文：安輿 胡展嘉

來源：零態LT（ID：LingTai_LT）

美團2022年財報背後，本地生活講出了新故事。

3月24日，美團發布2022年第四季度及全年財報，在全行業降本增效，力保盈利的2022年
，美團交出了一份營收保持兩位數增長
、經調整淨利潤扭虧為盈的財報，稱得上是一份不錯的成績單。

根據財報數據顯示
，2022年全年
，美團收入由2021年的人民幣1791億元增長22.8%至人民幣 2200億元。核心本地商業分部的經營利潤由2021年的人民幣188億元增長56.8%至2022年的人民幣295億元。2022年經調整EBITDA及經調整溢利淨額分別為人民幣97億元及人民幣28億元，同比扭虧為盈。一係列數據表現超出彭博等權威機構的預期。

▲圖：美團財報截圖

不難發現，美團在過去的2022年，不斷降本增效，從而實現厚積薄發。在外賣、到dao店dian業ye務wu保bao持chi穩wen定ding增zeng長chang的de同tong時shi，在zai即ji時shi零ling售shou等deng業ye務wu層ceng麵mian
，也ye帶dai來lai驚jing喜xi，也ye向xiang外wai界jie展zhan示shi出chu本ben地di生sheng活huo業ye務wu的de更geng多duo可ke能neng。值zhi得de一yi提ti的de是shi，在zai打da車che等deng新xin業ye務wu上shang

，美mei團tuan選xuan擇ze了le“及時止損”，收窄虧損
，也獲得了業內認可。

隨著消費複蘇
，美團也將持續發力“萬物配送”，王興提及，日配送1億單是美團中長期目標，公司正在實現這一目標的軌道上。據了解
，美團今年將把業務複蘇和增長作為核心本地商業的首要任務。

新周期來臨，美團也在“零售+科技”之路上
，走得愈加堅定。

過去一個季度
，以及2022年nian全quan年nian利li潤run情qing況kuang的de好hao轉zhuan
，一yi定ding程cheng度du上shang要yao歸gui功gong於yu美mei團tuan一yi以yi貫guan之zhi的de降jiang本ben增zeng效xiao。最zui明ming顯xian的de數shu據ju是shi成cheng本ben端duan，營ying銷xiao費fei用yong率lv環huan比bi保bao持chi不bu變bian
，同tong比bi下xia降jiang，這zhe反fan映ying了le美mei團tuan提ti高gao了le營ying銷xiao效xiao率lv，以yi及ji嚴yan格ge成cheng本ben控kong製zhi的de決jue心xin。

另一項最受業內重視的領域是打車、美團優選等新業務轉型。作為美團一直虧損的業務，幾乎每一季度都決定著美團整體的經營情況。而在2022年第四季度
，新業務大幅扭虧，經營虧損由2021年的人民幣359億元收窄至2022年的人民幣284億元。這也直接促成本季度美團實現經調整淨利潤扭虧為盈。

其中
，包括打車業務在內的多個新業務及時轉型，及時止虧。

此前


，美團宣布將打車業務全麵轉向聚合模式。管理層在此次財報電話會上再度解釋，稱打車業務調整主要原因是“當發現一項業務的增長模式在相當長一段時間內與預期不一致，或該業務的戰略價值有限
，長期無法獨立盈利時，就會進行必要的調整”。

美(mei)團(tuan)高(gao)管(guan)也(ye)表(biao)示(shi)
，在(zai)評(ping)估(gu)其(qi)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)後(hou)，決(jue)定(ding)減(jian)少(shao)資(zi)金(jin)和(he)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)分(fen)配(pei)，並(bing)將(jiang)深(shen)化(hua)與(yu)第(di)三(san)方(fang)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)，繼(ji)續(xu)通(tong)過(guo)更(geng)具(ju)成(cheng)本(ben)效(xiao)益(yi)和(he)更(geng)輕(qing)便(bian)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)打(da)車(che)服(fu)務(wu)。

整個2022年，美團也關停了很多美團優選的城市站點。有業內人士評價
，通過這一動作調整，美團優選業務也逐步進入減虧平穩期。

值得注意的是，新業務在其他服務及銷售收入方麵收入為163.3億元
，同比增長36.1%。這部分收入或許來自美團買菜（前置倉模式）、快驢、充電等業務。

在電話會上，美團管理層透露，新業務快驢在2022年12月實現了全國範圍城市端盈利。此外
，充電寶業務於2022年全年實現盈利，共享單車業務連續兩年錄得正自由現金流，市場份額進一步提升。這也正說明理性發展新業務
，長期將會看到價值。

