文：歲月

來源：快消（ID：fbc180）

“本來想著過年再沒動銷，年後就找個工作去了。本來還在焦慮，四年沒在職場了，估計找工作也沒人要，還好今年動銷起來了”。這是經銷商小李春節前和春節後兩種不同心態。

“昨天去拜訪客戶，經銷商倉庫的年貨清的可以”
，業務員小陳說
，“隻是不知道門店情況咋樣”。

在業界知名的方剛老師啤酒群裏
，他做過一個關於今年春節市場的調研。題目是“請總結一下今年的春節市場”，有6個選項：“正常春節；比往年好；比往年差；曆史最差一年；疫情以來最好一年，以及不知道”。92%的群友們給出的反饋是，“比往年好”以及“疫情以來最好的一年”。

一句話：今(jin)年(nian)的(de)禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)火(huo)爆(bao)，經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)賣(mai)特(te)賣(mai)。然(ran)而(er)，在(zai)走(zou)訪(fang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)人(ren)群(qun)中(zhong)
，我(wo)們(men)依(yi)然(ran)發(fa)現(xian)

，雖(sui)然(ran)禮(li)盒(he)賣(mai)斷(duan)了(le)貨(huo)
，但(dan)仍(reng)有(you)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)沒(mei)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。

如果大家有印象
，快消在新十條出來後第一時間便撰文《2023春節禮盒熱銷跑不了，賣斷貨的好日子會重現嗎
？》當時
，我們預測2023年春節禮盒熱銷會是“最好的一年”。因為2024年春節禮盒會有大量山寨產品出現，再一波“劣幣驅逐良幣”
，會對一線廠家造成傷害
，搶占禮品市場份額。

彼時，有網友留言說：“去年禮盒壓死了多少經銷商，今年誰還敢”
；“應該會是最難的春節，不知樂觀何來”；還有的真言：“23年春節不看好，整體經濟不景氣
，加上疫情封控，很多人都已經透支用錢，沒有收入，今年會很慘淡”……

多數網友都不看好2023年春節。還好，網友並沒有嘲笑我們
，坐等快消被打臉這樣的留言沒有出現。隨著疫情高峰到來
，市場上一片愁雲慘淡
，似乎“最慘春節”要坐實了。而我也在疫情期間深入一線調研一周時間，寫下《老百姓退燒後


，鄉鎮送禮市場會熱起來嗎？》的文章，為大家堅定信心。

當然，那下麵的留言也是“懟”聲一片，比第一篇文章還不友好。在那樣的壓力下，我依然堅持觀點，2023年的春節禮盒市場會好起來。我不信消費者真會把中華的傳統文化丟下，而且用來送禮的東西並不貴，幾箱飲料、幾箱牛奶
，幾箱堅果的錢，不少人還是有的。

與yu我wo們men寫xie文wen預yu測ce市shi場chang不bu同tong，畢bi竟jing隻zhi是shi被bei讀du者zhe罵ma罵ma
，或huo者zhe被bei取qu消xiao關guan注zhu。而er我wo們men的de經jing銷xiao商shang卻que在zai拿na真zhen金jin白bai銀yin投tou入ru，他ta們men看kan到dao彼bi時shi的de情qing形xing，他ta們men敢gan賭du一yi把ba嗎ma？畢bi竟jing，2020年春節的痛就在那裏
，雖然2021年有小補一些，但那波並沒有讓經銷商回過魂來，確切說2020年春節是真的傷怕了。在這樣的情況下，我們大量的經銷商開啟了甩貨模式。

尤其是牛奶
、火腿腸的經銷商，他們在去年11月開始備貨，準備12月囤完整個春節的量。可因為感染高峰，擔心消費者不走親戚。本來應該12月繼續備貨的，改在12月開始甩貨，大部分的產品是加價一點甚至是虧本甩出去
，“少虧當贏”的心態下，12月當然更不可能繼續囤貨了。

這就導致整個春節禮品銷售高峰來的時候經銷商的倉庫沒貨，終端門店也沒什麼貨
，工廠更不敢生產了，畢竟經銷商在12月就沒要貨
，工廠怎麼生產？就算是工廠生產了，那個時候也沒有司機去運貨。最後導致的結果就是這波春節大家都斷貨，牛奶（暢銷品類）、火腿腸都是硬通貨。終端都是加價搶經銷商倉庫的貨，這就給那些膽大的經銷商帶來了高額的利潤。

作為快消品禮盒衝擊最大的雞蛋禮盒今年春節也是原材料短缺
，這就更給很多飲料禮盒
、堅果禮盒等帶來了巨大的銷售商機，創下了銷量新高。

dangran
，youxiechanpindeduanhuozeshiyinweitadexiaoshougaofengzhendetiqiandaolai。biru
，shuiguoguantouzhexie，shiyinweiganrangaofengshi

