文：Julie

來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）

要說電商服務商和品牌的關係，可以是相輔相成、唇亡齒寒；也可以是強強聯手、錦上添花。

近期，紅碗社關注到一家成立十餘年的品牌服務商——若(ruo)羽(yu)臣(chen)
，其(qi)在(zai)投(tou)資(zi)了(le)寵(chong)物(wu)醫(yi)研(yan)防(fang)愈(yu)品(pin)牌(pai)倍(bei)珍(zhen)保(bao)和(he)寵(chong)物(wu)診(zhen)療(liao)行(xing)業(ye)的(de)消(xiao)費(fei)醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)品(pin)牌(pai)愈(yu)寵(chong)後(hou)，又(you)一(yi)次(ci)搶(qiang)灘(tan)寵(chong)物(wu)市(shi)場(chang)，出(chu)手(shou)成(cheng)立(li)不(bu)到(dao)兩(liang)年(nian)的(de)寵(chong)物(wu)主(zhu)食(shi)品(pin)牌(pai)布(bu)蘭(lan)德(de)，投(tou)資(zi)金(jin)額(e)達(da)數(shu)千(qian)萬(wan)，這(zhe)也(ye)是(shi)布(bu)蘭(lan)德(de)在(zai)2021年11月獲得由林澄資本領投的近千萬元天使輪融資後的第二次融資。

據悉，若羽臣於2020年9月登陸深交所
，年度GMV已逾百億。作為電商代運營的頭部企業，其在保健品、母嬰、美妝個護、食品飲料等類目紮根多年，為寶潔、Swisse
、拜耳、美讚臣
、蒙牛等超百個國內外品牌提供數字化服務。近幾年，隨著新消費浪潮的崛起
，若羽臣將觸角伸向了寵物、醫療健康等多個高潛品類，並開始了自有品牌的孵化。

電商格局趨於成熟的當下，代運營的公司不滿足於傳統業務
，紛紛尋找新的增長機會
，投資並購

、自有品牌孵化都不是什麼新鮮事了，若羽臣在2020年正式上線了精致衣物護理品牌綻家、壹網壹創同年上線健康食品品牌每鮮說……畢竟“為他人做嫁衣”不如成為“當事人”。

誠然



，通過投資拉動電商綜合運營業務的持續增長
，是一個不錯的選擇。拿若羽臣來說，投資動作敏捷
，可謂“快狠準”。紅碗社從天眼查獲悉
，2022年以來，若羽臣已經先後投資專研科技護膚品牌“YOUNGMAY樣美”、功能性食品品牌“解你”、 寵物醫研防愈品牌“倍珍保”、合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”以及高端寵物食品品牌“布蘭德”等。

就此次“布蘭德”融(rong)資(zi)事(shi)件(jian)
，紅(hong)碗(wan)社(she)專(zhuan)訪(fang)了(le)若(ruo)羽(yu)臣(chen)戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)羅(luo)宇(yu)和(he)布(bu)蘭(lan)德(de)創(chuang)始(shi)人(ren)曹(cao)佳(jia)，就(jiu)若(ruo)羽(yu)臣(chen)在(zai)寵(chong)物(wu)領(ling)域(yu)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)布(bu)蘭(lan)德(de)在(zai)寵(chong)物(wu)賽(sai)道(dao)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)運(yun)作(zuo)展(zhan)開(kai)深(shen)入(ru)討(tao)論(lun)。

01

寵物品牌的核心競爭力是
？

“寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)太(tai)卷(juan)了(le)，迭(die)代(dai)速(su)度(du)極(ji)快(kuai)，從(cong)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)的(de)純(chun)工(gong)廠(chang)產(chan)品(pin)到(dao)幾(ji)年(nian)前(qian)品(pin)牌(pai)感(gan)不(bu)錯(cuo)的(de)產(chan)品(pin)，再(zai)到(dao)近(jin)兩(liang)年(nian)精(jing)細(xi)化(hua)兼(jian)具(ju)功(gong)能(neng)性(xing)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，幾(ji)乎(hu)是(shi)三(san)年(nian)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)，這(zhe)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)投(tou)資(zi)人(ren)必(bi)須(xu)用(yong)發(fa)展(zhan)的(de)眼(yan)光(guang)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)。”若羽臣戰略投資部總經理羅宇告訴紅碗社。

毋庸置疑
，國內的寵物賽道已處於快速擴張期，Mob研究院近期發布的《2022年中國寵物消費洞察報告》顯示，2022年中國寵物（犬貓）數量已經達到1.1億隻
，市場規模更是直逼2500億元。“蛋糕”越做越大，分“蛋糕”的人也越來越多。天眼查數據顯示，截至目前
，寵物相關企業222.5萬餘家
，其中，2022年1-10月新增注冊企業73.7萬餘家。

