文：天蓬

來源：天蓬談品牌（ID：gh_8bf78d5685c5）

最近幾年，我們會發現很多常見甚至不起眼的產品突然火出了圈
，比如拖鞋、涼感被、防曬衣

、內衣等等...

前段時間，我們簽訂戰略合作的噸噸BOTTLED JOY，也是我們服務品牌的經典案例之一
，也是這樣。本來水具這個市場一直是不溫不火的，但是噸噸BOTTLED JOY一個主打大容量水具的品牌
，從2020年開始竟然實現一年不到就銷售了3個億，第二年更是翻了幾倍增長......甚至帶動整個品類市場火出圈！

可能有人不知道這個銷量是什麼概念。

對比一下大家都知道的蕉內。早期同樣以電商為主的內衣品牌，蕉內持續5年銷售額增速超100%，從17年線上銷售額5000萬
，到19年線上銷售額3.5億
，蕉內用了兩年。但是噸噸BOTTLED JOY
，隻是賣水具，還隻是一個水具單品
，僅1年就實現3個億的銷售額......所以有過對比，大家就知道噸噸BOTTLED JOY的增長速度，其實是非常驚人的！

而且噸噸BOTTLED JOY隻用了一年多兩年不到，就啟動了國內頂流王一博作為全球品牌代言人來宣傳——這在中國消費品品牌中是史無前例的
，在中國EMBA史裏更是數不出來幾個。今天
，噸噸BOTTLED JOY還在北京、上海
、廣州
、深圳、杭州等5個城市，啟動價值2030萬分眾傳媒廣告投放。

所以說我認為，噸噸BOTTLED JOY一係列操作足以讓行業為之一振。

回到品牌，表麵上看

，噸噸BOTTLED JOY的增長邏輯非常簡單：噸噸BOTTLED JOY抓住品類的紅利，填補市場空白，所以獲得高速增長。

實際上，我們來看看時間線：

• 2014年，噸噸BOTTLED JOY研發設計噸噸桶
  ，然後出海上線亞馬遜
• 然後空了3年，到2017-2019年，噸噸桶品類才迎來爆發期
• 接著，2020年回國到22年
  ，噸噸桶成為一個真正的爆款品類
  
  

這中間間隔的時長說明，噸噸桶不隻是填補空白這麼簡單。

像水具這種日常耐消品，傳統的品類
，它不像手機這些科技產品
，不那麼需要顛覆性的創新技術。就現在常見的tritan塑料材質
，它作為PC塑料的安全替代品，其實從2008年開始也在世界範圍內普遍使用了。而且大眾普遍對水具的需求也隻停留在儲水補水
、熱水保溫等功能性需求上。

但是噸噸BOTTLED JOY卻開創性地讓一個傳統耐消品，成為一個時尚潮酷單品
，成為了一個集潮流、個性和健康為一體的現象級產品，他們甚至掀起了一場跨界帶貨的熱潮。

噸噸BOTTLED JOY的水具到底是怎麼做到的
？！今天，我就來跟大家分享一下他們背後的邏輯是什麼。

先來看


，大水桶是怎麼誕生的。

就喝水這件事，我們都有“要多喝水”這個共識，你肯定也聽過“一天要喝八杯水”，但是我們會發現，真正做到的人卻很少。現在的人都會因為忙碌

、忘記

、因為有很多替代水的飲料奶茶各種原因
，喝不夠水。

要倡導人們養成多喝水
、健康喝水的習慣
，BOTTLED JOYxiangdaokeyishengchanyizhongshuiju
，jinengbaozhengmeitiandeyinshuiliang，younengbangzhuxiaofeizhexingchengguilvdeyinshuixiguan。suoyitamenbamuguangjujiaozaidarongliangshuipingshang，zhongxinshejidarongliangshuiju。

首先在桶身印有飲水提示的刻度，通過標識提示，培養消費者按時補水的習慣。

在瓶身設計上，噸噸BOTTLED JOY發現大容量水具的設計同質化嚴重。而且因為體積較大，拿握很不方便

，塑料吊環、吊繩的設計也不夠美觀好看。噸噸BOTTLED JOY團隊裏也有不少運動達人
，他們酷愛打籃球，作為年輕人他們也覺得行業大容量水具設計大多都千篇一律、毫無創意。

