文：快消君

來源：快消（ID：fbc180）

隨著瓶裝飲用水的競爭越來越激烈

，頭部品牌們不約而同地“卷”向了高端水行列。而高端水又能講出哪些新故事？其中
，嬰兒水由於受眾群體特殊、市場前景被看好

，也因此成了大品牌們爭相布局的一個細分品類。

作為行業頭部品牌
，農夫山泉2015年就已入局嬰兒水賽道，深耕8nian，yiyijizhilidaidongzhenggepinleichaozheguifanhuafazhan，rangyingershuishoudaolexiaofeizhehezhuanyerenshidehuanyingherenke。ercongjinniannongfushanquandezhongzhongdongzuolaikan
，yingershuiweilaideshichangqianlihaijiangjinyibushifang。

在跨界聯名營銷越來越普遍的當下
，不僅喝奶茶的杯子有人收藏，喝飲用水的瓶子也有人收藏。

近日，快消君注意到

，不少消費者在抖音
、小紅書等社交媒體平台上曬出瓶身印有迪士尼公主畫像的農夫山泉飲用天然水（適合嬰幼兒）（以下簡稱農夫山泉嬰兒水），引(yin)來(lai)不(bu)少(shao)網(wang)友(you)圍(wei)觀(guan)，稱(cheng)被(bei)其(qi)顏(yan)值(zhi)種(zhong)草(cao)。這(zhe)正(zheng)是(shi)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)嬰(ying)兒(er)水(shui)在(zai)母(mu)親(qin)節(jie)推(tui)出(chu)的(de)迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)主(zhu)限(xian)定(ding)款(kuan)
，作(zuo)為(wei)獻(xian)給(gei)新(xin)生(sheng)代(dai)媽(ma)媽(ma)的(de)母(mu)親(qin)節(jie)禮(li)物(wu)。

據官方介紹，此次農夫山泉嬰兒水限定款新包裝主要圍繞迪士尼旗下最具女性力的公主IP係列展開
，共包括美人魚、白雪公主、花木蘭
、貝兒公主等7個迪士尼公主形象及三款迪士尼100zhounianxiandingkuan。chulepingshendegaoyanzhisheji
，weilezengjiaquweixing，cicilianminghuodonghaijiehelesuijimanghewanfa。yejiushishuoxiaofeizhegoumaideyixiangnongfushanquanyingershuizhong

，dapeilejigegongzhu、哪幾個公主都是不確定的。

從cong反fan饋kui效xiao果guo來lai看kan

，農nong夫fu山shan泉quan是shi懂dong營ying銷xiao的de。高gao顏yan值zhi喚huan醒xing了le不bu少shao女nv性xing消xiao費fei者zhe的de購gou買mai欲yu和he展zhan示shi欲yu
，盲mang盒he玩wan法fa剛gang激ji起qi了le他ta們men的de好hao奇qi心xin，公gong主zhu吸xi管guan周zhou邊bian更geng是shi受shou到dao消xiao費fei者zhe的de喜xi愛ai，於yu是shi“自來水”般完成了下單-集齊曬單-種草安利的全套操作。

當然，光靠“自來水”肯(ken)定(ding)不(bu)夠(gou)。為(wei)了(le)深(shen)度(du)種(zhong)草(cao)迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)主(zhu)係(xi)列(lie)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)與(yu)當(dang)下(xia)水(shui)飲(yin)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)抖(dou)音(yin)合(he)作(zuo)

，落(luo)地(di)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)日(ri)，據(ju)悉(xi)這(zhe)也(ye)是(shi)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)水(shui)飲(yin)首(shou)個(ge)超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)日(ri)。

農夫山泉不僅將其作為嬰兒水迪士尼公主係列的首發陣地，還與平台合作共創推出了公主造型吸管蓋和迪士尼100周年限定禮盒
，受到消費者好評。這也直接體現在銷售數據上


，公主造型吸管蓋和限定禮盒在活動期間全部售罄，爆發係數16倍，帶動品牌銷量全線增長。

除了常規性的種草行為，為進一步深化嬰兒水品類教育，農夫山泉還邀請抖音知名達人@潮爸劉教授前往長白山，進⾏專場溯源直播，讓目標用戶深度了解農夫山泉嬰兒水0-1的生產過程，通過優質水源地和先進生產工藝展示來“圈粉”用戶。

