan，可ke以yi很hen好hao地di匹pi配pei產chan品pin研yan發fa所suo需xu要yao的de嚴yan謹jin縝zhen密mi的de邏luo輯ji和he經jing驗yan。
對(dui)於(yu)現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)的(de)品(pin)牌(pai)非(fei)常(chang)多(duo)，同(tong)時(shi)接(jie)觸(chu)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)途(tu)徑(jing)和(he)渠(qu)道(dao)更(geng)多(duo)，但(dan)真(zhen)正(zheng)能(neng)植(zhi)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，還(hai)需(xu)要(yao)從(cong)產(chan)品(pin)力(li)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)。以yi一yi整zheng根gen為wei例li，去qu年nian社she會hui處chu於yu疫yi情qing防fang控kong狀zhuang態tai，所suo以yi大da部bu分fen人ren精jing神shen壓ya力li還hai有you身shen體ti的de壓ya力li都dou非fei常chang大da，在zai此ci背bei景jing下xia，我wo們men推tui出chu這zhe一yi產chan品pin也ye是shi順shun應ying消xiao費fei者zhe對dui於yu健jian康kang需xu求qiu以yi及ji彌mi補bu精jing神shen疲pi憊bei的de虧kui空kong，這zhe也ye是shi天tian時shi地di利li人ren和he。
zhiyufugouqingkuang，yeshijiyuwomenchanpinhexindelinian，birushuorencanhenduorenhuiyoutiganfanying，youderenhuijiaodetajiankangyangsheng，youderenshiyoubijiaoqiangdetishenganshou，youderenshiganjiaoduishentijinxingbuchong……因為我們有社群，我會在群裏收集用戶反饋，通常這些消費者在喝一周或喝一個月後，也會主動反饋他們自己真實的感受。
zongtilaikan，shangshuzheyixiliecaozuodoushijiyuwomenyaobachanpindehexinjiazhizuohao，zenmeyangbarencanzaogancuiqudegengduoyixie，rangyonghuduizhegechanpinfankuigenghaoyixie。ciwaijiushifengfuchanpinkouweidejuzhen，ruguodajiaduiyurencandanyikouweijieshouchengdubugaodehua，wokeyituichuqitaduoyuanyidiandekouwei，zheyangduiyuchanpinfugouyeyouyidingdetishengbangzhu。' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
FDL數食主張：在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)端(duan)，對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，其(qi)實(shi)他(ta)們(men)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)差(cha)異(yi)，目(mu)前(qian)人(ren)參(can)品(pin)牌(pai)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)麵(mian)臨(lin)的(de)最(zui)大(da)的(de)困(kun)難(nan)是(shi)什(shen)麼(me)，一(yi)整(zheng)根(gen)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)？孫澤：人參雖然在中國有幾千年曆史，比起已經形成標準化的茶葉、咖ka啡fei，它ta們men本ben質zhi上shang都dou屬shu於yu農nong產chan品pin，但dan是shi不bu管guan是shi種zhong植zhi茶cha還hai是shi或huo者zhe種zhong咖ka啡fei豆dou，從cong基ji地di到dao原yuan材cai料liao都dou形xing成cheng一yi定ding標biao準zhun化hua，可ke惜xi人ren參can目mu前qian沒mei有you形xing成cheng標biao準zhun化hua。因yin為wei客ke觀guan的de事shi實shi是shi，人ren參can它ta之zhi所suo以yi形xing態tai都dou不bu一yi樣yang，是shi因yin為wei它ta在zai土tu裏li長chang著zhe，並bing不bu是shi標biao準zhun化hua人ren工gong培pei育yu出chu來lai的de，中zhong古gu長chang白bai山shan脈mai的de氣qi候hou和he土tu壤rang就jiu特te別bie適shi合he人ren參can生sheng長chang，如ru果guo放fang到dao實shi驗yan室shi中zhong進jin行xing人ren工gong幹gan預yu，它ta最zui後hou呈cheng現xian的de就jiu不bu是shi人ren參can原yuan本ben的de東dong西xi。