傳統大容量水具

噸噸BOTTLED JOY 噸噸桶

考(kao)慮(lv)到(dao)用(yong)大(da)容(rong)量(liang)水(shui)具(ju)喝(he)水(shui)的(de)群(qun)體(ti)，首(shou)選(xuan)是(shi)運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)的(de)那(na)群(qun)人(ren)，他(ta)們(men)運(yun)動(dong)的(de)飲(yin)水(shui)量(liang)大(da)，對(dui)大(da)容(rong)量(liang)水(shui)具(ju)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)更(geng)大(da)。所(suo)以(yi)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)人(ren)群(qun)，噸(dun)噸(dun)BOTTLED JOY對大容量水具做了幾個方向性的設計優化。

一(yi)是(shi)改(gai)變(bian)水(shui)具(ju)的(de)握(wo)取(qu)方(fang)式(shi)，在(zai)瓶(ping)身(shen)加(jia)入(ru)把(ba)手(shou)設(she)計(ji)。這(zhe)樣(yang)符(fu)合(he)人(ren)體(ti)力(li)學(xue)設(she)計(ji)，使(shi)用(yong)起(qi)來(lai)更(geng)方(fang)便(bian)。並(bing)且(qie)裝(zhuang)滿(man)水(shui)的(de)水(shui)壺(hu)還(hai)可(ke)以(yi)當(dang)做(zuo)啞(ya)鈴(ling)，做(zuo)單(dan)手(shou)推(tui)舉(ju)

，也(ye)符(fu)合(he)早(zao)前(qian)他(ta)們(men)原(yuan)點(dian)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)愛(ai)運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)的(de)習(xi)慣(guan)。

二
，優化瓶身設計。把手讓水具不再受手掌拿握大小的限製，瓶身可以設計成更圓潤美觀的桶狀
；再進一步優化瓶身細節，讓水具外觀更簡約利落
、輕盈時尚，能夠適配不同性別
、年齡和喜好的人群。

然後命名噸噸桶。

整體來看噸噸桶的產品設計
，相比於傳統水具

，不僅更加獨特新穎
，喝水姿勢都讓人眼前一亮。

在市場投放上。因為BOTTLED JOY是工廠出身，他們早在2006年開始就給沃爾瑪、麥當勞、星巴克等國際品牌代工，生產水具也有十六年了。從做外貿
、代加工，OEM
，到現在傳統製造業轉型做自有品牌，BOTTLED JOY這個品牌是有國際視野的。所以在投放市場時
，BOTTLED JOY對比國內外市場覺得
，國民飲水習慣還有待培養
，但是歐美人群普遍都有健身習慣，更愛喝水，市場空間更大。

歐美人群一般選的一加侖也就是3.78升的水具
，國內主打2.5L左右的水具


，再結合一般情況下成年人每天飲水量要在1.5L左右，BOTTLED JOY最終把水具容量劃在1.5升到3.78升的範圍，采取首站上線海外市場的策略，在亞馬遜售賣。

到此新一代大容量水具成功麵世。

這裏為什麼要強調噸噸桶的誕生呢？

其實，在和噸噸BOTTLED JOY深入合作期間，我們發現噸噸BOTTLED JOY打爆的第一個必要條件，就是產品的創新——成功讓產品自己銷售自己。因為噸噸桶本身就是一個噱頭。

首先

，它給人第一個視覺衝擊，就是大。

我們會發現
，最早大水桶爆火是因為NBA球星詹姆斯的意外帶貨。詹姆斯在個人社媒曬了一張他舉著一個大水桶喝水的訓練照。

以前看NBAqiuxingheshui
，duoyongkuangquanshuipinghuozheyinliaoping，yinweitamendeshoupubiandoubijiaoda，xiandeshuipingtebiexixiao，qiumimenhaixiaoshuoxiangzaihekoufuyeyiyang。suoyixiangbizhixia，yongdashuitongshihenshaojiande
，hekuanghaishiduilianhe。

