文：周氓

來源：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei）

12月10日
，新晉帶貨女王張蘭在確診新冠後依然選擇在直播間帶貨，並向粉絲分享了自己確診後的感受。

隨著最近汪小菲和大S的(de)離(li)婚(hun)糾(jiu)紛(fen)頻(pin)頻(pin)登(deng)上(shang)熱(re)搜(sou)話(hua)題(ti)
，與(yu)熱(re)度(du)一(yi)起(qi)湧(yong)向(xiang)直(zhi)播(bo)間(jian)和(he)張(zhang)蘭(lan)的(de)
，也(ye)有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)聲(sheng)音(yin)。支(zhi)持(chi)的(de)讚(zan)她(ta)戰(zhan)鬥(dou)力(li)強(qiang)，善(shan)於(yu)借(jie)勢(shi)，甚(shen)至(zhi)不(bu)失(shi)時(shi)機(ji)地(di)上(shang)架(jia)了(le)綠(lv)茶(cha)、鹵蛋和床墊
；但這同樣也招致了不少非議，批評她刻意炒作，製造營銷噱頭。

自從汪小菲和大S爆出離婚
，無論什麼樣的花邊，都會被張蘭在直播中靠調侃
、考古、諧音的梗
，一一轉化成帶貨成績。灰豚數據顯示，11月21日至30日期間
，張蘭在抖音直播46場
，總時長超過129小時
，觀看人數2.2億。具體來看

，“張蘭·俏生活”直播間在11月11日至20日十天的總銷售額為100萬。

汪小菲與大S經濟糾紛進入熱搜後，11月21日起
，該直播間銷售額逐步上升，11月24日達到峰值，當天帶貨總額近2500萬。灰豚數據顯示，11月21日至30日十天內帶貨累計超過1億元，翻了一百倍。張蘭的“俏生活”抖音賬號的熱度扶搖直上
，新增粉絲超過400萬。一度超越東方甄選，登上抖音帶貨總榜、食遍天下榜單的首位。

近期

，張蘭與《中國企業家》對談，向大家分享了曆經內外風波後，走上直播帶貨的心路曆程。我們結合張蘭所有公開的訪談

、自傳，梳理了張蘭能夠成為直播帶貨女王的原因。以下為張蘭自述，有刪減：

爆紅時我特別焦慮，但是後來我想通了。我不是一夜爆紅，是厚積薄發
，是三十年的積累和積澱。我曾在自傳中寫道：“不是都說女人像貓，又說‘貓有九條命’嗎？我想
，一次次經曆坎坷，甚至數次被逼到絕境，又都絕處逢生的我，是不是也有九條命？如果是這樣，那麼我這一次，我同樣不會被打倒。同樣的，隻要還有一口氣，我都會活著。”

現在看起來成功好像很容易，但這需要一個過程，是一點一點地轉變過來的。2020 年 12 月 15 日，我的抖音號 " 張蘭 · 俏生活 " 發fa布bu第di一yi條tiao視shi頻pin
，此ci後hou這zhe個ge賬zhang號hao幾ji乎hu保bao持chi著zhe每mei天tian更geng新xin一yi條tiao的de頻pin率lv。過guo去qu在zai企qi業ye家jia論lun壇tan，還hai有you世shi界jie性xing的de聚ju會hui

，那na個ge時shi候hou我wo會hui關guan注zhu形xing象xiang，著zhe裝zhuang
、妝容、氣質、穿(chuan)戴(dai)，剛(gang)剛(gang)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)我(wo)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)。後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)那(na)是(shi)過(guo)去(qu)的(de)張(zhang)蘭(lan)
，現(xian)在(zai)的(de)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)不(bu)需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)包(bao)裝(zhuang)，需(xu)要(yao)把(ba)晚(wan)裝(zhuang)都(dou)扔(reng)掉(diao)，露(lu)出(chu)真(zhen)實(shi)的(de)一(yi)麵(mian)，就(jiu)是(shi)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)地(di)在(zai)廚(chu)房(fang)那(na)一(yi)麵(mian)
，穿(chuan)油(you)浸(jin)著(zhe)的(de)工(gong)服(fu)那(na)一(yi)麵(mian)
，所(suo)以(yi)逐(zhu)漸(jian)地(di)我(wo)把(ba)這(zhe)一(yi)麵(mian)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)，獲(huo)得(de)了(le)很(hen)多(duo)粉(fen)絲(si)的(de)認(ren)可(ke)。

