今年的世界杯頻頻爆冷，奪冠熱門阿根廷一球之差輸給沙特，日本二比一贏了“日耳曼戰車”。不過
，在一些生意人眼裏，球是冷的
，錢卻是熱的。

“中國隊沒到卡塔爾，但中國義烏早就到了卡塔爾。”玩笑話的背後
，義烏製造的手搖旗、貼紙等應援物遠銷海外是事實。有報道稱
，據義烏體育用品協會估算，義烏製造在整個世界杯周邊商品市場份額中幾乎有70%。

以yi小xiao商shang品pin製zhi造zao見jian長chang的de義yi烏wu賺zhuan到dao了le錢qian，這zhe件jian事shi並bing不bu意yi外wai。放fang眼yan國guo內nei
，世shi界jie杯bei聯lian名ming周zhou邊bian的de經jing銷xiao商shang也ye使shi盡jin渾hun身shen解jie數shu賣mai力li宣xuan傳chuan
，期qi待dai能neng夠gou複fu製zhi去qu年nian冬dong天tian“一墩難求”的盛況。廣東、浙江等地的小商品製造工廠也早就忙活起來，向線上、線下商家供貨，隻要是和世界杯有關的小玩意


，都能得到消費者的青睞。

酒館
、露營、夜宵外賣也火起來了。商家紛紛推出世界杯主題活動、主題套餐，就連麻辣燙店都把雙人
、四人的世界杯套餐掛在外賣APP上最顯眼的位置。酒館要提前預約位置
，“最佳看球位”，yejiushikandianshizuishufudeweiziyouqihuobao。luyingcongyezheyekandaoledanjilideyibahuo，nanfangchengshihainengzaihuwairanqigouhuo，beifangchengshizhuanyidaoshinei，hejiu、吃肉
、看球都不耽誤。

有人寄希望於熱點事件給自己帶來流量
，積累起穩定客源
；也(ye)有(you)人(ren)習(xi)慣(guan)性(xing)地(di)搭(da)上(shang)快(kuai)車(che)，掙(zheng)一(yi)筆(bi)熱(re)錢(qian)就(jiu)走(zou)。在(zai)消(xiao)費(fei)萎(wei)靡(mi)，疫(yi)情(qing)反(fan)複(fu)的(de)這(zhe)個(ge)冬(dong)天(tian)，世(shi)界(jie)杯(bei)帶(dai)給(gei)生(sheng)意(yi)人(ren)的(de)意(yi)義(yi)，遠(yuan)不(bu)止(zhi)誰(shui)能(neng)出(chu)線(xian)，誰(shui)能(neng)爆(bao)冷(leng)

，誰(shui)是(shi)冠(guan)軍(jun)。世(shi)界(jie)杯(bei)，也(ye)是(shi)他(ta)們(men)的(de)一(yi)場(chang)競(jing)賽(sai)，拚(pin)的(de)是(shi)誰(shui)能(neng)活(huo)下(xia)去(qu)，誰(shui)能(neng)借(jie)勢(shi)翻(fan)身(shen)

，誰(shui)能(neng)笑(xiao)到(dao)最(zui)後(hou)。

01

搭上世界杯東風，賣周邊賺翻了

“壓力給到義烏。”這句話在世界杯期間，聽起來絕不是一句反諷。

卡塔爾世界杯周邊產品70%都是義烏製造，這本不是一件新鮮事。因為
，作為國內最大的小商品製造中心
，義烏一直以來都承擔著世界杯周邊商品的生產重任，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯
、2018年俄羅斯世界杯，義烏的小商品出口額不斷攀升，上一屆世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過10億元。