第二，就是酷。

這(zhe)也(ye)是(shi)它(ta)和(he)傳(chuan)統(tong)水(shui)具(ju)喝(he)水(shui)最(zui)大(da)的(de)不(bu)同(tong)。不(bu)管(guan)是(shi)提(ti)著(zhe)走(zou)，還(hai)是(shi)舉(ju)著(zhe)喝(he)，噸(dun)噸(dun)桶(tong)都(dou)比(bi)拎(lin)著(zhe)小(xiao)水(shui)瓶(ping)更(geng)好(hao)看(kan)，更(geng)酷(ku)

，更(geng)吸(xi)睛(jing)
，連(lian)國(guo)際(ji)名(ming)模(mo)詹(zhan)娜(na)也(ye)把(ba)這(zhe)個(ge)大(da)水(shui)桶(tong)作(zuo)為(wei)她(ta)出(chu)街(jie)穿(chuan)搭(da)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。

試想一下，如果詹姆斯用的是這種水瓶
，你會有感覺嗎？

不管怎麼說噸噸桶的出現，在當時我國水具行業

，已經算唯一一個可以手提的、啞鈴狀
、有手柄的水具。噸噸BOTTLED JOY把大家平常熟視無睹、見慣了的水瓶變成了創新水具。這個產品也成為消費者心中唯一一個手舉喝水就能想到的品類，手提水瓶就能想起噸噸BOTTLED JOY這個品牌。

以往我們討論營銷，是討論怎麼通過各種媒體媒介，去投廣告銷售產品和品牌。

但其實，媒介的本質是信息
，每個人、每件物品都是信息傳播的載體。也就是說
，產品即信息，產品即媒體！所以說，如果可以利用好每一個媒介
，那麼媒介本身就能傳播自己、銷售自己
，能在混亂的市場競爭中
，快速和消費者溝通，更快被消費者記住。

之後這個大水桶，更是不斷吸引明星潮人自來水，引發路人轉粉，還帶動國內明星潮人自發購買、在綜藝上頻頻使用——《這就是街舞4》中王一博自發使用噸噸桶
，《中餐廳4》中杜海濤安利王俊凱噸噸桶，《中餐廳5》黃曉明用噸噸桶做養生茶。

第三就是噸噸桶這個名字。因為首發海外，噸噸桶這個名字的價值並沒有很凸顯。但回歸中國之後，噸噸桶很快就成為爆款昵稱。

好昵稱就像一個噱頭，具備強效的傳播力，也同樣作為一種營銷工具。就像護膚行業的雅詩蘭黛的小棕瓶、SKII的神仙水，近年的冰淇淋被、踩屎感拖鞋一樣。昵稱
、概念也是打破傳統消費認知最有效的方式。

結合商品特性，噸噸桶即模擬了人喝水的聲音，可以聯想到產品屬性；同時噸噸，作為聲音符號，傳播更具即時性，更容易被記憶；還能體現大容量的特點等等.....

不僅如此
，噸噸桶避開大容量水瓶、太空杯

，又創造了一個從種草到下單的引流路徑——就是在社交媒體用“噸噸桶”關鍵詞種草，消費者因為好奇主動在淘寶搜索
，就可以被精準引流到品牌店鋪
，收割流量。

“爆款設計+爆款昵稱”的組合，打破了消費者對傳統大容量水瓶的認知，也節省了大量傳播成本、記憶成本、營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)。因(yin)此(ci)在(zai)噸(dun)噸(dun)桶(tong)相(xiang)關(guan)話(hua)題(ti)頻(pin)上(shang)熱(re)搜(sou)後(hou)，噸(dun)噸(dun)桶(tong)也(ye)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)大(da)容(rong)量(liang)水(shui)瓶(ping)新(xin)物(wu)種(zhong)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)
，以(yi)至(zhi)於(yu)被(bei)天(tian)貓(mao)官(guan)方(fang)直(zhi)接(jie)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)水(shui)杯(bei)類(lei)目(mu)來(lai)命(ming)名(ming)劃(hua)分(fen)，成(cheng)為(wei)近(jin)十(shi)年(nian)極(ji)少(shao)數(shu)天(tian)貓(mao)直(zhi)接(jie)為(wei)其(qi)開(kai)創(chuang)新(xin)品(pin)類(lei)的(de)品(pin)牌(pai)。

