豐農控股譚澤鑫：未來十年，是中國農業科技快速發展的黃金十年
做好農業服務，最重要的是對農民有正確的認知，需要企業紮根田間地頭，真正解決農民生產經營中的實際問題。
文：胡小鳳
來源：35鬥（ID：vcearth）
“一個人能經曆行業風口到來的前夜，是一件挺幸運的事情，恰好我們所處農業賽道就是一個即將爆發的賽道。”在35鬥舉辦的數字農業圓桌分享活動上，豐農控股聯合創始人譚澤鑫如此表示。他堅定認為，未來十年，會是中國農業科技快速發展的黃金十年，創業將迎來天時地利人和的好機會。自2014年成立，豐農控股已經從PC上網時代的農資電商，成長為覆蓋種植業的“種、學、管、賣、投”各環節的綜合型現代農業服務集團，形成了“5家企業+2所研究院”的農業服務布局。2014年成立的大豐收，是國內最大的農資電商平台；2017年內部孵化的天天學農，是國內最大的職業農民在線教育平台；2018年創建的識農智能科技，是國內知名農業AI圖像識別平台；2015年孵化的豐誠上品，負責農產品的對接，是國內知名農產品品牌營銷平台。甲子啟航是豐農控股旗下產業基金，是國內專業的農業科技投資孵化平台，管理規模15個億左右，主要投資早中期階段的農業跨界項目，單個項目投資額度在1000萬左右。此外，數智豐農研究院是國內領先的智慧及數字農業研究院，豐創研究院則是國內首家互聯網種植服務及檢測研究院。一路走來，豐農控股旗下各公司得到了經緯中國、蘭馨亞洲、華創資本、長策投資、雍創資本、鬆禾資本等知名投資機構的支持。8年時間，豐農控股在農業服務、生產托管、農業職業培訓等方麵，通過摸索轉型，最終成為現代農服的新標杆，見證並推動著中國農業轉型升級。本文中，譚澤鑫分享了豐農控股業務布局背後的思考。在他看來，做好農業服務，最重要的是對農民有正確的認知，需要企業紮根田間地頭，真正解決農民生產經營中的實際問題。
（豐農控股聯合創始人譚澤鑫）
2014年，豐農控股成立第一家農資電商公司大豐收，2014 年也是農資電商元年。從 2014 年到2020年，農資電商行業經曆了從波峰到波穀的變化，現在算是到了一個比較平穩狀態。大da豐feng收shou做zuo農nong資zi電dian商shang的de邏luo輯ji很hen簡jian單dan，當dang時shi農nong業ye朝chao著zhe產chan業ye化hua趨qu勢shi發fa展zhan，在zai產chan後hou環huan節jie布bu局ju的de公gong司si眾zhong多duo，但dan很hen少shao有you人ren關guan注zhu到dao產chan前qian環huan節jie。大da豐feng收shou圍wei繞rao上shang遊you產chan地di端duan做zuo了le一yi些xie分fen析xi，發現生產資料是種植戶中投入最大的一項，80%的成本都投入在生產資料中。國內生產資料流通渠道臃腫，農民買生產資料價格高。全國 2 萬個廠家對應十幾萬經銷商，再對應 200 duowandelingshoushang，zuihoufuwusiwubaiwandezhongzhidahu，yijizhongduoxiaononghu，zhongjianliangcengqudaoshangkansimaolihengao，danshizuizhongdejinglihendi，yinweichengbenhengao。shengchanchangjiazuochandipifashang，zhengtidemaolilvyebugao。2014年恰巧是產業互聯網發展的機會，我們當時思考，農業生產資料行業能不能用產業互聯網的方式來做。大豐收做的第一個嚐試，就是用渠道數據化的方式做電商，對中間人工渠道進行瘦身，讓農民用線上的方式購買生產資料。發展8 年下來，農民對於線上購買生產資料已經成為一種習慣，現在不再需要太多的市場教育。目前，大豐收農資商城成為全國最大的農資電商平台，上架農資10000餘款，覆蓋作物100餘種，服務用戶近200萬人，服務麵積7千萬畝，產品與服務能滿足作物全年各環節所需。