曾有義烏商家向媒體表示，前兩年生意還比較淡，今年從4月開始就陸陸續續有國外客戶下單
，80萬麵手搖旗出口到卡塔爾，該商家預測

，從不斷增加的訂單量來看，這個熱度能持續到世界杯四強賽之後，也就是12月上旬。

不bu僅jin是shi海hai外wai
，國guo內nei消xiao費fei者zhe的de熱re情qing也ye讓rang一yi些xie商shang家jia嗅xiu到dao了le商shang機ji。文wen化hua行xing業ye從cong業ye者zhe靚liang靚liang告gao訴su深shen燃ran，目mu前qian來lai看kan
，世shi界jie杯bei授shou權quan正zheng版ban周zhou邊bian產chan品pin的de熱re度du很hen高gao，“特別是在直播平台上。因為文創產品畢竟是傳統行業，今年世界杯能有成熟的直播電商帶動，這也為我們打開了一個新渠道。”靚靚表示，中低價格的衍生品和限量發行的藏品相對受歡迎，“例如198元的世界杯紀念章
，和5999元的限量版大力神杯等等。”

在授權經銷商杭州孚德的天貓旗艦店裏

，本屆世界杯的周邊商品有50多款
，其中最為熱銷的是118元的9cm款La’eeb（卡塔爾世界杯吉祥物，下文簡稱拉伊卜）吉祥物擺件，截至發稿前
，該商品月銷已超過2000件。13.5cm高的拉伊卜擺件、59元-168元不等的毛絨款拉伊卜也是店內的熱門產品，其中59元的10cm毛絨拉伊卜已經缺貨
，阿根廷10號拉伊卜鑰匙扣也已脫銷。深燃按店內銷量粗略計算
，本月各項周邊銷售額加在一起遠超百萬元。

義yi烏wu某mou運yun動dong服fu飾shi外wai貿mao商shang家jia曾zeng在zai接jie受shou媒mei體ti采cai訪fang時shi表biao示shi
，世shi界jie杯bei開kai賽sai前qian的de幾ji個ge月yue是shi最zui忙mang的de。他ta表biao示shi，國guo內nei消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei熱re情qing一yi般ban是shi臨lin近jin開kai賽sai才cai會hui被bei點dian燃ran
，上shang屆jie世shi界jie杯bei從cong開kai賽sai前qian到dao小xiao組zu賽sai結jie束shu的de20天之內
，他的公司平均一天的營收能到十幾萬。

dingjisaishi，ziranhuidailaijinianpinzhoubiandexiaofeire。buguo，guangdongmoushouquandiandianyuaneyaxiangshenranbiaoshi，shijiebeijinianpindereduyuanbudiquniandongaohui，bingdunduntuoxiaodeshengkuangyiqubufufan，“今年吉祥物熱度一般，但是來問梅西球衣、禮盒的人特別多。”

世界杯正版周邊市場的反麵，一些仿品商家也趕上了暴利、脫銷、供不應求的日子。

一位1688廠家表示，拉伊卜的掛件是王牌產品，很多工廠光是線上訂單都有大幾十萬。據深燃在平台上的觀察
，帶有“保證外貿出口品質”“發光鑰匙扣”關鍵詞的拉伊卜不在少數，與58元的正品拉伊卜掛件長相相似
，但眼距更近
，做工更粗糙，甚至還有會發光的鑰匙扣，批發價隻要不到5塊錢。

一位銷售上述拉伊卜掛件的廠商告訴深燃，“每天行情都不一樣

，有時候半小時漲一次價
，最開始出貨價是三塊錢
，現在最貴的漲到四塊五、五塊了。”該商品的銷售量已經超過3萬個，算下來廠家光這一個掛件的收入，就有15萬元。廠商表示，4.8元的中號鑰匙扣已經缺貨，正在加緊生產。

當深燃問及某位商家
，進價僅幾塊錢的鑰匙扣是否為正品時，對方隻回答“便宜鑰匙扣”“普通鑰匙扣”。而在這類商品的描述中
，大多帶有“世界杯同款”等字樣。顯然，這類“擦邊球”的生意暴利，但風險頗高
，很可能涉嫌侵權。

