盆栽蔬菜第一股來了，會帶動一個百億級新農業市場嗎？
最有說服力的新鮮就是“活著”——盆栽蔬菜的終極魅力。
文：柳琪
來源：35鬥（ID：vcearth）
對於蔬菜來講，新鮮不僅僅是營養價值的載體，更重要的是充滿想象力的商業價值、資zi本ben價jia值zhi，所suo以yi近jin幾ji年nian也ye有you資zi本ben在zai關guan注zhu盆pen栽zai蔬shu菜cai，比bi如ru山shan東dong青qing島dao一yi家jia叫jiao富fu景jing中zhong國guo的de盆pen栽zai蔬shu菜cai企qi業ye正zheng在zai申shen請qing香xiang港gang上shang市shi，資zi本ben市shi場chang正zheng在zai密mi切qie關guan注zhu著zhe中zhong國guo盆pen栽zai蔬shu菜cai第di一yi股gu的de誕dan生sheng。2022年(nian)預(yu)製(zhi)菜(cai)在(zai)資(zi)本(ben)圈(quan)意(yi)外(wai)火(huo)起(qi)的(de)確(que)出(chu)人(ren)意(yi)料(liao)，預(yu)製(zhi)菜(cai)是(shi)城(cheng)市(shi)化(hua)進(jin)程(cheng)的(de)必(bi)然(ran)產(chan)物(wu)。預(yu)製(zhi)菜(cai)的(de)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)在(zai)工(gong)廠(chang)裏(li)加(jia)工(gong)成(cheng)半(ban)成(cheng)品(pin)供(gong)城(cheng)市(shi)裏(li)沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)時(shi)間(jian)做(zuo)飯(fan)的(de)上(shang)班(ban)族(zu)快(kuai)速(su)地(di)填(tian)飽(bao)肚(du)腹(fu)。筆(bi)者(zhe)在(zai)德(de)國(guo)、法國、英國遊曆的時候，發現沃爾瑪、jialefudengdangdirenchangqudechaoshili，zaishipinquzhanmianjihekongjianzuiduodeshilengzanghelengdonggui，guizilizhuangzhedequanshiyuzhicaihuojiagongchengderouzhipin，zheyuguoneichaoshilidaliangdexinxianshucaishiyouqubiede。yuzhicaidezuidayoudianjiushifangbianhekuaijie，zaixinxihuashehuimanzuleyinshiduixiaolvdeyaoqiu，danyuzhicaixishenglecaibenshendeyingyang、口感、觀感、新鮮感等很多寶貴的東西，而這些恰恰是盆栽蔬菜的優勢。盆栽蔬菜有很多缺點，但盆栽蔬菜最大的優勢就是新鮮，因為最有說服力的新鮮就是”活著”，而盆栽蔬菜恰恰是活著出售給飯店、廚房或家庭的。“活著”的蔬菜能滿足人們對新鮮、營養、健康、長壽、安全的所有的美好的期許，這也是盆栽蔬菜最大的商業價值所在。dangranpenzaishucaibujinjinshiyigegainian，shishishangzaiguoneiwaiyijingyourenzaishangyehuadetuiguang，juyoujudadeshangyejiazhihechanyeguimo。penzaishucaishuyuxinxianshucai，juxiangguanquanweijigoushuju，2021年，全球新鮮蔬菜市場規模達到43950.36億元，中國按全球25%的占有率算超過10000億元。在2021-2027預測期間內，預計全球新鮮蔬菜市場將以3.11%的複合年增長率增長，並預測至2027年全球新鮮蔬菜市場總規模將會達到52805.36億元。與yu預yu製zhi菜cai一yi樣yang，盆pen栽zai蔬shu菜cai並bing不bu缺que商shang業ye價jia值zhi和he想xiang象xiang力li，缺que的de隻zhi是shi一yi個ge引yin爆bao點dian，一yi旦dan富fu景jing中zhong國guo上shang市shi，盆pen栽zai蔬shu菜cai的de概gai念nian極ji有you可ke能neng會hui取qu預yu製zhi菜cai而er代dai之zhi，這zhe是shi資zi本ben市shi場chang的de規gui律lv，資zi本ben市shi場chang需xu要yao熱re點dian，但dan資zi本ben市shi場chang不bu喜xi歡huan過guo時shi的de熱re點dian。