，xiaofeizheqianggouleyibo，suoyi

，zhexiejingxiaoshangshixingfudefannao，yuancailiaobuzu，huogongbushang，cuoguolezhebolipinxiaoshougaofeng。

這裏
，我們還要表揚的品牌是農夫山泉公司——因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)上(shang)其(qi)它(ta)常(chang)規(gui)禮(li)盒(he)銷(xiao)售(shou)斷(duan)貨(huo)，這(zhe)給(gei)了(le)農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)。這(zhe)一(yi)波(bo)春(chun)節(jie)檔(dang)，它(ta)們(men)又(you)熱(re)賣(mai)起(qi)來(lai)了(le)。要(yao)知(zhi)道(dao)，農(nong)夫(fu)果(guo)園(yuan)以(yi)往(wang)在(zai)春(chun)節(jie)頂(ding)多(duo)是(shi)以(yi)佐(zuo)餐(can)形(xing)式(shi)銷(xiao)售(shou)，比(bi)如(ru)，各(ge)種(zhong)家(jia)庭(ting)聚(ju)會(hui)；danyinweisonglishichangdexiaofeizheduiyujiatingjuhuiwangwangxuanzegengbianyidechanpin，zherangnongfuguoyuanxiangdangshijianlidexiaoshoushibijiaogangade。danjinnianzoulelihehou

，nongfuguoyuanjingranxiaoliangqilaile。

在此，我們不禁要問，為什麼每一波的銷售高峰
、農夫山泉從來不缺席？

去年7、8月的高溫斷貨，農夫山泉大賣；上海鹹潮，農夫山泉一夜出貨2億；今年春節禮盒斷貨

，農夫果園又大賣。壓貨小能手的中國首富，這一波又贏麻了。

因為提前甩貨、不備貨
，這才導致看著紅火的市場，越是銷售量大的經銷商
，其實掙的越少。

相較於往年（2019年前）的禮盒消費市場，今年的禮盒消費市場來的更早一些。通常的禮盒銷售高峰是在臘月二十五以後，也就是所謂的“小年”後到正月初五後結束
，因為，大家要返程、回去上班了。

今年的送禮高峰基本提前了5天(tian)，臘(la)月(yue)二(er)十(shi)大(da)家(jia)就(jiu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)各(ge)種(zhong)走(zou)親(qin)訪(fang)友(you)，到(dao)正(zheng)月(yue)初(chu)四(si)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)送(song)禮(li)的(de)了(le)，禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)提(ti)前(qian)兩(liang)天(tian)左(zuo)右(you)結(jie)束(shu)。而(er)造(zao)成(cheng)這(zhe)種(zhong)情(qing)形(xing)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)今(jin)年(nian)疫(yi)情(qing)放(fang)開(kai)後(hou)，大(da)量(liang)的(de)人(ren)群(qun)提(ti)前(qian)返(fan)鄉(xiang)
，尤(you)其(qi)是(shi)禮(li)盒(he)消(xiao)費(fei)高(gao)峰(feng)的(de)幾(ji)個(ge)市(shi)場(chang)，河(he)南(nan)、安徽、山東、河北等地。彼(bi)時(shi)
，感(gan)染(ran)高(gao)峰(feng)還(hai)沒(mei)來(lai)，但(dan)大(da)家(jia)確(que)實(shi)覺(jiao)得(de)是(shi)在(zai)外(wai)麵(mian)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)了(le)，今(jin)年(nian)該(gai)結(jie)束(shu)了(le)。而(er)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)消(xiao)費(fei)是(shi)遠(yuan)比(bi)在(zai)家(jia)高(gao)的(de)，那(na)不(bu)如(ru)回(hui)家(jia)。這(zhe)樣(yang)的(de)返(fan)鄉(xiang)人(ren)群(qun)確(que)實(shi)也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)感(gan)染(ran)高(gao)峰(feng)。

“高峰”結束後，專家說
，下一波的感染高峰是在春節的走親訪友、團圓聚會時。所以
，這樣的氛圍導致大家有意無意地錯開了春節期間的紮堆送禮
，而是知道親戚和自己都陽康了，就趕緊走動起來、送起來
，大家生怕春節出現什麼意外狀況，導致無法走親戚——是的，所有消費者想的都是避開紮堆送禮
，不要導致第二波感染高峰。但基本上沒有人想著，我不去走親戚了；今年沒掙錢，我不送禮了。沒錢可以再掙，但親戚走訪不能斷。

