文： 李浩同學
來源：李浩新商業思考（ID：haoyouquan1982）
最近直觀的感受是不是內容平台和電商平台的邊界越來越模糊，抖音大搞商城，形成了貨架電商和興趣電商協同發力“雙輪驅動”dejumian，ertaobaozejixujiamaneirong，bujintiaozhenglezhibojiandetuijianguize，zailishichengjiaoshujudejichushangzengjialeduizhibojianshishihudongzhuanhuashujudekaohe，haihuazhongjinyaoqingledouyindedingliujigou、代表紛紛入淘。
- 已到“中年”的淘寶，有必要因為抖快夾擊，深陷流量焦慮中嗎？
- 加碼商城，真的是極致地提升算法效率分發外，加高抖音電商天花板的行之有效路徑嗎？
在雙十一與亂翻書主理人潘亂、資深電商行業觀察家倪叔和互聯網行業分析師Takun的直播連麥中，我分享了很多個人對於淘寶、抖音的認知，整理出來，分享給公眾號的讀者朋友。
1）薇婭、李佳琦是曆史性的產物；
2016年nian的de直zhi播bo世shi界jie，是shi沒mei有you電dian商shang直zhi播bo的de土tu壤rang的de，彼bi時shi的de淘tao寶bao也ye不bu是shi一yi個ge內nei容rong平ping台tai，為wei了le吸xi引yin大da家jia的de目mu光guang，它ta有you必bi要yao通tong過guo打da造zao標biao杆gan來lai帶dai著zhe大da家jia一yi起qi做zuo，且qie相xiang比bi於yu推tui商shang家jia，淘tao寶bao選xuan擇ze了le達da人ren先xian行xing的de模mo式shi，也ye就jiu捧peng紅hong了le薇wei婭ya和he李li佳jia琦qi，他ta們men實shi際ji上shang扮ban演yan的de是shi“人形聚劃算”的作用，所建立的用戶心智是什麼？是每晚8點，可以去他們的直播間撿便宜。
淘寶直播搞出兩個超頭，結果是他倆對供應鏈、對品牌有超強的議價能力，能夠拿到“全網最低價”來吸引新用戶走進直播間，淘寶直播的粘性和用戶的看播習慣也由此養成；
這是抖音從2017年到現在，我們就必須看清的現實。
超頭是什麼？是長期養成的用戶心智，那na些xie火huo了le三san四si個ge月yue，就jiu能neng被bei踢ti下xia去qu的de並bing不bu算suan超chao頭tou。抖dou音yin之zhi所suo以yi能neng抑yi製zhi超chao級ji頭tou部bu的de誕dan生sheng，是shi因yin為wei算suan法fa分fen配pei流liu量liang的de規gui則ze是shi牢lao牢lao掌zhang握wo在zai平ping台tai手shou裏li的de。抖dou音yin通tong過guo中zhong央yang集ji權quan地di流liu量liang管guan控kong，來lai決jue定ding流liu量liang不bu會hui旁pang落luo超chao頭tou，因yin為wei一yi個ge消xiao費fei行xing為wei若ruo是shi被bei超chao頭tou引yin導dao產chan生sheng，那na麼me利li潤run大da概gai率lv就jiu會hui被bei超chao頭tou拿na走zou，字zi節jie向xiang來lai是shi一yi個ge不bu會hui把ba大da頭tou利li潤run讓rang給gei超chao頭tou或huo行xing業ye玩wan家jia的de公gong司si。
yiliu畊hongweili，suiranhenchangyiduanshijian，tadefensihaishizaizengchangde，danyonghushuadaotadepinlvkendingshixiajiangle，gengbuyongshuozhiqiandezhangtongxue，douyinmeisansigeyuedouyaotuiyigexianxiangjishenzhishehuijideredianchulai，zhezhishuyujieduanxingdeyingxiaocelve，jiaogepengyouzaidouyinhenhuo，taqunianzaidouyindianshangdetilianghenda，dantadezhenggexiaoshoueyuweiya、李佳琦和辛巴是有數量級差距的。所以我並不同意抖音有超級頭部一說，這也是抖音與淘寶的一個非常大的區別。
我有個非常關注核心的觀察，就是賣貨非常需要人設和貨能搭得上。內容達人不好賣貨，一個深層原因是，短視頻時代很多網紅是包裝出來的，在(zai)做(zuo)娛(yu)樂(le)直(zhi)播(bo)時(shi)，他(ta)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)露(lu)怯(qie)了(le)，直(zhi)播(bo)加(jia)劇(ju)了(le)他(ta)們(men)與(yu)本(ben)身(shen)人(ren)設(she)的(de)剝(bo)離(li)，尤(you)其(qi)是(shi)娛(yu)樂(le)型(xing)達(da)人(ren)，難(nan)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)人(ren)設(she)，讓(rang)用(yong)戶(hu)產(chan)生(sheng)買(mai)貨(huo)的(de)動(dong)力(li)。某(mou)頭(tou)部(bu)MCN機構的創始人曾經告訴我，他們公司短視頻的達人轉賣貨成功率大概在 3% 左右，而娛樂主播轉賣貨的成功率更低。