財報數據顯示，2022年美團核心本地商業經營利潤達295億元，同比增長57%。生活服務業務依然十分亮眼，相比前幾年，不可否認，美團生活服務業務的場景更加豐富
，業態也更為新穎。

zhongsuozhouzhi
，meituanzuzhijiagouzhong，daodianyewuhedaojiayewuyizhishifenkaideliangdashiyequn，ciqianzaicaibaoshouruzhong，canyinwaimaihedaodianjiulvyeshifenkaijisuanshouru。danmianduixinshiqixintiaozhan，meituancong2022年Q2開(kai)始(shi)，將(jiang)這(zhe)兩(liang)大(da)核(he)心(xin)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)合(he)並(bing)為(wei)本(ben)地(di)商(shang)業(ye)
，這(zhe)樣(yang)做(zuo)，理(li)由(you)很(hen)簡(jian)單(dan)，一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)聚(ju)合(he)到(dao)店(dian)與(yu)到(dao)家(jia)的(de)收(shou)益(yi)，借(jie)此(ci)應(ying)對(dui)疫(yi)情(qing)帶(dai)來(lai)的(de)衝(chong)擊(ji)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)通(tong)過(guo)聚(ju)合(he)兩(liang)者(zhe)的(de)流(liu)量(liang)和(he)儲(chu)備(bei)，並(bing)開(kai)辟(pi)新(xin)場(chang)景(jing)
，以(yi)此(ci)來(lai)抵(di)禦(yu)“外敵”。

值得慶幸的是
，美團2022年Q4承受住了外界和來自同行的壓力，數據顯示，美團整個核心本地商業收入在該季度達434.7億元，同比增長17.4%，雖然較2022年Q3的24.6%增速有所下滑
，但已遠超市場預期，未來兩者還會繼續聚合。

其中，可堪一提的是，美團即時零售業務表現搶眼
，憑借豐富的場景，激發出自身本地生活的新活力。尤其是藥品、鮮花
、日用雜貨、品牌化妝品和手機等新興即時零售需求也迅速增長。

據悉，第四季度美團閃購單日峰值訂單量突破1100萬單。即時零售也帶動更多本地實體擁抱數字化經營方式。2022年
，美團平台上即時零售相關的便利店、小超市近30萬家，數量是2019年的兩倍多，商戶的銷量較2019年增長超400%，商品種類是2019年的三倍。

另一方麵
，老牌外賣業務繼續保持穩健增長，通過不斷優化用戶體驗
，從而提升消費者粘性。

一方麵消費者用戶粘性在過去幾個季度繼續提升。2022年美團餐飲外賣單日峰值訂單量突破6000萬wan單dan。外wai賣mai行xing業ye重zhong新xin掀xian起qi競jing爭zheng，但dan實shi際ji上shang
，外wai賣mai這zhe種zhong履lv約yue驅qu動dong的de重zhong線xian下xia模mo式shi，短duan期qi或huo者zhe長chang期qi發fa展zhan的de格ge局ju不bu會hui受shou到dao太tai大da影ying響xiang，尤you其qi考kao慮lv到dao美mei團tuan外wai賣mai1P業務占比持續維持67%左右水平，相比其他平台目前第三方配送的履約方式，在用戶體驗上有明顯差異。

除了穩健的外賣業務
，美團也通過數字化工具不斷彙聚更多商家。

在到店業務方麵
，美團持續用科技提升效率，to B方麵也彙聚了更多商家。為進一步激發本地商戶的活力，美團專門推出了商戶流量扶持及聯合營銷計劃等舉措，如針對“老字號”商戶
，提供量身定製的工具
，助其擴大獲客渠道。2022年
，美團到店年度活躍商戶保持健康增長，其中小店商戶較2021年增加近50萬家。

到店
、到家共同發力，也挖掘出更多本地化場景。

一個很明顯的場景是“夜經濟”，在美團帶動下
，開始有更多商家加入夜宵專場，也為用戶豐富了選擇。以長沙為例，自2022年11月18日至11月30日期間，美團聯合上萬家餐飲商戶上線促消費專題活動以及夜宵專場，選出超兩萬份冬季特惠優質套餐，從而激發了“夜經濟”消費活力。公開數據顯示，2022年11月份平台上提供夜間餐飲服務的門店數同比增長20%。