所以我認為

，噸噸桶產品本身作為一個營銷工具
，就是一次完美的示例！

大水桶在海外爆火之後，噸噸BOTTLED JOY轉戰國內，首先是一次地緣性套利——地緣性套利就是

，一個產品能在一個地區跑通，那就說明它也有潛力推行到其它市場。簡單來說，就是換個地方降維打擊來了。

回國不久，BOTTLED JOY就改了品牌名，要知道之前噸噸BOTTLED JOY的中文名還叫波特的喬伊，作為海歸
，音譯中文品牌名並不容易被消費者識別和認知。所以噸噸BOTTLED JOY巧妙借勢產品名字
，先是把產品名字當做品類詞推廣，又把品類詞變成自己的名字，搶先占據品類代表，構建品牌資產。

再加上2020nian，zhengzhiguoneishichangxiaofeishengji
，beihuchanpinxiaofeigenghuanpinlvbiankuai
，renjunbaoyouliangtisheng
，zaiyidingchengdushang
，shuihuzhubuchengxianchukuaixiaopindetezheng。erqiesuizhexinyidainianqingrenchengweixiaofeizhuli，“顏值即正義”的他們


，90後00後這些年輕人除了更關注養生之外，他們對產品對水具也有更多需求，要時尚、要高顏值、要彰顯個性等等。以及疫情的影響，大眾對健康意識的提升......

所以21年，當噸噸BOTTLED JOY在抖音
、小紅書各大社交媒體種草營銷
，告訴大家海外爆火、國內外明星都愛用的大水桶就是我們的噸噸桶後，這個“大容量+激勵刻度”的酷炫大水桶，借勢海外熱潮，利用明星效應，踩中市場趨勢，直接順勢起飛......就這樣
，噸噸BOTTLED JOY憑借500萬的投入換來了3個億的銷量
，吃了第一波品類紅利。

不(bu)過(guo)，隨(sui)著(zhe)噸(dun)噸(dun)桶(tong)爆(bao)火(huo)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)競(jing)品(pin)和(he)跟(gen)風(feng)者(zhe)入(ru)局(ju)。因(yin)為(wei)水(shui)瓶(ping)本(ben)身(shen)生(sheng)產(chan)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)，競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)也(ye)不(bu)高(gao)，市(shi)場(chang)湧(yong)出(chu)很(hen)多(duo)同(tong)質(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)，不(bu)少(shao)產(chan)品(pin)還(hai)以(yi)低(di)成(cheng)本(ben)切(qie)入(ru)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)也(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)。

除了低價競爭威脅

，噸噸BOTTLED JOY麵臨的一個潛在危機是，由於“爆品先行”的策略
，噸噸桶火了，卻沒有給噸噸帶來等量的品牌識別力和影響力，對“噸噸桶=噸噸BOTTLED JOY”的認知較低，還沒有完全形成足以抗衡的品牌護城河。

所以，噸噸BOTTLED JOY也麵臨著一個時間窗口
，需要在混亂的市場環境中，快速建立自己獨特差異化的優勢，搶占消費者心智，形成消費者的指名購買。

這裏我還想額外講一點就是——成為“第一”
，是進入消費者心智並建立“品類等於品牌”認知的捷徑。我認為噸噸其實已經具備“第一”的條件，並且擁有先天優勢去通過“正牌噸噸桶”構建品牌“品類第一”的信任狀。

這個“第一”體現在：

首先
，噸噸BOTTLED JOY是噸噸桶的開創者。不僅占據“噸噸桶之父”的地位，以“噸噸桶之父”重新定義大容量水瓶新標準

，改變了人們的飲水方式和對大容量水具的稱呼
；而且噸噸BOTTLED JOY是近十年極少數的
、天貓直接用品牌產品作為新品類圖片的品牌。 “正牌噸噸桶”名副其實。