羅(luo)宇(yu)表(biao)示(shi)
，寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)作(zuo)為(wei)寵(chong)物(wu)產(chan)業(ye)鏈(lian)最(zui)大(da)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，將(jiang)優(you)先(xian)誕(dan)生(sheng)一(yi)批(pi)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)，寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)將(jiang)先(xian)受(shou)益(yi)於(yu)寵(chong)物(wu)經(jing)濟(ji)的(de)崛(jue)起(qi)。相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2022全年國內寵物行業融資約35起，相比2021年
，減少了23起，今年最大的一筆融資來自食品——ODM/OEM代工龍頭企業帥克寵物，該公司擁有多個自建工廠和產品線。由此可見，專注上遊、具備深厚供應鏈能力的企業仍是資本的“寵兒”。

布蘭德雖是新賽手，但其團隊已在寵物領域潛伏多年
，其綜合實力和研發能力不容小覷。其創始人兼CEOcaojiagaosuhongwanshe

，henchangyiduanshijianyilai，guoneichongwushichangyididuanchanpinweizhu，guohuopinpaizaizhonggaoduanshichangshaoyoutupo
，danguoneijingxihuaweiyangxuqiuyisheng
，yiwanggaoduanshichangfenebeiguowaipinpaizhanju
，danbingweixingchenglongduan，erqiecongxingjiabi、新鮮度、便捷度等層麵來看，國內企業擁有先天優勢。

據曹佳介紹
，布蘭德是由五位在寵物領域從業多年的夥伴創立的，平均從業經驗超過7年，寵物配方研究超十年，有多位營養學碩士，營養學論文曾發表於SCI。在市場表現上，自布蘭德首創單品“軟罐頭理想主食包”（專利號:ZL202130194449.7)以來，已推10款產品，包含主食幹糧
、主食凍幹、主食濕糧三條產品線。其中，明星單品——全價貓咪主食包軟罐頭和主食凍幹

，分別取得了2022年全渠道銷量第一和天貓雙11銷量第一的成績。2022年，品牌全渠道GMV近億元，並且已經實現盈利。

羅宇稱，若羽臣近幾年持續關注寵物賽道，經曆了前兩年的熱潮，消費和投資市場逐漸回歸理性，以前靠“信息不對稱”xingchengbaolideshidaiyiqubufufanle，chuangyemenkanyuelaiyuegao，xinpinpainengfouchangjiuhendachengduqujueyuchuangshituanduidejingxihuayunyingheduipinpaidejingzhundingwei。luoyurenwei，bulandeyoujigehexindetouzijiazhidian：

第一
，團隊核心成員兼有產品經理背景，團隊經驗助力了品牌的快速成長

判(pan)斷(duan)一(yi)個(ge)早(zao)期(qi)項(xiang)目(mu)是(shi)否(fou)值(zhi)得(de)投(tou)，團(tuan)隊(dui)的(de)考(kao)察(cha)占(zhan)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)。布(bu)蘭(lan)德(de)核(he)心(xin)創(chuang)始(shi)人(ren)員(yuan)都(dou)非(fei)首(shou)次(ci)創(chuang)業(ye)
，比(bi)如(ru)團(tuan)隊(dui)的(de)研(yan)發(fa)合(he)夥(huo)人(ren)，是(shi)有(you)著(zhe)研(yan)發(fa)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)背(bei)景(jing)的(de)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)
，有(you)著(zhe)5年藥企研發經驗和十餘年寵物配方研發經驗。

CEO曹佳在寵物行業有7年以上經驗，負責的產品創造累計上億元銷售額業績，也是寵物行業之前一明星項目的聯合創始人、產品負責人，精通產品打造。

第二，能自主提供研發配方，擁有在供應端的絕對話語權

說(shuo)到(dao)底(di)，寵(chong)糧(liang)品(pin)牌(pai)的(de)內(nei)卷(juan)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)內(nei)卷(juan)
，而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)寵(chong)物(wu)品(pin)牌(pai)的(de)各(ge)種(zhong)高(gao)要(yao)求(qiu)，最(zui)終(zhong)指(zhi)向(xiang)的(de)也(ye)是(shi)高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)。但(dan)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)代(dai)工(gong)幾(ji)乎(hu)是(shi)行(xing)業(ye)慣(guan)例(li)，新(xin)品(pin)牌(pai)尋(xun)找(zhao)代(dai)工(gong)廠(chang)無(wu)可(ke)厚(hou)非(fei)，但(dan)頻(pin)發(fa)的(de)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)
、品質穩定性欠缺，也一直被行業詬病，如若品牌能站在產業上遊
，深諳其門道
，也能避免走彎路。

