來源：納食（ID：kuaixiao6699）

根據前瞻研究院數據，2018年我國禮品行業銷售收入已經達到了3.68萬億元。雖然相較於以前
，家庭規模變小了
，“年味兒”變淡了，尤其是近兩年疫情的影響，大家走親訪友的硬性需求有所下降

，但在大的趨勢上，中國社會傳統的“人情味”依然足以支撐這門節節攀升的萬億市場大生意。對於一些乳製品、飲料等大眾快消類品牌來說，春節檔期的禮品銷售額往往能夠達到全年的60%甚至更高。

如今
，2023年春節禮品旺季正在到來。隨著市場的放開，春節禮品市場會迎來報複性消費嗎？食品企業應該如何抓住這個時間節點？

在過去的兩年，對於廠商和經銷商來說
，春節禮品市場既是一塊肥肉，也是一塊“毒”肉。說它是肥肉，是因為在每一年春節，快消品牌都會迎來一波銷售高峰
；說它有“毒”
，隨著前兩年疫情的反複，春節不讓相互拜年，那麼，這塊肥肉就會堵在廠商的喉嚨裏，不上不下。

 來源：攝圖網

隨著全國形勢發生重大變化，2023年的春節禮品市場有望迎來複蘇。“最(zui)近(jin)三(san)年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)，對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)春(chun)節(jie)禮(li)品(pin)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)的(de)影(ying)響(xiang)是(shi)很(hen)大(da)的(de)。隨(sui)著(zhe)政(zheng)策(ce)的(de)優(you)化(hua)
，對(dui)於(yu)整(zheng)個(ge)春(chun)節(jie)禮(li)品(pin)的(de)複(fu)蘇(su)，有(you)著(zhe)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)政(zheng)策(ce)支(zhi)撐(cheng)，新(xin)春(chun)禮(li)品(pin)市(shi)場(chang)有(you)望(wang)得(de)到(dao)複(fu)蘇(su)。”廣東省食安保障促進會副會長朱丹蓬如是認為。

同(tong)時(shi)，據(ju)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)線(xian)下(xia)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)鼠(shu)百(bai)億(yi)觀(guan)察(cha)，疫(yi)情(qing)對(dui)禮(li)品(pin)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)最(zui)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)僅(jin)限(xian)於(yu)渠(qu)道(dao)成(cheng)員(yuan)的(de)預(yu)期(qi)和(he)信(xin)心(xin)。三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)堅(jian)果(guo)禮(li)在(zai)過(guo)去(qu)三(san)年(nian)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)了(le)高(gao)速(su)的(de)增(zeng)長(chang)，即(ji)使(shi)是(shi)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)最(zui)為(wei)嚴(yan)重(zhong)的(de)今(jin)年(nian)，三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)分(fen)銷(xiao)堅(jian)果(guo)禮(li)業(ye)務(wu)預(yu)估(gu)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)同(tong)比(bi)去(qu)年(nian)50%以上的高增速。同時他預判，隨著近期市場的回暖
，今年春節反而可能是一個人口流動和下沉市場消費活躍的“大年”。

總zong之zhi，對dui於yu食shi品pin行xing業ye來lai說shuo，春chun節jie是shi最zui重zhong要yao的de傳chuan統tong節jie日ri。這zhe場chang不bu見jian硝xiao煙yan的de戰zhan爭zheng
，也ye決jue定ding著zhe各ge大da食shi企qi新xin一yi年nian的de戰zhan略lve布bu局ju和he未wei來lai走zou勢shi。在zai這zhe場chang春chun節jie大da戰zhan中zhong


，如ru何he讓rang產chan品pin脫tuo穎ying而er出chu，抓zhua住zhu消xiao費fei者zhe者zhe的de眼yan球qiu成cheng為wei“重中之重”。

02

“各顯神通”

2023年
，廠商們無疑對春節禮品市場寄予了厚望
，紛紛摩拳擦掌，期望在春節旺季大幹一場。

以堅果行業為例。近兩年，因健康
、高端屬性和穩定的高增長趨勢，堅果禮品類在禮品市場的品類滲透率還有較大提升空間。

據鼠百億介紹，2022年是三隻鬆鼠實施堅果禮全域分銷布局的第一年。預估年貨節堅果禮業績將占到全年業績的55%左右。除此之外，隨著經銷專供22款係列新品上市
，春節前三隻鬆鼠還將陸續完成經銷專供堅果類
、零食類
、熱榜零食
、禮li盒he禮li包bao四si大da類lei產chan品pin的de全quan新xin升sheng級ji開kai發fa，以yi適shi應ying差cha異yi化hua的de市shi場chang層ceng次ci和he渠qu道dao場chang景jing的de消xiao費fei者zhe需xu求qiu。此ci外wai，為wei了le更geng好hao地di打da開kai春chun節jie市shi場chang
，三san隻zhi鬆song鼠shu在zai渠qu道dao、供應模式等方麵也有所側重。多方努力下
，三隻鬆鼠也得到了經銷商的一致歡迎，僅在2022年11月1日前首批款到備貨計劃需求金額即達到7.23億，接近分銷業務去年年貨節（11月-1月）業績之和。

除三隻鬆鼠之外

，納食還發現在市場上發現其他品牌也已早早行動起來。12月12日，王老吉在微信公眾號稱，隨著新年將至，王老吉特別上線了新春吉言罐、姓氏吉言罐和吉祥兔罐等幾款包裝，再次聚焦“吉文化”。

就像可樂一直在傳遞“快樂”，作為中國特有的飲料品類，“吉”是所有國人共同的情感訴求
，是所有美好的開始，也是所有過程的最大期待
，帶有濃烈的中國傳統文化色彩。

除此之外，在電商平台上也已經出現了眾多春節禮盒，糕點行業如北京稻香村
、元祖食品
，糖果行業徐福記、大白兔等
，那麼在紛繁複雜的送禮經濟下，禮品市場“門道”頗多：什麼樣的產品才能吸引到用戶的眼球？用戶為什麼會在琳琅滿目的商品中選擇你？

每年春節，經銷商們總會提前備貨
，把待售的年貨提前鋪向各個渠道
，隻等春節大采購的來臨。可以說，這是一個毫不遜色“雙11”的集中購物節
，對企業的意義自然不言而喻。企業應該如何抓住春節市場的機會
？

jingguosanniandexili，zhongguochunjielipinshichangshoudaoleyidingdechongji。suizheshichangdefangkai，chunjielipinshichangnengfouhuifudaoyiwangdetiliang，shuiyouhuichengweizuidayingjia？nashiyejiangchixuguanzhu。