同時，即時配送場景也拓展了夜經濟的可能性

，啤酒、零食、醫藥等都成為夜間配送的新品類。可以說，通過即時零售和線上線下供給，美團正在全方位滿足用戶消費需求。

當下，追求高質量增長將是所有互聯網公司的共同選擇。三年疫情後，消費回暖趨勢明顯，業務複蘇和增長也將成為美團的首要任務。

本地生活戰場在過去一年也經曆了重大變化
，賽道重新火熱，入局者眾。一方麵抖音、快手等短視頻、直播平台不斷向該領域發力，利用龐大流量池深度涉足本地生意；另一方麵，阿裏
、京東等電商平台也在加深對本地生活布局
，尤其在同城即時配送，團購，次日達等場景上。

一定程度上
，美團核心本地商業業務線
，都屬於長期積累型業務
，短期內很難撼動
，畢竟，用戶、商戶及履約三方缺一不可，在前期投入的資金和人力成本非常大，所以規模效應一旦建立，很難被後來者突破和超越。

以(yi)外(wai)賣(mai)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，經(jing)曆(li)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)後(hou)，已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)成(cheng)熟(shu)穩(wen)定(ding)階(jie)段(duan)，用(yong)戶(hu)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)逐(zhu)漸(jian)養(yang)成(cheng)，以(yi)補(bu)貼(tie)模(mo)式(shi)獲(huo)取(qu)用(yong)戶(hu)的(de)方(fang)式(shi)早(zao)已(yi)失(shi)效(xiao)，外(wai)賣(mai)平(ping)台(tai)需(xu)要(yao)用(yong)更(geng)健(jian)康(kang)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)方(fang)式(shi)挖(wa)掘(jue)存(cun)量(liang)價(jia)值(zhi)
、尋找新增消費需求。

但勿庸置否，麵臨行業競爭，美團也需要不斷探索精細化運營模式，進一步加固護城河。

一方麵，從美團財報中可以看出，到家相關的配送服務收入全年增長22.7%，成本僅增長11.3%，而即時配送訂單量增長14.0%，由於配送成本一直高於配送收入，配送費用一直在虧損，但2022年已經大幅收窄。

另一方麵
，美團也在通過“萬物到家”替代傳統的外賣到家模式。

財報會議上，美團高管表示，“美團買藥以及線上問診都成為了過去一年的亮點。此外，還有目前非重點的業務板塊，例如鮮花業務達到了600萬，未來還有更多的增長空間。”

2022年
，美團閃購擴大了超市和便利店的覆蓋麵
，在電子、寵物、酒類和飲料等類別方麵也取得了顯著進展
，購買頻率和ARPU（客單價）均有所增加。在2023年的目標是致力於優化不同類別的供給
，並繼續探索新的供給模式
，如InstaMart（閃電倉）。

加盟製的美團閃電倉有著很大的想象空間。在這一模式下
，商家自己出錢建倉、進貨，而美團提供平台售賣產品
，把重資產難題“外包”了出去。閃送倉的選址要求低，因此租金成本較線下經營店更低，倉庫式的排列對裝修
、設備、人力的投入要求都更低。

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，meituanshangoutongguoyitaopingtaipipeihuowuhepeisongziyuandejiandanxingshi，xiyinshangjiaruzhu，shixianleyouxiaodezengchangbihuan。ershijishangqierudeshidianshangshengyi，leisiyujingdongdecangchupeisong，dangengqingbian、更快、投入更小。即時配送的爆發多少受疫情影響，在“萬物到家”場景下
，即時配送在後期依然擁有更多的可能性。

同時，到店酒旅業務
，或將成為消費大環境都在複蘇的直接受益者。雖然2022年表現較為弱勢


，但在2023年第一季度已經快速回升。

王興在財報會上透露，美團到店2023年2月的GTV增速達到了30%，3月增速會持續加快。已經有券商關注到美團到店酒旅的增速，稱今年Q1的GTV和運營利潤率都大超預期，3月前三周的GTV 同比增長了75%。

待消費複蘇趨勢進一步加速之後，美團的表現更值得期待。