文： a step
來源：頂尖廣告（ID：idea1408）
曾憑借“社恐老板人設”走紅，此次擺攤再度出圈，收獲2000多萬瀏覽量。至今，羅成在抖音平台已有259萬粉絲。
圖源：抖音
頂級富二代跑來當網紅，看似不務正業，擺爛當蠢萌搞笑男。但其實，這位少爺不蠢也不閑，可以說是深藏功與名……01
夜市擺攤人氣爆棚
“擺爛不如擺攤”、“打工不如擺攤”，這是現下很多卑微打工人的心聲。圖源：抖音
在成都街頭剛開攤，羅成就被一群女生圍住，蛋糕一下子就賣空。
不少人認出他就是好利來的二公子，還有女生直接喊起了“老公”，也是很敢了。圖源：抖音
美女們想要合影，羅成也是全程配合，麵帶笑容，沒有任何架子。
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看著有點乖、好可愛、人長得也挺帥，這是大部分網友給的評價。
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話題討論度高，在收到不少誇讚的同時，二公子也麵臨一些爭議。' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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羅成表示隻是想體檢一下擺攤，接了商務回饋一下成都的粉絲。蛋糕6.6元一份，當晚賣了400多，可單水果成本就花了1000多。這不是純虧本的買賣嘛，不過很顯然，二公子擺攤也不是為了賺那碎銀幾兩。
就像網友所說，吸流量玩營銷，二公子的確是專業的。2021年7月26日，羅成化名“老板柳成”在抖音上發布了第一條視頻，自此開啟了他的網紅之路，也有了短視頻團隊。
上班第一天，他戰戰兢兢，如履薄冰，在公司如坐針氈，明明是老板卻緊張到說話打結，努力和員工互動，卻上演了一幕幕尷尬、社死的搞笑瞬間。
除了蠢萌的社恐日常，他管理公司的模式也成了90後新典範。抓到員工上班打遊戲摸魚，不是批評教育，反而一起玩；不讓員工加班，理由是畢竟公司電費挺貴的；公司業績下滑，反而帶員工去新疆滑雪散心。
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作為富二代，可不得時不時炫一下富，比如，開各種豪車上班、秘書是從父親那邊繼承的、工作時突然接到將和上市集團老板千金相親的電話……這些視頻讓他漸漸受到更多關注，網友順藤摸瓜扒出了他好利來二公子的身份。“掉馬”後，他幹脆將賬號名改為本名羅成，“做不成網紅就隻能回家繼承家業”成為他的標簽。
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金錢、帥哥都是短視頻時代的流量密碼，更何況“又慫又有錢”、“搞笑又另類”的富二代。因此，他的賬號流量一直很好。二公子的花式炫富，能滿足大眾的窺探欲，呆萌、搞笑人設又不會讓人反感。
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難得的是，他沒有豪門少爺的架子，反而與大多數的普通人一樣，遇事就容易社恐、也會吐槽上班的艱辛，想著趕快過退休生活，非常接地氣。有粉絲說看多了他的抖音，去好利來就像照顧朋友生意。02
有顏有才花式宣傳
好hao利li來lai二er公gong子zi身shen份fen被bei網wang友you揭jie開kai後hou，羅luo成cheng的de賬zhang號hao內nei容rong也ye逐zhu漸jian豐feng富fu起qi來lai，在zai更geng新xin搞gao笑xiao日ri常chang外wai，時shi不bu時shi會hui秀xiu一yi下xia才cai藝yi，順shun便bian宣xuan傳chuan一yi下xia自zi家jia產chan品pin。雖然天天喊著“我是一位富二代老板”，但羅成可不是隻會拚爹的花架子，他畢業於美國一家著名設計院校，是一位很有才華的甜品師。去qu年nian居ju家jia隔ge離li期qi間jian，他ta首shou次ci顯xian露lu烘hong焙bei實shi力li，幫bang小xiao區qu鄰lin居ju家jia孩hai子zi做zuo了le一yi個ge價jia值zhi上shang萬wan的de魚yu子zi醬jiang生sheng日ri蛋dan糕gao，收shou獲huo了le百bai萬wan點dian讚zan，至zhi今jin為wei止zhi仍reng是shi其qi主zhu頁ye流liu量liang最zui多duo的de視shi頻pin。
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好利來人氣產品冰山熔岩巧克力也是他研發的。
之後，羅成經常會在評論區抽送蛋糕或者禮物，有粉絲就抽到了他獨創的魚子醬蛋糕，親自送上門時不忘宣傳自家有7種口味的新品粽子。他還特意開了一個“自家產品”的專欄，裝作顧客去探店，買新品來進行一一測評，給粉絲們安利。
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去逛個街，發現玉桂狗好可愛，員工們立馬get到了，安排上了聯名蛋糕。
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當他去參加員工的生日會，發現大家做的蛋糕醜的有點難以下嘴，於是親自重做了一版，庫洛米聯名蛋糕就此出世。
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去年的萬聖節前夕，他大晚上路過小樹林說有東西壓著自己，還配上恐怖片的bgm，嚇得粉絲不行。