4）@小楊哥之所以能賣貨，本質上也是因 “低價人設”的建立；小楊哥的成功，有三方麵的原因，一是貨盤很考究，十分迎合直播間粉絲畫像；二是反向直播帶貨的內容形式很創新很趣味，抖音電商有兩套核心考核機製，一套是GPM，yitaoshihaoneirong，erwulunshidongfangzhenxuanhaishixiaoyangge，douyouyouzhideneirongchanchunengli，congerdailailegaodehudonghetingliu，nengyouxiaochonggaozhibojiandeziranliuliangtuijian，chulezheliangdian，worenweixiaoyanggenengmaihuodehaiyouyigefeichangzhongyaodeyuanyinshidijiarenshedejianli，nihuifaxiantajingchangzaizhibojianyupinpaifangkanjia，jingchangnengbapinpaifangkanku，zhezhongyulezhubozoudijiarenshedelu，yikaishizaikuaishoushangjiubeiyanzhengchenggongle，zuijudaibiaodeyinggaishixiaoshenlong，jingchangzaizhibojiannayigesuliaodao，bangfensi“砍一刀”，粉絲很買單，小楊哥走的其實也是這個路徑。
直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)是(shi)用(yong)直(zhi)播(bo)的(de)方(fang)式(shi)改(gai)造(zao)了(le)傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)，但(dan)背(bei)後(hou)更(geng)核(he)心(xin)的(de)是(shi)分(fen)發(fa)模(mo)式(shi)的(de)差(cha)異(yi)。我(wo)們(men)今(jin)天(tian)講(jiang)三(san)代(dai)電(dian)商(shang)，從(cong)貨(huo)架(jia)到(dao)社(she)交(jiao)，再(zai)到(dao)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)。興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)什(shen)麼(me)？是(shi)算(suan)法(fa)電(dian)商(shang)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)能(neng)夠(gou)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，在(zai)於(yu)它(ta)的(de)用(yong)戶(hu)體(ti)量(liang)（DAU X消費時長）足夠大，用戶標簽足夠豐富，所以能夠基於海量的數據，來精準地把帶有商品的內容（含短視頻和直播）精準地分發給有需求的用戶，是“貨找人”的模式。
那淘寶的本質是什麼？仍是一個傳統的貨架，是“人找貨”的模式，它的賣貨效率很高，用戶消費心智也很成熟，但它的用戶體量、標(biao)簽(qian)體(ti)量(liang)是(shi)遠(yuan)低(di)於(yu)抖(dou)音(yin)的(de)，所(suo)以(yi)，用(yong)抖(dou)音(yin)長(chang)板(ban)打(da)抖(dou)音(yin)，我(wo)認(ren)為(wei)方(fang)式(shi)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)可(ke)取(qu)的(de)，最(zui)終(zhong)淘(tao)寶(bao)也(ye)會(hui)發(fa)現(xian)，羅(luo)永(yong)浩(hao)們(men)可(ke)能(neng)帶(dai)不(bu)來(lai)新(xin)流(liu)量(liang)，反(fan)而(er)是(shi)需(xu)要(yao)消(xiao)耗(hao)站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)。1、抖音大搞商城，本質反映的是正麵戰場的增速放緩；如果正麵戰場，也就是“內容+算法”賣貨還勢如破竹，抖音是沒有精力去顧及側翼戰場的。抖音把戰火燒到了側翼戰場，把精力往貨架上轉移，說明主戰場增速已放緩了。我之前做過一個預估，就是興趣電商發展到3萬億到3.5萬億這個區間就會出現瓶頸，今年預估抖音電商的GMV能做到1.6萬億，按當下的增速，到2024年，3萬億以上就基本達成了。這時候，就不得不通過各種精細化運營的手段，如：把搜索優化一下，把商城優化一下等來捅破天花板，但抖音無疑提前行動了。那(na)抖(dou)音(yin)商(shang)城(cheng)的(de)心(xin)智(zhi)能(neng)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)嗎(ma)？