文： 進擊波大商業組

來源：進擊波財經（ID：jinbubo）

01

愛本高端奶粉

“我們比任何時候都更加關注自身和家人的健康”，經曆過3年疫情的大家
，對這句話有著深刻的體會。歲末年終，“健康”也一度成為各大年終秀的熱門話題。

“送什麼都不如送健康，買什麼都不如買快樂”。12月20日ri，經jing濟ji學xue家jia任ren澤ze平ping在zai其qi年nian終zhong秀xiu上shang貢gong獻xian了le這zhe一yi經jing典dian語yu錄lu。他ta還hai預yu言yan，投tou資zi健jian康kang將jiang成cheng為wei最zui長chang久jiu的de投tou資zi，全quan民min提ti升sheng自zi護hu力li時shi代dai來lai臨lin。此ci外wai
，任ren澤ze平ping尤you其qi看kan好hao成cheng人ren奶nai粉fen這zhe個ge品pin類lei，還hai特te別bie提ti到dao了le“愛本”這個品牌。

無獨有偶。12月30日，吳曉波在其個人年終秀中說，“每天下午在辦公室，我都會喝一杯愛本高端奶粉。我也沒想到20多年前給女兒泡奶粉
，現在給自己泡奶粉。”

同樣愛惜自己健康的
，還有羅振宇老師。這個善於堅持、追求極致的人，不僅每天要喝兩本愛本牛初乳奶粉，還參加了100天自護力打卡活動。此外，愛本還讚助了《時間的朋友》全球113個分會場，陪伴全球各地的得到用戶一起“知識跨年”，共赴這場終生學習者的內容盛宴。

在展望2023的三大年終秀上，任澤平、吳曉波、羅振宇不約而同關注到“愛本”這個新興品牌。站在年度交叉的十字路口
，愛本為何能霸屏三大年終秀？又為什麼被大眾堅定不移地選擇
？

接下來
，讓我們跟著三大跨年演講詳細複盤，愛本高端奶粉廣受熱議的背後
，蘊藏著哪些宏觀變量和微觀邏輯。

02

疫情之下

市場的本質

，是品牌能夠滿足消費者當下最迫切的需要，而消費者也會“用腳投票”，給予這些品牌正向反饋。

疫情三年，人們對健康和免疫力的意識，正快速覺醒。

《2022國民健康洞察報告》顯示，對於疫情這個不確定性的健康影響因素，“穩住”成為所有人生活的底色。在健康方麵“求穩”，是疫情影響之下的普遍心態
，民眾更加珍惜健康

，各種健康產品熱賣，購買健康保險的人也增多。

“穩住”，很大程度上依靠的是人體自身的免疫力。鍾南山院士曾談到：“新型冠狀病毒肺炎的發生

、發展以及預後
，都和人體的免疫係統好壞密切相關。機體要真正地將新冠病毒清除幹淨
，依靠的是自身的免疫係統。”

這也解釋了
，為什麼在防疫政策放開的當下，“新冠自愈三劍客”能夠快速走紅網絡

，“牛初乳”、“VC”和“黃桃罐頭”成為搶手貨。

從另一方麵來看
，所謂的“求穩”或者“免疫係統”，對應的正是愛本高端奶粉的“成人自護力”。愛本高端奶粉的品牌價值定位，正是順應健康意識和消費趨勢，滿足“自護力”的消費剛需，並倡導大眾關注
，投資自身健康。

03

異軍突起

健康意識覺醒之下，人們的消費趨勢，也在悄悄發生改變。

《2022新中產白皮書》顯示：多成分、多功效複合成為食補養生新趨勢。成人奶粉這一長期被邊緣化的品類走紅，一定程度上是因為切中了“營養”和“成分”價值。

相比於液態奶，配方奶粉具備多重優勢：它不僅保留了鮮奶的主要營養成分, haikeyiyijurentixuqiu，tianjiaduozhongyingyangyuansuhegongnengxingchengfen，yingyanggengquanqiejianjugongxiao。ciwai，naifenzaijiagongguochengzhongdanbaizhifenzihuibianxibianxiao，gengyixishou，zaijiashangreshuichongyin，gengjiawenreshikou。