其次
，噸噸桶的市占率第一

，銷量也是全國領先。2021年，噸噸BOTTLED JOY在全國銷售噸噸桶超300萬件，占品類82.5%的市場份額
，是獨自將2020年整個太空杯類目的銷售額翻了5倍的品牌。除此之外，噸噸BOTTLED JOY還是天貓
、京東
、抖音

、拚多多在噸噸桶類目銷量第一的品牌
，也是2021年上榜熱榜

、銷量榜次數最多的水杯品牌。

並且，在競爭混亂、產品品質參差不齊的市場環境下，作為噸噸桶開創者、噸噸桶之父，噸噸BOTTLED JOY也在一定程度上也代表著新一代大容量水具的標準，代表著噸噸桶的品質標杆。噸噸BOTTLED JOY擁有完善的產品研發體係，高品質高標準的生產技術
；還擁有多國認證材質和外觀專利，率先采用高端環保耐高溫的PPSU等材質。正因為在大容量水具結構和工藝上的精益求精，噸噸BOTTLED JOY才能成功打造國際性爆款水具產品，開創了新的飲水潮流。

不僅如此，為了更好地傳達“健康飲水新時尚”的理念價值
，噸噸BOTTLED JOY持續構建品牌核心生態文化

，深耕品牌內容。比如
，噸噸BOTTLED JOY是國內第一個參加上海、深圳、北京時裝周模特走秀的噸噸桶品牌，還先後和NBA

、MINISO
、可口可樂
、李寧、屈臣氏、小米等跨界合作，豐富品牌內涵，彰顯品牌調性。

種種第一，都是噸噸BOTTLED JOY建立品類即品牌“噸噸桶=噸噸BOTTLED JOY”認知的堅實基礎。

好了回到主題，第二步，噸噸BOTTLED JOY就借助一個“視覺錘”，把品牌噸噸BOTTLED JOY這顆“釘子”敲進消費者心智裏。

品牌視覺是識別品牌的重要手段。噸噸BOTTLED JOY將“健康飲水新時尚”的品牌定位進一步落地到品牌視覺上。

一方麵，在品牌色上選擇類似蒂芙尼藍Tiffany Blue的噸噸藍，代表時尚，而且像海水一樣的藍色也和噸噸桶水具相匹配，代表飲水健康，由此打造超級品牌色。

另一方麵

，噸噸BOTTLED JOY持續強化噸噸桶開創者的優勢
，放大噸噸桶和品牌中文名噸噸的共同字“噸”，打造品牌超級符號。讓噸，代表噸噸品牌

，代表噸噸桶品類，代表大容量水具
，代表飲水新時尚等等...

在線下，我們會看到噸噸BOTTLED JOY的體驗店
，都是以“噸噸藍”、“噸”為超級符號


，憑借第一視覺衝擊，向路人傳遞獨特的品牌印象。

雙重視覺符號的設定
，也極大地強化了品牌的辨識度，建立年輕時尚、活力潮酷、飲水健康等品牌標簽。

到品牌在線上的營銷傳播，我們認為在這個時間窗口噸噸BOTTLED JOY需要破圈推廣
，首先要說服消費者的一個問題是，為什麼要另外買一個大桶喝水
？尤其對於那群習慣用水杯、小瓶、保溫杯、飲料奶茶喝水的人
，他們會疑惑“真的有必要用大桶喝水嗎？”

回歸消費者策略，我們洞察到噸噸BOTTLED JOY麵向的人群是z世代、新銳白領和小鎮青年，他們的身份角色
，除了明星、球星之外
，還涵蓋運動一族、辦公一族、時尚潮人和美食達人。

這群消費者
，個性開放多元，熱愛美食、探店、下廚、養生；他們既自律又顛覆生活，熱愛運動、旅遊、滑板；同時他們也向往美好
，關注穿搭變美、喜歡的明星、可愛的萌寵。

總的來說，樂於嚐鮮、自律積極的他們

，並非不愛喝水
、用大桶喝水也不是不必要，而是需要一個既能讓自己多喝水、身體更健康，又能讓生活更有趣的水杯。疫情之下，年輕人需要一個購買理由去滿足他們對健康有趣、顛覆常規生活的追求。