我(wo)的(de)答(da)案(an)是(shi)培(pei)養(yang)不(bu)出(chu)來(lai)的(de)，且(qie)這(zhe)不(bu)是(shi)時(shi)間(jian)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)跟(gen)微(wei)信(xin)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，不(bu)能(neng)把(ba)微(wei)店(dian)心(xin)智(zhi)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)邏(luo)輯(ji)。一個根本的原因是用戶在抖音是不能高頻、反複觸達的，每觸達一次用戶，哪怕是自有粉絲，品牌可能都需要花費真金白銀。但品牌做營銷、做心智建設的目標是什麼？是為了能從長線來降低獲客成本，從長線獲得經營複利，但抖音顯然很難實現這個目標。
所(suo)以(yi)，抖(dou)音(yin)並(bing)非(fei)商(shang)家(jia)做(zuo)長(chang)線(xian)經(jing)營(ying)的(de)理(li)想(xiang)陣(zhen)地(di)，產(chan)生(sheng)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)的(de)核(he)心(xin)原(yuan)因(yin)是(shi)用(yong)戶(hu)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)，多(duo)不(bu)是(shi)主(zhu)動(dong)的(de)，是(shi)建(jian)立(li)在(zai)信(xin)息(xi)流(liu)被(bei)動(dong)推(tui)送(song)後(hou)產(chan)生(sheng)的(de)衝(chong)動(dong)消(xiao)費(fei)、這種消費與淘寶不同之處在於：它不是一個主動且確定性的搜索消費行為，因此也很難帶來經營確定性。
如ru上shang所suo說shuo，消xiao費fei品pin經jing營ying的de本ben質zhi是shi經jing營ying複fu購gou率lv，但dan抖dou音yin的de本ben質zhi是shi算suan法fa平ping台tai，算suan法fa一yi方fang麵mian能neng夠gou提ti升sheng精jing準zhun，另ling一yi方fang麵mian是shi期qi望wang把ba每mei一yi個ge流liu量liang的de價jia格ge賣mai得de最zui高gao，這zhe意yi味wei著zhe：品牌可能需要花很高的價格買一個精準的用戶，但又沒法從這個用戶身上得到複利。
這時候，即便在抖音看到了增長的品牌，也可能希望抖音能給到更多的承諾和支撐，這也是抖音自4月起來，開始大搞搜索，大搞商城，越來越往“中心場”走zou的de一yi個ge主zhu要yao原yuan因yin，它ta能neng從cong某mou種zhong程cheng度du上shang緩huan解jie品pin牌pai的de深shen層ceng焦jiao慮lv，提ti升sheng經jing營ying確que定ding性xing，但dan在zai我wo看kan來lai，商shang城cheng也ye好hao，搜sou索suo也ye好hao，都dou隻zhi能neng作zuo為wei興xing趣qu電dian商shang模mo型xing裏li麵mian的de補bu充chong，這zhe種zhong主zhu動dong搜sou索suo行xing為wei帶dai來lai的deGMV增量，不會超過20%，hexinyuanyinshizaineirongpingtai，yonghuyijingyangchenglebeidongtouweidexiguan，suoyishangchengxinzhitainanjianshele，erqieshangcheng，huozheshuohuojiacaishigongrendezuijuandesaidao，chulebingchuanshangdeshangpinzhanxian，yeshifenkaoyanbingchuanxiadejijiannengli。4、對於抖音沒有複利的問題，我給商家這兩條建議，一，靠千川建立穩定的投產杠杆；二，學會算投產比的總賬；如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)抖(dou)音(yin)賣(mai)的(de)是(shi)白(bai)牌(pai)，並(bing)不(bu)那(na)麼(me)在(zai)意(yi)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)，那(na)你(ni)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)把(ba)千(qian)川(chuan)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)穩(wen)定(ding)的(de)投(tou)產(chan)杠(gang)杆(gan)。