生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)是(shi)投(tou)入(ru)品(pin)，不(bu)是(shi)消(xiao)費(fei)品(pin)，產(chan)品(pin)是(shi)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)服(fu)務(wu)和(he)使(shi)用(yong)是(shi)非(fei)標(biao)的(de)，注(zhu)定(ding)了(le)單(dan)純(chun)用(yong)線(xian)上(shang)化(hua)方(fang)式(shi)做(zuo)流(liu)通(tong)，在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)走(zou)不(bu)通(tong)的(de)，作(zuo)物(wu)生(sheng)長(chang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)複(fu)雜(za)的(de)氣(qi)候(hou)、土壤等因素參與，必須要依賴一些線下服務方案。因此，這些年大豐收嚐試讓農資產品方案化，方案服務化，讓服務標準化，從隻做肥料，到肥料加農藥，再到整體的技術、服務解決方案等。這一點在公司人員結構上也有體現，從2017年開始，公司70%以上的員工是擁有互聯網科技和農業行業背景的人才。農戶在線上購買產品，有些大戶還需要線下服務，大豐收線下有百人服務團隊，常年在線下做服務。另外，大豐收在2016年後完成了幾輪的融資，在資金的使用上基本都花到了整個農資行業上、下遊的供應鏈建設，比如像上遊，目前公司合作的很多廠商，都能拿到比較好的優勢價格產品。在(zai)農(nong)資(zi)行(xing)業(ye)，生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)配(pei)送(song)是(shi)國(guo)內(nei)最(zui)長(chang)的(de)一(yi)條(tiao)配(pei)送(song)路(lu)徑(jing)，而(er)且(qie)農(nong)藥(yao)跟(gen)肥(fei)料(liao)的(de)配(pei)送(song)方(fang)式(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)，肥(fei)料(liao)可(ke)以(yi)快(kuai)運(yun)或(huo)物(wu)流(liu)，農(nong)藥(yao)要(yao)用(yong)快(kuai)遞(di)，農(nong)藥(yao)的(de)快(kuai)遞(di)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)特(te)殊(shu)場(chang)景(jing)，不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)要(yao)選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)的(de)配(pei)送(song)方(fang)式(shi)，大(da)豐(feng)收(shou)這(zhe)樣(yang)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)不(bu)可(ke)能(neng)去(qu)自(zi)建(jian)配(pei)送(song)，所(suo)以(yi)找(zhao)行(xing)業(ye)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)配(pei)送(song)。但dan是shi，目mu前qian全quan中zhong國guo隻zhi有you包bao括kuo中zhong國guo郵you政zheng在zai內nei為wei數shu不bu多duo的de快kuai遞di服fu務wu商shang能neng直zhi接jie到dao村cun，其qi他ta的de物wu流liu加jia快kuai遞di公gong司si必bi須xu要yao中zhong轉zhuan到dao縣xian城cheng，到dao縣xian到dao鎮zhen再zai去qu中zhong轉zhuan，有you些xie鎮zhen到dao村cun還hai需xu要yao再zai中zhong轉zhuan，最zui後hou導dao致zhi中zhong間jian各ge層ceng級ji很hen難nan標biao準zhun化hua、數字化。大豐收這些年在下遊配送、倉儲建設方麵花了很多的精力。最終的成果體現是，除了較遠的東三省或者新疆，農戶不管在線上買一噸肥料還是買一瓶農藥，都能保證 72 小時之內，送到田間地頭。現在大豐收的農資電商已經發展到一種非常穩定的模式了，但農資電商真的是一個非常苦的生意。02
天天學農，打造農民學得會、
