一個裝滿橙子的自動售貨機，從今年下半年開始，陸續出現在北京、上海
、長春等30多個一二線城市人流量大的公共場所。這是“維果部落”的鮮榨橙汁自動販賣機，在投幣之後

，隻需要45秒，機器中的5個橙子就會榨出一杯橙汁，並且隻需要10元。

“一個橙子從農民手裏到超市貨架上的價格已經翻了三倍
，”維果部落品牌的母公司上海巨昂智能化科技有限公司總裁周祺告訴《第一財經周刊》
，“果商
、物流、渠道商
、超市的上架費用，都翻倍抬高了橙子的銷售價格。”橙子在這些一二線城市的超市中，平均每個售價在3元左右

，5個就要15元。而維果部落保證低價的方式是讓橙子從產地直接進入銷售終端。

這家公司與三峽附近中國主要橙子產區的果農簽署了10至15年nian的de長chang期qi協xie議yi
，果guo農nong根gen據ju維wei果guo部bu落luo的de生sheng產chan要yao求qiu進jin行xing規gui模mo種zhong植zhi
，通tong過guo第di三san方fang物wu流liu橙cheng子zi被bei送song往wang已yi經jing鋪pu有you終zhong端duan的de城cheng市shi，這zhe也ye是shi大da多duo數shu水shui果guo的de運yun送song方fang式shi。

周祺創業之前曾在法國生活過7nian

，erdangshizhuyaodegongzuojiushiweiquechaogongsizuotangguodezidongxiaoshouzhongduan
，yejiushizidongfanmaiji。erzaiguoneizuochengzhideyuanyinshizhouqifaxiantangguobushiyigejiankangdepinlei，yemeifazuoquanchanyelian，taxiwangyouyigexindepinleikeyizuo。cong2009年創立維果部落至今
，周祺的目標就是讓維果部落的品牌形象成為“來自中國的橙汁類星巴克”。為了更好記
，周祺還把銷售終端的名字直接改成了“5個橙子”。

2011年底，維果部落曾在上海的一家核心商場中放置過一台相當於5台(tai)冰(bing)箱(xiang)大(da)小(xiao)的(de)測(ce)試(shi)版(ban)自(zi)動(dong)販(fan)售(shou)終(zhong)端(duan)，除(chu)橙(cheng)汁(zhi)以(yi)外(wai)還(hai)提(ti)供(gong)香(xiang)蕉(jiao)牛(niu)奶(nai)和(he)蘋(ping)果(guo)汁(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)，用(yong)以(yi)測(ce)試(shi)果(guo)汁(zhi)市(shi)場(chang)。而(er)最(zui)後(hou)獲(huo)得(de)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，銷(xiao)量(liang)最(zui)好(hao)的(de)還(hai)是(shi)橙(cheng)汁(zhi)。

xiaoshouzhongduanyanfachenggongzhihou，zuichuweiguobuluozaishanghaibalichuntiandengshangchangjinxingshidian，houlaiyoudaliangqitachengshiderenlaiwentamenzenmejiameng
，xiangyaoyinjin。danweiguobuluobujieshoujiameng
，zhigendangdideyunyingshanghezuo。hezuodefangshijiushiyunyingshangfugudingdejiqizujinhefuwufei
，weiguobuluofuzejiqidebuhuoheweixiubaoyang
，dangransuizhemeitianchengzixiaohaoliangdezengjia，weiguobuluoyehuishidangtigaozhenduiyunyingshangdeshoufei。shuangfanghezuogongjianchengzicangkuheshineiwuliu，yunyingshangyibanbajiqianfangzaishangchang、超市、機場
、高鐵車站等人流量大的公共場所。

周祺說，不同城市在橙汁的銷售數量方麵基本持平，日平均能夠消耗一整櫃銷售終端內預存的橙子
，而人流量較為密集的購物商場則“每天需要換好幾櫃”。杭州銀泰百貨運營商的統計數據顯示，商場內的三台販賣機在最近一個周末創造的峰值達到683杯，這個數字意味著僅銀泰百貨一天內就消耗了3400多個橙子。根據周祺的觀察，受氣候與生活環境因素影響，北方比南方表現出了更強的市場需求。“夏天氣溫高，冬天由於室內開放暖氣而導致空氣溫熱且幹燥
，人們傾向於選擇橙汁這種冰涼又酸酸甜甜的健康飲品，”他說，“像徐州這樣的三線城市每台銷售終端每天能賣出80至90杯橙汁。”