相(xiang)比(bi)於(yu)保(bao)健(jian)品(pin)，配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)也(ye)有(you)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)。一(yi)方(fang)麵(mian)
，成(cheng)人(ren)奶(nai)粉(fen)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)了(le)營(ying)養(yang)複(fu)合(he)的(de)配(pei)方(fang)，不(bu)需(xu)要(yao)消(xiao)費(fei)者(zhe)花(hua)時(shi)間(jian)找(zhao)不(bu)同(tong)營(ying)養(yang)配(pei)比(bi)的(de)保(bao)健(jian)品(pin)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，相(xiang)比(bi)於(yu)服(fu)用(yong)一(yi)些(xie)保(bao)健(jian)品(pin)
，喝(he)成(cheng)人(ren)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)更(geng)加(jia)日(ri)常(chang)化(hua)

，不(bu)會(hui)造(zao)成(cheng)過(guo)重(zhong)的(de)腎(shen)髒(zang)負(fu)擔(dan)。

這次霸屏三大年終秀的愛本高端奶粉，在成人營養品中異軍突起，一定程度上也是因為順應了這一消費趨勢。

近期，愛本推出已申請國家專利配方的「愛本牛初乳奶粉」。獨創“1+3”自護力組合配方
，甄選2天內牛初乳粉搭配乳鐵蛋白、益生菌、水解乳清蛋白，不僅含有全麵的基礎營養
，更有多重自護力關鍵成分。

一般而言
，奶牛分娩後7天內的乳汁統一稱為牛初乳。目前大部分生產常用4天內的初乳
，而愛本牛初乳配方粉使用的牛初乳

，為奶牛產後2天的部分，比普通牛初乳更加珍貴。

牛(niu)初(chu)乳(ru)的(de)珍(zhen)貴(gui)還(hai)在(zai)於(yu)它(ta)所(suo)含(han)的(de)營(ying)養(yang)元(yuan)素(su)。曾(zeng)有(you)科(ke)學(xue)家(jia)做(zuo)過(guo)實(shi)驗(yan)
，把(ba)剛(gang)生(sheng)下(xia)的(de)小(xiao)牛(niu)分(fen)為(wei)兩(liang)組(zu)，一(yi)組(zu)用(yong)普(pu)通(tong)牛(niu)奶(nai)喂(wei)養(yang)
，另(ling)一(yi)組(zu)用(yong)牛(niu)初(chu)乳(ru)喂(wei)養(yang)。半(ban)個(ge)月(yue)後(hou)
，普(pu)通(tong)牛(niu)奶(nai)喂(wei)養(yang)的(de)小(xiao)牛(niu)，成(cheng)活(huo)率(lv)不(bu)及(ji)牛(niu)初(chu)乳(ru)喂(wei)養(yang)的(de)一(yi)半(ban)。

為什麼有如此大的區別？研究發現
，牛初乳富含IgG、IgM、IgA、IgD等5大免疫球蛋白，是普通牛乳免疫球蛋白含量的近100bei。niuchuruzhongdemianyiqiudanbainengzhijieyubingyuantijiehe
，shibingyuantishiquqinrannengli，yenengtiaojiexiantianmianyixibao，jihuoqitunshihuoqingchubingjundegongneng，yinciniuchuruyebeiyuwei“21世紀免疫之王”。

由此可見，愛本不僅兼顧了“營養性”和“功能性”，還踩中了當下民眾對於“自護力”的需求，這正是其強勢崛起的深層次原因。

04

出道即巔峰

每一個看似簡單的成功背後，都擁有不可複製的核心競爭力。

aibendeqiangshijueqi，bingfeiyinghefengkoudekuaishishangxinpin，mianlinzhezhuanshunjishidekunjing。shenrutanjiuhou，womenhuifaxian
，aibendedicengjiazhi
，heyitiaoyufaqingxidesuzaopinpaidekenengxinglujing。

