文：潘嫻
來源：小食代（ID：foodinc）
1月19日晚間，元yuan氣qi森sen林lin發fa布bu內nei部bu通tong報bao稱cheng，其qi營ying銷xiao中zhong心xin原yuan負fu責ze人ren葉ye禮li誠cheng涉she嫌xian重zhong大da貪tan腐fu等deng經jing濟ji犯fan罪zui，近jin日ri已yi被bei警jing方fang依yi法fa刑xing事shi拘ju留liu，公gong司si決jue定ding對dui其qi予yu以yi開kai除chu。值得注意的是，在該職位上，葉禮誠相當於元氣森林原本的“銷售一把手”。
由於該職位與業績密切相關，年入數十億的元氣森林拿下這號人物並不是能輕易做出的選擇，但這其實早有端倪。小(xiao)食(shi)代(dai)今(jin)天(tian)與(yu)數(shu)位(wei)接(jie)近(jin)該(gai)公(gong)司(si)的(de)人(ren)士(shi)交(jiao)流(liu)時(shi)獲(huo)悉(xi)，不(bu)久(jiu)前(qian)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)高(gao)層(ceng)已(yi)承(cheng)認(ren)在(zai)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)搭(da)建(jian)上(shang)經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，並(bing)透(tou)露(lu)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)大(da)反(fan)腐(fu)力(li)度(du)。
01
“高壓線”
xianlaiguanzhuyuanqisenlinfanfudezuixinqingkuang。gaigongsishouxirenliziyuanguanzhangyunyibiaoshi，yelichengdeanjianyiyijiaosifajiguan，anqingxijiexudaisifabumenshenlihougongbu。
“元氣森林對於所有類似觸犯‘高壓線’的行為一貫0容忍。”張韞儀指出，“無論業務能力多高，資曆多厚，商業貢獻多大，（處理）均一視同仁。”
目前，該公司未就涉案行為給出更多信息。在今天接受小食代查詢時，一位曾操盤知名飲料品牌多年的管理人士猜測道，“元氣森林原銷售一號位被撤可能是貪腐性質比較惡劣，也不排除還有公司業績承壓，他被發現沒那麼適合這個職位的因素。”
元氣森林營銷中心原負責人葉禮誠（圖片來源：網絡）
資料顯示，葉禮誠曾任中糧公司西南區營銷總監 ，加入元氣森林之初擔任西南大區銷售負責人。該大區曾被元氣森林視為“模板市場”，不僅產品市占率一度達全國平均水平的兩倍，其渠道下沉經驗也被拿來複製推廣。這番表現下，葉禮誠後來獲得提拔，從2021年末起管理元氣森林整個銷售團隊。
小食代翻查公開資料發現，葉禮誠曾以“元氣森林全國銷售總經理”的身份多次公開露麵。例如在2021年10月一場探討年輕消費者的論壇中，葉禮誠曾發表《元氣森林：做最懂Z世代的品牌》主題演講。
直至去年8月底，葉禮誠仍以相同身份在一支行業會議的預熱視頻中出鏡，並稱元氣森林會向渠道商“提供更好的銷售服務及新品支持”，做深通路精耕和終端服務。但在幾個月後的公司2022全國經銷商大會中，他並未出現在元氣森林公布的高層名單上，營銷中心負責人也變成了範軍。
02
曆練
事實上，此次高調反腐也是元氣森林“自我反省”的結果。
一位接近元氣森林的人士向小食代透露，該公司高層曾在去年底的一場閉門會議中表示，元氣森林在快速發展中存在很多不完善的地方，“包括銷售團隊搭建不夠有經驗，給大家帶來不少困擾，也出現了很多質疑的聲音”。
上述人士還表示，高層指元氣森林過去幾年跑得太快，從一號位到每位管理者都要跟隨業務快速迭代，創始人唐彬森和員工都麵臨“巨大曆練”。2022年，元氣森林意識到高速發展導致的問題，認為要放慢腳步、夯實內功。
“慢下來之後，他們覺得以前想要的太多，失去了焦點。所以現在應該更務實一點，積極向傳統行業學習，在敬畏傳統生意的前提下做出不同。”該人士說。