所以解決這個問題不是短時間內能夠完成，也不是我們一家公司就能做的事情，需要政企學研多方共同來推動。針對此，從去年開始我們就聯合人參高產的政府單位共同製定人參的相關標準。同tong時shi，我wo們men對dui人ren參can的de篩shai選xuan標biao準zhun非fei常chang高gao，對dui原yuan產chan地di有you一yi定ding要yao求qiu，所suo以yi我wo們men還hai和he當dang地di最zui大da的de人ren參can貿mao易yi公gong司si成cheng立li了le一yi家jia合he資zi公gong司si，目mu的de是shi打da造zao我wo們men自zi己ji的de參can源yuan基ji地di，在zai保bao證zheng人ren參can沒mei有you農nong殘can和he重zhong金jin屬shu殘can留liu的de同tong時shi，及ji時shi與yu當dang地di參can農nong進jin行xing建jian聯lian，通tong過guo這zhe些xie專zhuan業ye采cai參can人ren員yuan保bao證zheng人ren參can原yuan材cai料liao原yuan本ben的de形xing式shi，也ye可ke以yi防fang止zhi有you其qi他ta惡e意yi模mo仿fang者zhe去qu惡e性xing競jing爭zheng，隻zhi有you在zai通tong過guo一yi係xi列lie檢jian測ce合he格ge，並bing且qie形xing態tai等deng各ge方fang麵mian都dou符fu合he我wo們men標biao準zhun之zhi後hou，最zui後hou才cai會hui把ba它ta用yong在zai的de瓶ping子zi裏li。
換huan句ju話hua說shuo，我wo們men主zhu要yao還hai是shi通tong過guo產chan品pin力li來lai撬qiao動dong公gong司si持chi續xu發fa展zhan，品pin牌pai力li，或huo者zhe說shuo銷xiao售shou力li，至zhi於yu其qi餘yu投tou入ru則ze是shi一yi些xie信xin用yong背bei書shu，比bi如ru聯lian合he來lai自zi北bei京jing大da學xue、同濟大學等一些醫學博士博主，通過他們的自媒體賬號進行相關科普合作。
03
觀點三：人參水不止於熬夜水
FDL數食主張：一整根帶火了人參水後，市麵上出現了類似人參水的“後來者”，對此您是怎麼看待的？一整根又是如何在市場上保持自己的優勢？孫澤：對於某些從產品概到商文案及產品描述都是1:1複製一整根的人參水，我們目前正在通過法律程序進行維權。
womenweiquandemudebudandanzhishizhenduichaoxi，shishishangwomenyebuhuidanxinliebiquzhuliangbi，yinweizaitiliangshangwomenyaoyaolingxian，yebuzuyihandongwomenxianzaidexianxiaxiaoshoudianweihuozheshixianshangchanpinkoubei。zhuyaoshiwolejiezhexiechanpinderencanlaiyuan，bushaoshiyongdeshigaonongcanrencan，qiemeiyoujingguojiance，shishishangchanpindechengbenqueshiyewufazhichixiangguandejiance，suoyiwomengengdanxindeshizhexiebuliangdechanpinduirencanzheyipinleidailaidebuliangyingxiangheshanghai。
對我們來說，womenxiwangdajianenggougongtongzhiliyutuiguangrencanshuipinlei，yibianxiaofeizhenenggougengjiawanquandirenzhizhegepinlei，jinershirencanzhegepinleifazhandeyuelaiyuehao，shichangyuezuoyueda。現在我們也一直在不斷地優化、改良產品，讓消費者有更好的體驗和感受。一(yi)整(zheng)根(gen)人(ren)參(can)水(shui)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)類(lei)，我(wo)們(men)在(zai)產(chan)品(pin)剛(gang)上(shang)線(xian)時(shi)就(jiu)和(he)天(tian)貓(mao)達(da)成(cheng)了(le)共(gong)識(shi)，即(ji)共(gong)同(tong)致(zhi)力(li)於(yu)推(tui)廣(guang)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)。為(wei)此(ci)，天(tian)貓(mao)也(ye)為(wei)我(wo)們(men)單(dan)獨(du)開(kai)辟(pi)了(le)人(ren)參(can)水(shui)品(pin)類(lei)，事(shi)實(shi)上(shang)一(yi)整(zheng)根(gen)也(ye)確(que)實(shi)做(zuo)到(dao)了(le)人(ren)參(can)水(shui)類(lei)目(mu)的(de) Top one 的位置。
FDL數食主張：除了定位為熬夜水，接下來是否有定位在其他場景的產品出現？孫澤：對於一整根，我們期待它能迸發出更多可能，因此並沒有框死它的slogan或者定位。對於大家熟知的“熬一整夜，喝一整根”dexuanchuanyu，zhishiyizhenggenjiyumouxiequdaoherenqundeshejichude，shizhenduiaoyezheyixianxiang，womenzaishipeizhegesiluxiamianzhaodaolesuopipeidexiaofeiquntihexiaofeichangjing，birushuojiaban、夜店酒吧等等。
