關於傳統包裝產品如何進行開發和銷售沒有什麼“可依賴的”。很多跨國公司的高管告訴過我，一個新產品從構思到上架要花掉快速消費品巨頭們18 - 36個月的時間。盡管所有的時間和資金都投入到了開發上，58％的新型食品和飲品上市第一年的銷售額隻能達到750萬美元。關於食物健康和安全方麵的消費者信心下滑，對公司改善其參與策略帶來了持續的壓力。
進入NatureBox這家公司提供健康零食的在線預訂服務，其采用的直銷、數據分析和漸進開發的模式，能使其產品比現有產品更快、更便宜地進入市場。去年，該公司推出了60種產品，出貨量為50000箱。今年，該公司計劃增加超過100個的獨特產品，出貨量會超過100萬箱。公司聯合創始人兼CEO Gautam Gupta告訴我，其產品開發生命周期平均為3個月。
昨天，NatureBox宣布，由General Catalyst Partners 和軟銀資本（ Softbank Capital）牽頭，它募集到的850萬美元A輪基金，將用於改善其數據分析的基礎設施和增加客戶認購。公司還宣布，前沃爾瑪網站的運營副總裁Minesh Shah將任運營副總裁，前Bonobos公司高級技術總監David Lee將擔任其技術副總。
NatureBox的主要創新：開發了一個食品品牌及使用訂購箱（Food Brand &Subscription boxes）作為其直銷渠道
訂購箱最近很受歡迎。但是，當卡夫咖啡、Savorfull甚至沃爾瑪這樣的公司對現有產品進行管理和包裝的時候，NatureBox采用了不同的方法。該公司開發了自己的營養師認可的小吃，顧客每月隻需20元，就能獲得5整盒的健康小吃，像名為“生活調味品盒子”裏就裝有香蕉麵包燕麥卷和全麥覆盆子無花果棒。還有更大尺寸的訂購選擇。
“我們希望能控製並真正打造獨一無二的客戶經驗，”Gupta解釋說。“我們認為，通過創造我們自己的產品，我們能真正為客戶提供我們認為他們會喜歡而其他地方沒有的產品。
NatureBox正在積極擴大其產品線，每月新增5-10個ge新xin品pin。通tong過guo與yu內nei部bu和he外wai部bu團tuan隊dui合he作zuo開kai發fa理li念nian和he配pei方fang，以yi及ji與yu獨du立li種zhong植zhi者zhe和he製zhi造zao商shang合he作zuo達da到dao這zhe一yi上shang述shu目mu標biao。訂ding購gou模mo式shi使shi公gong司si能neng夠gou預yu測ce產chan量liang，有you助zhu於yu減jian少shao庫ku存cun。最zui後hou，由you於yu與yu客ke戶hu直zhi接jie聯lian係xi，NatureBox可以銷售、測試並實時的獲得其有關產品的反饋。
每個品牌都麵臨一個重要的挑戰，即確保零售的貨架空間，這是產品麵市成敗的關鍵。“我(wo)們(men)認(ren)為(wei)，與(yu)其(qi)花(hua)好(hao)幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)到(dao)零(ling)售(shou)連(lian)鎖(suo)店(dian)推(tui)銷(xiao)，還(hai)要(yao)受(shou)製(zhi)於(yu)銷(xiao)售(shou)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)，不(bu)如(ru)通(tong)過(guo)直(zhi)銷(xiao)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)掌(zhang)握(wo)自(zi)己(ji)的(de)命(ming)運(yun)並(bing)縮(suo)短(duan)麵(mian)市(shi)的(de)時(shi)間(jian)。”Gaupta說。“當dang我wo們men建jian立li起qi與yu消xiao費fei者zhe的de關guan係xi，將jiang來lai我wo們men可ke以yi賣mai給gei他ta們men更geng多duo的de產chan品pin，以yi較jiao少shao的de資zi本ben創chuang造zao一yi個ge較jiao大da的de業ye務wu，因yin為wei我wo們men建jian立li了le這zhe種zhong分fen銷xiao渠qu道dao和he滿man足zu需xu求qiu的de方fang式shi。”
繼General Catalyst Partners牽頭的200萬美元種子期投資之後，NatureBox已在過去7個月裏籌集了總數為1050萬美元的資金。
公司利用了價值640億的休閑食品行業中對於健康小吃的尚未滿足的需求，這一市場需求前景的最具吸引力的地方在哪裏?
“我們認為NatureBox是一個頗具有吸引力的投資，因為更健康的生活正在發生翻天覆地的變化，”General Catalyst Partners的總經理Neil Sequeira解釋道。“我們有一些電子商務投資，我們覺得Gautam、Ken和團隊已做好準備在這一價值數十億美元的領域裏成為贏家。”
快速消費品領域也開始認識到新的電子商務模式的重要性，這可能使NatureBox作為一個潛在的收購目標更具價值。“快速消費品（CPG）公司與消費者通過數字渠道直接交流，建立直接麵向消費者的直銷流程，這將成為創造新的增長最好的優勢。”Steven Barr說，他是PwC的美國領導人，零售和消費行業，他在食品雜貨製造商協會(GMA)的新聞發布稿和PwC 的“增長策略：打開消費者的力量”的報告中說。“52%的美國消費者已直接在線購買他們信任的品牌，這一數據證明快速消費品（CPG）公司現在有更大的機會隨時與他們的購物者並肩前行，推動現有產品和新產品的銷售。”
NatureBox正為快速消費品（CPG）行業帶去一些非常必要的創新，它已具備了一個光明前途所需的一切要素。食品+科技的結合肯定在公司的成長過程中如影隨形。
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