我的做事風格源自於繼父從小對我的“嚴苛”。從小繼父就花了大量的精力對我實施量化教育。從起床到睡覺
，時間安排到具體的每一分鍾。學習內容也是嚴格量化。每天臨摹30個大字，練熟以後
，增加到50個。隻要完成，就開始加量。繼父對我的嚴苛
，不僅訓練出來了我雷厲風行的做事風格，也培養出了我做事專注的習慣，更磨礪了我的恒心。

kaishishi，henduopengyoushuolanjiebiezuodaihuole
，ninzhemedaqiyejia，youdiandiaojia。gangkaishimaliujichanpinyebuduo

，suoyigeirenmaixie
，dangjuqixiedenayike，huijiaodezijizenmejiulunluochengzheyangle？qishimeiyou
，lunluoshenmele？nishibangrenjiadaihaohuo，weishiyefasheng——就這麼一次一次地戰勝自己。這樣一年多過去了

，之前勸我的很多藝術家朋友、企業家朋友都反過來說：“蘭姐太佩服您了
，我們可做不到這樣”。

盡管近一個月我的直播間GMV做到了近2億(yi)元(yuan)，但(dan)是(shi)我(wo)告(gao)訴(su)自(zi)己(ji)不(bu)能(neng)膨(peng)脹(zhang)。做(zuo)俏(qiao)江(jiang)南(nan)時(shi)火(huo)遍(bian)大(da)江(jiang)南(nan)北(bei)
，當(dang)時(shi)蘭(lan)會(hui)所(suo)接(jie)待(dai)了(le)各(ge)國(guo)的(de)首(shou)腦(nao)，我(wo)都(dou)時(shi)刻(ke)提(ti)醒(xing)自(zi)己(ji)不(bu)忘(wang)初(chu)心(xin)。到(dao)今(jin)天(tian)抖(dou)音(yin)又(you)火(huo)了(le)，過(guo)去(qu)他(ta)們(men)眼(yan)裏(li)看(kan)到(dao)的(de)俏(qiao)江(jiang)南(nan)張(zhang)蘭(lan)都(dou)是(shi)在(zai)各(ge)大(da)媒(mei)體(ti)看(kan)到(dao)的(de)，現(xian)在(zai)我(wo)覺(jiao)得(de)太(tai)好(hao)了(le)，抖(dou)音(yin)提(ti)供(gong)給(gei)了(le)我(wo)們(men)直(zhi)接(jie)麵(mian)對(dui)受(shou)眾(zhong)的(de)平(ping)台(tai)
，就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)給(gei)員(yuan)工(gong)搭(da)好(hao)平(ping)台(tai)一(yi)樣(yang)。

我們這代企業家都是夾縫中生長起來的。如果剛60多歲就退休了是巨大的損失

，這個階段是最成熟、最有智慧、最有謀略
、最有戰略布局的時候，退休太可惜了，所以我就站在這。今天無論各種聲音怎麼把我捧上神壇，我覺得我就是張蘭，我就好好做自己
，腳踏實地。

直播對我們企業家來說太小菜一碟、遊刃有餘了。從小我就是北京大妞兒那種直爽的性格，能說會道。很多人問：“張總您的每個視頻是多大團隊給您做的文案？”沒有，都是我自己即興的，舉起手機就拍了、就發了，就是內心積累，不用編也不用寫，是你心路曆程的娓娓道來。

小xiao的de時shi候hou
，為wei了le能neng讓rang身shen體ti孱chan弱ruo的de母mu親qin名ming正zheng言yan順shun的de返fan鄉xiang，我wo一yi個ge人ren搭da上shang運yun煤mei的de火huo車che從cong武wu漢han回hui到dao被bei北bei京jing。那na時shi候hou負fu責ze人ren事shi調tiao動dong的de司si長chang是shi我wo小xiao學xue同tong學xue的de父fu親qin