“布蘭德的團隊決定了其擁有絕對的話語權，賦能工廠的全鏈路供應鏈搭建，對市場的促使在成本把控
、產品品質以及利潤空間和用戶反饋上都得心應手，從而擺脫了新品牌難以以規模倒逼供應鏈管理的發展掣肘。”羅宇如是說。

紅碗社曾采訪多家寵物食品創始人，得到一致的結論：muqianchongwushichang，weituoqitasanfanggongchangdaigong，danshouguimoqianzhi，gongchangzaichannengbaozhangshang，yehuiyouxiangeidapai
，yincixinruipinpaiduigongyinglianhechengbendeyijianenglidouxiangduiruoshi。

據了解，布蘭德合作的主糧工廠是一家擁有月產能1500噸糧食產能的工廠
，坐落在全國最大的家禽養殖屠宰基地——山東臨沂
，不僅擁有獨特的區域優勢

，還有著鮮肉酶解、鮮(xian)肉(rou)注(zhu)漿(jiang)等(deng)高(gao)端(duan)糧(liang)食(shi)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)。而(er)布(bu)蘭(lan)德(de)是(shi)其(qi)合(he)作(zuo)的(de)凍(dong)幹(gan)工(gong)廠(chang)則(ze)得(de)益(yi)於(yu)與(yu)布(bu)蘭(lan)德(de)的(de)合(he)作(zuo)賦(fu)能(neng)，相(xiang)當(dang)於(yu)在(zai)布(bu)蘭(lan)德(de)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，完(wan)成(cheng)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)全(quan)鏈(lian)路(lu)原(yuan)料(liao)、配方、工藝建設，因此布蘭德對於工廠的把控能力非常強。

第三

，擁有難以複刻的線下渠道能力

羅宇強調，對於新品牌而言，線下是難啃的骨頭，由於線下的商品邏輯、yunyingluojijigongyinglianluojidenandugengda，xinpinpaiwangwangxuanzexianshangqudaojinxingfali。chongwusaidaochangpohouxue
，shaoyoupinpainengzuodaoquanqudaoyunying，bulandeyikaishijiuzhugongxianxia，deyiyuqichengbenkongzhishangdeyoushi，nengbaozhengqudaoshangdewendinglirunkongjian，yincixianshangxianxianengtongbukuaisufazhan。

寵chong物wu賽sai道dao在zai高gao速su發fa展zhan期qi，相xiang較jiao於yu其qi他ta寵chong物wu新xin消xiao費fei品pin牌pai，布bu蘭lan德de的de腳jiao步bu更geng加jia穩wen健jian，能neng通tong過guo好hao的de產chan品pin更geng好hao的de運yun營ying和he服fu務wu渠qu道dao

，短duan期qi打da開kai線xian下xia渠qu道dao的de市shi場chang。同tong時shi，由you於yu具ju備bei難nan以yi複fu製zhi的de供gong應ying鏈lian管guan理li能neng力li
，也ye能neng很hen好hao保bao證zheng渠qu道dao的de毛mao利li空kong間jian
，快kuai速su鋪pu設she線xian下xia渠qu道dao。

曹佳透露，布蘭德90天的複購率能做到45%以上，單私域渠道複購能做到80%
，且每個月的增長速度超40%，線下門店已經覆蓋超過6000家。“我們線下發展比較穩健，這仰賴於產品力積累而來的口碑。2021年6月之前
，隻有不超過十個經銷商
，六月之後增長到30家，2022年初已經有近50家。”

紅(hong)碗(wan)社(she)認(ren)為(wei)，高(gao)端(duan)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)存(cun)在(zai)大(da)量(liang)的(de)機(ji)會(hui)
，隨(sui)著(zhe)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)賽(sai)道(dao)走(zou)進(jin)下(xia)半(ban)場(chang)，加(jia)之(zhi)追(zhui)求(qiu)高(gao)品(pin)質(zhi)消(xiao)費(fei)的(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)愛(ai)寵(chong)人(ren)士(shi)主(zhu)力(li)軍(jun)，寵(chong)物(wu)主(zhu)對(dui)於(yu)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)開(kai)始(shi)從(cong)粗(cu)放(fang)喂(wei)養(yang)向(xiang)專(zhuan)業(ye)化(hua)喂(wei)養(yang)轉(zhuan)變(bian)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)將(jiang)寵(chong)物(wu)喂(wei)飽(bao)，更(geng)是(shi)要(yao)喂(wei)好(hao)，這(zhe)便(bian)是(shi)高(gao)端(duan)功(gong)能(neng)性(xing)寵(chong)物(wu)品(pin)牌(pai)進(jin)場(chang)的(de)底(di)氣(qi)。

