文：歲月

來源：快消（ID：fbc180）

前幾日跟某國內日化品牌的負責人聊天，說是公司2022年原本要衝擊上市的，但如今的情況卻很不樂觀。而公司重金請來負責銷售的木某（化名）、qiankekoukeledegaoguan，bujinmeigeigongsidailaiyejihaozhuan，fandaoranggongsidexiaoshouheshichanggengluanle。zhongdianshi，weilaiyebujiandenengchenggongshangshi。zuirangtawunaideshi，zhegemumoushizifangzhidingderen，gongsihaidongbuleta
，zhinengkanzheta“任性”管理。

這個木某，我是知道一些的。不過，我並不知道這個負責人是否知道他整個的工作履曆，還是隻重點說了他在可口可樂的那段。

木某在離開可口可樂的之後
，至少去過蒙牛，負責蒙牛飲料公司

、銷xiao售shou植zhi樸pu。大da家jia都dou知zhi道dao蒙meng牛niu與yu可ke口kou可ke樂le之zhi間jian的de關guan係xi，同tong屬shu於yu中zhong糧liang旗qi下xia，通tong常chang從cong中zhong糧liang可ke樂le出chu來lai的de人ren，去qu負fu責ze蒙meng牛niu是shi十shi分fen容rong易yi理li解jie的de，但dan彼bi時shi從cong蒙meng牛niu飲yin料liao公gong司si傳chuan出chu來lai的de消xiao息xi是shi、木某是從華潤那邊過來的；也就是他並非是可口可樂與蒙牛的內部轉移。

其qi實shi
，植zhi樸pu的de前qian身shen是shi植zhi樸pu磨mo坊fang，因yin為wei蒙meng牛niu與yu達da能neng間jian複fu雜za的de關guan係xi，蒙meng牛niu想xiang自zi己ji來lai負fu責ze植zhi樸pu的de生sheng產chan與yu銷xiao售shou。隻zhi是shi
，無wu論lun植zhi樸pu磨mo坊fang還hai是shi植zhi樸pu的de銷xiao量liang都dou不bu理li想xiang，這zhe才cai有you了le木mu某mou從cong蒙meng牛niu飲yin料liao方fang麵mian的de離li職zhi。

而er木mu某mou在zai這zhe個ge日ri化hua公gong司si也ye是shi二er進jin宮gong，第di一yi次ci到dao這zhe家jia日ri化hua企qi業ye，是shi因yin為wei彼bi此ci理li念nian不bu合he等deng原yuan因yin，木mu某mou不bu久jiu便bian離li職zhi了le。第di二er次ci則ze是shi在zai資zi本ben方fang的de支zhi持chi下xia重zhong返fan這zhe家jia日ri化hua企qi業ye。他ta這zhe次ci“回歸”hou，zhejiarihuaqiyewanquangaibianleyiwangdeguanlitixi
，caiyongdeshixiaoshoufuzezhi。yejiushimumoushigongsizhenzhengdehuashiren，erzhegongsidechuangshirenzewanquanshiqulehuayuquan。yonggongsiyuangongdehuashuojiushi——兩位創始人
，偶爾露個臉，但實際的權利都在木某手中。

這zhe種zhong資zi本ben方fang插cha手shou企qi業ye的de經jing營ying運yun作zuo套tao路lu
，在zai國guo內nei運yun營ying是shi比bi較jiao常chang見jian的de。而er較jiao為wei出chu名ming的de則ze是shi當dang年nian貝bei因yin美mei公gong司si，在zai恒heng天tian然ran方fang的de要yao求qiu下xia

，花hua重zhong金jin聘pin請qing的de包bao秀xiu飛fei團tuan隊dui。此ci後hou相xiang當dang長chang時shi間jian內nei創chuang始shi人ren謝xie宏hong失shi去qu話hua語yu權quan，到dao最zui後hou又you不bu得de不bu重zhong新xin出chu麵mian“收回江山”。

其(qi)實(shi)，木(mu)某(mou)在(zai)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)是(shi)沒(mei)有(you)負(fu)責(ze)過(guo)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)
，畢(bi)竟(jing)他(ta)是(shi)從(cong)中(zhong)糧(liang)可(ke)樂(le)出(chu)來(lai)的(de)，中(zhong)糧(liang)主(zhu)要(yao)以(yi)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)。而(er)他(ta)在(zai)蒙(meng)牛(niu)其(qi)實(shi)是(shi)做(zuo)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)，但(dan)植(zhi)樸(pu)一(yi)年(nian)銷(xiao)量(liang)最(zui)高(gao)峰(feng)也(ye)沒(mei)有(you)這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)量(liang)高(gao)。畢(bi)竟(jing)，這(zhe)家(jia)日(ri)化(hua)公(gong)司(si)也(ye)有(you)12yizuoyoudexiaoshoupanzi。congtayanbikekoukeleyijizaijingxiaoshangdeguanlifangmiandouyouyimofangkekoukeledemoshilaikan，zhishaotazijirenweizaihuarunyijimengniudejinglishimeishenmechenggongjingyanzhidetaxuexiyijifenxiangde。

