這是人們會說起的一年，這是人們說起就沉默的一年。

wulunruhe，chongmanjudabuquedingxingdewuyunzhongyujiangyaotuiqu，lingyigebaizhoufanjuanerlai。xiangjiaoyiwang，nonglixinnianzhideqidaidebujinjinshizaijujiatuanyuandeqifenzhonganyangshengxi，rangmeishilakuanzijidesizhihequti，sanniandejinglirangxinnianzuowei“除舊迎新”開端的價值變得更加珍貴，且值得玩味。

對於品牌營銷來說，農曆新年作為營銷節點所帶來的消費者情感依托
、周期性消費以及對於促銷活動的期待，使得舊年未盡
，新年將至的春節前夕曆來是各家拚創意，玩跨界，做聲量的黃金時間。

難的是如何在命題不變的情況下產出富有變化的營銷創意。

分眾傳媒創始人江南春曾在溫柔一刀播客中提到一個觀點：關於產品的差異化是不可窮盡的

，永遠有產品差異化的機會。

在這一點上，營銷差異化其實和產品差異化有著異曲同工之妙。

以農曆春節為例
，即可以采用產品+生肖 IP 的聯名，達到破圈和種草效果
；又可以從情感和文化的方向切入，結合“團圓”、“回家”
、“親情”等關鍵詞，塑造暖心形象

；如果覺得“鄉愁”太沉重，CNY 營銷甚至還可以從社會環境的著手，抓住“相親”、“攀比”等，用人們對於長假期的想象與實際之間的反差做文章。

作為一篇命題作文
，農曆新年有著太多可能性，因此刀法梳理了 7 個品牌關於農曆新年的營銷案例，嚐試性總結了他們在“春節營銷”這個命題作文上充滿差異化的破題點。

01

1、「金典SATINE」x「安慕希」x 薑文合作短片《萬福金安3.0——兔爺回家》

金典
、安慕希攜手許久沒有動向的“鬼才”導演薑文自導自演的賀歲短片《兔爺回家》在前不久正式上線。短片結合“玉兔搗藥”神話故事和北方傳統文化中的兔兒爺形象，講述了一個關於回家的故事。截至發稿，#萬福金安#話題的微博閱讀次數 41.6 億

，討論次數 81.6 萬。

影(ying)片(pian)延(yan)續(xu)了(le)薑(jiang)文(wen)向(xiang)來(lai)天(tian)馬(ma)行(xing)空(kong)的(de)想(xiang)象(xiang)力(li)，台(tai)詞(ci)充(chong)滿(man)京(jing)味(wei)兒(er)，薑(jiang)式(shi)意(yi)向(xiang)的(de)張(zhang)力(li)和(he)冷(leng)幽(you)默(mo)也(ye)在(zai)短(duan)片(pian)中(zhong)強(qiang)烈(lie)體(ti)現(xian)。故(gu)事(shi)的(de)主(zhu)角(jiao)看(kan)似(si)是(shi)薑(jiang)文(wen)，實(shi)則(ze)是(shi)那(na)位(wei)由(you)薑(jiang)文(wen)親(qin)自(zi)配(pei)音(yin)的(de)“兔兒爺”。

短片用屬虎的薑文替換搗藥的兔子，加上煙花、春聯和大雪等符號
，點明“寅虎換卯兔”degushidabeijing。shedingshang
，yuanbenzaiyueqiushangtixingpangdawubidetueryehuidaojiamenkouyixiazijiubianchengletubaobao，jinjiezheyongliangjuzaishejiaopingtaishangyinfawushurentaolundetaicidianmingyuanyin：

“家裏頭引力大”

“回家過年的都是好孩子”

對於很多人來說，今年會是迫不及待出發的一次新年，堂食
、聚會
、旅行……重新變得日常且必要起來。春節是一年裏思鄉情緒最濃重的時刻，作為一個長線運營的 IP，“萬福金安”過去嚐試過以記錄一年的大事兒為主題的《造像館》
，以及聚焦家庭和友誼的溫情微電影《有虎氣》。

在今年交出的新年答卷裏
，《兔爺回家》聚焦於最平實的“回家過年”，作為一種指代
，兔兒爺代表著所有在外漂泊的人們。之所以在月球搗藥的兔兒爺體型巨大
，是因為“離家的人會自己長大”。但是不論平時在外多麼強大，正如短片中所說的，一旦到了家門口，每個人都還是當初那個寶寶。