我們給盆栽蔬菜給一個定義：指在花盆或其他容器內種植的蔬菜，供人觀賞和采摘食用。盆栽蔬菜分為瓜果類蔬菜、彩色蔬菜、綠葉保健蔬菜、根莖類蔬菜等幾類。其中瓜果類蔬菜包括彩色甜椒、矮生番茄、櫻桃番茄、硬果番茄、觀賞茄子、小型辣椒、袖珍西瓜及各種南瓜、甜瓜、西葫蘆、黃秋葵和香豔茄等；彩色蔬菜包括葉甜菜、各種生菜、紫背天葵、紫蘇、紫落葵和花葉羽衣甘藍等；綠葉保健蔬菜包括生菜、香芹、藤三七、地膚、京水菜、珍珠菜、羽衣甘藍、羅勒、葉用枸杞、韭菜及菜用黃麻等；根莖類蔬菜包括茴香、櫻桃蘿卜、水果苤藍、蕪菁、微型蘿卜與胡蘿卜等。
yuyuzhicaiyiyanghaolijie，penzaishucaibushizaizaidiliershizaizaihuapenlideshucai，caihaishinagecai，zhishizhongzhifangshibianle，danzhongzhifangshidegaibianyemeiyoushenmezhidedajingxiaoguaide，yinweijiqiannianqianlaozuzongyijingzainiguan、瓦罐、陶盆、瓷盆裏種花種菜了。既然不新鮮，那麼為什麼近幾年盆栽蔬菜需求量以年均近35%的速度在增長呢？其背後一定有深層次的邏輯，蘊藏著巨大的產業商機。隨(sui)著(zhe)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，國(guo)民(min)對(dui)食(shi)物(wu)的(de)需(xu)求(qiu)早(zao)已(yi)經(jing)跨(kua)越(yue)了(le)吃(chi)得(de)飽(bao)階(jie)段(duan)，正(zheng)在(zai)由(you)吃(chi)得(de)好(hao)向(xiang)吃(chi)得(de)更(geng)健(jian)康(kang)切(qie)換(huan)，尤(you)其(qi)是(shi)城(cheng)市(shi)龐(pang)大(da)的(de)中(zhong)產(chan)階(jie)層(ceng)更(geng)渴(ke)望(wang)健(jian)康(kang)、安全的飲食方式，這不就是馬斯洛需求層次理論在飲食消費領域的最直觀表現嗎？盆栽蔬菜的新鮮特點自不必說，正如前文說的最有說服力的新鮮就是“活著”，而健康、安全用什麼來表現呢？筆者去過的浙江、江蘇的一些飯店主打的都是有機蔬菜、生長過程可溯源，每個盆子上都有一個二維碼，食客一掃碼就能得到這盆菜的全部信息：產地、品種、生長周期、用的什麼肥料、用沒有農藥、是不是有機的等，傳統吃菜的黑箱狀態一下變得透明直觀，食客真正的吃得放心、吃得明白。對dui於yu一yi棵ke蔬shu菜cai，食shi客ke並bing不bu怎zen麼me關guan心xin營ying養yang，因yin為wei進jin入ru富fu饒rao社she會hui，大da家jia普pu遍bian營ying養yang過guo剩sheng，食shi客ke點dian一yi盤pan菜cai蔬shu，並bing不bu是shi為wei了le攝she取qu多duo少shao營ying養yang，而er很hen有you可ke能neng目mu的de就jiu是shi為wei了le減jian肥fei，所suo以yi對dui新xin鮮xian、安全、健康是第一訴求，盆栽蔬菜直觀地解決了新鮮的問題，通過信息化溯源手段，部分地解決了安全、健康的問題，這是這個不算新的新事物之所以受青睞的最大的優勢，對於這一點點到為止，無須贅述。
紀錄片《公司的力量》中有句話：zaiguoqudejigeshijili，gongsigaixielerenyurenxiangchudezhixu，guoyuguojingzhengdeguize，jintianwomenshenghuodezhegeshijie，congyouxingdaowuxingdezhongzhongchengjiudoushiyougongsichuangzaode，gongsizhizaolexuqiu。這zhe句ju話hua非fei常chang重zhong要yao，現xian實shi的de需xu要yao可ke能neng客ke觀guan存cun在zai，也ye可ke能neng不bu存cun在zai，但dan自zi從cong有you了le公gong司si，人ren類lei很hen多duo美mei好hao的de想xiang法fa會hui變bian成cheng現xian實shi，更geng多duo的de想xiang象xiang不bu到dao的de東dong西xi也ye能neng變bian成cheng現xian實shi，這zhe一yi切qie都dou建jian立li在zai公gong司si追zhui求qiu利li益yi的de基ji礎chu上shang。盆栽蔬菜也一樣，數千年來一直存在，但是一直沒有合適的土壤讓其長成參天大樹。