文：兵法先生

來源： 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

“國潮”可以說是新消費時代的營銷與消費熱詞，它改變了品牌的營銷方式，也引導著市場的消費潮流。“國潮”崛起與發展
，將品牌與用戶的情緒、購買欲望聯係到了一起，成為品牌撩撥用戶的方式之一。

近日，秉持著“做一杯有溫度的茶”理念的茶顏悅色，選擇與民族舞劇《紅樓夢》合作，推出了一個沉浸式感受國風文化的限時“紅樓夢主題店”與聯名限定的主題杯套，讓用戶可以將文化捧在手心，成功拉近了與年輕人的距離。

聯(lian)名(ming)是(shi)為(wei)了(le)製(zhi)造(zao)新(xin)鮮(xian)感(gan)，而(er)傳(chuan)統(tong)國(guo)風(feng)文(wen)化(hua)與(yu)新(xin)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)的(de)聯(lian)名(ming)，則(ze)是(shi)將(jiang)年(nian)輕(qing)人(ren)熱(re)衷(zhong)的(de)國(guo)風(feng)文(wen)化(hua)與(yu)新(xin)潮(chao)茶(cha)飲(yin)文(wen)化(hua)的(de)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，讓(rang)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)有(you)了(le)具(ju)象(xiang)化(hua)表(biao)達(da)的(de)載(zai)體(ti)，讓(rang)手(shou)捧(peng)具(ju)有(you)故(gu)事(shi)性(xing)的(de)奶(nai)茶(cha)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)時(shi)尚(shang)，而(er)品(pin)牌(pai)也(ye)憑(ping)借(jie)濃(nong)鬱(yu)古(gu)風(feng)俘(fu)獲(huo)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)芳(fang)心(xin)。

之所以茶顏悅色與《紅樓夢》的聯名能夠引發用戶的注意
，一方麵是《紅樓夢》作為中國古典四大名著之一
，擁有龐大的粉絲群體，新茶飲品牌與《紅樓夢》的聯合，自然也就有了龐大的用戶群，讓極具新鮮感與文化屬性的聯名成功吸引了用戶的好奇心。

另一方麵，在顏值即正義的今天
，那些能夠吸引用戶眼球與觸發用戶情感共振的包裝，很容易獲得用戶的好感度。而複刻《紅樓夢》經典場麵桃林寶黛共讀西廂等杯套內容，從設計與內容的獨特性上都獨樹一幟
，婀娜美麗的設計，成為了人們關注的對象。

加上茶顏悅色給用戶提供的限時“紅樓夢主題店”，可以讓人0距離感受十二金釵的芳容


，還可以與誌同道合的人一起飲茶，暢談紅學，為更多年輕人搭建了一個沉浸式感受文化魅力的舞台
，實現了《紅樓夢》傳統文化、國風美學與新茶飲等多文化的交相輝映
，而深受年輕人的喜歡
，掀起了國風新熱潮。

chayanyueseyongrujinliuxingdelianmingyingxiaofangshi
，jiangchuantongwenhuayuxianzaixinchayinwenhuapengzhuangronghe，jifuyulechanpinwenhuaneihan，youyinghelenianqingrenxiaideguofengrechao，rangchuantongwenhuahuiguidazhongshiye，yeranggengduonianqingrenkeyitongguo《紅樓夢》經典文化的互動交流與體驗，沉浸式地了解到國風文化的魅力。實現品牌與傳統文化IP融合營銷拓展文化傳播覆蓋麵
、提升品牌影響力。

隨著移動互聯網的發展，數字文化生產

、消費正在形成新消費風口
，傳統文化IP與yu品pin牌pai融rong合he構gou建jian為wei核he心xin的de文wen化hua傳chuan播bo方fang式shi，得de到dao了le迅xun速su發fa展zhan與yu傳chuan播bo，讓rang傳chuan統tong文wen化hua煥huan發fa出chu新xin活huo力li。現xian在zai，不bu少shao品pin牌pai正zheng在zai嚐chang試shi用yong新xin文wen創chuang的de方fang式shi
，實shi現xian內nei容rong的de革ge新xin與yu傳chuan播bo場chang景jing的de多duo樣yang化hua

，以yi此ci來lai擴kuo展zhan內nei容rong創chuang作zuo的de空kong間jian。

一方麵
，經典IPyupinpaiwenhuaderonghechengxian，geixiaofeizheliuxiaxiangxiangkongjian，yeweipinpaiyingxiaotigonglegengduodeneirongchuangzuolingganlaiyuan

，rangpinpaikeyiyongxinyingdeneironglaikuodachuanbodeshineng。

另一方麵，紅樓夢文化+新茶飲融入新時代語境
，既持續挖掘和展現了“紅樓夢”IP的de價jia值zhi
，又you凸tu顯xian了le國guo風feng文wen化hua的de魅mei力li
，為wei品pin牌pai更geng廣guang範fan圍wei的de傳chuan播bo打da下xia了le基ji礎chu。同tong時shi
，新xin營ying銷xiao方fang式shi的de呈cheng現xian，能neng夠gou反fan哺bu品pin牌pai的de內nei容rong創chuang作zuo
，為wei品pin牌pai營ying銷xiao創chuang造zao更geng多duo可ke能neng。