至少，蒙牛的飲料經曆絕對不算是成功的業績，雖然彼時他負責的是全國的大盤。其實，我們也能看出木某“脆弱”的一麵。

shouxian，tadejingyanshiwufageizhejiarihuagongsidailaijiachengde。tafuzequanguodeshichangshizaimengniuzhipu
，benshenzhipudefazhanjiumeichenggong，suirankenengtazaikekoukelefuzedexiaoliangbizhejiarihuagongsidexiaolianggao，danquyujinglideyanguang，shimeiyouquanguobujunenglide
；其(qi)次(ci)，他(ta)本(ben)人(ren)的(de)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)與(yu)融(rong)入(ru)能(neng)力(li)是(shi)值(zhi)得(de)懷(huai)疑(yi)的(de)，不(bu)論(lun)是(shi)他(ta)在(zai)蒙(meng)牛(niu)飲(yin)料(liao)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)間(jian)還(hai)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)在(zai)這(zhe)個(ge)日(ri)化(hua)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)間(jian)，都(dou)是(shi)相(xiang)當(dang)短(duan)暫(zan)的(de)，沒(mei)有(you)沉(chen)澱(dian)下(xia)來(lai)。遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)他(ta)的(de)能(neng)力(li)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)扭(niu)轉(zhuan)的(de)。不(bu)然(ran)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)植(zhi)樸(pu)銷(xiao)量(liang)不(bu)見(jian)起(qi)色(se)以(yi)及(ji)第(di)一(yi)次(ci)的(de)離(li)職(zhi)。隻(zhi)是(shi)，二(er)進(jin)宮(gong)後(hou)有(you)了(le)資(zi)本(ben)方(fang)的(de)加(jia)持(chi)，讓(rang)他(ta)有(you)了(le)底(di)氣(qi)來(lai)“任性”

，讓公司按自己的思路來操作，顯然
，這操作的成果也不理想
；最後，在於他對新公司、新行業的能力轉化，他的操作多是飲料找經銷商、做渠道的套路
，並沒有融入日化行業低頻高價以現代賣場為主的操作思路。

其實，不要說做飲料的跳槽到日化行業這種跨度了，就可口可樂的人跳到銀鷺以及可口可樂的人跑去負責蒙牛的效果都不佳。

這(zhe)些(xie)年(nian)，資(zi)本(ben)方(fang)在(zai)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)的(de)眼(yan)光(guang)是(shi)迷(mi)亂(luan)的(de)，他(ta)們(men)對(dui)快(kuai)消(xiao)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)了(le)解(jie)太(tai)少(shao)，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)他(ta)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)心(xin)思(si)沉(chen)澱(dian)下(xia)來(lai)去(qu)看(kan)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)如(ru)何(he)。他(ta)們(men)請(qing)人(ren)的(de)套(tao)路(lu)就(jiu)是(shi)從(cong)大(da)公(gong)司(si)請(qing)個(ge)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)。這(zhe)樣(yang)，就(jiu)算(suan)錯(cuo)了(le)
，職(zhi)責(ze)也(ye)不(bu)在(zai)執(zhi)行(xing)人(ren)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)
，中(zhong)糧(liang)收(shou)購(gou)蒙(meng)牛(niu)後(hou)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)派(pai)孫(sun)伊(yi)萍(ping)來(lai)負(fu)責(ze)蒙(meng)牛(niu)
，導(dao)致(zhi)了(le)蒙(meng)牛(niu)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)經(jing)營(ying)混(hun)亂(luan)
；雀巢在收購銀鷺後請的也是可口可樂的職業經理人孫亦農，而銀鷺也陷入了銷售困境，最後不得不重新賣回創始人手裏；蒙牛也是在請來盧敏放後有了好轉。