網友留言說

，沒掙到錢是事實，隻是在我國這種送禮氛圍下，再窮都不會“舍棄”給親朋送禮的禮盒數量。

如果說，提前返鄉的小鎮青年讓禮盒市場從臘月開始熱起來；過(guo)往(wang)三(san)年(nian)結(jie)婚(hun)的(de)小(xiao)兩(liang)口(kou)則(ze)給(gei)這(zhe)個(ge)送(song)禮(li)市(shi)場(chang)再(zai)加(jia)了(le)一(yi)把(ba)火(huo)。畢(bi)竟(jing)，很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)政(zheng)策(ce)要(yao)求(qiu)下(xia)確(que)實(shi)是(shi)不(bu)方(fang)便(bian)走(zou)訪(fang)親(qin)戚(qi)
，而(er)如(ru)今(jin)卻(que)再(zai)沒(mei)什(shen)麼(me)理(li)由(you)阻(zu)擋(dang)大(da)家(jia)送(song)禮(li)的(de)行(xing)為(wei)了(le)。並(bing)且(qie)今(jin)年(nian)這(zhe)種(zhong)結(jie)婚(hun)送(song)禮(li)的(de)禮(li)盒(he)量(liang)在(zai)增(zeng)加(jia)，一(yi)是(shi)增(zeng)加(jia)親(qin)戚(qi)的(de)延(yan)展(zhan)圈(quan)；另一方麵是增加了親戚送的禮盒數。也就是2019年前結婚可能不走的親戚今年都走了，以前送4個禮盒的增加到現在送6個，至於那些本來就在8個以上的親戚，今年都往10個以上的送。所以，這一波增加的量更不容小視。

從消費層級的緯度來講
，市區、縣城還是以一二線品牌為主。三四線品牌還是無人問津。鄉鎮截然相反，鄉鎮、三四線更注重高毛利產品
，包裝好看的、售(shou)賣(mai)很(hen)好(hao)。相(xiang)反(fan)，一(yi)二(er)線(xian)品(pin)牌(pai)因(yin)為(wei)利(li)潤(run)低(di)反(fan)而(er)售(shou)賣(mai)一(yi)般(ban)
，當(dang)然(ran)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)鋪(pu)貨(huo)沒(mei)鋪(pu)到(dao)位(wei)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)又(you)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)爆(bao)料(liao)今(jin)年(nian)收(shou)到(dao)山(shan)寨(zhai)產(chan)品(pin)了(le)。如(ru)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)說(shuo)自(zi)己(ji)收(shou)了(le)四(si)箱(xiang)禮(li)品(pin)3箱是“假貨”，其實那些隻是山寨產品，畢竟人家也有注冊商標的，隻能說是山寨品，不能說是假貨。

市場上占據銷量主流的，還是那些傳統的批發市場。市區、縣城批零兼營生意異常火爆，有規模的批發市場
，更是瓜分了最大蛋糕。雖然網商能夠送貨上門（其實大部分現在已經不送貨上門了，而是在驛點），但消費者還是喜歡一家人開車去批發市場等傳統場所搶購，一是有氛圍，二是貨全，一趟拉完。

在(zai)禮(li)品(pin)緯(wei)度(du)上(shang)
，今(jin)年(nian)大(da)家(jia)的(de)選(xuan)擇(ze)性(xing)也(ye)更(geng)多(duo)。或(huo)許(xu)
，也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)禮(li)盒(he)們(men)今(jin)年(nian)的(de)貨(huo)不(bu)足(zu)，到(dao)是(shi)給(gei)了(le)一(yi)些(xie)高(gao)檔(dang)堅(jian)果(guo)禮(li)盒(he)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)。因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)禮(li)盒(he)一(yi)是(shi)利(li)潤(run)不(bu)透(tou)明(ming)，商(shang)家(jia)願(yuan)意(yi)推(tui)；二是相對輕些
，消費者送起來方便，而且這幾年大家也知道堅果禮盒不便宜，送禮更有麵子。

隻zhi是shi，相xiang較jiao於yu禮li盒he消xiao費fei
，家jia庭ting消xiao費fei的de大da包bao裝zhuang產chan品pin確que實shi還hai需xu要yao很hen長chang時shi間jian的de教jiao育yu。這zhe些xie送song禮li大da市shi場chang依yi然ran堅jian持chi送song的de麵mian子zi，自zi己ji享xiang受shou便bian宜yi的de
，所suo以yi他ta們men選xuan擇ze的de更geng多duo是shi大da包bao裝zhuang的de便bian宜yi飲yin料liao
，如ru可ke口kou可ke樂le。所suo以yi，這zhe個ge家jia庭ting消xiao費fei還hai需xu要yao時shi間jian教jiao育yu。