因為我去任何一個城市都會去了解當地的便利店看我們產品的陳列以及銷售情況，根據店員反饋是一整根的產品在下午4dianzhihoudaolingchenjidiandeshijianduanxiaoshouzuihao，dangrangegechengshikenengbuyiyang，tongshiwomenguanchadao，daduoshurenzaiwanshangkenengbuyidinghuixuanzehekafei，tahuiyoushimiandedanyou，dantongshiyouxierenhuizhudongaoye，biruhejiubengdi，eryouxierenshibeidongaoyebirujiaban，yincizhegechanpinxiaofeishijianduandexiaofeichangjinghexiaofeirenqunpipei，wojiaodeshifeichangshipeide。
從2022年5月開始，截至2023年1月，我們總共完成10萬家終端門店的鋪貨。另外，我們今年中標了中石油、中石化、中海油的合同，中國前三的油站係統的合同都已經正式簽約，實際在4-5月(yue)份(fen)已(yi)經(jing)采(cai)購(gou)幾(ji)萬(wan)箱(xiang)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)主(zhu)要(yao)為(wei)男(nan)性(xing)司(si)機(ji)，所(suo)以(yi)在(zai)長(chang)時(shi)間(jian)開(kai)車(che)疲(pi)勞(lao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)可(ke)能(neng)會(hui)需(xu)要(yao)提(ti)神(shen)功(gong)效(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，與(yu)一(yi)整(zheng)根(gen)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)匹(pi)配(pei)度(du)更(geng)高(gao)一(yi)些(xie)。
當然在未來，我們還會針對更多不同的消費需求、消費場景，去適配其他產品，比如說消腫或早上場景的slogan，所以目前這個slogan沒有強行把它定義成熬夜水。
FDL數食主張：未來一整根還會在哪些方麵進行創新，是否有打算開拓新的產品矩陣？孫澤：對於一整根來說，主要是圍繞人參做縱向拓展，之後所有的方向也都會圍繞人參把中國人參實行品牌化。針對產品其實有兩個和品牌掛鉤的策略上，一個是人參配萬物，一個是人參+。其qi中zhong人ren參can配pei萬wan物wu，一yi整zheng根gen此ci前qian就jiu結jie合he檸ning檬meng茶cha還hai有you咖ka啡fei美mei食shi做zuo了le相xiang關guan活huo動dong，活huo動dong反fan饋kui非fei常chang好hao，因yin為wei人ren參can本ben身shen有you一yi個ge較jiao突tu出chu的de功gong效xiao是shi提ti神shen抗kang疲pi勞lao。至zhi於yu人ren參can+，我們希望用人參裏麵的有效成分，加上其他一些藥食同源的有效成分做一些小的嚐試，後期對於新產品的推出會以最小規模、最小體量來推出新產品。
對(dui)於(yu)硬(ying)核(he)顏(yan)究(jiu)所(suo)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)將(jiang)圍(wei)繞(rao)著(zhe)健(jian)康(kang)去(qu)做(zuo)橫(heng)向(xiang)拓(tuo)展(zhan)，因(yin)為(wei)不(bu)管(guan)是(shi)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)食(shi)材(cai)或(huo)者(zhe)是(shi)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)之(zhi)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)監(jian)控(kong)得(de)好(hao)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)拓(tuo)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)。
目mu前qian，我wo們men已yi經jing研yan發fa出chu幾ji十shi種zhong產chan品pin形xing式shi和he食shi材cai原yuan料liao，隻zhi不bu過guo現xian階jie段duan並bing沒mei有you進jin行xing推tui廣guang，因yin為wei一yi整zheng根gen的de銷xiao售shou力li和he品pin牌pai力li都dou還hai沒mei有you到dao達da瓶ping頸jing期qi，另ling外wai團tuan隊dui的de精jing力li有you限xian，不bu希xi望wang把ba它ta過guo多duo分fen散san到dao其qi他ta產chan品pin線xian上shang。
自古以來，國人就有“喝水養生”的健康之學，延續到當下，人們依舊喜歡在“喝”上彌補健康的不足。與傳統“養生飲”圍繞某一核心原料基底，聚焦特定細分功效“數十年研一物”不同，新式茶飲的“養生”之路顯得更年輕化、便捷化、標準化、速度化。
年輕人養生市場蓄勢待發，新式養生飲浪潮正在翻湧，一整根人參水的出現使得藥食同源+新茶飲的發展趨勢愈加明顯。但沉寂多年的“養生飲”不會隻停留在人參水，未來養生飲紅利效應得如何存續？人參的想象空間如何放大？“一整根”的故事會如何繼續？
我們把答案交給時間，交給市場。
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