聽得懂、願意付費的內容
2017 年(nian)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)發(fa)現(xian)農(nong)民(min)的(de)痛(tong)點(dian)不(bu)僅(jin)是(shi)生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)，他(ta)們(men)對(dui)自(zi)我(wo)種(zhong)植(zhi)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)訴(su)求(qiu)，由(you)此(ci)孵(fu)化(hua)了(le)天(tian)天(tian)學(xue)農(nong)，想(xiang)做(zuo)一(yi)些(xie)農(nong)民(min)培(pei)訓(xun)教(jiao)育(yu)的(de)事(shi)情(qing)。2017nianshigongsizuoshuzihuadejiedian，yeshizhenggehulianwangzhishifufeidegaochao，zaiwomenzhiqianyouhenduozuohulianwangnongjiwendashequ，rihuohengao，yonghuhenduo，danshimeiyouzhaodaohaodebianxianmoshi。相(xiang)較(jiao)於(yu)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)農(nong)業(ye)知(zhi)識(shi)技(ji)能(neng)培(pei)養(yang)方(fang)案(an)，天(tian)天(tian)學(xue)農(nong)做(zuo)的(de)事(shi)，更(geng)多(duo)是(shi)激(ji)發(fa)農(nong)民(min)的(de)自(zi)我(wo)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)和(he)水(shui)平(ping)，讓(rang)農(nong)民(min)願(yuan)意(yi)為(wei)好(hao)的(de)知(zhi)識(shi)和(he)內(nei)容(rong)買(mai)單(dan)。
2018年，第一次是從單純的培訓轉型到知識付費；從2020年之後，又正式從知識付費轉型做職業教育，從小課開始覆蓋全年課程，打造了一體化、全流程技術培訓體係。目前，天天學農自主生產的課程總門類超過200個，課程總節數超過5萬節，合作專家超過2000人，合作機構達到150個，累計服務用戶超過600萬人。第二次轉型對天天學農來說其實挺難，原來隻需要做一個小課程，講知識點可以，但轉型做職業教育後，必須要有教學練測評、陪伴式教學，類似 K12 ，畢竟中國完整的體係化課程是很難做的，現在天天學農課程平均時長都在 1000 分鍾以上。這麼多年下來，天天學農最重要的是打磨出一套農民學得會、聽得懂、願意付費一套內容邏輯和課程體係。課程培訓對象已經從農戶拓展到農業服務人員，包含返鄉入鄉創業者、種植戶、農產品貿易商、農資渠道商、農資渠道商、政府農技員等。我們從用戶屬性的多元化這一點，也會發現現在農業行業越來越熱了，很多農業係統管理幹部、農業大學生都在不斷的學習農業相關知識。生產托管是豐農控股在拓展的重要事情，屬於大豐收板塊下。豐農控股做生產托管很早，從 2018 年開始，當時主要做技術托管，從2020年開始做真正意義上的農業社會化服務，也就是生產大托管，我們發現國家政策是要推動農業社會化服務，也就是生產托管的發展。公司在托管業務中發現，市麵上絕大部分的生產托管都還是假托管或者部分托管，這種假托管並不是農業服務團隊不想做，而是因為確實有太多的政策、土地、農戶利益的關係導致沒有辦法進行全程托管。公司針對大田作物，一般進行全程托管，經濟作物進行技術托管。在黑龍江托管了近10 萬畝玉米，屬於真正意義上的全程托管；在河南駐馬店托管了 1 萬畝的花生；在廣東清遠托管幾塊地，每塊地幾千畝，種植包括清遠絲苗米、連州菜心等產品。meiyikuaididetuoguanbenshenshigejingjimoxing，meigedifangdejingyingmoxingbuyiyang。