文：邵 思

來源：零售氪星球（ID：LS-KXQ）

最近一個月，盒馬X會員店連開2店。11月25日開業東虹橋店，12月15日啟動線上業務的真如店，元旦後正式開業。

這意味著
，上海倉儲會員店市場上，盒馬X會員店有6家店，憑數量暫居第一
，超過目前擁有4家店的山姆會員商店。

這2年
，會員製商超賽道熱鬧非凡

，山姆、Costco、家樂福、麥德龍、盒馬、家家悅、fudi
、大潤發、北京華聯等外資和本土零售商要麼提速，要麼新近入局。

尤其在上海
，市場急劇擴容。「零售氪星球」統計，截止2022年底，包括外資及本土玩家，上海市場共開出大約16家會員製商超，包括盒馬X會員店6家
，山姆4家
，家樂福4家
，麥德龍今年11月開出1家，以及Costco（開市客）的1家……

如果沒疫情影響，2022年本可能開出更多店。按規劃
，山姆還有2家待開
，Costco在浦東康橋、青qing浦pu朱zhu家jia角jiao的de兩liang店dian地di址zhi已yi定ding。麥mai德de龍long中zhong國guo副fu首shou席xi執zhi行xing官guan陳chen誌zhi宇yu則ze表biao示shi，上shang海hai對dui麥mai德de龍long吸xi引yin力li巨ju大da，未wei來lai還hai將jiang繼ji續xu在zai上shang海hai開kai更geng多duo門men店dian

，輻fu射she長chang三san角jiao。

2000多萬人口的上海，未來幾年，至少20家倉儲會員店將展開廝殺，爭搶中產階級會員家庭們的“入場券”。

01   

上海：倉儲會員店的創新實驗場

 “逛超市還要買票
？”20duonianqian
，daduoshuguorenwufajieshouhuiyuanzhishangchao。dansuizhejingjishuipingdetigaoheduigenghaoshangpinhefuwudexuqiu
，zhejinian，youqizaiyierxianchengshi
，cangchuhuiyuandiandejieshouduzhujiantigao
，huiyuanrenshuyezaizengjia。

進入內地市場26年的山姆會員商店，截至2021年11月底，會員已突破400萬人。會員規模依托盒馬體係的盒馬X會員店
，最新公布有近300萬付費用戶，宣稱用戶年輕化，比其它會員店會員平均年輕10歲……

北上廣深和省會城市是會員店密度最高的地方，尤其上海，商業經濟發達，還是家樂福
、Costco以及盒馬等商超大本營所在地。

目前看
，除了是會員店最密集城市，同時，上海也是讓“會員店”引爆出圈的地方
，一些創新玩法也率先在這裏嚐試。

2019年8月，美國倉儲會員巨頭Costco在上海閔行開出內地第一家店，開業4小時就因人潮過多暫停營業，火爆程度讓“會員店”成功出圈，更多人開始討論會員店
，關注年輕人眼裏的會員店和網紅爆品。

去年9月，山姆在上海開出全球最大旗艦店，奠定江湖地位
，也把上海變成圍觀會員製商超的最大看板。

倉儲會員店業態興起於歐美，遠郊選址、足夠停車位、高大貨架，工業風簡樸裝修，定位中產是多年嚴格遵守的“紀律”。但在上海市場，這些“紀律”正在適應本土化做新變通
，包括“進城”和“變小”，靠近消費者，更多新玩法也開始探索。

家樂福第四家會員店

，位於中山公園這樣的核心商圈。今年8月yue開kai業ye的de山shan姆mu會hui員yuan商shang店dian寶bao山shan店dian是shi其qi內nei地di首shou家jia城cheng市shi中zhong心xin店dian，是shi一yi個ge創chuang新xin和he探tan索suo的de測ce試shi型xing門men店dian。無wu論lun是shi家jia樂le福fu，還hai是shi山shan姆mu，都dou在zai上shang海hai率lv先xian嚐chang試shi在zai中zhong心xin區qu新xin建jian或huo將jiang部bu分fen大da賣mai場chang改gai造zao會hui員yuan店dian。