卡塔爾有石油，世界杯裏有“金子”。義烏在忙著出口，授權經銷商忙著推銷限量款藏品，中小工廠也瞄準了世界杯的商機
，生產幾塊錢的仿品周邊，翻倍銷售。

02

掘金氛圍感：酒館火了，露營“翻紅”

sanwuhaoyou，juzaiyijiajiuguan

，heyiqunzhitongdaohedemoshengrengongtongguansai。saishijiaozheshiyiqipingxiningshen，zhichideqiuduijinqiushiyiqihuanhunahan，saikuangfanzhuan，jiashisaijueshashixiangyongerqi。zheshizuqiushijiebeiduyoudeguansaifenwei。juejinfenweigan，yeshiyimennengmaichihe
，yenengmaiqinghuaideshengyi。

牛牛和深燃通電話的當晚，沙特剛剛爆冷贏了奪冠熱門阿根廷。她在義烏經營了一家名叫薰屋精釀的小酒館，“我不懂球，就隻覺得很忙。”35歲的梅西最後一屆世界杯首秀失利，球迷在扼腕歎息的時候，作為提供氛圍感的餐飲從業者，牛牛心裏想的是“後續還能有多少人來店裏看球賽

？”

“我們有四個世界杯的套餐，賣得最好的一個，是108元的單人暢飲券，三天賣出21份。”牛牛告訴深燃，目前來看
，這個銷量還可以再衝一衝。

牛牛透露，一般精釀的售價是進價的2.5倍左右
，世界杯套餐是在正常售價的基礎上打了8折。“我們定108元的價格
，也是因為估算過，客人一般喝5杯就能到微醺了，不會再喝了，這樣的話我們的套餐不會太賠。”

按108元套餐的銷量來看，開賽三天光憑借一個套餐的收益就有2000多元，加上價格比較低的套餐，以及其他單獨消費，收入大概在5000元yuan以yi上shang。如ru果guo熱re度du延yan續xu，這zhe個ge收shou入ru水shui平ping在zai縣xian級ji市shi中zhong還hai算suan可ke觀guan。牛niu牛niu表biao示shi
，世shi界jie杯bei期qi間jian她ta要yao每mei天tian到dao店dian幫bang忙mang，雖sui然ran暫zan時shi還hai不bu用yong增zeng加jia人ren手shou，但dan比bi以yi前qian要yao忙mang很hen多duo。

如今，酒館行業大多是“餐+酒”deshangyemoshi，bisaidaduozaibeijingshijiandewanjianjinxing


，zhegeijiuguanxingyetigongletianrandeyingxiaoredian。quanguogedidexiaojiuguanfenfentuichushijiebeitaocan，gengyoujiuguanlaobanteyihuanshanglegengdachicundecaidian
，jingdaiqiumidedaolai。niuniuyebiaoshi，zaishijiebeikaimuqianyizhou，pengyouquanlidejiubacongyezhejiuyijingzaijieshixuanchuanle。

與四年前不同的是，2022年露營生意也加入了掘金氛圍感的大軍。縱(zong)觀(guan)各(ge)大(da)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)
，南(nan)方(fang)城(cheng)市(shi)氣(qi)溫(wen)宜(yi)人(ren)，不(bu)少(shao)露(lu)營(ying)基(ji)地(di)仍(reng)然(ran)能(neng)在(zai)戶(hu)外(wai)辦(ban)活(huo)動(dong)。而(er)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)冬(dong)季(ji)的(de)北(bei)方(fang)城(cheng)市(shi)，則(ze)把(ba)主(zhu)題(ti)露(lu)營(ying)搬(ban)到(dao)了(le)室(shi)內(nei)。

艾蘊田CAMP主理人Simon向深燃介紹，世界杯主題的露營主打氛圍感的營造。“我們的營地有一個戶外酒吧，可以提供餐食。觀賽是在外麵，晚上燃起篝火
，大家在露天熒幕上看比賽。”

Simon的露營基地位於浙江湖州，這段時間湖州的氣溫在10度左右
，室外活動不會太受限。“冬天也更好做一些提升氛圍感的元素，比如現在流行的圍爐煮茶。”他介紹，由於露營本身的特點，世界杯主題露營重點是通過一個熱點事件給年輕人
、愛好者提供沉浸式看球的社交空間。