2、百事可樂《把樂帶回家》

同樣是作為長線 IP ，百事可樂的 2023《把樂帶回家》今年聯手開心麻花@吃魚導演工作室以及演員李現，跨界推出品牌首部純喜劇微電影。在今年的微電影中
，沒有團圓敘事中固定的“車站、人潮、冷清的房間父母在等待，孩子回家那一刻世界唰得一下亮起來”等經典橋段和敘事手法，有的隻有最簡單直給的快樂。

這次的《把樂帶回家》從父子情、初戀重逢和兄弟情三個角度創作了三個無厘頭爆笑小故事，盡管人物不同，故事不同
，但是每一個小單元都是圍繞“主角回家——發現問題——嚐試解決——發生反轉——出乎意料的 happy ending”這一套模板進行的故事展開。

對於長線 IP eryan，weichishengminglihejingzhenglideguanjianyaosubujinshishijianweidushangdechixuxing
，haizaiyuyongyouzaikuaisubianhuadebiaocengxiabaochipinpaizhidianbubiandenengli，bingchuanlianqiIP 內容
，對於百事可樂來說，這個支點就是「家文化」。

「家文化」並非僅僅隻是父母親人之間
，在“把愛帶回家”十幾年的衍生過程中，內容創作的內核逐漸的從“家文化”擴充到了“鄰裏”的概念——一種存在於你周圍的
、相對固定的、日常生活化的自然與社會文化環境。也就是每個人生存生活的一開始的起點。

就(jiu)像(xiang)過(guo)去(qu)的(de)人(ren)們(men)住(zhu)在(zai)一(yi)個(ge)社(she)區(qu)

，會(hui)很(hen)自(zi)然(ran)地(di)知(zhi)道(dao)隔(ge)幾(ji)個(ge)街(jie)道(dao)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)果(guo)蔬(shu)市(shi)場(chang)，轉(zhuan)幾(ji)個(ge)巷(xiang)子(zi)會(hui)藏(zang)著(zhe)哪(na)個(ge)好(hao)吃(chi)的(de)蒼(cang)蠅(ying)館(guan)子(zi)，大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)們(men)晚(wan)上(shang)會(hui)在(zai)哪(na)兒(er)跳(tiao)廣(guang)場(chang)舞(wu)。

在這種對鄰裏的探索中，人與人的交往更為頻繁、密切且深入。

但是不會停止的社會加速正在逐漸消解掉“鄰裏”的存在
，正如短片中主角一開始所感到的疏離感和陌生感。

在這裏，百事可樂巧妙的給出了解決答案：遺忘是常態
，而記憶中百事可樂帶給每一個人的快樂則是不變的例外。

3、可口可樂《歲月在變
，團聚的美妙不變》

區別於上麵兩個案例的故事型 TVC，可口可樂今年推出的兔年賀歲片《歲月在變，團聚的美妙不變》在形式上則帶著一種重劍無鋒，大巧不工的簡單。

同樣都是以回家為故事主題，《兔爺回家》聚焦的是“無論多大，家都可以把你裝下”，《把愛帶回家》強調找回“附近”，而可口可樂的這隻短片則巧妙的變換了一下視角
，讓主角不再是歸家的遊子，而是緊握手中線的慈母。

以(yi)往(wang)習(xi)慣(guan)性(xing)扮(ban)演(yan)港(gang)灣(wan)角(jiao)色(se)的(de)父(fu)母(mu)，在(zai)這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)裏(li)成(cheng)為(wei)了(le)那(na)個(ge)無(wu)所(suo)適(shi)從(cong)的(de)角(jiao)色(se)。短(duan)片(pian)中(zhong)，老(lao)兔(tu)兒(er)帶(dai)著(zhe)一(yi)屜(ti)手(shou)工(gong)餃(jiao)子(zi)從(cong)老(lao)家(jia)出(chu)發(fa)
，站(zhan)在(zai)孩(hai)子(zi)居(ju)住(zhu)的(de)高(gao)樓(lou)前(qian)，臉(lian)上(shang)充(chong)滿(man)著(zhe)“這個世界怎麼變成這樣了”的茫然，使它覺得遙遠的不是時間長
，而是兩三件發生變化的事。

moshengdailaibushi，mangrancuishengzibei，yizhuozidejingzhidacanrangzijihejiaozixiandeduoyuqiegegeburu。dangwentichuxiandeshihou，zhengshipinpaishuchupinpaijiazhidekaishi：家人之間哪裏會存在隔閡