但(dan)是(shi)反(fan)觀(guan)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)市(shi)麵(mian)上(shang)噸(dun)噸(dun)桶(tong)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)重(zhong)。而(er)且(qie)線(xian)上(shang)大(da)多(duo)數(shu)以(yi)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)僅(jin)不(bu)重(zhong)視(shi)畫(hua)麵(mian)呈(cheng)現(xian)和(he)視(shi)覺(jiao)，也(ye)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)
，產(chan)品(pin)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)及(ji)理(li)念(nian)的(de)傳(chuan)達(da)。

隻有有顏、有態度的品牌及產品
，才能在同質化競爭下
，贏得這群年輕人的關注，在消費者心智中實現差異化的品牌價值。

所以我們認為，下一波推廣，我們更著重以創意和設計出發，不隻向消費者賣產品，更要向消費者賣生活賣創意。同時，我們需要把消費者對大桶的疑惑搬到台麵上
，直接揭開用傳統水杯和大桶喝水的區別：

傳統水杯是咕嚕咕嚕，大桶喝水是噸噸噸噸；

傳統水杯是一瓶接一瓶，噸噸桶是一桶就行
；

傳統水杯喝一杯忘一杯，噸噸桶是提醒你喝夠八杯水。

用傳統水杯已經過時了，用噸噸桶才更酷。

用噸噸桶，解鎖新的喝水方式，把日常喝水變成一種新樂趣新玩法。由此提出“喝水進入噸噸時代”，宣告過去小瓶喝水的時代已經過去了，用噸噸桶喝水，才是新時代更健康
、更有顏、更潮酷、更有態度的喝水方式。

這裏噸噸BOTTLED JOY邀請了王一博作為全球品牌代言人。

和品牌十分契合的是，王一博本身既是賽車手、滑板手
、歌手
，又是舞者
、演員、主持人。和常規idol不一樣

，王一博有著多重身份
，是新一代年輕人的代表。真實
、不被定義、顛覆挑戰、有態度
、實力、酷蓋
、潮流……這些標簽不僅是王一博的個人標簽，也同樣是新一代年輕人的標簽。

所以，噸噸BOTTLED JOY借勢新生代年輕潮酷偶像王一博，麵向時尚潮酷人群
，以一種更酷更有態度的方式喊話“喝水進入噸噸時代”，讓消費者重新認識並種草噸噸桶，同時讓消費者建立對噸噸BOTTLED JOY時尚潮酷、健康飲水的品牌印象。

其次破局線上傳播，我們認為品牌戰略的設計價值是品牌搶占消費者心智的重要抓手。

之前噸噸BOTTLED JOY最開始瞄準的原點人群是運動健身人群

，但隻做這個群體是存在天花板的，市場規模有限。我認為噸噸桶在海外的爆火，實際上已經為我們驗證過一個可行的拓展人群——也就是時尚潮流人群。像詹娜、王一博、杜海濤、王俊凱，都是自發種草購買噸噸桶的時尚潮人。所以我們在線上的傳播，不管是視覺
、還是tvc

，包括我們的模特動作、場景、行為設定，都要符合潮人的喜好風格來設定！

因此，我們圍繞健康飲水新時尚的品牌定位，進一步延展為“高級潮酷、視覺張力、時尚藝術”三個關鍵詞，建立超級視覺體係。並在產品視覺中
，模特搭配及周邊產品裏融入噸噸藍品牌色，保持統一體係化的品牌印象。

到這裏
，噸噸BOTTLED JOY已經完成線上傳播的升級和蓄勢。

之後
，正如大家看到的，他們先是一係列的蓄水種草：

• 5月
  ，公布世界冠軍鄭少忠為品牌健身體驗官
  ，並在深圳寶安壹方城開了首家BOTTLED JOY 噸噸超級體驗終端店
  ，進入大眾視野
  ；

• 7月，官宣聯名NBA球星羅斯引發關注
  ，同月
  ，第二家線下門店入駐杭州in77。以及和小米、NBA
  、MINISO
  、現代青年藝術家的跨界聯名等等...