在向傳統行業學習的過程中，元氣森林最為上心的“科目”之一為組織架構，特別是銷售部門架構。
根據唐彬森近日發出的員工內部信，2022年初，元氣森林在結合原有公司基礎上對標傳統快消行業，主動啟動組織體係升級計劃，涉及銷售團隊、產品和品牌。
信中又特別提到，針對銷售團隊，該公司進行了人員調整、戰區（注：指元氣森林內部劃分的各區域市場）的組織架構調整以及薪酬體係改革 。
除了參考傳統快消企業調整銷售架構，元氣森林也試圖堵住漏洞，避免滋生腐敗。
今天，一位元氣森林經銷商告訴小食代，該公司在2023年合同附件中做出明確規定，“經銷商及代表保證不向元氣森林關係人提供或輸送任何不正當利益”。與此同時，元氣森林也會把反腐的典型案例推送給經銷商。
小食代介紹過，唐彬森強調今年的線下渠道建設工作關乎生死存亡。而在飲料等快消行業，線下渠道層級多且複雜、經銷客戶多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多等因素容易滋生貪腐。如果想建設健康的經銷體係，推動可持續增長，反腐治理顯然是無法繞開的關卡。
03
調整
到目前為止，元氣森林轉型雖然抄了不少傳統快消的作業，但這個思路能否奏效還有待觀察。
shangshuyinliaopinpaiguanlirenshifenxicheng，yuanqisenlinzuzhijiagouyouhuadeyigetedianshi，jiangyuanbenchangjianyuhulianwangqiyededuopinpaishiyebuzhi，gaichenggengxiangchuantongkuaixiaoqiyededabumenzhi。
去年，元氣森林旗下燃茶負責人Andy曾zeng向xiang小xiao食shi代dai透tou露lu，該gai公gong司si內nei部bu不bu同tong品pin牌pai通tong常chang以yi工gong作zuo室shi為wei單dan位wei，各ge自zi獨du立li運yun營ying。而er根gen據ju元yuan氣qi森sen林lin昨zuo日ri發fa布bu的de最zui新xin組zu織zhi架jia構gou圖tu，其qi調tiao整zheng後hou的de新xin架jia構gou進jin一yi步bu擴kuo大da了le中zhong後hou台tai組zu織zhi協xie調tiao能neng力li，劃hua分fen出chu不bu同tong的de職zhi能neng部bu門men。
“多品牌事業部以盈虧（P&L）weizhudao，ruguopinpaiyewuguimotaixiao，zaiduijiexiaoshouheshengchanshikenenghuibeihulve。ruguogaichengchuantongkuaixiaodedabumenzhi，huoxunengzhaogudaoyixieyouqianlidepinpai。”該人士說。
但(dan)在(zai)其(qi)看(kan)來(lai)，這(zhe)個(ge)改(gai)革(ge)方(fang)向(xiang)不(bu)一(yi)定(ding)有(you)利(li)於(yu)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)多(duo)元(yuan)發(fa)展(zhan)。自(zi)成(cheng)功(gong)將(jiang)無(wu)糖(tang)氣(qi)泡(pao)水(shui)打(da)造(zao)成(cheng)爆(bao)款(kuan)後(hou)，該(gai)公(gong)司(si)仍(reng)需(xu)培(pei)育(yu)更(geng)多(duo)品(pin)牌(pai)增(zeng)長(chang)引(yin)擎(qing)。
圖片來源：元氣森林
根據唐彬森在全員信中的說法，該公司的組織優化已沿著既定目標落地，“這次主動降速降溫可以讓公司更尊重飲料行業規律，發展節奏更穩健，這樣的組織規劃未來也能走得更遠”。
盡管元氣森林看起來已調整好姿態，但對這家骨子裏刻著互聯網基因的公司而言，能否像“老前輩”一樣在飲料行業紮下根來的考驗或許才剛剛開始。
評論