但(dan)前(qian)提(ti)是(shi)你(ni)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)高(gao)毛(mao)利(li)，且(qie)你(ni)不(bu)奢(she)求(qiu)高(gao)利(li)潤(run)，願(yuan)意(yi)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)讓(rang)渡(du)給(gei)平(ping)台(tai)。我(wo)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)曾(zeng)連(lian)麥(mai)一(yi)個(ge)長(chang)沙(sha)的(de)直(zhi)播(bo)操(cao)盤(pan)手(shou)，他(ta)一(yi)年(nian)幹(gan)10個億，其中，有95%的流量是用千川撬動的。他跟我講，用千川穩定地撬動直播間成交，對他來說更好，第一可以賣白牌；第二對主播要求不高；第三也不需要用特別強的運營操盤手，隻要達到一個穩定的ROI，有比較可控的毛利，就能跑得通，且比自然流量起盤的玩家成長更具確定性。
但如果你是品牌，你可能就要要學會算總賬，因為你在抖音不僅是在賣貨，賣貨隻是它價值裏的一部分。在我看來，抖音仍是繼90niandaideyangshizhihoupinpaizhongcaochengchangdezuijiazhendi，douyindeyonghutiliang，jiashangtasuanfayuneirongdechongjili，zaijiashangyongyouhongrenzhegezhongcaofenxiaolujing，suoyitarengranshipinpaitoufangdediyidaxuanze，今年整個字節係的廣告收入，行業內紛紛預估能到3000億，（有望超越阿裏媽媽，成為國內第一大廣告平台。所以，品牌應站在品牌的角度而不是賣貨的角度去衡量抖音的ROI，要有算總賬的意識。
5、正確計算抖音ROI：抖音投入÷（抖音的產出+全平台增量產出）；怎麼算總賬呢？我認為，正確的公式應該是，用在抖音的投入，去除以抖音的產出加全平台的增量產出，我們曾服務一個家電品牌，它在天貓的投產比能做到1比8，在抖音的投產比是1比2.5，當時他們老板就問我，我的 ROI比天貓低這麼多，我為什麼還要做抖音？
很hen簡jian單dan，你ni測ce算suan抖dou音yin的de投tou產chan比bi，並bing不bu能neng用yong抖dou音yin的de投tou放fang，去qu除chu在zai抖dou音yin的de產chan出chu，而er是shi應ying除chu以yi抖dou音yin的de產chan出chu加jia全quan平ping台tai的de增zeng量liang產chan出chu。我wo去qu年nian拜bai訪fang一yi家jia上shang市shiTP公司的CEO，他跟我講，他們對於DP是又愛又恨，恨的原因是怕DP搶TP業務，但另一方麵，他們發現：當DP 做得好的時候，他們所運營的天貓店流量也會上漲，這說明抖音的投放是有溢出效應的，會溢出到天貓、京東等平台產生主動的搜索和成交。所以，如果你把抖音平台當成一個純粹的電商平台去衡量它的 ROI ，我覺得這是不公平的。6、A級的營銷策略是“全網種草,天貓成交”，但是S 級的營銷策略是“全網種草,私域成交”；我跟很多品牌聊過，他們會總結 A 級的營銷策略是全網種草，天貓成交，但是 S 級(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)是(shi)全(quan)網(wang)種(zhong)草(cao)，私(si)域(yu)成(cheng)交(jiao)。但(dan)是(shi)做(zuo)私(si)域(yu)對(dui)團(tuan)隊(dui)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)，同(tong)時(shi)私(si)域(yu)的(de)特(te)點(dian)是(shi)你(ni)必(bi)須(xu)能(neng)高(gao)頻(pin)複(fu)購(gou)，但(dan)像(xiang)家(jia)電(dian)這(zhe)種(zhong)低(di)頻(pin)複(fu)低(di)頻(pin)的(de)商(shang)品(pin)，他(ta)就(jiu)沒(mei)必(bi)要(yao)做(zuo)私(si)域(yu)，隻(zhi)能(neng)把(ba)天(tian)貓(mao)（阿裏）作為核心的一個成交陣地。
7、認清抖音的本質：算法狂魔，一切以數據反饋定乾坤；shenghuozaiyixianchengshideyonghu，shuangshiyiqianhouyidinghuiganjiaodaodouyindeshangyejiazailvguogao，yishiyinweiyixianchengshiguanggaoshoumailvgaoguoerxianjiyixiachengshi，ershidiejialeshuangshiyizhegeteshushiduan。
