又一個本土茶飲品牌火了，這次出圈竟然是靠“敲木魚”！
對於品牌來講，想要出圈也越來越難。
文：蟹-
來源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）
近日，一個誕生於2020年的廣東本土茶飲品牌，在520期間，憑借買茶贈木魚的周邊營銷走進消費者的視野。
據網友種草筆記上分享的購買規則，當天凡是購買當家茶飲，+3.8元即可獲得一款桃花木魚：“每天敲一敲，心想事成，功德無量”這款周邊讓不少消費者心甘情願掏出錢包，為其買單。
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不少網友直呼“還是茶救周邊會玩！”、“還是茶救星球了解年輕人的需求！每天敲一敲木魚，感覺自己功德無量！”
在zai如ru今jin競jing爭zheng激ji烈lie的de茶cha飲yin市shi場chang中zhong，各ge大da茶cha飲yin品pin牌pai占zhan據ju市shi場chang頭tou部bu，新xin興xing的de新xin式shi茶cha飲yin為wei了le搶qiang占zhan年nian輕qing消xiao費fei市shi場chang，每mei隔ge一yi段duan時shi間jian就jiu會hui推tui出chu各ge種zhong聯lian名ming營ying銷xiao。
然而隨著市場消費的不斷升級，大家對於這些層出不窮的營銷似乎也越來越挑剔。對於品牌來講，想要出圈也越來越難。
從茶救星球520借勢營銷來看，其營銷的底層邏輯是圍繞當下年輕人的生活方式、價值觀，和消費者拉起共鳴，從而找到流量的突破口，為產品帶來盈收。所以這家本土的新興茶飲，從產品的開發與命名、外包裝、乃至市場營銷，都呈現出一種年輕化的品牌風格。
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產品研發：不斷推出新奇配方、健康低卡的茶飲產品，給年輕消費者持續帶來新鮮感。茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)獲(huo)客(ke)，除(chu)了(le)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)出(chu)奇(qi)製(zhi)勝(sheng)，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)口(kou)味(wei)研(yan)發(fa)上(shang)也(ye)需(xu)要(yao)跟(gen)隨(sui)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)創(chuang)新(xin)的(de)步(bu)伐(fa)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)趨(qu)多(duo)樣(yang)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，通(tong)過(guo)“營銷+爆品”的模式才能讓自身品牌保持長久的吸引力。
據天眼查數據顯示，60%的茶飲品牌活不過三年，存活時間在1-3年的茶飲企業占比35.0%左右，而存活時間在1年內的茶飲品牌占比為24.4%。而市場上大多數奶茶產品的研發趨於同質化，年輕消費者的味蕾，需要更新的體驗。xinshichayincongzuiyuanshidenaichapeiliao，fazhandaoshuiguohechadejiehe，gezhonghunhegezhongshicaipeiliao，xinqikouganyanfadeguochengzhong，danshenglebushaopingjiechuangyichanpinchuquandechayinpinpai。
茶救星球就是一個典型的例子，作為蔬果茶的首創品牌，推出的苦瓜檸檬茶在市場上就收獲了一年400W+銷量的成績，成功在茶飲界掀起一股“苦瓜熱潮”。
而除了苦瓜檸檬茶，另外一款招牌產品番茄芭樂茶：將jiang成cheng熟shu的de番fan茄qie去qu皮pi後hou搭da配pei紅hong心xin芭ba樂le一yi同tong捶chui打da入ru杯bei，注zhu入ru茶cha湯tang後hou呈cheng現xian出chu粉fen紅hong色se，視shi覺jiao和he口kou感gan的de加jia持chi，推tui出chu市shi場chang後hou，也ye帶dai來lai了le不bu錯cuo的de消xiao費fei口kou碑bei。
茶救星球的產品研發正是抓住了後疫情時代，年輕人朋克養生的需求：年輕人在茶飲產品的選擇上，逐漸由高糖的奶茶向低卡綠色的果蔬茶傾斜。
而er蔬shu菜cai與yu茶cha結jie合he本ben身shen就jiu能neng帶dai來lai一yi個ge獨du特te新xin奇qi的de口kou感gan，所suo以yi每mei一yi款kuan果guo蔬shu茶cha的de推tui出chu，天tian然ran帶dai著zhe吸xi引yin市shi場chang的de噱xue頭tou，加jia上shang其qi綠lv色se健jian康kang的de特te點dian，更geng是shi精jing準zhun戳chuo中zhong了le當dang下xia年nian輕qing人ren的de養yang生sheng痛tong點dian，不bu僅jin刺ci激ji購gou買mai欲yu，還hai提ti升sheng了le其qi消xiao費fei頻pin次ci。
