2023年麵對仍然寒氣十足的外部環境，“保生存，謀發展”將是我們全年工作的主題。
來源：零售圈
1.唐彬森援引第三方數據公司尼爾森統計的水飲廠商線下零售排名數據：2021年1-11月，元氣森林在國內水飲廠商整體排名第15名，而2022年1-11月，元氣森林排名上升到第12名。2.唐彬森首次披露去年外星人電解質水去年全年業績：單月最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。3.唐彬森稱“未來全線產品將不含防腐劑，”並稱新品如果需要含防腐劑，那就不要做，“不給自己留任何後路。”以下為唐彬森《扛過艱難的2022，全力擁抱充滿挑戰的2023》內部信全文：2022年是我人生曆程裏非常難忘的一年，我深刻感受到疫情對社會、對行業、對個體的劇烈衝擊。扛過艱難的2022，我從內心深處感激每一位元氣人：感謝你們在重重壓力、諸多挑戰中依然選擇和公司同步同頻、咬牙前進、奮力向上，正是大家團結一致和努力堅持，才能有我們今天的小結和擁抱。我一直堅信：從更長時間軸看，短期的陣痛並不是最重要的，奔赴前方的戰士更要看到遠方的旗幟和目標。從創業的0到1，再(zai)到(dao)成(cheng)年(nian)禮(li)和(he)而(er)立(li)之(zhi)年(nian)，每(mei)一(yi)個(ge)收(shou)獲(huo)背(bei)後(hou)必(bi)將(jiang)伴(ban)生(sheng)磨(mo)煉(lian)。如(ru)何(he)在(zai)陣(zhen)痛(tong)中(zhong)學(xue)會(hui)長(chang)線(xian)思(si)考(kao)，如(ru)何(he)用(yong)長(chang)線(xian)價(jia)值(zhi)觀(guan)引(yin)導(dao)自(zi)我(wo)迭(die)代(dai)，這(zhe)恐(kong)怕(pa)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)思(si)考(kao)的(de)命(ming)題(ti)。如(ru)果(guo)十(shi)年(nian)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)，百(bai)年(nian)方(fang)能(neng)成(cheng)就(jiu)一(yi)個(ge)老(lao)店(dian)，那(na)回(hui)頭(tou)看(kan)這(zhe)一(yi)城(cheng)一(yi)池(chi)的(de)局(ju)部(bu)陣(zhen)痛(tong)就(jiu)可(ke)以(yi)忽(hu)略(lve)不(bu)計(ji)了(le)。當然，過去一年也有幾個好消息和大家在這裏分享，雖然外部環境嚴峻，我們還是努力取得了一些成果。業務和產品取得階段性成果，尤其0防腐劑的決心和目標成為行業關注點這一年，第三方數據公司尼爾森統計的水飲廠商線下零售排名裏，元氣森林又邁進一步：2021年1-11月，元氣森林在國內水飲廠商整體排名第15名，而2022年1-11月，元氣森林排名上升到第12名。這(zhe)個(ge)排(pai)行(xing)榜(bang)上(shang)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)哥(ge)都(dou)是(shi)幾(ji)十(shi)年(nian)曆(li)史(shi)甚(shen)至(zhi)是(shi)百(bai)年(nian)老(lao)店(dian)，我(wo)們(men)有(you)幸(xing)位(wei)列(lie)其(qi)中(zhong)，實(shi)屬(shu)不(bu)易(yi)。而(er)在(zai)這(zhe)些(xie)增(zeng)長(chang)和(he)進(jin)步(bu)裏(li)，蘊(yun)含(han)著(zhe)各(ge)位(wei)共(gong)同(tong)的(de)努(nu)力(li)和(he)拚(pin)搏(bo)。今年，我們的國際事業部代表企業在海外開疆拓土，捷報頻傳：從業務規模上看，元氣森林僅用短短三年就成為中國飲料企業出海的龍頭，產品遠銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區，並成為極少數成功進入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌，得到了海外不同文化群體的認可。我們連續兩年在美國消費旺季的“黑五”期間進入美國亞馬遜氣泡水排行榜前10名，這是第一個也是唯一一個解鎖此成就的中國品牌。作為氣泡水產品之後的公司第二增長引擎，外星人事業部2022年不負眾望，交出超預期答卷：單月最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。這裏我想說：業績隻是產品被市場認可的一個維度，我更看重的是：長線邏輯裏外星人是不是真正意義上幫助用戶解決了需求問題、外星人品牌符號和電解質水品類之間的關聯性、外星人在用戶心目中被需要的優先級。在這裏我特別回憶下外星人品牌早期創立時的產品思路：“做一個自己喜歡喝並且願意在實際生活中給家人、朋友喝的飲料”。我一直堅信：飲(yin)料(liao)企(qi)業(ye)再(zai)多(duo)花(hua)樣(yang)，最(zui)後(hou)還(hai)得(de)靠(kao)好(hao)產(chan)品(pin)說(shuo)話(hua)。外(wai)星(xing)人(ren)今(jin)年(nian)突(tu)然(ran)出(chu)圈(quan)，靠(kao)的(de)不(bu)是(shi)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)，靠(kao)的(de)是(shi)三(san)年(nian)來(lai)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)落(luo)地(di)這(zhe)個(ge)簡(jian)單(dan)務(wu)實(shi)的(de)產(chan)品(pin)理(li)念(nian)。