但近十幾年經濟發展、收入提高、城(cheng)鎮(zhen)化(hua)為(wei)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)的(de)生(sheng)存(cun)提(ti)供(gong)了(le)最(zui)肥(fei)沃(wo)的(de)土(tu)壤(rang)，資(zi)本(ben)天(tian)生(sheng)趨(qu)利(li)也(ye)嗜(shi)血(xue)，一(yi)旦(dan)巨(ju)大(da)的(de)機(ji)會(hui)出(chu)現(xian)，資(zi)本(ben)會(hui)最(zui)先(xian)嗅(xiu)到(dao)血(xue)腥(xing)味(wei)，目(mu)前(qian)資(zi)本(ben)也(ye)是(shi)推(tui)動(dong)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)產(chan)生(sheng)成(cheng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)力(li)量(liang)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)資(zi)本(ben)這(zhe)個(ge)催(cui)化(hua)酶(mei)，國(guo)內(nei)的(de)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)也(ye)不(bu)會(hui)有(you)如(ru)此(ci)快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)。據內部調研數據，規模化種植盆栽蔬菜毛利率超過50%，有些企業甚至過到75%，按重量計算盆栽蔬菜價格是普通蔬菜的4-5倍。據富景中國的招股說明書顯示，2019年 -2021年該公司毛利率分別為50.4%、45.8%、44.5%。據說目前國內上規模的幾百家盆栽蔬菜公司和基地，主要集中在商業氛圍發達的山東、江蘇、浙江地區，尤其是“中國菜園子”的山東，有幾百家盆栽蔬菜生產企業，而似乎消費最多的是江蘇、浙江、上海周邊地區。是這些起於毫末的公司，以及其背後的資本的力量推動著盆栽蔬菜行業以年均近35%的複合增長率在發展，偉大公司的力量產就了一個新的產業，而資本將讓這個產業增值。從上圖1可以看出來，自從2020年之後，國內的盆栽蔬菜產業才得到了快速的增長，而2020年之後餐飲業，尤其是堂食遭遇了毀滅性的打擊，很多餐館倒閉，一些餐館三年內營業時間不到一年，盆栽蔬菜最大的消費場景、消費量肯定是在大幅地下降，那麼從2020年之後為什麼盆栽蔬菜的需求量會快速增長呢？答(da)案(an)可(ke)能(neng)是(shi)居(ju)家(jia)生(sheng)活(huo)。伴(ban)隨(sui)著(zhe)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)的(de)反(fan)複(fu)，陽(yang)台(tai)種(zhong)菜(cai)這(zhe)一(yi)新(xin)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)被(bei)更(geng)多(duo)大(da)眾(zhong)所(suo)了(le)解(jie)並(bing)付(fu)諸(zhu)行(xing)動(dong)，反(fan)正(zheng)在(zai)家(jia)閑(xian)著(zhe)也(ye)是(shi)閑(xian)著(zhe)，在(zai)蔬(shu)菜(cai)供(gong)應(ying)不(bu)確(que)定(ding)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，不(bu)如(ru)自(zi)己(ji)種(zhong)菜(cai)。當然陽台經濟、chengshijiatingxiaocaiyuan，bingbujinjinshiweilemanzuzijidekoufuzhiyuheshixiansuoweideshucaiziyou，wuqianniandenonggengwenming，shentouzaiwomengutoulihexueyelidenongrenjiyinkenengbuzhizaishenmeshihouhuimaochulai，yijiandaotujiuxiangzhongdiansha，dangranzhongcaishidiyishouxuan。疫yi情qing前qian大da爺ye大da媽ma們men還hai可ke以yi利li用yong城cheng市shi的de暫zan時shi未wei開kai發fa的de荒huang地di或huo稍shao偏pian遠yuan的de道dao邊bian路lu邊bian上shang種zhong點dian菜cai，疫yi情qing之zhi後hou出chu行xing不bu便bian，種zhong菜cai的de愛ai好hao隻zhi能neng在zai自zi己ji家jia裏li釋shi放fang。