但日常情況下，抖音是會控製好商業加載率的，包括的廣告、dianshanghebendishenghuodengdejiazai。yuanyinshidouyindicengshiyigeneirongpingtai，bingbuhuirangshangyeliuliangzhanbiguogaolaipohuaiyonghutiyan。nadouyinruhelaipanduanshangyeliuliangshifouyingxiangleyonghutiyande？yiqieyishujufankuiweiyiju，birushuo，dangguanggaojiazailvchaoguole20%，用yong戶hu跳tiao出chu率lv增zeng加jia，停ting留liu時shi間jian縮suo短duan，那na係xi統tong就jiu會hui做zuo出chu調tiao控kong指zhi令ling，所suo以yi說shuo，抖dou音yin是shi一yi個ge非fei常chang擅shan長chang於yu用yong數shu據ju去qu判pan斷duan，用yong算suan法fa去qu調tiao控kong內nei容rong占zhan比bi的de平ping台tai，它ta並bing不bu信xin直zhi覺jiao。
1、淘寶護城河那麼高，之所以沒有擋住直播電商的興起，其中一個原因是用戶變了；最大的變化，是變懶了，不願主動搜索商品，也不願意花心思去了解品牌，理解品牌的品牌理念，而直播電商信息流被動式內容投喂，“高頻打低頻”的優勢，以及有人設、有信任感的主播打造，迎合了用戶的這一趨勢。
所以說，直播電商是對傳統電商的降維打擊，即便淘寶在搜索、支付、服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)都(dou)做(zuo)高(gao)了(le)護(hu)城(cheng)河(he)，也(ye)沒(mei)能(neng)阻(zu)擋(dang)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)的(de)興(xing)起(qi)。當(dang)然(ran)，直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)興(xing)起(qi)的(de)另(ling)一(yi)重(zhong)原(yuan)因(yin)是(shi)用(yong)戶(hu)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)的(de)成(cheng)熟(shu)，對(dui)電(dian)商(shang)這(zhe)種(zhong)交(jiao)易(yi)形(xing)態(tai)的(de)信(xin)任(ren)度(du)提(ti)高(gao)，以(yi)前(qian)，為(wei)防(fang)止(zhi)被(bei)網(wang)站(zhan)釣(diao)魚(yu)，用(yong)戶(hu)隻(zhi)會(hui)在(zai)天(tian)貓(mao)，京(jing)東(dong)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)裏(li)下(xia)單(dan)，但(dan)今(jin)天(tian)，但(dan)凡(fan)有(you)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)搞(gao)支(zhi)付(fu)，用(yong)戶(hu)信任度都是很高的，這也加速了流量平台的閉環建設。2、淘寶深陷內容焦慮，是因為抖音撬動的不止有營銷預算；以前，我們更願意把天貓、京東這樣的平台理解為電商平台，把小紅書、B站、抖音這樣的內容平台歸結為電商營銷平台，所以，即便品牌選擇在全網種草，也會告訴它的消費者，你如果想“買”我，你來天貓，這是品牌過往的投放邏輯，也是內容型平台興起這麼多年，淘寶並不感覺焦慮的原因，因天貓才是“品牌的家”，品牌在外“尋花問柳”，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)會(hui)回(hui)家(jia)中(zhong)睡(shui)覺(jiao)，經(jing)營(ying)複(fu)購(gou)還(hai)是(shi)會(hui)落(luo)在(zai)天(tian)貓(mao)，而(er)內(nei)容(rong)平(ping)台(tai)，或(huo)者(zhe)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)再(zai)多(duo)，吃(chi)掉(diao)的(de)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)預(yu)算(suan)，但(dan)今(jin)天(tian)的(de)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)，體(ti)量(liang)已(yi)過(guo)萬(wan)億(yi)，就(jiu)不(bu)能(neng)單(dan)純(chun)地(di)理(li)解(jie)為(wei)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)了(le)，它(ta)已(yi)經(jing)在(zai)吃(chi)品(pin)牌(pai)的(de)經(jing)營(ying)預(yu)算(suan)，甚(shen)至(zhi)有(you)很(hen)多(duo)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)把(ba)經(jing)營(ying)的(de)重(zhong)心(xin)放(fang)在(zai)了(le)抖(dou)音(yin)，所(suo)以(yi)淘(tao)寶(bao)的(de)焦(jiao)慮(lv)感(gan)就(jiu)強(qiang)了(le)起(qi)來(lai)，防(fang)禦(yu)意(yi)識(shi)也(ye)強(qiang)了(le)起(qi)來(lai)。