02

結語：破局的關鍵在於看準真實的消費需求

在羅宇看來，不僅在寵物賽道
，消費品都有各自的發展周期
，比如食品和服裝是中國最快誕生超級品牌的類目，在很長時間裏也經曆了“野蠻生長”。供給側向消費側轉移後
，需求細分，競爭加劇
，消費者不再是“待宰的羔羊”，與此同時，競爭也帶來泡沫
，能否準確判斷真實的市場需求，也成為創業者和投資人的“試金石”。

若(ruo)羽(yu)臣(chen)和(he)布(bu)蘭(lan)德(de)正(zheng)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)窗(chuang)口(kou)期(qi)達(da)成(cheng)了(le)合(he)作(zuo)，除(chu)了(le)資(zi)金(jin)加(jia)持(chi)
，談(tan)及(ji)未(wei)來(lai)是(shi)否(fou)在(zai)業(ye)務(wu)上(shang)合(he)作(zuo)，曹(cao)佳(jia)表(biao)示(shi)，若(ruo)羽(yu)臣(chen)在(zai)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)方(fang)麵(mian)具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)、深厚的資源，而布蘭德擅長產品打磨，在渠道布局和運營策略上可以向若羽臣取經，雙方的戰略合作必能更好地助力業務縱深發展。

羅宇則強調，若羽臣長期匍匐在消費市場，對大趨勢的判斷、消費需求的挖掘
、平台的差異化運營、流量的增長、用戶服務都有一套完整的策略體係。作為電商服務商

，除深耕淘係、京東、拚多多、唯品會等生態平台外，若羽臣在抖音、小紅書、快手、B站zhan等deng社she交jiao內nei容rong營ying銷xiao平ping台tai上shang也ye持chi續xu深shen化hua，實shi現xian多duo渠qu道dao的de營ying銷xiao推tui廣guang與yu銷xiao售shou。基ji於yu全quan鏈lian路lu的de品pin牌pai管guan理li經jing驗yan
，若ruo羽yu臣chen已yi成cheng功gong孵fu化hua出chu自zi有you精jing致zhi衣yi物wu護hu理li品pin牌pai綻zhan家jia，綻zhan家jia自zi2020年末上線以來，兩年時間已實現近3億的GMV
，成為新銳消費品牌的一匹黑馬。基於豐富的經驗沉澱和完整的標杆案例輸出，若羽臣對新銳品牌更能實現高效賦能。

在流量紅利殆盡，消費者回歸理性的當下，品牌已從過去的“營銷為王”轉向了“產品為王”，因此有著長期積累，在研發、供應鏈資源層麵能建立起壁壘的品牌，才更有望滿足當下新消費人群的需求
，從消費內卷浪潮中脫穎而出，實現長遠發展。

寵chong物wu賽sai道dao的de崛jue起qi背bei後hou，是shi中zhong產chan階jie層ceng以yi及ji孤gu獨du經jing濟ji的de支zhi撐cheng

，以yi及ji養yang寵chong理li念nian的de不bu斷duan升sheng級ji
，寵chong物wu需xu求qiu在zai未wei來lai還hai將jiang大da大da提ti升sheng，未wei來lai寵chong物wu市shi場chang將jiang持chi續xu蓬peng勃bo發fa展zhan。但dan正zheng如ru羅luo宇yu所suo言yan，競jing爭zheng加jia劇ju後hou，要yao精jing準zhun判pan斷duan自zi己ji能neng給gei市shi場chang提ti供gong什shen麼me，品pin牌pai在zai創chuang立li之zhi初chu就jiu應ying該gai有you清qing晰xi和he準zhun確que的de定ding位wei。

“weilaidexiaofeipinqushijiushimeigepinleishihuibeixifen
，xifenzhihouyidingyaolizhenggaisaidaodetoubu，xiaofeipinyeyinggaiguanzhuqudaodebiange

，zhezhongbiangegeilexiaofeipinbutongdejihui。biruhulianwanglangchaodailaidedianshanghongli，yibotaopinpai、抖品牌順勢破局，再比如社區連鎖便利店改變了傳統KA渠道架構……哪na怕pa是shi經jing濟ji低di穀gu

，消xiao費fei也ye隨sui著zhe需xu求qiu和he渠qu道dao的de變bian化hua一yi直zhi在zai迭die代dai
，永yong遠yuan給gei做zuo好hao產chan品pin的de創chuang業ye者zhe逐zhu鹿lu市shi場chang的de機ji會hui，未wei來lai一yi定ding還hai會hui有you很hen多duo新xin品pin牌pai發fa展zhan起qi來lai

，要yao積ji極ji看kan待dai消xiao費fei市shi場chang
，這zhe也ye是shi若ruo羽yu臣chen逆ni勢shi布bu局ju新xin消xiao費fei的de原yuan因yin。”羅宇總結道。