當dang時shi外wai星xing人ren團tuan隊dui很hen多duo從cong國guo外wai留liu學xue回hui來lai，講jiang到dao自zi己ji曾zeng經jing研yan究jiu健jian康kang飲yin食shi，了le解jie到dao電dian解jie質zhi水shui的de重zhong要yao性xing。我wo問wen了le他ta們men才cai發fa現xian電dian解jie質zhi水shui確que實shi有you實shi際ji價jia值zhi，可ke以yi解jie決jue很hen多duo人ren體ti需xu求qiu問wen題ti，比bi如ru運yun動dong後hou的de疲pi勞lao感gan可ke能neng是shi因yin為wei電dian解jie質zhi流liu失shi，而er不bu是shi簡jian單dan的de饑ji餓e。一yi個ge簡jian單dan純chun粹cui的de產chan品pin邏luo輯ji我wo們men堅jian持chi了le三san年nian，熬ao過guo一yi個ge小xiao周zhou期qi才cai取qu得de了le今jin天tian的de進jin步bu和he突tu破po。外wai星xing人ren這zhe件jian事shi情qing也ye讓rang我wo更geng加jia相xiang信xin：去(qu)解(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，踏(ta)實(shi)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)規(gui)劃(hua)和(he)執(zhi)行(xing)，穩(wen)健(jian)走(zou)好(hao)眼(yan)前(qian)每(mei)一(yi)步(bu)，剩(sheng)下(xia)的(de)交(jiao)給(gei)時(shi)間(jian)和(he)用(yong)戶(hu)。每(mei)一(yi)步(bu)基(ji)礎(chu)紮(zha)實(shi)，才(cai)有(you)長(chang)線(xian)周(zhou)期(qi)裏(li)的(de)轉(zhuan)化(hua)和(he)結(jie)果(guo)。所(suo)謂(wei)“不積跬步，無以至千裏；不積小流，無以成江海。”在年輕產品經理的會上，我經常強調的一個思路就是：要有“十年磨一劍的耐心和韌勁”。我們已經用重資本建廠、至少深耕十年的決心表明了我們公司有這個耐心去慢慢試錯、慢慢打磨用戶需要的好產品。當然，這裏涉及到一個關鍵點就是：如果沒有前幾年巨頭碾壓的壓力推動，我們不會這麼快有自己的工廠布局。那麼，2022年我們恐怕承接不了市場對外星人電解質水突然增長的需求。這個增長完全是意外和超預期的，要是放在三年前，我不敢想像。在這裏，我依然希望強調一下“相信年輕人，堅持打造好產品”這個理念。所謂“星星之火，可以燎原”，每一個創新的種子都應該被鼓勵、被呼應。一個行業有希望的特點是這個行業不斷誕生新公司、給出新希望。一個公司有希望的特點是這個公司的引領者裏不斷有年輕人湧現出來，他們的想法被尊重，他們的熱情被點燃。我們的很多新品都是由一批熱愛生活、熱愛打造好產品的年輕人做出來的。前麵所說的外星人意外出圈就是“相信年輕人”的典型案例之一。同樣，纖茶的誕生也是如此，其中的玉米須茶我自己、我家人都愛喝，那麼就支持年輕人去做。在這裏，我也給纖茶團隊留一個作業：2023年你們能否成為公司的第三增長引擎？我們拭目以待。“0防腐劑”也是我放在案頭一直思考的問題。我們做元氣森林的初衷就是想持續給用戶提供好產品，一直在想如何用好產品愛這個世界。圍繞“如無必要，勿增實體”的原則，我們定下一個目標：未來，全線產品將不含防腐劑。這個事情很難，有人說：你這樣做，萬一有一天因為一些原因，產品需要添加防腐劑怎麼辦？我們的答案是：那就別做！我們就是要通過這樣對內、對外的正式發布而不給自己留任何後路。如果說前幾項成果是用戶和市場給我們的反饋，那麼，組織升級則是2022年裏我們每個人都能感知到的變化。2022nianchu，womenzaijieheyuanyougongsijichushangduibiaochuantongkuaixiaoxingye，zhudongqidonglezuzhitixishengjijihua。muqian，gongsiyijingyanzhejidingmubiaozaianbujiubandiluodi。zhecizhudongjiangsujiangwenkeyiranggongsigengzunzhongyinliaoxingyeguilv，fazhanjiezougengwenjian，zheyangdezuzhiguihuaweilaiyenengzoudegengyuan。對於銷售團隊，我們進行了人員調整、戰區的組織架構調整以及薪酬體係改革，更加服務線下銷售和終端客戶。去年上、下半年疫情嚴重時，正趕上我們飲料銷售的旺季，我看到各地的銷售同事都在堅持不鬆懈，想盡一切辦法去推動業績、推動經銷商合作夥伴，我們線下的同事創新性地想出了做海報在微信群裏組織小區團購，且成果頗豐。這種“沒有條件創造條件也要上”的精神令我和所有中後台同事感動。今年我也從各種渠道聽到、看到我們銷售同事的種種不易，看到了大家反饋的種種意見，這不斷刺激我反思，我們怎樣才能做得更好，才能不辜負大家。2023年，公司將從各方麵加大對銷售工作的關注力度，大家一起“爬過我們的雪山，走出我們的草地”。此外，對於產品和品牌，我們也進行了組織架構調整，一方麵也實現了資源複用，推動了降本增效。