據ju有you關guan數shu據ju顯xian示shi，疫yi情qing期qi間jian，陽yang台tai種zhong菜cai的de搜sou索suo量liang猛meng增zeng，同tong時shi小xiao包bao蔬shu菜cai種zhong子zi、基質、化肥、花盆、工具的購買量也猛增。與歐美國家的城市居民到農村當作一種休閑度假的生活方式相比，中國第一代城市人口在陽台種菜更多的是一種對鄉愁的自我撫慰。而疫情期間，購買花盆、蔬菜種子最多的90後、00後種菜則是緩解焦慮和好玩。據淘寶2021年大數據分析，當年有60%的蔬菜種子被95後買走了，從他們這一代開始沒有了鄉愁，陽台種菜及買幾盆菜對他們來講很可能也隻是想體驗一把鄉村生活方式。但不管是何種思緒，疫情之後家居盆栽蔬菜的需求量和相關種菜的材料的需求量出現“非正常”猛增。打開抖音和快手，輸入盆栽蔬菜，會出現上萬個“農業小花”、“養生之道”、“馬姐種菜”等號，有的是賣種子、花盆的，有的是教你如果在花盆裏種菜的，每天晚上還有幾百個直播種菜的專號，有的主播有幾十萬粉絲。農業的科普，在信息化時代，極有可能不是靠農業專家，相反極有可能是靠網紅、主播的直播間和網紅家陽台上。抖音、快手不但幫著公司、基ji地di賣mai出chu去qu了le很hen多duo盆pen栽zai菜cai，而er且qie創chuang造zao了le一yi種zhong新xin的de銷xiao售shou渠qu道dao，當dang然ran更geng重zhong要yao的de是shi讓rang種zhong菜cai這zhe種zhong事shi變bian成cheng一yi種zhong娛yu樂le，在zai這zhe個ge世shi界jie上shang，所suo有you的de東dong西xi都dou可ke以yi娛yu樂le，“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，既然種菜這個事很好玩，那麼為什麼不種一棵呢？不同時代有不同和務農方式，不同時代對勞動的理解不一樣，“鋤禾日當午，汗滴禾下土”buliyuxiandainongyefazhanzhanhechuangxin，danruguoyibiankaizhezhiboyibianzaizijijiayangtaishangzhongcai，wangshangyoujishiwanzaizhengdayanjingzaiweiguandehua，zhezhonglaodongkenengyijingchaoyuelezhongcaibenshen，henkenengshijinrulemasiluoxuqiucengcidediwucengle：我種菜，我娛樂，我滿足。
也(ye)就(jiu)是(shi)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)到(dao)底(di)要(yao)賣(mai)給(gei)誰(shui)。這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)難(nan)問(wen)答(da)，普(pu)遍(bian)的(de)蔬(shu)菜(cai)賣(mai)給(gei)誰(shui)，盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)就(jiu)賣(mai)給(gei)誰(shui)，但(dan)這(zhe)樣(yang)的(de)回(hui)答(da)過(guo)於(yu)籠(long)統(tong)，要(yao)挖(wa)掘(jue)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)，就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)誰(shui)在(zai)買(mai)和(he)誰(shui)在(zai)吃(chi)，雖(sui)然(ran)都(dou)是(shi)蔬(shu)菜(cai)，但(dan)是(shi)加(jia)個(ge)“盆”的蔬菜顯然已經不是普遍的蔬菜了，價格比普遍蔬菜貴4-5倍的盆栽蔬菜，一定要其特定的分銷渠道和特定的消費群體。盆栽蔬菜種植以封閉大棚、立體大棚種植為主，專業名詞叫設施農業。設施農業的優勢是在小環境內溫度、濕度、光線、水分、養(yang)料(liao)等(deng)植(zhi)物(wu)生(sheng)長(chang)所(suo)需(xu)的(de)元(yuan)素(su)可(ke)控(kong)，容(rong)易(yi)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)種(zhong)植(zhi)，通(tong)常(chang)是(shi)在(zai)封(feng)閉(bi)式(shi)大(da)棚(peng)中(zhong)，工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)直(zhi)接(jie)種(zhong)植(zhi)或(huo)育(yu)苗(miao)，然(ran)後(hou)把(ba)種(zhong)子(zi)或(huo)幼(you)苗(miao)種(zhong)植(zhi)到(dao)裝(zhuang)有(you)專(zhuan)門(men)配(pei)製(zhi)的(de)有(you)機(ji)質(zhi)的(de)花(hua)盆(pen)中(zhong)，隨(sui)後(hou)澆(jiao)水(shui)、施肥、保溫、通風等精細化管理，在這個過程中還要進行病蟲害防治，待蔬菜成熟後即帶盆出售。