雖然，抖音憑借強勢的流量和用戶體量，還有算法優勢，讓淘寶感覺到了威脅，但我一直有個觀點是：抖(dou)音(yin)撬(qiao)動(dong)不(bu)了(le)淘(tao)寶(bao)的(de)基(ji)本(ben)盤(pan)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)養(yang)成(cheng)和(he)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)物(wu)流(liu)倉(cang)儲(chu)支(zhi)付(fu)的(de)等(deng)建(jian)立(li)的(de)優(you)勢(shi)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，還(hai)得(de)益(yi)於(yu)以(yi)下(xia)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)：首先，是前麵所說的抖音並非品牌長效經營的理想平台，它的每一次用戶觸達都可能需要費用，所以它更像一個營銷平台或者是一個促銷平台，核心搶奪的是品牌媒體分發的市場；其次，短視頻平台的流量結構，天生更適合展示非標品，如服裝、珠寶玉石、二奢等，但就標品，直播電商的優勢不明顯，現階段標品玩直播電商玩得好的直播間，主要靠打價格戰，所以淘寶、天貓在標品的心智積累和消費習慣上仍是有優勢的；第三，是直播電商走的是單品、爆品邏輯，直播間會有主推品這樣的概念，但並不是所有的品都能成為爆品，這一方麵就給商家帶來了大促備品的難度，另一方麵，也意味著抖音上的“貨品”，一定會自帶直播屬性，在豐富度上要弱於貨架，另外會存在“直播價”的概念，從這個角度看，也是抖音發力商城的一個現實難點。
4、從京東拚多多的增長來看，說明淘寶應強化自身優勢，不必深陷內容焦慮；雖然，淘係在Q3 已經在停止增長了，但像京東、拚(pin)多(duo)多(duo)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)，過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)裏(li)，還(hai)是(shi)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi)，這(zhe)說(shuo)明(ming)什(shen)麼(me)？說(shuo)明(ming)整(zheng)個(ge)線(xian)下(xia)往(wang)線(xian)上(shang)的(de)遷(qian)移(yi)盤(pan)，還(hai)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)幾(ji)個(ge)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)繼(ji)續(xu)上(shang)漲(zhang)，隻(zhi)不(bu)過(guo)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)漲(zhang)幅(fu)更(geng)快(kuai)而(er)已(yi)。
yijingdongweili，jingdongjiumeizenmegaozhibodianshang，meiyouxuanzezaidouyindeyoushichangyuqizhengmianjingzheng，ershibuduanqianghuaziyouchangban，buduanshenhuagongyinglian，qianghuacangchuwuliupeisongtixijianshe，yinci，zaiyiqingqijian，wofaxian，danghenduowuliufahuodoushoudaoleyingxiang，jingdongxiadanqueyoubaozhang，lingwai，jingdongzai“多快好省”這4個字的心智建設上也非常成熟。這也是今天上半年，中概股跌得一塌糊塗的時候，京東相對能扛的原因，我覺得就是戰略對了。
為什麼我不看好淘寶的內容戰略？一是抖快反超淘寶，本質是內容平台借算法分發帶來的電商體量增加，是集市邏輯，用戶在上麵逛，原本不想買貨，但被內容吸引進去，完成了轉化購買；ertaobaozhudaderengshisiyu，gaozhibo，zhibuguoshibayuanlaiyongtuwenyindaojiaoyidebufengaidaolezhibojianli，duiyushangjialaishuo，kenengdoubushizuozengliang，zhishicunliangzhuanyi；二是我自己做互聯網這麼多年的一個心得，平台費盡心思也很難改變已經給第一波用戶造就的心智，像 B 站想要加貼片廣告是非常困難的，用戶根本就不認，同理，用戶來淘寶就是奔著消費來的，你讓她逛，她能習慣嗎？