茶救星球研發的西芹果蔬茶（圖片來源於茶救星球官網）
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甚至很多品牌會以成分作為營銷的一個主要亮點，例如從廣西“誕生”的奶茶品牌阿嬤手作，主打堅持每款茶品的底料都以古法現場熬煮製作，不添加任何人工香精，以鐵罐進行保存，現泡現灌、不隔夜、無防腐，這些健康的賣點也成為了無數網友追捧的理由。
後疫情時代，綠色低糖、輕負擔的茶飲產品的研發，是所有茶飲品牌值得考慮的一個方向。麵對快節奏的生活，“躺平”作為年輕群體最火熱的公共議題，這屆想要“躺平“卻又無法“躺平“的年輕人，隻能以一種佛係的心態來麵對生活中的各種壓力。
當代青年亞文化中的解構主義，“去中心化”的解構特性，對年輕人具有潛移默化的涵化作用。叛逆性時代性的道德文化、吐槽式狂歡式的交流文化、個性化符號化的消費文化都是當下青年亞文化的主要表征[1]。
通過消費來釋放自己在現實中遇到的壓力，這一代年輕消費者不再局限於為物質產生的價值買單，更多是在通過購買、擁有，來增加內心世界的滿足感，從而彌補無法從快節奏的生活中獲取到的愉悅。
而(er)年(nian)輕(qing)人(ren)作(zuo)為(wei)各(ge)類(lei)茶(cha)飲(yin)最(zui)核(he)心(xin)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，新(xin)式(shi)茶(cha)飲(yin)的(de)營(ying)銷(xiao)設(she)計(ji)上(shang)想(xiang)要(yao)深(shen)入(ru)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)，需(xu)要(yao)邁(mai)出(chu)的(de)第(di)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)洞(dong)察(cha)這(zhe)類(lei)群(qun)體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)，和(he)他(ta)們(men)處(chu)在(zai)共(gong)同(tong)的(de)語(yu)境(jing)下(xia)，在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)迎(ying)合(he)這(zhe)類(lei)人(ren)群(qun)的(de)喜(xi)好(hao)，從(cong)而(er)引(yin)發(fa)共(gong)鳴(ming)。
yifangmiannianqingdexiaofeiquntixuyaopinpailaizhangxianziwodebiaoda，lingyifangmian，zheleirenqunzuoweigeleishejiaomeitichuanbodezhulijun，chanpinsuodaideyuyanfuhaozhiyouyutamenchanshenggongming，cainengfanxiangweichanpindailailiebianxingzhidekoubeichuanbo。
觀察茶救星球的產品設計，外包裝上的茶飲名字設計，結合年輕人常用的熱詞，表達青年佛係群體的內心渴望釋放壓力的信號，“加班梗”、“苦命梗”極大的契合了當代職場年輕人語境。
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開發周邊，帶動產品熱度和銷量
在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要各類營銷手段為消費者創造“驚喜時刻”，而周邊營銷作為經典的手段之一，品牌利用自身IP形象或進行品牌聯名進行周邊開發，通過買贈或者參與活動直接贈予的方式，帶動品牌熱度，從而提升產品的銷量。
品牌營銷層出不同的今天，消費者的記憶會被接二連三的營銷信息覆蓋，然而成功的周邊可以為品牌製造持續的記憶力，沉澱為經典。
說起周邊營銷的經典，麥當勞必須榜上有名，除了常年推出的開心樂園套餐玩具帶動兒童市場的銷量，圍繞自身品牌logo高頻開發出許多值得收藏的周邊，甚至跨界帶火了與各類品牌聯名的周邊產品，一度在市場上產生消費者之間的二次交易流通。
麥當勞經典漢堡盒為靈感的貓窩，創造出發售就被搶空的業績
回到茶救星球這次的周邊營銷，帶動流量的本質在於品牌巧妙的借力已經在年輕群體中火曝過的“電子木魚”，作為實體周邊的開發，在520這個節日氛圍的加持下，迎來一股周邊傳播熱潮。
總結年輕化的周邊營銷，不難發現一些共同的特點：品牌在開發自己周邊產品的過程中，不斷迎合當下年輕人的生活娛樂方式，以有趣、好玩的實物周邊帶動自身產品的熱度。
一次線上的營銷熱度終究會褪去，但是周邊可以一次又一次鞏固年輕消費者對品牌的記憶點，甚至產生品牌和消費者之間的互動。
茶飲行業作為快消費品，茶飲市場的競爭會越來越激烈，單純的線上營銷難以在年輕消費群體中脫穎而出。
所以紮實的品牌營銷除了要立足產品本身+多種營銷手段的結合，多次疊加，才能持續不斷地鞏固自身品牌在市場中的地位。
[1]燕道成.新媒體對“95後”青年文化的解構[J].當代青年研究,2017(06):35-40.
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