與傳統果汁品牌鋪貨不同，維果部落終端很容易大範圍擴展。從一開始周祺就打定主意“用自建物聯網的方式賣橙汁”。讓rang一yi台tai銷xiao售shou終zhong端duan自zi動dong榨zha汁zhi要yao比bi賣mai零ling食shi或huo罐guan裝zhuang飲yin品pin複fu雜za得de多duo，這zhe台tai目mu前qian擁yong有you十shi幾ji項xiang專zhuan利li的de自zi動dong榨zha汁zhi銷xiao售shou終zhong端duan
，除chu了le能neng夠gou采cai集ji橙cheng汁zhi的de銷xiao量liang信xin息xi和he終zhong端duan內nei的de橙cheng子zi、杯子、杯蓋等原料庫存以外，機體內部還設置了眾多感應裝置來保證5℃恒溫（橙子的最佳保存溫度）和he足zu夠gou的de臭chou氧yang濃nong度du等deng。每mei一yi台tai銷xiao售shou終zhong端duan都dou能neng把ba這zhe些xie信xin息xi實shi時shi自zi動dong發fa送song到dao後hou台tai進jin行xing反fan饋kui。與yu此ci同tong時shi，維wei果guo部bu落luo在zai各ge個ge城cheng市shi的de自zi建jian物wu流liu配pei送song團tuan隊dui均jun能neng夠gou通tong過guo專zhuan門men的de手shou機jiApp即時掌握終端設備的運行狀況以及原料的存儲情況
，一旦出現問題或原料不足，維護及物流團隊就能及時進行維修或補貨，同時在App上勾選自己的工作記錄以便後台掌握調控情況。

“這樣一來整個管理就變得非常輕，”周祺告訴《第一財經周刊》，“nikeyibameiyitaixiaoshouzhongduanxiangxiangchengguazaihulianwangshangdeyigejiedian
，womenwanquanshixiangyigedanaozhongshuyiyangzaikongzhisuoyoudedimianrenyuan，daliangjieyuelechuantongrenweifanfuxunzhadewuxiaoshijian。”

自建果園、獨立設計銷售終端

、與運營商合作在每個城市建立自己的物流配送團隊
、研發高度集成的App，維果部落的全產業鏈運營模式已經基本成形。到這裏為止

，“賣橙汁”這件事看起來已經進行得差不多了。但如果事情隻有這麼簡單的話
，“我們就應該叫‘維果橙汁’而不是‘維果部落’。”周祺說。

weiguobuluoyunhanlezhouqigengdadeyexin。zaitadeguihuazhong，chengzidexiaoshouzhongduanbudankeyileijixiaofeizhedexiaofeishuju
，tongshiyekeyiranggongsiyuxiaofeizhe，xiaofeizhezhijianxingchenggengduodehudongxingwei
，erzhexiezuizhongjiangxingchengyigeshequ。

今年年初，維果部落推出了用來充值和付費的“優享卡”。當消費者刷卡購買橙汁時，終端能夠自動識別持卡人的用戶信息
，並為其提供不同種類的互動服務。

“我們的渠道覆蓋全國大量的核心商場
，強大的網絡意味著你可以在全國任何一個地方出現
，可以讓任何一個人關注你。”周祺解釋說。

維果部落銷售終端的右上方嵌載了一塊可以遠程播放的顯示屏，但不是用來播放廣告，在等待榨汁的45秒時間內
，顯示屏上會出現20個維果部落會員的消費者頭像，用戶可以選擇其中的一個人，查看生活狀況
，也可以添加關注。隨後，用戶就能在App中zhong看kan到dao關guan注zhu對dui象xiang每mei天tian發fa布bu的de生sheng活huo信xin息xi，並bing與yu其qi進jin行xing互hu動dong。這zhe種zhong做zuo法fa有you侵qin犯fan個ge人ren隱yin私si的de嫌xian疑yi，並bing且qie消xiao費fei者zhe真zhen的de已yi經jing空kong閑xian到dao要yao通tong過guo一yi台tai榨zha汁zhi機ji來lai交jiao友you的de地di步bu了le嗎ma？

不過，這45秒還是有開發的價值。比如，這家公司正在進行的“千農計劃”。周祺打算為種植橙子的1000個果農每人拍攝一條45秒的視頻


，並在目前所有的銷售終端上進行循環播放
，讓消費者增強對於維果部落的品牌好感度。

而每一台橙汁機終端信息所彙集的數據可以用來分析用戶的消費習慣，幫助公司進行更好的商業拓展，“例如每次在屏幕上點紅酒的人，我們會認為他是紅酒愛好者。我甚至可以在線上做一個紅酒的產品
，然後賣紅酒給他。”

周祺認為，維果部落是一家很“奇怪”的公司。“我是一個賣橙汁的企業，所以是零售商；同時又做線上社區，因此是一個互聯網企業
；事實是我們還有產區
，你可以說我是農業公司。”

但無論周祺怎麼想，維果部落目前唯一的收入來源還是橙汁。維果部落的投資人、合鯨資本執行董事霍中彥認為這門橙汁生意的本質是“硬能力滿足硬需求”—食品安全危機的環境造就了一批渴望天然、無添加劑、放心產品的人群
，而重組產業鏈、大幅降低成本賣安全的橙汁，可以用來滿足這部分人的需求。

“橙汁是一種行走文化
，不像咖啡和茶都是坐下來的文化。”周祺說。但與星巴克受門店位置和店鋪租金影響不同
，維果部落的先天優勢在於隻需要很小的位置。