隨後通過明星營銷完成最後的引爆：

• 在9月21日，噸噸BOTTLED JOY品牌全球代言人互動H5上線，僅代言人官宣預熱，H5首日就突破10萬人次點擊。

• 在合作TVC中與王一博一起重新定義潮酷喝水方式。截止今日
  
  
  ，播放量突破3230萬，藝人微博轉發量超100萬，微博話題#王一博噸噸品牌全球代言人#衝上熱搜
  ，當日就斬獲了超過6億的閱讀量
  
  ，突破140萬討論數。

• 9月22日，噸噸BOTTLED JOY以漢字符號“噸”登陸紐約時代廣場霸屏
  
  ，在“世界十字路口”邀請全世界共同見證喝水進入噸噸時代。

可以看到，作為一個運動水壺品牌，噸噸BOTTLED JOY在營銷上的投入從不猶豫。他們要麼不做，要麼就做大的。國內這一波打響之後，不僅開拓了c端(duan)市(shi)場(chang)，也(ye)完(wan)成(cheng)了(le)麵(mian)向(xiang)代(dai)理(li)商(shang)的(de)營(ying)銷(xiao)市(shi)場(chang)。國(guo)內(nei)做(zuo)好(hao)營(ying)銷(xiao)之(zhi)後(hou)
，又(you)到(dao)世(shi)界(jie)十(shi)字(zi)路(lu)口(kou)投(tou)了(le)更(geng)貴(gui)的(de)廣(guang)告(gao)，找(zhao)海(hai)外(wai)各(ge)大(da)知(zhi)名(ming)新(xin)聞(wen)媒(mei)體(ti)報(bao)道(dao)，讓(rang)全(quan)世(shi)界(jie)知(zhi)道(dao)“正牌噸噸桶，就是噸噸BOTTLED JOY”
，為噸噸BOTTLED JOY再次開拓海外市場鋪墊。

總的來說
，噸噸BOTTLED JOY這次破圈引爆，就是找準一個心智空白的時間窗口，在消費者對一個品類還沒有完全形成“第一”品牌心智時
，先入為主地搶占了消費者心智，贏得好感。

那麼當消費者去購買相關產品時，就會優先聯想起品牌，同時遏製來自競爭對手的同質化競爭，進而沉澱噸噸BOTTLED JOY自身的品牌護城河。

一係列品牌廣告營銷組合拳
，助力噸噸BOTTLED JOY成功破圈爆發
，集中打響了品牌知名度，並撬動了3倍銷量增長的市場。

除此之外，對於噸噸BOTTLED JOY品牌的成功，我也在這裏提出一個觀點——就是噸噸BOTTLED JOY驗證的這條把傳統品類當潮酷單品打爆的路徑，值得所有新消費品再打一遍！

為什麼這麼說呢？我們會發現，近年很多新銳品牌的快速成長，甚至更早以前的知名品牌
，實際上已經成功實踐過了，有過這樣的先例：

比如傳統居家穿用的拖鞋
，到現在潮人外穿nike拖鞋，還有近兩年可以外穿的踩屎感拖鞋。

普通打底保暖衣，到素肌良品變成可時尚外穿的粉底衣；

室內瑜伽健身穿的緊身內衣褲，到Lululemon可以外穿的時尚緊身瑜伽服。

再比如美的九陽等普通大家電，到現在小熊


、摩飛時尚精致的小家電。

在都市麗人、南極人等傳統內衣品牌銷量逐年下滑的時候，蕉內重新定義內衣，重新設計基本款。

特斯拉重新定義電動智能汽車......

今天，噸噸BOTTLED JOY重新定義水具等等......

把傳統消費品打成潮酷單品，是品牌在產品研發時的一種洞察，同時作為一種營銷現象，也彰顯了消費升級之下，品牌隨著新一代消費者需求更迭的變化。

不過在我看來
，也更是一種啟發！所以我認為，“把傳統消費品按照時尚單品打
，所有新消費品都值得再做一遍！”，這是我提出的新消費品牌新的戰略洞察。

以上。

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