好hao品pin牌pai加jia好hao平ping台tai的de聯lian合he，最zui終zhong實shi現xian了le一yi加jia一yi大da於yu二er的de效xiao果guo。快kuai消xiao君jun從cong農nong夫fu山shan泉quan和he抖dou音yin官guan方fang了le解jie到dao，此ci次ci農nong夫fu山shan泉quan首shou個ge抖dou音yin超chao級ji品pin牌pai日ri活huo動dong總zong曝pu光guang2億次，品牌直播成交記錄實現新⾼，單⽇突破700萬+，刷新了水飲各項榜單記錄。

線xian上shang的de效xiao果guo固gu然ran可ke觀guan
，但dan作zuo為wei一yi款kuan消xiao費fei具ju有you隨sui機ji性xing的de傳chuan統tong快kuai消xiao品pin，瓶ping裝zhuang飲yin用yong水shui銷xiao量liang很hen大da程cheng度du上shang還hai是shi要yao靠kao線xian下xia大da規gui模mo鋪pu貨huo來lai帶dai動dong。快kuai消xiao君jun從cong農nong夫fu山shan泉quan處chu了le解jie到dao，目mu前qian嬰ying兒er水shui公gong主zhu瓶ping已yi在zai16座一二線城市上架銷售
，並在北京

、上海、深圳
、杭州等7座核心城市的11家盒馬鮮生開展迪士尼公主路演活動，借助520節點與消費者做麵對麵溝通，傳遞嬰兒水品牌理念的同時，提升大眾對嬰兒水品類的認知。

可以看出，依托迪⼠尼公主IP⻓期積累的⼤眾影響⼒
，以(yi)及(ji)多(duo)個(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)聚(ju)集(ji)的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)平(ping)台(tai)聯(lian)動(dong)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)嬰(ying)兒(er)水(shui)此(ci)次(ci)實(shi)現(xian)了(le)一(yi)次(ci)高(gao)強(qiang)度(du)的(de)曝(pu)光(guang)
，短(duan)期(qi)看(kan)實(shi)現(xian)了(le)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)。長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，此(ci)類(lei)精(jing)準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)加(jia)深(shen)了(le)與(yu)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)的(de)情(qing)感(gan)鏈(lian)接(jie)，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)在(zai)垂(chui)直(zhi)圈(quan)層(ceng)間(jian)快(kuai)速(su)擴(kuo)散(san)，這(zhe)於(yu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)及(ji)整(zheng)個(ge)嬰(ying)兒(er)水(shui)品(pin)類(lei)都(dou)意(yi)義(yi)重(zhong)大(da)。

作為飲用水行業的細分品類之一，嬰兒水即適合嬰幼兒飲用的天然水。根據中國衛生監督協會2020年3月發布的《飲用天然礦泉水（適合嬰幼兒）》tuantibiaozhun
，yingershuiyuputongkuangquanshuizuidadequbiejiushijubeijiaodidekuangwuzhihanliang。youyuyingyouershenzangshangweifayuwanquan，guogaodekuangwuhanlianghuijiazhongyingyouerzangqihedaixiexitongdefudan。

由you於yu用yong戶hu群qun體ti比bi較jiao特te殊shu，嬰ying兒er水shui這zhe個ge品pin類lei一yi直zhi聚ju焦jiao在zai比bi較jiao垂chui直zhi的de母mu嬰ying圈quan層ceng
，且qie主zhu打da高gao端duan人ren群qun消xiao費fei

，並bing未wei實shi現xian大da規gui模mo破po圈quan。再zai加jia上shang
，在zai行xing業ye團tuan標biao出chu來lai之zhi前qian，業ye內nei對dui嬰ying兒er水shui並bing無wu明ming確que的de規gui範fan要yao求qiu，這zhe也ye意yi味wei著zhe該gai品pin類lei需xu要yao比bi較jiao長chang周zhou期qi的de消xiao費fei者zhe教jiao育yu。