與yu露lu地di蔬shu菜cai相xiang比bi較jiao，盆pen栽zai蔬shu菜cai多duo了le個ge裝zhuang盆pen及ji盆pen內nei種zhong植zhi的de工gong序xu，目mu前qian絕jue大da多duo數shu工gong序xu需xu要yao人ren工gong來lai操cao作zuo，需xu要yao大da量liang的de工gong人ren來lai操cao作zuo和he管guan理li，與yu露lu地di蔬shu菜cai相xiang比bi，難nan以yi實shi現xian規gui模mo化hua，成cheng本ben也ye要yao遠yuan遠yuan高gao於yu普pu遍bian種zhong植zhi，所suo以yi要yao求qiu售shou價jia也ye要yao遠yuan高gao於yu普pu遍bian蔬shu菜cai。在這種情況下，盆栽蔬菜注定要走中高端的路線，一方麵是蔬菜本身要是價值高種類或品種，另一方麵是要鎖定高端消費人群。從富景中國的招股說明書看，該公司九成以上的產品通過分銷商賣給了酒店和餐館，由於價值高、有利可圖，盆栽蔬菜可能通過冷鏈物流分銷到遠方的大城市，如富景青島基地產的蔬菜賣到了西安、大連等城市的酒店及餐廳。如筆者在青島、蘇州、杭州、taizhoudengchengshideyixiegaoduanfandianhehuisuoli，shichangnengkandaojiudiandiancaidedifangyoupenzaideyoujishucaigongkerenxiangyong，zaijiebiandianhexiaofandianlibukenengkandaoshoumaizhezhonggaodangshucai。在高檔餐廳用餐的顧客才能接觸到盆栽蔬菜，有一些飯店會有現場的促銷人員，會通過加微信、掃(sao)碼(ma)等(deng)形(xing)式(shi)收(shou)集(ji)用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)息(xi)或(huo)動(dong)員(yuan)顧(gu)客(ke)加(jia)會(hui)員(yuan)，品(pin)嚐(chang)過(guo)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)的(de)顧(gu)客(ke)一(yi)般(ban)會(hui)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)欲(yu)望(wang)，後(hou)麵(mian)飯(fan)店(dian)銷(xiao)促(cu)銷(xiao)人(ren)員(yuan)會(hui)跟(gen)進(jin)或(huo)顧(gu)客(ke)自(zi)己(ji)會(hui)到(dao)廠(chang)家(jia)的(de)APP上去下單，菜通過快遞或專門派送到家後一家人享用。可見，目前盆栽蔬菜的家庭消費人群以北京、上海、青島、西安、杭州等大城市為主，且是小眾的高端消費人群，且是集中在蔬菜種植區域的周邊大城市，這與菜的配送半徑有關係，因為盆栽蔬菜是“泡貨”，運輸成本很高，遠距離運輸並不劃算，這就決定了後期要從事盆栽蔬菜的公司要將工廠建在城市的郊區或高檔餐飲區附近。為了保護隱私以及疫情之後堂食不方便，很多大公司開始運營自己的內部食堂，以前的接待要上大酒店、大飯店，現在很多公司把高端接待放在內部會所、食堂，內部接待或內部高管用餐，最直接的要求就是安全、健康，盆栽蔬菜在這個渠道非常有市場，一些大公司都有自己的菜地，但與購買相比，自己種菜成本高管理難度大。類似的現在一些政府部門、事業單位、科研機構的接待和內部用餐，十八項規定出台後就火起來了，為了吃得安全、健康，也是采購有機蔬菜、盆栽蔬菜等高端食材。youyixiepenzaishucaijuyoufeichangqiangliedeguanshangxing，shenzhibushuyuhuahui，yushijinjinianzaiyigedadoushidaxinghuahuishichanglihejiebianxiaodianli，nenggoujiandaopenzaishucaizaichushou，birudenglongjiao，zaiyixiedifangguochunjiedeshihourenmenhuimaixiaohongjiaopenzai，yuyixindeyinianhonghonghuohuo，haiyoudedifangguochunjieshirenmenhuimaishengnvguopenzai，yuyi“事事如意”，與普通花卉相比，聖女果盆栽兼具觀賞與食用，所以類似的盆栽蔬菜蘊藏著巨大的商業價值。