第三，曆史經驗告訴我們，阿裏是沒有做內容的基因的，無論是影視、音yin樂le還hai是shi長chang視shi頻pin，過guo往wang的de表biao現xian都dou不bu盡jin理li想xiang，所suo以yi，即ji便bian現xian在zai看kan起qi來lai，淘tao寶bao直zhi播bo的de雙shuang十shi一yi很hen熱re鬧nao，羅luo永yong浩hao的de直zhi播bo間jian還hai請qing去qu了le脫tuo口kou秀xiu的de明ming星xing，但dan他ta們men能neng在zai淘tao寶bao直zhi播bo常chang駐zhu停ting留liu嗎ma？我wo覺jiao得de不bu能neng，且qie曆li史shi上shang老lao二er老lao三san用yong老lao大da的de策ce略lve打da老lao大da，從cong來lai都dou沒mei有you成cheng功gong的de，所suo以yi，我wo不bu認ren為wei淘tao寶bao做zuo內nei容rong的de戰zhan略lve是shi正zheng確que的de。
5、淘寶的正途應是與品牌、與供應鏈強綁定，來深度服務品牌。阿裏參謀長曾鳴教授曾在2019年說過，未來十年的商業趨勢是品牌會大量用主播或者自有紅人，在工廠、原產地直接用短視頻或者直播的方式來發布產品，接受用戶的預定購買，即C2M柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)鏈(lian)生(sheng)產(chan)，曾(zeng)鳴(ming)教(jiao)授(shou)還(hai)提(ti)示(shi)了(le)一(yi)點(dian)，電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)有(you)可(ke)能(neng)不(bu)再(zai)是(shi)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)平(ping)台(tai)，而(er)被(bei)迫(po)要(yao)隱(yin)身(shen)到(dao)幕(mu)後(hou)，做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)物(wu)流(liu)倉(cang)儲(chu)配(pei)送(song)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)。
這說明，早在2019年，曾鳴教授就已經把趨勢看得很明白。我認為阿裏應該放下內容焦慮，回歸到深度服務品牌、綁(bang)定(ding)品(pin)牌(pai)的(de)角(jiao)色(se)上(shang)。比(bi)如(ru)，阿(e)裏(li)在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)就(jiu)在(zai)布(bu)局(ju)犀(xi)牛(niu)智(zhi)造(zao)，犀(xi)牛(niu)智(zhi)造(zao)有(you)兩(liang)個(ge)模(mo)塊(kuai)，一(yi)是(shi)在(zai)需(xu)求(qiu)端(duan)打(da)通(tong)淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)，為(wei)品(pin)牌(pai)商(shang)提(ti)供(gong)精(jing)準(zhun)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)；二是在供給端，通過柔性智造係統，實現小單起訂，即賣即生產。據介紹，犀牛能夠縮短75%的交貨時間，30%的(de)庫(ku)存(cun)，這(zhe)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，應(ying)該(gai)是(shi)更(geng)為(wei)希(xi)望(wang)看(kan)到(dao)的(de)，同(tong)時(shi)，在(zai)營(ying)銷(xiao)端(duan)，阿(e)裏(li)作(zuo)為(wei)全(quan)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)商(shang)業(ye)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)，掌(zhang)握(wo)了(le)大(da)量(liang)的(de)消(xiao)費(fei)數(shu)據(ju)，也(ye)可(ke)給(gei)予(yu)品(pin)牌(pai)更(geng)多(duo)的(de)營(ying)銷(xiao)側(ce)的(de)指(zhi)導(dao)，如(ru)幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)結(jie)合(he)品(pin)牌(pai)自(zi)有(you)數(shu)據(ju)和(he)阿(e)裏(li)的(de)大(da)數(shu)據(ju)庫(ku)，生(sheng)成(cheng)更(geng)精(jing)準(zhun)的(de)用(yong)戶(hu)樣(yang)本(ben)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)“全網營銷，天貓（阿裏）成交”這個A級的營銷目標。
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