Simon表示，平時基地的營收主要靠定帳篷，營地的帳篷有880元和980元兩種，自帶天幕或帳篷收費50元或100元。“pingshiwomenyehuitigongcanshi，danshishijiebeiqijianbijiaoteshu，dajiakanqiudouyaohedianjiu，jiushuizhekuaidelirunbijiaogao，zheduanshijianyexiwangjiushuinenglagaoyixieshouru。”他解釋，平時的純利大概有20%，世界杯期間他們的預期是30%-40%，“應該是可以達到的。從預定量來看，本周末有五六十個，下周也差不多，這個量已經是平時的兩到三倍了
，收入也能達到平時的1.5倍以上。”

同樣因“氛圍感”而火爆的，還有酒店看球房。同程旅行數據顯示
，截至11月19日晚，20日的看球房預訂量較前一日增長超過30倍。截至11月18日，攜程平台上帶有“世界杯”關鍵詞的酒店套餐數量較前一日增長近四成


，覆蓋的酒店數量較前一日增長超三成。

在從業者看來，世界杯期間搞活動“穩賺不賠”，但也要付出更多的時間和人力成本。世界杯賽程剛剛開始，Simon最近已經在急招人手了。

03

“一個月”生意能帶給商家什麼
？

對於餐飲、露營等從業者來說，卡塔爾世界杯像是一根“救命稻草”
，他們期待著積累起更穩定

、龐大的客流，以應對未來的變化。

牛牛介紹
，酒館行業今年受到的衝擊很大。“前段時間我們停業一個月
，員工工資一個月6萬，房租加員工房租3萬左右，精釀啤酒比較特殊，時間越長口感越不好，我們回來營業的時候廢了3桶酒
，兩千多塊錢。”

意識到不確定性帶來的壓力之後
，牛牛的酒館第一次選擇了做優惠促銷，並選定了世界杯期間。“我們也安排了達人探店這種宣傳
，希望後續能給我們帶一些穩定客源，因為這個行業真的需要更多的曝光
，才能走出圈子。”她的感受是，在義烏經營精釀酒館還是一門比較小眾的生意，她希望世界杯這種量級的賽事

，能為他們的酒館打開一扇門。

“我也看到別的城市開酒吧的朋友準備好了世界杯活動
，但是遇上暫停堂食了。”所以，像牛牛一樣的酒館行業從業者，借助酒水和足球之間天然的磁場共振，給自己帶來商機和流量
，在當下尤為重要。

露lu營ying行xing業ye也ye是shi一yi樣yang。在zai今jin年nian春chun夏xia季ji經jing曆li了le大da爆bao發fa之zhi後hou，一yi方fang麵mian露lu營ying行xing業ye的de入ru局ju者zhe增zeng多duo
，產chan品pin和he服fu務wu的de同tong質zhi化hua傾qing向xiang愈yu加jia明ming顯xian
，另ling一yi方fang麵mian天tian氣qi變bian冷leng，露lu營ying的de熱re度du大da不bu如ru前qian，關guan於yu露lu營ying行xing業ye已yi經jing展zhan現xian出chu疲pi態tai的de論lun調tiao越yue來lai越yue多duo。作zuo為wei入ru局ju不bu到dao三san年nian的de年nian輕qing品pin牌pai
，Simon把包括世界杯在內的所有主題活動，當作突出重圍的關鍵點。

Simon清楚，世界杯的熱度隻有一個月
，在這段時間內展現自己的運營能力
、pinpaidechayixingbizhuanduoshaoqiangengzhongyao。tajieshao，yinweihouxuxiangzouwenhualuyingdefangxiang，biruhejinghangdayunhedengjuyouwenhualishishuxingdezhutijiehe，suoyishijiebei、萬聖節
、聖誕節等活動，都算是積累經驗的過程。

外賣的火爆，更是給餐飲從業者，尤其是暫停堂食的商家帶來了一絲生機。餓了麼數據顯示，11月21日開賽前夕，夜宵時段奶茶、龍蝦、燒烤和咖啡等品類的訂單環比增長近三成。

歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)
，世(shi)界(jie)杯(bei)的(de)生(sheng)意(yi)
，壽(shou)命(ming)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)月(yue)。不(bu)管(guan)是(shi)便(bian)宜(yi)的(de)套(tao)餐(can)，還(hai)是(shi)限(xian)定(ding)活(huo)動(dong)，熱(re)度(du)都(dou)很(hen)難(nan)在(zai)閉(bi)幕(mu)之(zhi)後(hou)仍(reng)然(ran)持(chi)續(xu)。實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)們(men)很(hen)明(ming)白(bai)這(zhe)一(yi)點(dian)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)更(geng)把(ba)世(shi)界(jie)杯(bei)看(kan)作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)跳(tiao)板(ban)。在諸多不確定性麵前，世界杯是一個天降的機遇，它的價值不在於短期獲利，而在於長期持有
，細水長流。

想要把生意做得持久，還有很多問題值得思考。

義烏製造揚名海外
，工廠爆單、生sheng意yi回hui暖nuan的de同tong時shi，還hai需xu要yao思si考kao如ru何he擺bai脫tuo製zhi造zao的de標biao簽qian，證zheng明ming自zi己ji的de品pin牌pai能neng力li。世shi界jie義yi商shang總zong會hui相xiang關guan人ren士shi曾zeng對dui媒mei體ti表biao示shi，很hen多duo商shang家jia此ci前qian打da造zao自zi有you品pin牌pai的de意yi識shi還hai不bu強qiang
，世shi界jie杯bei效xiao應ying讓rang更geng多duo商shang家jia意yi識shi到dao這zhe個ge問wen題ti並bing做zuo出chu改gai變bian
，但dan對dui於yu義yi烏wu眾zhong多duo的de小xiao微wei廠chang家jia來lai說shuo，從cong貼tie牌pai代dai工gong向xiang自zi有you品pin牌pai轉zhuan型xing是shi個ge“慢功夫”。

餐飲從業者們也要承認的是，當熱度退去

，品質和口碑遠比29.9元的世界杯雙人促銷套餐更有說服力。

這屆世界杯，從被戲稱為“餃子皮”的吉祥物拉伊卜
、卡塔爾輸球時觀賽區瞠目結舌的“小王子”，到富到流油，十個手指戴滿了鑽戒的“普通卡塔爾國民”

，絲si毫hao不bu缺que少shao話hua題ti。在zai很hen多duo從cong業ye者zhe眼yan中zhong，卡ka塔ta爾er世shi界jie杯bei像xiang是shi一yi劑ji強qiang心xin劑ji。能neng多duo賣mai出chu一yi單dan也ye好hao，能neng留liu下xia一yi個ge潛qian在zai客ke源yuan也ye罷ba，提ti振zhen消xiao費fei當dang然ran是shi他ta們men迫po切qie需xu要yao的de。彩cai電dian生sheng意yi
、桌麵足球
、短視頻從業者……還有很多人期待世界杯給他們帶來熱度。

不(bu)過(guo)
，他(ta)們(men)也(ye)承(cheng)認(ren)

，不(bu)止(zhi)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)和(he)引(yin)流(liu)，體(ti)育(yu)賽(sai)事(shi)給(gei)人(ren)們(men)帶(dai)來(lai)的(de)精(jing)神(shen)力(li)量(liang)也(ye)在(zai)當(dang)下(xia)的(de)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)擁(yong)有(you)了(le)特(te)殊(shu)的(de)意(yi)義(yi)。和(he)好(hao)友(you)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)
，或(huo)是(shi)宅(zhai)在(zai)家(jia)裏(li)

，專(zhuan)心(xin)看(kan)一(yi)場(chang)球(qiu)賽(sai)，暫(zan)時(shi)放(fang)下(xia)瑣(suo)事(shi)和(he)壓(ya)力(li)
，幾(ji)億(yi)人(ren)能(neng)夠(gou)為(wei)同(tong)一(yi)件(jian)事(shi)歡(huan)呼(hu)或(huo)落(luo)淚(lei)
，更(geng)為(wei)珍(zhen)貴(gui)。

題圖來源於unsplash。應受訪者要求，文中靚靚、阿雅為化名。