，找zhao到dao她ta後hou我wo便bian表biao明ming了le來lai意yi。她ta也ye很hen仗zhang義yi，把ba他ta爸ba的de作zuo息xi時shi間jian

、辦公地點都告訴我了。

第二天早上
，我就坐上了大院的班車直奔司長辦公室。到了部裏我便開門見山
，“叔叔，我是您女兒的同學，我們家被下放湖北好幾年了
，我媽媽身體越來越差，危在旦夕！”說(shuo)著(zhe)說(shuo)著(zhe)，我(wo)聲(sheng)淚(lei)聚(ju)下(xia)。但(dan)是(shi)他(ta)的(de)回(hui)答(da)很(hen)是(shi)敷(fu)衍(yan)，隻(zhi)讓(rang)我(wo)回(hui)去(qu)等(deng)消(xiao)息(xi)。之(zhi)後(hou)的(de)幾(ji)天(tian)，除(chu)了(le)軟(ruan)磨(mo)硬(ying)泡(pao)，我(wo)還(hai)做(zuo)她(ta)閨(gui)女(nv)的(de)工(gong)作(zuo)，天(tian)天(tian)跟(gen)她(ta)一(yi)把(ba)鼻(bi)涕(ti)一(yi)把(ba)淚(lei)的(de)講(jiang)述(shu)媽(ma)媽(ma)的(de)身(shen)體(ti)如(ru)何(he)每(mei)況(kuang)愈(yu)下(xia)。

有(you)一(yi)天(tian)我(wo)突(tu)然(ran)靈(ling)機(ji)一(yi)動(dong)，把(ba)姥(lao)姥(lao)做(zuo)的(de)紅(hong)燒(shao)肉(rou)給(gei)他(ta)送(song)去(qu)，他(ta)吃(chi)的(de)讚(zan)不(bu)絕(jue)口(kou)。連(lian)續(xu)送(song)了(le)幾(ji)天(tian)後(hou)
，我(wo)感(gan)到(dao)火(huo)候(hou)差(cha)不(bu)多(duo)了(le)，又(you)設(she)計(ji)了(le)一(yi)出(chu)小(xiao)把(ba)戲(xi)，讓(rang)她(ta)的(de)女(nv)兒(er)和(he)我(wo)一(yi)起(qi)坐(zuo)地(di)上(shang)哭(ku)。果(guo)然(ran)這(zhe)一(yi)招(zhao)奏(zou)效(xiao)了(le)，我(wo)們(men)倆(liang)剛(gang)開(kai)始(shi)抹(mo)眼(yan)淚(lei)
，他(ta)就(jiu)寫(xie)了(le)一(yi)張(zhang)紙(zhi)遞(di)給(gei)我(wo)。而(er)這(zhe)張(zhang)紙(zhi)正(zheng)是(shi)我(wo)心(xin)心(xin)念(nian)念(nian)的(de)“病退證明”。

你看我從小


，我想爸爸媽媽回北京，我想打工掙錢攢第一桶金，想回國創業……都是想方設法要實現
，實現的過程
，或許是一般人想象不到的難。在國外刷盤子、洗碗
，扛長牛排，這些事不丟人，傷害到別人了？沒有。就像今天在那賣鞋丟人嗎？靠自己的智慧
、口才也好、能(neng)力(li)也(ye)好(hao)，不(bu)丟(diu)人(ren)。不(bu)用(yong)放(fang)不(bu)下(xia)身(shen)段(duan)，有(you)什(shen)麼(me)身(shen)段(duan)？你(ni)自(zi)己(ji)老(lao)覺(jiao)得(de)高(gao)高(gao)在(zai)上(shang)
，本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)在(zai)地(di)下(xia)的(de)
，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)身(shen)段(duan)。聽(ting)拉(la)拉(la)蛄(gu)叫(jiao)