同時，依托《紅樓夢》IP與品牌年輕化的表達、neirongdechuangzaonengli，chuantongyishudechuancheng，shixianlechuantongwenhuayuneihanduipinpaidefuneng，jiashangnianqingrenzaixianxiadezizhutaolun，tishenglegengduoguorendewenhuazixinxin，shixianlechuantongwenhuagengguangfanweidechuanbo
，chenggongtishenglepinpaideyingxiangliyufugaimian
，ziranbiankuodalepinpaideyingxiangli。

內(nei)容(rong)是(shi)品(pin)牌(pai)吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)的(de)手(shou)段(duan)，而(er)花(hua)式(shi)聯(lian)名(ming)幫(bang)也(ye)有(you)著(zhe)幫(bang)品(pin)牌(pai)打(da)開(kai)用(yong)戶(hu)圈(quan)層(ceng)的(de)作(zuo)用(yong)。文(wen)創(chuang)產(chan)品(pin)在(zai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)中(zhong)是(shi)擁(yong)有(you)極(ji)強(qiang)的(de)號(hao)召(zhao)力(li)與(yu)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)，故(gu)宮(gong)IP的大火就證明了文化產品在Z世代用戶中的影響力，而茶顏悅色的受眾均為年輕人
，通過紅樓夢與茶顏悅色帶來的新奇聯名搭配，實現了文創+產品的融合，喚醒了年輕人的興趣。

茶顏悅色通過與紅樓夢IP的跨界聯合，以Z世shi代dai最zui喜xi聞wen樂le見jian的de方fang式shi出chu現xian在zai了le年nian輕qing人ren麵mian前qian，成cheng功gong拉la近jin了le品pin牌pai與yu年nian輕qing群qun體ti的de距ju離li，加jia上shang極ji具ju特te色se的de快kuai閃shan與yu符fu合he用yong戶hu心xin境jing的de杯bei套tao，吸xi引yin著zhe用yong戶hu的de眼yan球qiu，勾gou引yin著zhe用yong戶hu的de心xin，為wei動dong銷xiao打da下xia了le基ji礎chu。

花式聯名除了為內容營銷提供靈感
，打開用戶圈層，還有著深挖文化IP商業價值的作用。

傳統文化在當今年輕人中究竟有多強的影響力

？或許

，從李寧、mayinglongdengpinpaidefanhong

，jiukeyifaxianguochaozaiyingxiaoquanwandefengshengshuiqi。naxieshanyuliyongguochaowanyingxiaodepinpai，zirannenggoushixianpinpaiyunianqingrendegoutong，quanfenyibonianqingren。

唯(wei)美(mei)的(de)古(gu)風(feng)設(she)計(ji)與(yu)符(fu)合(he)現(xian)代(dai)人(ren)溝(gou)通(tong)習(xi)慣(guan)的(de)畫(hua)麵(mian)語(yu)言(yan)
，將(jiang)國(guo)風(feng)帶(dai)到(dao)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)，如(ru)果(guo)說(shuo)紅(hong)樓(lou)夢(meng)描(miao)寫(xie)的(de)是(shi)曾(zeng)經(jing)中(zhong)產(chan)生(sheng)活(huo)
，那(na)現(xian)在(zai)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)與(yu)紅(hong)樓(lou)夢(meng)帶(dai)來(lai)的(de)便(bian)是(shi)更(geng)有(you)品(pin)質(zhi)與(yu)腔(qiang)調(tiao)的(de)新(xin)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，讓(rang)愛(ai)國(guo)風(feng)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)也(ye)可(ke)以(yi)又(you)潮(chao)又(you)酷(ku)。

《紅樓夢》作為古典名著的代表，國潮文化的一部分
，在世界上的影響力、知名度自然顯而易見。隨著文化的沉澱與商業價值的增長，紅樓夢IP自然能夠成功跨越國家、民族、文化，加上現在民族文化的強勢輸出，讓國潮文化被更多的消費者認可。

而與IP聯名的營銷，以符合年輕人審美的形式呈現，別樣的設計與內涵令人驚喜。加上文化IP已經成為當下大眾熱議的話題，用戶認可度的提升，其變現能力也便不言而喻。

寫在最後

有(you)人(ren)說(shuo)，國(guo)潮(chao)代(dai)表(biao)著(zhe)更(geng)多(duo)人(ren)對(dui)文(wen)化(hua)的(de)自(zi)信(xin)，寄(ji)托(tuo)著(zhe)人(ren)們(men)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)想(xiang)象(xiang)
，才(cai)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)撩(liao)撥(bo)用(yong)戶(hu)的(de)利(li)器(qi)。無(wu)論(lun)是(shi)憑(ping)借(jie)國(guo)潮(chao)翻(fan)紅(hong)的(de)品(pin)牌(pai)，還(hai)是(shi)在(zai)新(xin)消(xiao)費(fei)時(shi)代(dai)敢(gan)於(yu)利(li)用(yong)經(jing)典(dian)IP撬qiao動dong用yong戶hu杠gang杆gan的de玩wan法fa，都dou證zheng明ming著zhe傳chuan統tong文wen化hua具ju有you可ke延yan展zhan性xing。品pin牌pai讓rang大da眾zhong真zhen切qie感gan受shou中zhong華hua經jing典dian傳chuan統tong文wen化hua為wei基ji礎chu的de營ying銷xiao探tan索suo，或huo是shi品pin牌pai未wei來lai營ying銷xiao的de又you一yi思si路lu。