另一方麵我們設立了更加科學、完善的產品立項、孵化、測試的流程和機製，強調了產品產生的嚴肅性。在產品創新的源頭上，我們也建立“元氣宇宙大會”這樣的開放性機製去激發大家的創意，讓年輕人的新創意不斷湧現出來。而對於事關生死的食品安全問題和對外推廣的合規問題，我們也完善了我們的安全網體係和紅線標準，始終在強調產品與品牌的安全性、合規性。2023年麵對仍然寒氣十足的外部環境，“保生存，謀發展”將是我們全年工作的主題。我們將重點推進幾件事：第一，在組織和管理上，持續進行開環建設，增加部門、崗(gang)位(wei)之(zhi)間(jian)邊(bian)界(jie)的(de)清(qing)晰(xi)度(du)，並(bing)在(zai)管(guan)理(li)風(feng)格(ge)上(shang)更(geng)強(qiang)調(tiao)執(zhi)行(xing)力(li)，清(qing)晰(xi)落(luo)地(di)結(jie)果(guo)，拒(ju)絕(jue)曖(ai)昧(mei)。以(yi)組(zu)織(zhi)進(jin)化(hua)和(he)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)實(shi)現(xian)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)效(xiao)果(guo)，穿(chuan)越(yue)寒(han)冬(dong)。第(di)二(er)，在(zai)工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)上(shang)，全(quan)力(li)提(ti)升(sheng)對(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)傾(qing)斜(xie)和(he)關(guan)注(zhu)度(du)。這(zhe)裏(li)的(de)意(yi)思(si)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)跑(pao)去(qu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，或(huo)者(zhe)對(dui)銷(xiao)售(shou)指(zhi)手(shou)畫(hua)腳(jiao)。而(er)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)中(zhong)後(hou)台(tai)部(bu)門(men)把(ba)管(guan)理(li)資(zi)源(yuan)提(ti)供(gong)給(gei)銷(xiao)售(shou)，上(shang)下(xia)遊(you)部(bu)門(men)要(yao)承(cheng)擔(dan)銷(xiao)售(shou)相(xiang)關(guan)的(de)績(ji)效(xiao)。比(bi)如(ru)人(ren)力(li)與(yu)財(cai)務(wu)BP人(ren)員(yuan)重(zhong)點(dian)提(ti)供(gong)給(gei)銷(xiao)售(shou)，供(gong)應(ying)鏈(lian)部(bu)門(men)把(ba)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)，品(pin)牌(pai)工(gong)作(zuo)核(he)心(xin)圍(wei)繞(rao)終(zhong)端(duan)賣(mai)力(li)開(kai)展(zhan)。各(ge)部(bu)門(men)在(zai)不(bu)幹(gan)擾(rao)業(ye)務(wu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)支(zhi)持(chi)、團隊支持，並解決各區域銷售和總部溝通的問題。第三，在工作方法上，還要尊重預算和計劃，盡全力保障預算的科學性和未來的迭代基礎。2022年的不確定性確實讓我們交了不少學費，但我想說的是：每一個彎路、每(mei)一(yi)筆(bi)學(xue)費(fei)都(dou)是(shi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)成(cheng)長(chang)的(de)外(wai)部(bu)力(li)量(liang)，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)會(hui)在(zai)常(chang)態(tai)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)中(zhong)努(nu)力(li)尋(xun)找(zhao)定(ding)力(li)和(he)確(que)定(ding)性(xing)。善(shan)於(yu)在(zai)變(bian)化(hua)中(zhong)掌(zhang)握(wo)創(chuang)新(xin)驅(qu)動(dong)的(de)產(chan)品(pin)節(jie)奏(zou)，方(fang)可(ke)有(you)未(wei)來(lai)立(li)於(yu)萬(wan)軍(jun)之(zhi)中(zhong)的(de)自(zi)信(xin)。所(suo)謂(wei)：“兵無常勢，水無常形”，在某種意義上就代表著擁抱變化才有掌控未來的可能。最後，我想留一句祝福：大家齊心協力扛過艱難的2022，也希望大家依舊保持拚搏的狀態，好好過個春節，把身體搞得健健康康、元氣滿滿！來年加足馬力，全力擁抱充滿挑戰的2023！來源：零售圈（ID：retailsphere），轉載已獲得授權。
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