，你(ni)就(jiu)不(bu)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)了(le)嗎(ma)？該(gai)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)種(zhong)莊(zhuang)稼(jia)，拉(la)拉(la)蛄(gu)它(ta)該(gai)叫(jiao)叫(jiao)去(qu)唄(bei)。你如果老站著在那
，就容易聽見閑言碎語，如果跑起來，耳邊全是風聲，根本聽不見。

直zhi播bo其qi實shi一yi點dian都dou不bu難nan
，累lei是shi肯ken定ding的de。因yin為wei直zhi播bo十shi個ge小xiao時shi，就jiu是shi你ni自zi己ji。俏qiao江jiang南nan當dang年nian奔ben波bo在zai工gong地di上shang也ye好hao，開kai會hui也ye好hao
，它ta是shi有you時shi有you晌shang的de。現xian在zai沒mei時shi沒mei晌shang，沒mei人ren能neng替ti你ni，別bie人ren一yi替ti流liu量liang嘩hua嘩hua就jiu下xia來lai了le，我wo剛gang躺tang下xia想xiang歇xie一yi會hui兒er吧ba，我wo一yi看kan評ping論lun都dou在zai喊han“蘭姐呢，蘭姐呢”，我就得站起來。所以還是希望麻六記盡快地成長
，我再陪跑20年，這是我給自己定的小目標。

另外也會覺得特別開心
，因為有價值，價值不是體現在數字，價值是給麻六記、給gei中zhong餐can這zhe些xie創chuang業ye者zhe一yi個ge強qiang心xin針zhen

，一yi個ge榜bang樣yang的de力li量liang
，那na個ge價jia值zhi是shi無wu價jia的de。包bao括kuo這zhe次ci麻ma六liu記ji要yao貸dai款kuan融rong資zi，很hen低di的de利li息xi，我wo隻zhi是shi提ti建jian議yi

，就jiu說shuo一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin，不bu要yao膨peng脹zhang，一yi定ding要yao吸xi取qu我wo當dang年nian的de教jiao訓xun。所suo以yi麻ma六liu記ji這zhe次ci是shi要yao做zuo好hao做zuo大da，但dan也ye要yao規gui避bi各ge種zhong風feng險xian
，腳jiao踏ta實shi地di，務wu實shi地di做zuo好hao企qi業ye

，做zuo實shi業ye太tai難nan了le，怎zen麼me做zuo好hao實shi業ye
？紮紮實實
、實心才叫實業。

為麻六記站好最後一班崗

1991年回國後
，我開了第一家餐館。阿蘭酒家的一切事務，我都親力親為，每天天不亮就起床
，去關東店菜市場采購；到了飯點兒

，我就往前台一站，負責結賬
，順便招攬客人。阿蘭酒家業績最好的時候，一天就能有4萬元流水。生意越做越大，後來又在王府井開了烤鴨店
，在亞運村開了海鮮酒樓。

遇yu到dao吃chi霸ba王wang餐can的de，我wo甚shen至zhi帶dai著zhe員yuan工gong一yi起qi去qu胡hu同tong裏li要yao錢qian。一yi次ci
，有you一yi波bo黑hei社she會hui吃chi完wan飯fan在zai店dian裏li鬧nao事shi。我wo衝chong到dao吧ba台tai前qian要yao打da電dian話hua報bao警jing，沒mei想xiang到dao被bei一yi支zhi槍qiang頂ding住zhu後hou腦nao勺shao。當dang時shi來lai不bu及ji多duo想xiang，我wo抄chao起qi一yi個ge空kong酒jiu瓶ping，“咣”地打碎，反手就杵在那人的喉嚨上
，那人竟然也被鎮住了，下意識地放下了拿槍的手。

1999年
，弟弟走了，我把三家餐廳都轉讓、變賣了。在股市大漲賣出手裏的股票後
，再加上餐廳變現的錢，我竟然湊夠了1個億。這筆資金對剛走出喪親之痛的我是一種莫大的支撐，讓我有了勇氣重新出發。