沒想到最後是為了宣傳萬聖節新品“什麼鬼”。粉絲被嚇到了，視頻火了，產品也出圈了。
還有很多這樣的例子，羅成將自身IP與好利來品牌形象做綁定，相互借勢，將產品融入到這些有意思的視頻創作中。雖然不差錢，不過羅成也跟其他博主一樣接廣告，畢竟誰也不嫌錢多嘛。所以他的視頻裏還出現了護膚品、冰箱、牙膏、插座等產品，多是以廣告和蛋糕結合的形式，在“恰飯”的同時又給自家宣傳，這波雙贏玩得666！線上撩撥粉絲，線下門店上架，這不就是花式幫公司省廣告費嗎？
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在(zai)很(hen)多(duo)粉(fen)絲(si)心(xin)中(zhong)，羅(luo)成(cheng)就(jiu)是(shi)好(hao)利(li)來(lai)的(de)野(ye)生(sheng)代(dai)言(yan)人(ren)。他(ta)不(bu)隻(zhi)是(shi)頂(ding)著(zhe)二(er)公(gong)子(zi)的(de)名(ming)頭(tou)，而(er)是(shi)對(dui)好(hao)利(li)來(lai)的(de)各(ge)種(zhong)產(chan)品(pin)都(dou)了(le)然(ran)於(yu)胸(xiong)，去(qu)品(pin)嚐(chang)給(gei)出(chu)真(zhen)實(shi)的(de)感(gan)受(shou)，這(zhe)樣(yang)的(de)安(an)利(li)不(bu)容(rong)易(yi)引(yin)起(qi)反(fan)感(gan)，反(fan)而(er)更(geng)讓(rang)人(ren)信(xin)服(fu)。
才(cai)華(hua)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)最(zui)好(hao)的(de)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)，羅(luo)成(cheng)參(can)與(yu)新(xin)品(pin)研(yan)發(fa)，經(jing)常(chang)親(qin)手(shou)做(zuo)各(ge)種(zhong)絕(jue)美(mei)的(de)蛋(dan)糕(gao)，這(zhe)種(zhong)個(ge)人(ren)魅(mei)力(li)也(ye)給(gei)品(pin)牌(pai)加(jia)了(le)很(hen)多(duo)分(fen)，恐(kong)怕(pa)花(hua)再(zai)多(duo)錢(qian)請(qing)代(dai)言(yan)人(ren)，都(dou)很(hen)難(nan)達(da)到(dao)這(zhe)種(zhong)效(xiao)果(guo)。
作為一家老牌甜品公司，好利來從1992年在蘭州開設第一家店鋪起，已有31年的曆史，巔峰時期門店破千家，創下年銷售額過20億的紀錄，之後曆經分家散夥、300多家門店關閉。創始人羅紅沉迷旅行和攝影，開始擺爛，做起了甩手掌櫃。2014年，哥哥羅昊和年僅19歲的羅成“被迫”繼承家業。
產品創新是兄弟倆改革的第一步，羅昊、羅成2015年去日本三顧茅廬，才請來了著名甜品匠人中山滿男，研製出了好利來最核心的網紅產品“半熟芝士”，至今都是銷冠，非常能打。
圖源：好利來官方
圖源：小紅書
視覺營銷方麵，好利來也是花了很多功夫，無論是門店主題升級、招聘店員、包裝袋等方麵都講究顏值至上。Lab主題店、Pink主題店、國潮主題店、Market精品店……借助大膽用色搭配概念標簽，每家門店都有不同的風格，還有不同的限定單品等。
圖源：小紅書
例如粉色風格主題店，收割了無數少女心；上海的“Holiland Travel”，構築充滿科幻的宇宙空間站；成都壹玖玖貳概念店主推有巴蜀特色的限定臉譜蛋糕，別具一格。
圖源：好利來官方微博
總之，有好利來門店的地方，仿佛多了一個地標景點，吸引很多人前來打卡。高顏值店員也是好利來一大亮點，女性身高不能低於163、男性175以上，“黑天鵝”的招聘要求則堪比空少空姐。
圖源：微博
包裝上也把顏值經濟貫徹到底，有可愛草莓熊紙袋、暗黑庫洛米紙袋、中國風“福祿壽喜財”、港式複古風等等。
不是現在的年輕人喜歡“收破爛”，而是紙袋好看到讓人舍不得扔掉，衍生了收藏價值。熱衷品牌聯名也是好利來的一大重要戰略。自2019年與喜茶推出的葡萄係列產品爆火，好利來便開啟了瘋狂聯名之路，從烘焙茶飲到盲盒時尚、從動漫IP到藝術先鋒……
圖源：好利來官方微博
曾在半年多時間內，就與國王排名、哈利波特、巴斯光年、草莓熊、酷洛米、大耳狗和美樂蒂、泡泡瑪特、奧特曼、寶可夢等合作過。這些耳熟能詳的IP，擁有龐大的粉絲群體。
總之，誰火就跟誰玩。好利來的多次聯名，網友們都驚呼“夢幻聯動”，能讓人驚豔的聯名絕不是簡單貼個logo，而是深度聯合，從設計到細節都做到還原，才能讓消費者買單。而且這波效應不僅讓聯名產品銷量暴漲，還帶動了其他產品的銷量，實現1+1＞2的營銷效果，當年多肉葡萄芝士就是最好的例子。鮑師傅創始人鮑才勝曾說過：“烘焙行業5年洗牌一次。”如今已31歲的好利來經曆了很多個5年，仍是行業的佼佼者，而且變得更年輕更有活力。這得益於接班人“敢於探索、敢於試錯”的精神。二公子羅成從日活量超7億的抖音入手，從0到如今的259萬粉絲，有了穩定的流量，成為品牌很好的宣傳陣地。同時，好利來懂得審時度勢，這些年始終走在潮流的前沿，從產品創新、門店升級、高端服務、跨界聯名等各個方麵擁抱年輕人。用粉絲的話來說，就是“你變了，但我喜歡”。
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