還有一些水培、嫁接的盆栽蔬菜，能夠常年生長、開化和結果，比如把辣椒、茄子嫁接到木本植物上，種在家裏的陽台上，成為多年生的蔬菜，能夠隨時觀賞，也能食用。目mu前qian國guo內nei盆pen栽zai蔬shu菜cai市shi場chang規gui模mo仍reng在zai百bai億yi以yi內nei，而er新xin鮮xian蔬shu菜cai市shi場chang規gui模mo在zai一yi萬wan億yi以yi上shang，其qi中zhong的de差cha距ju就jiu是shi盆pen栽zai蔬shu菜cai的de市shi場chang空kong間jian和he商shang業ye價jia值zhi，隻zhi要yao人ren們men對dui健jian康kang、安全的追求沒有改變，盆栽蔬菜這種新鮮、健康、安全的食材就會永遠有市場，目前的小眾食材孕育著巨大的商業價值和資本機會，隻是需要一個引爆炸點和高明的商業模式。從cong一yi個ge投tou資zi者zhe的de視shi角jiao，基ji於yu資zi本ben投tou資zi增zeng值zhi的de角jiao度du，筆bi者zhe眼yan中zhong的de盆pen栽zai蔬shu菜cai行xing業ye目mu前qian仍reng處chu於yu非fei常chang初chu級ji的de階jie段duan，商shang業ye價jia值zhi沒mei有you被bei充chong分fen挖wa掘jue，創chuang新xin和he增zeng值zhi的de空kong間jian無wu限xian廣guang闊kuo，某mou種zhong程cheng度du上shang看kan是shi農nong業ye領ling域yu一yi個ge與yu預yu製zhi菜cai等deng等deng量liang的de大da藍lan海hai市shi場chang。這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)永(yong)遠(yuan)不(bu)缺(que)乏(fa)機(ji)會(hui)，巨(ju)大(da)的(de)金(jin)礦(kuang)就(jiu)隱(yin)身(shen)在(zai)我(wo)們(men)周(zhou)邊(bian)，之(zhi)所(suo)以(yi)其(qi)巨(ju)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)被(bei)熟(shu)視(shi)無(wu)睹(du)，隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)缺(que)乏(fa)一(yi)個(ge)興(xing)奮(fen)點(dian)，一(yi)旦(dan)有(you)人(ren)找(zhao)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)興(xing)奮(fen)點(dian)並(bing)被(bei)引(yin)爆(bao)，就(jiu)會(hui)引(yin)起(qi)產(chan)業(ye)資(zi)本(ben)、商業資本、遊資及相關管理部門的極大關注，隨後大資本就會紛至遝來，大量的遊資和外行業的資本也會蜂擁而至。那麼盆栽蔬菜行業有這個興奮點嗎？答案是有。目前一家叫富景中國的盆栽蔬菜生產商正在第三次叩響赴港IPO大門，如果富景中國上市成功，盆栽蔬菜的概念就會被引爆，後麵就會在一大批盆栽蔬菜、有機蔬菜企業排隊上市，相關的農業企業、產業資本也將來馳援，屆時國內資本市場上就會出現一個盆栽蔬菜板塊，也許能產生十幾家上市公司。在資本和產業的加持下，未來可能有更多的人會吃上新鮮、健康、安全、可口的盆栽蔬菜。商業會創造價值和更新塑造價值。盆栽蔬菜是個巨大的寶藏，目前挖掘對價值的挖掘和重新發現，這就要說到商業模式了。商業模式就是用新的方法把一個生意重新做一遍，背後的深層次邏輯就是重新發現需求。自行車曾幾何時已經是被掃進曆史塵埃中的夕陽產業，但是優步、滴滴出行等通過新的商業模式重新定義了這個行業——1、短途通勤，解決公交車、出租車無法解決的最後100米問題；2、綠色出行，鍛煉身體，健康生活方式。還(hai)是(shi)那(na)個(ge)自(zi)行(xing)車(che)，但(dan)是(shi)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)的(de)需(xu)求(qiu)，徹(che)底(di)激(ji)活(huo)了(le)這(zhe)個(ge)一(yi)度(du)死(si)寂(ji)的(de)產(chan)業(ye)，並(bing)且(qie)賦(fu)予(yu)了(le)更(geng)多(duo)的(de)意(yi)義(yi)和(he)價(jia)值(zhi)，這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)有(you)幾(ji)個(ge)聰(cong)明(ming)的(de)腦(nao)袋(dai)和(he)大(da)資(zi)本(ben)做(zuo)推(tui)手(shou)。