，一個久別重逢的擁抱
，就能再次拉近距離。

當然，少不了那瓶經典的可口可樂。

正如前文提到的，盡管都是從“回家”這個主題開始出發，但是可口可樂的這隻片子巧妙在視角的轉換，“ 聽說神無法無處不在，所以創造了媽媽 ”，但是當媽媽發現孩子不再需要她，能夠獨立前行的時候
，媽媽也會黯然神傷。

通過展示強大背後的脆弱，影片降低了產生共情的門檻，全片沒有一句台詞，但是每一個畫麵都在說：愛，是人與人之間最積極的共鳴。

02

瓶子加兔子，品牌各有所愛

農曆新年最大的超級符號莫過於每年輪替的屬相動物，出自經典文化母體的生肖 IP，本ben身shen在zai內nei容rong理li解jie上shang不bu存cun在zai認ren知zhi障zhang礙ai，屬shu於yu傳chuan播bo圈quan層ceng化hua環huan境jing下xia難nan得de的de文wen化hua共gong識shi。並bing且qie兔tu子zi在zai各ge種zhong文wen化hua作zuo品pin中zhong擁yong有you著zhe廣guang泛fan豐feng富fu的de形xing象xiang，作zuo為wei一yi座zuo可ke操cao作zuo性xing極ji強qiang的de文wen化hua富fu礦kuang
，有you著zhe一yi大da片pian的de空kong白bai地di帶dai留liu給gei品pin牌pai玩wan聯lian名ming，搞gao創chuang意yi。

娜爾思聯名比得兔開啟全國快閃巡展覽、斐樂攜手安東尼不二兔推出係列合作款上衣、海底撈特邀米菲 Miffy 入職，開設聯名主題店……

zailianmingzhiwai，yeyoupinpaixuanzezaibaozhuangshangwanhuayang。chengzaixinxidebaozhuangbenshenyeshiyizhongxinxi，duiyupinpailaishuo，zuoweizuirongyiyongyoudemianfeipuguangqudao
，yituziweizhuti，zaibaozhuangshangzuochuangyi
，jikeyigaojugaoda，caiyongyishujialianminghexianliangdianzangbandexingshi
，suzaogaoduandepinpaixingxiangyutiaoxing；又可以走心煽情，借助瓶子和配套文案，用內容觸動消費者
，以人文關懷做有溫度的溝通。

1、SK-II X 大白兔
， 從SK-II變成SK「兔」

前不久國際高端護膚品牌SK-II攜手國民糖果品牌大白兔，煥新呈現標誌性產品神仙水，呈現新年跨界驚喜——SK-II x大白兔 2023 新年限定版神仙水。

刀法過去曾經總結過品牌聯名的三大目的：

1
、抓住消費者注意力，引爆社媒話題
，提高品牌聲量；

2、互為渠道，吸引潛在消費者，拓寬用戶群
，刺激銷量；

3、相互借勢
，新品牌快速建立品牌認知

，老品牌煥新。

盡管有人認為 SK-II zuoweiguifujihuazhuangpin
，yupingjiaguominnaitangpinpaidabaitunaitangdelianmingladilepinpaitiaoxing。danshiruguozhanzaiwenhuadejiaodushanglaikan，zaidangxianianqingxiaofeizhedexinzhizhong，pingjiaguominnaitangbingbushidabaitudeshouyaodingwei。yinweiyangelaijiang，tamenbingmeiyoujingliguonage“七粒奶糖泡出一杯牛奶“的時代。

過去幾年間
，大白兔頻頻跨界聯名，產品囊括味覺、觸覺、嗅覺等多種類型：和美加淨聯手
，推出了奶糖味的潤唇膏
；和氣味圖書館合作
，推出了奶糖味香水以及一係列周邊，更是和 COACH 聯名，成為奢侈品設計元素……

大白兔的這一係列煥新工作讓年輕消費者們更傾向於把這隻兔子看作一種具有潮流和時尚屬性的文化元素。

這裏再補充另外一個概念：品牌的次級聯想。即品牌通過與其他一些實體的綁定獲得一些自己所不具備，或者目前來講需要加強的用戶認知。獨立商業谘詢師，CK 商業邏輯研究主筆 CK 老師曾在刀法的輕分享欄目中分享過《翻車還是高轉化，品牌聯名的底層邏輯是什麼》
，他提出“用戶看到這個品牌，都和誰站在一起，和誰一起出現，就會把這個“誰”，也就是第三方的特質和品牌特質聯係在一起。”

2020 東京奧運會期間
， SK-II 推出「春日娃娃」神仙水，奶白瓶身加上丸子頭春日娃娃瓶蓋
，元氣可愛，少女感爆棚；鼠年新春的時候，SK-II 與迪士尼經典 IP 米老鼠跨界合作