不是說這些可口可樂的職業經理人不“職業”或huo能neng力li不bu強qiang

，他ta們men在zai可ke口kou可ke樂le那na個ge平ping台tai的de結jie果guo是shi不bu錯cuo的de。隻zhi是shi隔ge行xing轉zhuan換huan時shi，他ta們men的de角jiao色se和he能neng力li轉zhuan換huan的de不bu夠gou及ji時shi。畢bi竟jing
，可ke口kou可ke樂le上shang百bai年nian的de曆li史shi，任ren何he一yi個ge人ren，想xiang複fu製zhi它ta的de成cheng功gong都dou是shi不bu可ke能neng的de。而er當dang你ni真zhen的de以yi為wei“半部論語治天下”
、想靠著可口可樂的品牌來給自己加“金身”
，那隻會讓自己看起來外表閃亮，公司則是一片混亂。讓下麵的員工感歎：這就是某某公司出來的人

，就這水平
？

近jin年nian
，我wo們men看kan到dao越yue來lai越yue多duo的de資zi本ben方fang插cha手shou到dao企qi業ye的de運yun營ying中zhong。在zai資zi方fang眼yan裏li，快kuai消xiao是shi一yi塊kuai大da肥fei肉rou，但dan資zi方fang吃chi不bu到dao的de原yuan因yin就jiu是shi他ta們men投tou資zi的de企qi業ye管guan理li混hun亂luan、不正規
、不專業。得請來有資曆
、有背景的人，來給企業上個台階
，讓他們見見先進的管理是什麼樣的，請來專業的經理人
，企業上市就有保證了。

可ke是shi，他ta們men本ben身shen並bing沒mei有you辦ban法fa來lai判pan斷duan請qing來lai的de職zhi業ye經jing理li人ren是shi否fou專zhuan業ye

，便bian隻zhi能neng靠kao企qi業ye的de名ming氣qi來lai評ping判pan了le。我wo們men說shuo，在zai資zi本ben方fang瘋feng狂kuang湧yong入ru快kuai消xiao行xing業ye時shi

，誕dan生sheng了le一yi批pi“寶潔職業經理人”，他ta們men靠kao著zhe過guo往wang的de名ming頭tou，打da遊you擊ji似si的de在zai新xin消xiao費fei品pin公gong司si任ren高gao管guan，給gei企qi業ye背bei書shu，幫bang企qi業ye找zhao下xia一yi個ge接jie盤pan俠xia。但dan在zai企qi業ye經jing營ying上shang卻que毫hao無wu建jian樹shu。被bei行xing業ye稱cheng為wei“寶潔互助團”。當然，私下來會有人評價是”騙子團“
，對企業對資本都無好處。

如果說大家隻是為了找接盤俠，有所謂寶潔、可口可樂等大企業背書還可以。但對於那些已經有一定市場基礎
、希(xi)望(wang)再(zai)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，這(zhe)個(ge)傷(shang)害(hai)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)。沒(mei)看(kan)到(dao)他(ta)們(men)的(de)職(zhi)業(ye)性(xing)，反(fan)而(er)是(shi)把(ba)本(ben)身(shen)的(de)市(shi)場(chang)變(bian)得(de)更(geng)混(hun)亂(luan)。尤(you)其(qi)是(shi)那(na)些(xie)創(chuang)始(shi)人(ren)
，雖(sui)然(ran)自(zi)己(ji)的(de)船(chuan)有(you)點(dian)破(po)，有(you)點(dian)漏(lou)水(shui)，但(dan)船(chuan)是(shi)在(zai)前(qian)進(jin)的(de)，自(zi)己(ji)是(shi)在(zai)修(xiu)補(bu)漏(lou)洞(dong)的(de)。可(ke)突(tu)然(ran)間(jian)
，資(zi)本(ben)方(fang)把(ba)創(chuang)始(shi)人(ren)踢(ti)出(chu)去(qu)，可(ke)請(qing)來(lai)的(de)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)，並(bing)沒(mei)有(you)全(quan)局(ju)操(cao)作(zuo)經(jing)驗(yan)，而(er)且(qie)他(ta)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)掙(zheng)錢(qian)、還隨時準備跳船的時候，你怎麼能認為這樣的人能把企業管理好
，能讓這艘“破船”成功上岸呢
？不僅上不了岸，還白白浪費了修船的時間，等到船行駛不了時

