2023年剛剛開始，咖啡賽道就開始猛卷。

各大品牌先是延續了去年大肆擴張，下沉求增長的拓店模式。以瑞幸為首，在開年一個月裏新增478家門店
，以強勢高增長的速度引起業界關注
；新銳品牌NOWWA挪瓦咖啡宣布新開110家門店，麥當勞旗下麥咖啡計劃2023年在中國新增1000家門店。而後“價格戰”也再度來襲，Coco把美式價格直接砍到3.9元一杯，拿鐵8.9元一杯，降價率最高幅接近70%，讓咖啡便宜了不止一點點。

就在咖啡商家酣戰之際，一個男人帶著一個嶄新的咖啡品牌生猛地闖入了大眾的視野。

前瑞幸創始人陸正耀推出的咖啡品牌Cotti  Coffee（庫迪咖啡），同樣在這個2月直接打響了首輪營銷大戰，“豪氣”十足的促銷活動吸引了廣大消費者的關注。庫迪更是被冠上了新的“咖啡卷王”名頭，在這個春日來勢洶洶。

01

碰瓷瑞幸？

庫迪線上團購銷量超150w

從2022年10月22日全國首店落地至今，庫迪咖啡進入大眾視野還不到4個(ge)月(yue)時(shi)間(jian)，但(dan)卻(que)因(yin)為(wei)有(you)著(zhe)創(chuang)始(shi)人(ren)陸(lu)正(zheng)耀(yao)的(de)光(guang)環(huan)
，以(yi)極(ji)快(kuai)的(de)速(su)度(du)完(wan)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)崛(jue)起(qi)。時(shi)至(zhi)今(jin)日(ri)，各(ge)大(da)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)推(tui)薦(jian)內(nei)容(rong)基(ji)本(ben)也(ye)是(shi)與(yu)陸(lu)正(zheng)耀(yao)、瑞幸等關鍵詞有關。

由於陸正耀和瑞幸咖啡過深的淵源
，庫迪咖啡自然免不了被大眾比較一番
，甚至還有些宣傳稱“庫迪是瑞幸旗下的新品牌”
，不免有些碰瓷之嫌。實際上
，庫迪咖啡和瑞幸咖啡並無商業關聯，庫迪咖啡已經是陸正耀離開瑞幸之後的第三次創業了。

這一次，陸正耀好像要把“失去的咖啡市場”全部奪回來。

圖源：小紅書up

在2月剛剛開始的“百城千店咖啡狂歡節”中，庫迪咖啡旗下6大係列70餘款的熱銷產品全部9.9元起促銷，而這也是庫迪咖啡自成立以來的首輪重大營銷活動。Foodaily注意到
，目前在抖音線上團購中，庫迪咖啡的優惠力度更大一些，8.8元全場任飲券受到消費者的追捧。活動開啟兩周之內銷量就已超過153w，後續銷量仍在猛漲，大有超越瑞幸單品生椰拿鐵在抖音銷量的勢頭。

圖源：抖音團購頁麵

可以很明顯的看出

，目前庫迪咖啡快速擴張占領市場的打法和早期的瑞幸十分相似。都是通過大量燒錢
、狂撒免費暢飲券來吸引消費者的注意。瑞幸曾經下血本拉客戶的1.8折優惠券時代已經悄悄遠去，庫迪如今“故技重施”依然獲得不錯成效。

如今，其官方小程序上首頁列著“邀請1名好友下單得0元任飲券”“添加福利官即可獲得6張9.9元任飲券”“咖啡狂歡節全場9.9元起暢飲”活動，而這樣的撒錢動作也帶著濃濃的陸正耀團隊風格——瘋狗式的價格戰。

圖源：庫迪咖啡小程序頁麵

線(xian)上(shang)團(tuan)購(gou)銷(xiao)量(liang)一(yi)片(pian)大(da)好(hao)的(de)同(tong)時(shi)，庫(ku)迪(di)咖(ka)啡(fei)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)的(de)擴(kuo)張(zhang)也(ye)保(bao)持(chi)高(gao)速(su)狂(kuang)飆(biao)。品(pin)牌(pai)剛(gang)起(qi)步(bu)便(bian)以(yi)加(jia)盟(meng)的(de)方(fang)式(shi)在(zai)全(quan)國(guo)快(kuai)速(su)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)，如(ru)今(jin)庫(ku)迪(di)咖(ka)啡(fei)成(cheng)立(li)未(wei)滿(man)4個月，全國門店就已經擴展到1300家。

以此增速來看，此前品牌放出三年開出1萬家店的“豪言”或許可以實現。

02

“重走”瑞幸老路
，

營銷組合拳開始發力

曾幾何時，瑞幸作為一個新興國產咖啡品牌，在成立一年之內強勢崛起為能和星巴克比肩的國民咖啡品牌
，和其“變態般”的營銷手段脫離不開。

在品牌成立早期，瑞幸的營銷可以稱得上是無孔不入。湯唯、張震等明星的代言有效擊中了習慣飲用咖啡的文青群體，電梯以藍白為主色調的海報抓人眼球，簡單明了的廣告語“這一杯
，誰不愛”深入人心
，老用戶不斷拉動新用戶以獲得補貼券......通過品牌廣告曝光、效果廣告投放、明星代言、聯名營銷
、活動讚助、補貼裂變，瑞幸從早期就完成了順暢的流量收割。