盆栽蔬菜行業需要有人站出來重新定義這個行業，需要有新的商業模式，這樣才能得到資本的青睞，才能在引爆之後有大資源來助燃。相對普通蔬菜，盆栽蔬菜兼具食用和觀賞的價值，由於是“活著”出售，在現在的育種、保鮮、冷(leng)鏈(lian)技(ji)術(shu)的(de)加(jia)持(chi)下(xia)，可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)更(geng)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)售(shou)賣(mai)狀(zhuang)態(tai)，這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，就(jiu)為(wei)這(zhe)種(zhong)蔬(shu)菜(cai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)預(yu)留(liu)了(le)很(hen)大(da)的(de)空(kong)間(jian)和(he)可(ke)能(neng)性(xing)，比(bi)如(ru)改(gai)賣(mai)為(wei)出(chu)租(zu)，賣(mai)菜(cai)變(bian)為(wei)出(chu)租(zu)蔬(shu)菜(cai)培(pei)育(yu)箱(xiang)等(deng)，又(you)比(bi)如(ru)從(cong)賣(mai)成(cheng)品(pin)到(dao)賣(mai)種(zhong)植(zhi)過(guo)程(cheng)等(deng)。好的營銷模式可以化腐朽為神奇，就是最基礎的營銷也能讓產品增值。筆者看，目前盆栽蔬菜不缺需求，也不缺好產品，其實最缺的是高明的營銷手段。盆栽蔬菜的這個“盆”。盆栽蔬菜多了個“盆”價格就貴了4-5倍，但是廠家有沒有想過，菜的價值真的是增加了4-5倍嗎？可能很多人內心深處默認是不值的，要想增值就得有營銷的創新，通過創新讓產品增值。那麼具體該如何創新呢？最簡單的是工業設計，高明的工業設計不但會讓產品熠熠生輝，而且讓產品價值增值。“盆”如何創新呢？目前盆栽蔬菜直接借用的是花盆，針對蔬菜的生長特性、售賣特性可以重新設計出盆栽蔬菜專用盆具，比如種植保鮮一體盆、水培盆、魚菜共生盆等。銷售模式上，也有很多創新的空間，比如禮品裝。自從腦白金、中秋月餅、大閘蟹式微之後，禮品市場長時間已經缺乏令人眼前一亮的熱點了，“今年過節不收禮，收禮隻收盆栽菜”，也許一個高明的營銷創新就可以創造出一個百億級的產業。一種新的種植模式可以延伸到新的領域和空間，這樣就能延續行業的生命和擴大商業價值。盆栽蔬菜，最大的創新就是把菜種植在花盆子裏，既然菜能種到花盆裏，水果、中藥材等也能種植到花盆裏，自古瓜果菜同源，再說了有一些植物既屬於水果也屬於蔬菜，盆栽蔬菜的成熟的商業模式、營銷模式和分銷渠道可以完整地嫁接和複製到一些特定的水果、中藥材、瓜類的品種上。總結：大風起於青萍之末，目前看盆栽蔬菜仍算一個小眾行業，產值約在百億級別，與大食品行業、大蔬菜行業、新鮮蔬菜行業相比仍然非常小，但是隨著居民對健康、安(an)全(quan)飲(yin)食(shi)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)加(jia)以(yi)及(ji)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)必(bi)然(ran)會(hui)從(cong)小(xiao)眾(zhong)變(bian)成(cheng)大(da)眾(zhong)，如(ru)果(guo)有(you)大(da)企(qi)業(ye)大(da)資(zi)本(ben)進(jin)入(ru)，長(chang)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)用(yong)戶(hu)消(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)的(de)培(pei)育(yu)和(he)市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)的(de)話(hua)，說(shuo)不(bu)定(ding)有(you)一(yi)天(tian)盆(pen)栽(zai)蔬(shu)菜(cai)會(hui)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)蔬(shu)菜(cai)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)要(yao)模(mo)式(shi)之(zhi)一(yi)。
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