，再把創始人找回來，那船才是真的毀了。

這(zhe)樣(yang)的(de)例(li)子(zi)並(bing)不(bu)鮮(xian)見(jian)，資(zi)本(ben)方(fang)收(shou)購(gou)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)後(hou)，請(qing)來(lai)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)
，結(jie)果(guo)開(kai)著(zhe)開(kai)著(zhe)大(da)家(jia)都(dou)跳(tiao)船(chuan)了(le)，而(er)後(hou)再(zai)把(ba)公(gong)司(si)賣(mai)回(hui)給(gei)創(chuang)始(shi)人(ren)，創(chuang)始(shi)人(ren)收(shou)回(hui)後(hou)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)也(ye)拯(zheng)救(jiu)不(bu)了(le)了(le)。所(suo)以(yi)
，資(zi)本(ben)方(fang)記(ji)得(de)一(yi)個(ge)原(yuan)則(ze)
，你(ni)投(tou)資(zi)的(de)企(qi)業(ye)
，不(bu)要(yao)把(ba)創(chuang)始(shi)人(ren)踢(ti)走(zou)；haiyouyitiao，meigexingyeyoumeigexingyedewanfa
，buyaoyongnirenweidezhuanyerenshiqukuaxingjingying，kuaxingnengchenggongdetiancai
，douzaidachangli，yinweidachangyoushijianyouzibenrangtamenqushiying。

其實，這樣的錯誤不隻是資本方容易“走眼”

，就是成功大企業的管理層也容易走眼。比如，經常看到的問題是：某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)，在(zai)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)區(qu)域(yu)幹(gan)的(de)有(you)聲(sheng)有(you)色(se)，還(hai)很(hen)有(you)上(shang)進(jin)心(xin)
，你(ni)想(xiang)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)平(ping)台(tai)試(shi)試(shi)
，就(jiu)找(zhao)了(le)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)不(bu)太(tai)好(hao)的(de)大(da)區(qu)，讓(rang)他(ta)職(zhi)務(wu)上(shang)升(sheng)一(yi)級(ji)，管(guan)理(li)的(de)範(fan)圍(wei)更(geng)大(da)一(yi)些(xie)，但(dan)等(deng)他(ta)到(dao)了(le)新(xin)市(shi)場(chang)
，不(bu)僅(jin)以(yi)前(qian)的(de)優(you)秀(xiu)顯(xian)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai)，還(hai)把(ba)新(xin)的(de)區(qu)域(yu)搞(gao)的(de)比(bi)以(yi)前(qian)更(geng)亂(luan)了(le)。更(geng)有(you)甚(shen)者(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)區(qu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，他(ta)負(fu)責(ze)一(yi)個(ge)最(zui)小(xiao)的(de)區(qu)域(yu)，結(jie)果(guo)在(zai)他(ta)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)這(zhe)個(ge)區(qu)域(yu)年(nian)年(nian)增(zeng)長(chang)排(pai)在(zai)頭(tou)名(ming)，你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)真(zhen)材(cai)實(shi)料(liao)吧(ba)，就(jiu)把(ba)他(ta)派(pai)到(dao)公(gong)司(si)最(zui)好(hao)的(de)區(qu)域(yu)

，結(jie)果(guo)一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)，不(bu)要(yao)說(shuo)沒(mei)法(fa)帶(dai)領(ling)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，連(lian)基(ji)本(ben)的(de)任(ren)務(wu)都(dou)完(wan)不(bu)成(cheng)。

zheyangdeqingkuangzaikuaixiaoqiyeshizuichangjiandecunzai。shouxian，womenyaomingbaiyigerendeyejibingbunengzhenzhengdaibiaotadenengli，yinweipingtaiduiyigerendejiachihenda。kenengtafuzeleyigehaodequyu，youhaodelingdaozhihui，tongshiyinweizaiquyulitadejibiebugao，tashijiaweibazuorende，erdaoledaqu，tashi“土皇帝”，放飛自我，再加上能力不足以支撐他的野心時，自然就不會有好的結果
；最後那類就更好理解，從1增長到5
，這個結果是翻了五倍，數字是很好。但你突然讓他從5的市場去負責5000或是50000的市場，他還按自己1-5的經驗去搞
，那結果自然是差的。

企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，資(zi)本(ben)方(fang)也(ye)好(hao)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)企(qi)業(ye)或(huo)新(xin)崗(gang)位(wei)，幹(gan)的(de)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)就(jiu)是(shi)先(xian)搞(gao)人(ren)再(zai)搞(gao)業(ye)績(ji)
，那(na)這(zhe)個(ge)人(ren)一(yi)定(ding)不(bu)行(xing)。你(ni)所(suo)有(you)的(de)搞(gao)人(ren)也(ye)好(hao)
，搞(gao)變(bian)革(ge)也(ye)罷(ba)

，前(qian)提(ti)都(dou)是(shi)把(ba)業(ye)績(ji)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)！