庫迪咖啡也沿襲了這樣的營銷風格，毫不避諱自家品牌和瑞幸扯上關係。在庫迪咖啡的官網上，他們自己標明品牌是由瑞幸創始人、前CEO錢治亞女士攜瑞幸原核心團隊傾力打造，注冊資金高達2億美元。

圖源：庫迪咖啡官網

並不避“瑞幸”嫌(xian)，反(fan)而(er)成(cheng)為(wei)了(le)庫(ku)迪(di)咖(ka)啡(fei)在(zai)品(pin)牌(pai)麵(mian)世(shi)一(yi)個(ge)極(ji)大(da)的(de)看(kan)點(dian)
，就(jiu)目(mu)前(qian)的(de)平(ping)台(tai)推(tui)廣(guang)來(lai)看(kan)，庫(ku)迪(di)反(fan)而(er)有(you)效(xiao)通(tong)過(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)瑞(rui)幸(xing)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)借(jie)勢(shi)提(ti)高(gao)自(zi)家(jia)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)。

此外在營銷推廣的動作上，庫迪咖啡也和瑞幸走上了相似的路線。一直致力於在大型體育賽事讚助
、潮流IP跨kua界jie合he作zuo和he經jing濟ji文wen化hua活huo動dong讚zan助zhu上shang持chi續xu發fa力li
，不bu僅jin成cheng為wei阿e根gen廷ting國guo家jia足zu球qiu隊dui中zhong國guo區qu讚zan助zhu夥huo伴ban，甚shen至zhi研yan發fa出chu專zhuan屬shu的de阿e根gen廷ting檸ning檬meng馬ma黛dai茶cha。此ci外wai庫ku迪di咖ka啡fei還hai2022年火速拿下成都馬拉鬆的總冠名讚助商
、潮牌SMILEY的戰略合作夥伴


，進一步提高了品牌認知度。

圖源：庫迪咖啡小程序

而er在zai最zui近jin的de狂kuang歡huan節jie活huo動dong中zhong，庫ku迪di咖ka啡fei還hai邀yao請qing到dao了le柳liu岩yan和he張zhang繼ji科ke等deng明ming星xing進jin行xing深shen度du合he作zuo

，表biao示shi活huo動dong期qi間jian每mei周zhou還hai將jiang邀yao請qing一yi位wei明ming星xing助zhu陣zhen
，帶dai領ling大da家jia一yi起qi縱zong享xiang咖ka啡fei。同tong時shi打da造zao兼jian具ju年nian輕qing
、時尚的品牌特性。大額優惠券全場飛、流量明星穩定加持，以及助力各種體育賽事……這些曾經令瑞幸咖啡成功營銷方式
，庫迪再次用上了這套營銷組合拳，在社交網絡上收效滿滿。

圖源：庫迪咖啡官方微博

03

產品褒貶不一，

庫迪咖啡靠什麼突圍
？

就目前庫迪咖啡上線的45kuanchanpinlaikan，kudibingmeiyouwanquangeizijishexian，danchundingweichengyigechunkafeipinpai。xiangfanzaichanpinjiegoushangzuochulehenduoyanshen
，chulezhudabeishouguoneixiaofeizhexiaide“奶咖”拿鐵產品
，庫迪還推出了茶飲和沙冰係列
，不含咖啡的飲品占比超過了37%，能夠從更廣範圍覆蓋不習慣飲用咖啡的消費者。

這也和庫迪咖啡品牌創立之初的概念非常吻合，在咖啡的基礎上開始了一種很新的“全時段餐飲”經營。此前官網也介紹稱：品牌定位於“泛咖啡的生活方式”
，未來還將拓展除咖啡以外的烘焙、簡餐
、酒吧等業態，並通過小於 50m² 的迷你店和 80-200m² 的標準店覆蓋早晨、中午、下午、夜晚的不同餐飲需求。

圖源：小紅書up

雖然在品牌運營的概念上和瑞幸打出了差異
，但目前為止，庫迪咖啡最應該優先考慮的是產品力上的持續深入和精進。

目前菜單內共有阿根廷係列、人氣拿鐵
、經典咖啡

、yanmaixiliedengbadazhudapinlei
，duoyifuzhiqitapinpaibaokuanweizhu
，shangweichenggongdamochuyikuanzhenzhengdebaopin。ciwaimuqianzaishejiaopingtaishang，xiaofeizhemenduiyukudikafeiqixiachanpindefengweipingjiayechengliangjihuaqushi，bumianrangxiaofeizhehuaiyiyou“割韭菜的”傾向。

圖源：新浪微博

眾所周知，不論是曾經的神州租車、瑞幸
，還是後續的趣小麵與預製菜，陸正耀的創業風格一向是粗線條的彪悍作風。

“燒錢”dejiagezhanjiashangyoulideyingxiaoshouduannenggoudequenenggoubangzhupinpaixunsuchuquan

，ranerzhecixiangyaocongkafeizhepianhonghaishichangzaidushachuzhongwei
，jubeiqiangdadeyanfashilijianghuishikudikafeijixumianduideshiqing。yikudikafeimuqianyunyingmoshilaikan，kafei+西餐+酒吧組合發力，也讓品牌打造出真正具有記憶點的產品難度更加升級。

圖源：小紅書up

與此同時，咖啡市場經過高速發展
，在過去幾年的時間裏不斷湧現出新玩家和新玩法，業內競爭愈發激烈。

因此，庫迪咖啡如若想要通過完全複製“瑞幸”模式實現增長，甚至是把瑞幸打落下來，目前來看將會比較艱難。