幾經周轉後我包下國貿的一個場地

，打算做精品川菜品牌，那時我的夢想是打造一個世界級的中國品牌：“俏江南會是一個世界級的品牌

，將來就像星巴克
、麥當勞一樣遍布全球，在每個商業中心都擁有一席之地，它會成為世界認識中國的窗口……”

2000年4月16日，“俏江南”開業一炮而紅，開業當天的營業額接近2萬元
，三個月後就收回了投資。之後的幾年，俏江南如雨後春筍般開遍了全北京、全國，逐漸成為行業翹楚。2006年，俏江南成功中標成為2008北京奧運會唯一一家中餐供應商。

那時我認為，中國的餐飲還需要一張高端的名片，於是便準備打造“蘭會所”。此ci時shi
，小xiao菲fei也ye已yi經jing留liu學xue歸gui來lai，不bu過guo我wo沒mei打da算suan讓rang他ta接jie手shou俏qiao江jiang南nan。小xiao菲fei對dui於yu接jie受shou俏qiao江jiang南nan也ye不bu感gan興xing趣qu，想xiang另ling起qi爐lu灶zao，證zheng明ming自zi己ji的de能neng力li
，想xiang走zou出chu一yi條tiao屬shu於yu自zi己ji的de路lu。

dangshideqiaojiangnanshishangwuyanqing
，xianzaimaliujimianduideshizhedainianqingdexiaofeizhe。zheshigenzhewodangnianchuangyedexiaotuanduihehuochuangbande
，genwomeiyouguanxile
，baokuotamendeLOGO，都是他們自己創意的
，就像當年俏江南的LOGO代表我的個性一樣，現在麻六記代表的是這個團隊的個性，一定要去張蘭化。

上周他們過來做抖音開會
，說老板我們想給你彙報點工作
，我說千萬別
，你們不管往哪走那是你們定的戰略

，和我沒有任何關係了。

2011年-2012年
，俏江南在A股和港股上市接連夭折。對賭失敗的我必須以4億元“贖回”俏江南股份。由於湊不出這麼多錢
，鼎暉啟動了“領售權條款”，引入歐洲私募股權基金CXC杠杆收購俏江南。CXC以3億元明麵上收購了82.7%的股份，而我手裏剩下的13.8%也被CXC偷偷質押給銀行了。那時的俏江南雖沒有上市，但估值已達到22億元。現在，俏江南歸三個股東共同所有
，而我與CXC之間的仲裁，仍未落幕。

wodaozhegenianlingyebuhaogaowuyuan
，xianzaidexiaomubiaojiushigeimaliujizhanhaozuihouyibangang

，farefaguang。shinianhouzhenshiyibuliushen
，xiaofeitongxuedaiwoquqiaogezhong
，nawojiuyaobaozhengshinianhouyaobixianzaigengpiaoliangdizhanzaiwutaishang。zheshitazaicaifangzhongshuode，tashuo“希望十年後帶著我媽去敲鍾
，圓她一個夢”
，他和我沒說過

，我看到還挺感動。

我覺得都說人有因果
，我現在信了。我是42歲創辦的俏江南
，他們那時候18歲、19歲，跟了我二十多年
，現在輪到我給他們當員工，免費為麻六記代言。那個時候我讓人家工作10個小時、12個小時
，全年無休，那時候他們怎麼幹的，我現在直播賣貨就應該怎麼幹。

當然未來還是還會有口碑的風險，可能上嘴皮一碰下嘴皮你張蘭就死翹翹了，所以我也做好了準備

，隻要你行得正、站得穩，死翹翹，我再接吧接吧起來唄
，怕什麼
？又不是第一次歇下去，已經多次歇下去了。所以我現在就是專職直播
，做一樣、愛一樣
、鑽一樣
，一心不能二用。

參考資料：

1
、中國企業家丨對話張蘭：我打心裏佩服汪小菲

2
、中國網財經頻道丨當年CVC追著張蘭買股票

3、扒圈818丨消費靠兒子的八卦新聞帶貨超1億，新晉頂流張蘭能火多久？

4、澎湃丨吵架歸吵架，張蘭是真牛

5
、張蘭自傳丨《我的九條命》