聚焦一個行業，持續突破障礙和難題
，才會在激烈的品類之戰中，脫穎而出。

作為中國飛鶴推出的第二品牌，愛本高端奶粉專注成人自護力，在成人配方奶粉這個品類
，實現爆發式的成長。這離不開飛鶴60年來專注做奶粉的積澱。

一直以來飛鶴奶粉的高品質，源自品牌不斷打破自身邊界。60年來，飛鶴始終堅持科技創新，從奶源
、生產製造到研發能力，都在向國際一流標準看齊。

從最源頭開始，飛鶴專屬牧場的鮮奶
，在乳脂、乳蛋白含量等指標安全性和品質上超過歐盟標準，達到世界一流。生產製造方麵，飛鶴全方位貫徹WCM世界級製造標準體係
，並通過智能製造對每一罐奶粉生產全程管控。在研發上，飛鶴兩次揭榜“十四五”國家重點研發計劃項目，聚焦行業前沿技術和卡脖子難題進行科研創新。

為了滿足當下特殊時期的需求，愛本延續飛鶴一貫的優勢，用研製嬰配粉的前沿技術

、嚴苛標準，打造專注成人自護力的營養品，嗬護成年人的身體健康。

愛本高端奶粉不僅深耕優質產品


，還在追求更深入的社會價值傳遞。

從高品質的產品，到深入大眾內心的服務，再到踐行社會責任。以人為本，用愛守護
，品牌最溫暖的底色始終是“愛”。

三年疫情，親情扯不斷。2022年中秋
，愛本以“知心人”視角，采訪了很多老人和子女，以一支情感大片溫暖萬千國人，觸動了無數人內心的細膩情感。

此外，為了幫助顧客打消健康養生過程中的各類顧慮、疑問
，讓中老年人真正告別“保健品忽悠式營銷”，愛本開創了一站式科學養生新方案，聯合專業營養師，提供健康谘詢服務。

為表達社會各界對一線醫護人員的關心、aihuheganxie
，aibenhaiweishoudouyikedaxuexuanwuyiyuandeyihurenyuanjuanzhuleyipigaoduannaifen，geifenzhanzaikangyiyixiandebaiyitianshimen，daiquzhuanshuyuzihulidejiankangshouhu。

從cong愛ai本ben的de崛jue起qi過guo程cheng中zhong，我wo們men可ke以yi看kan出chu，產chan品pin是shi一yi個ge品pin牌pai的de種zhong子zi，優you秀xiu品pin牌pai的de基ji因yin，則ze會hui長chang成cheng參can天tian大da樹shu，為wei大da眾zhong遮zhe風feng擋dang雨yu。在zai後hou疫yi情qing時shi代dai下xia，愛ai本ben的de出chu現xian，為wei更geng多duo人ren的de健jian康kang撐cheng起qi了le一yi道dao嗬he護hu的de屏ping障zhang，也ye讓rang用yong戶hu感gan知zhi到dao品pin牌pai的de價jia值zhi主zhu張zhang和he深shen層ceng次ci內nei涵han。

05

新時代禮品標杆

春節來臨之際
，隨著愛本高端奶粉在三大頂級跨年演講的出圈
，消費者也發掘到了春節送禮的正確姿勢。

國guo人ren講jiang究jiu百bai善shan孝xiao為wei先xian，過guo年nian在zai即ji
，給gei父fu母mu送song什shen麼me，都dou不bu如ru送song健jian康kang。既ji靠kao譜pu又you有you品pin質zhi的de禮li物wu，莫mo過guo於yu愛ai本ben牛niu初chu乳ru奶nai粉fen。喝he愛ai本ben就jiu是shi投tou資zi健jian康kang，愛ai本ben是shi春chun節jie禮li首shou選xuan，也ye是shi恰qia當dang的de送song禮li哲zhe學xue。

當然，最重要的
，是別忘記將愛本送給奔波了一整年的自己。在新的一年裏，勇敢奔赴大好前程吧！因為在你的身後，愛本會始終如一守護你的健康，做你最堅實的後盾。