在商品和服務上，本土會員店玩家們也率先在上海打出新拳法。

盒馬X會員店真如店
，首次將烘焙工廠搬進會員店
，還構建了一個休閑區，打造一個600多平方米的親子空間
，親子樂園、玩具區
、母嬰區和電競區。

上海灘的倉儲會員店越來越多，甚至到了短兵相接、近身肉搏的程度。盒馬X會員店最新開出的真如店是離上海市中心最近的一家店
，一路之隔，不到500米，一家山姆會員商店將在2023年開業。

02 

北京：緊隨其後的戰場

2023年元旦前

，北京預計將新開2家倉儲會員店
，包括山姆會員商店大興店
、麥德龍豐台大成路店。2022年收官，山姆會員商店將在北京有4家門店，麥德龍中國會員店在京門店達到5家，暫時領先。

無論上海，還是北京

，市場多年的行業大哥山姆
，至少在門店數上，都麵臨對手的迫近。

此外，2019年在京開出第一家門店的本土會員店fudi，2022年開了兩家店
，目前總計三家店。fudi北京第四家、五家店已確定
，預計2023年上半年開業。

盒馬X會員店2021年在京開出1家門店後
，一直未增開新店。家樂福會員店和Costco

，迄今還未傳出進京開店的消息。

也就是說

，截止2022年，北京市場會有4個品牌的大約13家會員店廝殺
，僅次於上海市場。

此前，山姆會員商店的規劃是，北京一共會開出8家。fudi也曾喊出未來幾年在北京開出8-15家店的目標。相比上海市場的玩家眾多，北京市場未來幾年的角力，可能就發生2-3個品牌之間。

03 

會員店的巨大藍海

會員店是商超零售的未來方向。精選商品、品質升級
，結合中國消費者的居住環境、生活方式、消費方式及現有供給現狀，會員店模式還有紅利期和巨大的藍海潛力。

距離最近的區域參考樣本是
，在中國台灣市場，1997年進入的Costco，目前門店14家
，會員接近300萬
，會員續卡率高達94.6％

，全球第二
，僅次於加拿大的94.7％。

目前
，Costco台灣會員平均客單價3000台幣，是其他賣場3倍，疫情這幾年業績仍成長突破2成。2020年營收1000億台幣、2021年營收近1200億台幣，年獲利逾50億台幣。

最近接受采訪的Costco亞太區總裁張嗣漢認為。在台灣市場，“Costco還有很多成長空間。”他認為，很多賣場想要仿效Costco經營模式
，但是“要copy就得copy全部
，像是會員、價值、商品等等，其實非常難被複製”。

在中國大陸市場，隨著玩家不斷增加
，競爭也會越來越激烈。

強qiang化hua獨du特te的de供gong應ying鏈lian和he商shang品pin，持chi續xu提ti升sheng會hui員yuan續xu卡ka率lv，是shi競jing爭zheng加jia劇ju下xia各ge玩wan家jia最zui大da的de考kao驗yan。玩wan家jia多duo起qi來lai，也ye會hui倒dao逼bi參can與yu者zhe提ti升sheng能neng力li
，加jia速su市shi場chang洗xi牌pai。

隻學到表麵功夫，照貓畫虎，但缺乏嚴明會員店紀律和能力積累的會員店

，隻會在市場中處於尷尬境地
，最終門口羅雀。

這個過程中，中國市場也一定會跑出非常不錯的本土會員店品牌，同時
，也會讓一些全球巨頭憑借實力，賺得盆滿缽滿。

2022年7月，谘詢公司麥肯錫對中國逾6700名消費者進行了有關消費態度和行為的係統性調研

，發現了一些最新趨勢。

最新發布的《2023麥肯錫中國消費者報告》認為，“全世界還沒有哪個國家/地區能像中國一樣，每年新增這麼多中產階級家庭。越來越多的家庭年收入超過16萬元人民幣
，躋身上中產階級（Upper-middle-class）行列。未來三年，中國有望再增加7100萬個上中產階級家庭。”

這個數字相當樂觀，但，他們也正是如今倉儲會員店參與者們，加速急行軍要努力爭奪的目標。