，推出米老鼠限量版神仙水
，經典 IP 帶來文化加成
；聯名安迪·沃霍爾，增加品牌審美性和藝術性……

梳理 SK-II 近幾年聲量較大的營銷活動後會發現
，SK-II 所挑選的聯名對象大多具有這幾點特點：認知度廣、具備文化或者藝術屬性、緊貼年輕消費者的喜好
，從這幾點上來看，大白兔身上的時尚以及潮流的概念恰好符合 SK-II 曆年來聯名的理念。

2、每日鮮語推出“兔年有愛瓶”

每日鮮語牽手代言人湯唯和自閉症孩子，用孩子們的繽紛兔年畫作推出“兔年有愛瓶”春節特別包裝

，號召社會關注自閉症群體。同時在社交媒體上推出自閉症孩子在線畫展，發布“2023 一起繪非凡“互動小程序，承諾將兔年特別裝的部分收益捐出，用戶幫助自閉症孩子開展繪畫教育等課程。

當別的品牌都在絞盡腦汁的圍繞新年做創意的時候，每日鮮語給了我們另一條思路：活動內容和營銷節點的錯位。

關愛自閉兒童的公益行動，並非沒有品牌想到過，但是大多在六一兒童節、zibizhengertongguanairidengjiedianshangjinxing，ermeirixianyudadandexuanzelenonglixinnianzuoweibenciyingxiaohuodongdeshijiandian
，youcidailaidefanchaganrangbeixiqingqifenhongzhadeshehuidazhonggandaobiejuyige。

同tong時shi仔zai細xi琢zhuo磨mo，關guan愛ai自zi閉bi症zheng兒er童tong的de議yi題ti與yu農nong曆li新xin年nian也ye並bing非fei是shi完wan全quan的de風feng馬ma牛niu不bu相xiang及ji，在zai以yi團tuan圓yuan和he安an康kang為wei主zhu題ti的de新xin年nian節jie點dian下xia，弱ruo勢shi群qun體ti的de遭zao遇yu更geng容rong易yi得de到dao社she會hui共gong情qing。

借(jie)助(zhu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)輸(shu)出(chu)給(gei)公(gong)眾(zhong)的(de)認(ren)知(zhi)帶(dai)來(lai)違(wei)和(he)感(gan)和(he)反(fan)差(cha)，從(cong)而(er)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)突(tu)出(chu)重(zhong)圍(wei)。當(dang)大(da)眾(zhong)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)新(xin)年(nian)就(jiu)是(shi)應(ying)該(gai)團(tuan)團(tuan)圓(yuan)圓(yuan)
，快(kuai)快(kuai)樂(le)樂(le)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)包(bao)餃(jiao)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，每(mei)日(ri)鮮(xian)語(yu)號(hao)召(zhao)大(da)家(jia)去(qu)關(guan)注(zhu)社(she)會(hui)弱(ruo)勢(shi)群(qun)體(ti)，以(yi)違(wei)背(bei)大(da)眾(zhong)預(yu)期(qi)的(de)方(fang)式(shi)激(ji)起(qi)情(qing)緒(xu)波(bo)瀾(lan)，同(tong)時(shi)傳(chuan)遞(di)了(le)企(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)觀(guan)，深(shen)化(hua)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)關(guan)鍵(jian)點(dian)。

03

從年俗出發

1、balabala×陳粉丸聯名係列

balabala 攜手國內 90 後hou頂ding級ji剪jian紙zhi藝yi術shu家jia陳chen粉fen丸wan推tui出chu新xin年nian聯lian名ming係xi列lie，以yi剪jian紙zhi藝yi術shu為wei抓zhua手shou，結jie合he國guo潮chao和he傳chuan統tong習xi俗su，將jiang生sheng肖xiao兔tu與yu剪jian紙zhi藝yi術shu相xiang融rong
，積ji極ji探tan索suo傳chuan統tong文wen化hua與yu新xin生sheng設she計ji力li量liang的de融rong合he，圍wei繞rao“傳承”和“創新”兩個視角深入國潮的不同切麵，巴拉巴拉和陳粉丸的合作