當行業發展還未成熟
，市場缺乏規範的時候
，頭部品牌能做的就是以身作則，以高標準、嚴要求來管理自己
，從而引領行業朝著更健康科學的方麵發展。農夫山泉2015nianqieruyingershuisaidaoshi
，tongguoduishijiegedierkezhuanjiadezoufang，zuizhongxuandingchangbaishanmoyaquanzuoweishuiyuan，zheliweihuoshanxingxuanwuyandixiaziyongquan，kouganqinglie，hanyouduozhongtianrankuangwuyuansu，gengzhongyaodeshishuizhichengtianranruojianxing。youzhideshuiyuan，zailiyongxianjindeshangye⽆菌⽣產⼯藝，低鈉淡礦化度、商業無菌的農夫山泉嬰兒水便應運而生。

據悉，農夫山泉嬰兒水的鈉含量≤20mg/L，TDS≤100mg/L，符fu合he國guo際ji法fa規gui和he專zhuan業ye機ji構gou對dui嬰ying幼you兒er飲yin用yong水shui的de嚴yan格ge要yao求qiu，再zai加jia上shang無wu菌jun生sheng產chan
，嬰ying幼you兒er可ke直zhi接jie飲yin用yong，泡pao奶nai也ye無wu需xu煮zhu沸fei，加jia熱re至zhi適shi宜yi溫wen度du即ji可ke衝chong泡pao奶nai粉fen。

通過8年的培育和積澱，農夫山泉嬰兒水已沉澱了⼀批精致⼥性用戶，她們多為26-35歲、shenghuozaiyierxianchengshidegaojibailinghejingzhimama
，zhongshihaizidejiankang
，renkeyingershuidejiankangshuxing。houyiqingshidai，dazhongduijiankangdeyishihexuqiuriqugaozhang
，yingershuiyededaolegengguangfandeshichangrenke。

“時光不負有心人”，深耕8年，農夫山泉以一己之力帶動起整個“嬰兒水”xingyedefazhanheguifan，rangzhegexifenpinleishoudaolexiaofeizhehezhuanyerenshidehuanyingherenke。suiranzaigongsiliniandecaibaozhong，womenweikanjianqiyingshoushuju
，danjuxiyingershuiyichengweinongfuqixiadedadanpin
，zaiyingyoueryinyongshuixingyezhanjulingjunzhediwei。bujinruci，gongsihaiyu2021年聯合權威媒體和專家一起打造了行業白皮書，向業內解構了用戶需求和市場動向，引領著行業發展。

weilai，suizhexiaofeishengjidejinyibuyanhua
，yinyongshuishichangyehuijinyibuxifenhuahechuizhihua
，yingershuipinleideshichangqianlijianghuijinyibushifang。ernongfushanquanzuoweizuizaorujugaisaidaodeyinyongshuipinpai
，xianfayoushi、水源地優勢、生產工藝水平及品牌影響力都會助力其與同行業競品拉開差距。

顯(xian)然(ran)
，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)對(dui)嬰(ying)兒(er)水(shui)市(shi)場(chang)有(you)著(zhe)更(geng)大(da)的(de)規(gui)劃(hua)和(he)野(ye)心(xin)。這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)帶(dai)動(dong)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)的(de)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)作(zuo)為(wei)該(gai)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)的(de)引(yin)領(ling)品(pin)牌(pai)，農(nong)夫(fu)的(de)重(zhong)點(dian)布(bu)局(ju)也(ye)利(li)於(yu)帶(dai)動(dong)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)朝(chao)著(zhe)更(geng)規(gui)範(fan)
、更多樣化方向發展，從而實現品類的長遠發展。

當(dang)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)目(mu)前(qian)還(hai)較(jiao)為(wei)小(xiao)眾(zhong)的(de)品(pin)類(lei)
，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)若(ruo)想(xiang)通(tong)過(guo)嬰(ying)兒(er)水(shui)業(ye)務(wu)在(zai)高(gao)端(duan)水(shui)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)活(huo)動(dong)來(lai)教(jiao)育(yu)和(he)說(shuo)服(fu)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。而(er)這(zhe)，正(zheng)是(shi)其(qi)此(ci)次(ci)推(tui)出(chu)迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)主(zhu)係(xi)列(lie)的(de)意(yi)義(yi)所(suo)在(zai)。