yinci，zhenzhengxiangzuodaozhezhongquanchengtuoguanzhendetingnan，heilongjiangnengshixianquanchengtuoguan，gendangditudilianpian、平整，以及農民清楚托管的價值很有關係。nongminduituoguanzhejianshiqingderenzhiyeyuelaiyueqiangle，henduonongminyuanlaizhihuibatudiliuzhuanchuqu，xianzaitamenyedongde，woyaobuyaobawotudituoguanchuqu，yinweiliuzhuangentuoguantudidexingzhiwanquanbuyiyang。在未來，托管一定會有更多的政策紅利，但現在還處於前期摸索階段。經過這麼多年發展，豐農控股技術托管這一塊已經比較成熟。智慧農業是公司從2020年nian開kai始shi重zhong點dian布bu局ju的de方fang向xiang，希xi望wang在zai做zuo托tuo管guan的de時shi候hou，通tong過guo智zhi慧hui能neng力li解jie決jue人ren力li成cheng本ben的de問wen題ti，能neng用yong設she備bei長chang期qi匹pi配pei，提ti供gong標biao準zhun化hua的de產chan品pin和he服fu務wu，為wei農nong戶hu提ti供gong農nong事shi管guan理li小xiao工gong具ju，為wei科ke研yan院yuan所suo和he農nong業ye企qi業ye提ti供gong技ji術shu支zhi持chi。公司智慧農業布局分三個層，微觀層、中觀層和宏觀層。微觀層主要麵向小農戶，有兩個智慧管理平台。識農AI識別平台，是國內首款基於人工智能算法進行病蟲草害識別的工具，可以基於千萬級圖片數據庫，實現95%以上識別準確率，有效幫助農戶管理生產過程。比如為大疆創新開發小麥、水稻數穗模型，利用無人機拍攝識別麥田數據大豐收農事記則幫助農民朋友在線記錄農事，高效便利管理果園。截至目前，大豐收農事記用戶已突破100萬。中觀層主要是麵向規模化的農場，提供一體化的軟硬件的服務，打造的DAP數智農場係統，可適配多作物多場景，擁有實時監測、數據化記錄、協同分析、智能決策、信息化管理、產品溯源六大功能，全麵提升農事效益。
豐農控股沒有自研硬件，把主要精力都放在AI這一塊，做智慧決策、模型，團隊已經深耕七八年，對每個作物後期情況、技術情況都比較了解。我認為智慧農業是以智慧大腦作為前提的，很多數據收集、角色、流程線，需要人為的輸入輸出，線下需要大量的人員支持、案例支撐，最終建立模型，實現精準指導種植。宏觀層麵主要是和政府合作，建設區域農業管理平台。豐農控股今年牽頭組建全省也是全國首個功能性數智農服產業園，利用數智化技術服務、賦能全省各類農業產業園的數字化發展和建設。05
看好解決實際問題，能從C 端或 B 端市場賺錢的農業項目
豐農控股旗下產業基金甲子啟航，專注投資農業新科技和新模式，管理規模15個億左右，投了30多家農業企業，大部分都是數字化相關企業。基金資金主要來自上市公司以及管理的政府鄉村振興引導資金，主要投資早中期階段的項目，單個項目額度在1000萬左右。圍繞農業科技方麵，會注意以下幾點投資邏輯：第一，不看特別大方案的項目，希望項目某一些技術要點，能實實在在解決一些產品問題、場景問題，哪怕隻解決一個問題；第二，看好主要客戶是來源於市場 C 端或者 B 端，而不是政府 G 端的農業科技項目，因為能從 C 端和 B 端的客戶上麵賺錢，說明他的技術確實能在一線農業生產上解決一些問題；zuihou，woyizhijiandingrenwei，weilaishinianhuishizhongguonongyekejikuaisufazhandehuangjinshinian。yigerennengjingliyigexingyefengkoudaolaideqianye，shitingxingyundeyijianshiqing，qiahaowomensuochudenongyesaidaoshiyigejijiangbaofadesaidao，chuangyeyinglainandedetianshidilirenhejihui，fengnongkongguyuanyigengengduohuoban，yiqiyingjiezhongguonongyedeweilai。
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