，致力於在年俗的背景下
，探索本土文化更新穎的表達方式
，深挖國潮IP背後的文化內涵。

童裝品類有著使用者和購買者分離的特點，小孩子本身既沒有穿搭這個概念，也沒有對於潮流和時尚的需求。balabala 真zhen正zheng瞄miao準zhun的de是shi為wei孩hai子zi掏tao錢qian買mai衣yi服fu的de年nian輕qing父fu母mu們men。當dang越yue來lai越yue多duo的de年nian輕qing人ren成cheng為wei父fu母mu，追zhui求qiu審shen美mei的de消xiao費fei需xu求qiu自zi然ran會hui延yan伸shen到dao為wei下xia一yi代dai購gou買mai的de童tong裝zhuang上shang
，不bu僅jin要yao舒shu服fu好hao穿chuan

，還hai要yao好hao看kan不bu俗su套tao。

近年來，民族品牌煥發新顏

，老字號翻新成為弄潮兒、新興獨立品牌層出不窮，這些現象之間互為線索，指向被頻繁提及的“國潮”文化

，如蘇州博物館聯名係列、大鬧天宮聯名係列

，敦煌係列
、故宮寶蘊樓聯名係列等。過去的幾年間 balabala 明顯在朝著國潮發力，致力於推出帶有傳統文化元素的經典童裝作品。

堆砌符號的國潮隻是曇花一現，消費者期待的是國潮品牌對於傳統元素進行二次創作，而不僅僅是“中國風包裝”。balabala 顯然是明白這個道理，把國潮當作 IP ，既需要回歸傳統文化
，又要結合當下消費者喜好的表達方式，在文化的基底上找到專屬於品牌的表達方式，而不是被社交媒體上的“流行”牽著鼻子走。換句話說，就是聚焦和長期。

2、蕉內2023「紅色計劃」

服飾品牌 Bananain 蕉內發布了全新新年 TVC《祝你一切都好》

，yingpianyidiyishijiaodepaishefangshi


，touguopinpaidaiyanrenzhoudongyuweiweidaolaidepangbai，haiyuanchubutongshenfenderenhuiyudaodebutongwenti。yisongshangyijianhongyidefangshi
，zhulaorenbeipeiban、祝大人被理解、祝孩子被尊重……祝所有人 2023 一切都好。

主張“重新設計基本款”的蕉內在本次 CNY 營銷中聚焦“新年穿紅色“的傳統習俗，作為農曆新年的基本色，紅色代表著大吉大利
、歡樂熱烈、美好祝福。蕉內在這個基礎上把紅色所代表的美好祝福更加細化，讓每個個體所可能遭遇的具體問題成為注腳。

對於這幾年或許頻頻遭遇變故和困難的消費者來說，比起廣而泛之的“祝你開心”，他們也許會更喜歡“如果開心太難，那我祝你平安”。

qianzheshiyizhongruohuagerendewuchabiejiangshu，xujiazaimeitiandouhuiyujianxinwentidexianshishang，houzhezedaizhechengrenwenticunzaidezhenshigan，zaiwentidebeijingxiafachudezhufu
，xiandegengjiazhencheng。

同時這也是品牌當下輸出品牌價值和關懷的黃金法則，真實感加上真誠感，讓用戶覺得被理解，被關注。

04

對於消費者來說，農曆新年有著 A\B 兩麵
，一麵是團聚與家人
，另一麵寫著自我和悅己，這兩點也成為本次 CNY 營銷各大品牌的基本出發點。

營銷風向的變化與整個大環境息息相關，這幾年來有更多人經曆過更長時間的獨居、更渴望人與人之間非功利的鏈接、更希望自己能好好看看世界
、更思念家人……

作為社會心理和環境變化的縮影
，CNY 營銷中釋出的品牌內容，產品形態一定程度上反映出了每年發生的變化
，這也是盤點 CNY 營(ying)銷(xiao)的(de)價(jia)值(zhi)所(suo)在(zai)，能(neng)夠(gou)看(kan)到(dao)各(ge)個(ge)品(pin)牌(pai)之(zhi)間(jian)如(ru)何(he)結(jie)合(he)品(pin)類(lei)特(te)點(dian)和(he)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，在(zai)固(gu)定(ding)主(zhu)題(ti)上(shang)敏(min)銳(rui)且(qie)精(jing)準(zhun)的(de)洞(dong)察(cha)到(dao)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)的(de)情(qing)緒(xu)變(bian)化(hua)
，以(yi)及(ji)如(ru)何(he)在(zai)春(chun)節(jie)話(hua)題(ti)下(xia)覆(fu)蓋(gai)的(de)數(shu)億(yi)用(yong)戶(hu)形(xing)成(cheng)情(qing)緒(xu)共(gong)鳴(ming)，積(ji)累(lei)長(chang)期(qi)增(zeng)長(chang)的(de)勢(shi)能(neng)。