
文: 愚完
來源:贏商雲智庫(ID:sydcxy2014)
快時尚巨頭GAP多地撤店清倉,4000萬美元甩賣大中華區業務,等來了“接盤人”寶尊;
掀起新能源汽車進Mall大潮的特斯拉,關閉了位於北京僑福芳草地的中國首店,轉戰郊區;
曾經的“香港美妝集合店王者”莎莎國際,褪去光環,7-9月關店近30家。
或戰略調整,或虧損收縮,黯然退場的它們不過是關店大潮中的一抹縮影。失意品類中,西式烘焙、平價咖啡&茶飲、粉麵館、潮牌、商超“退潮”程度尤為嚴重。它們因何失寵?誰又將補位?統計時間:2022年1月1日-2022年9月30日
統計範圍:北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、杭州、天津、武漢9個城市的標杆購物中心(上海、北京部分購物中心暫時性關閉,2季度開關店統計不納入)
“品牌門店開關店比”=開店數/關店數,比值>1,表示品牌門店發展呈現擴張狀態(開店數>關店數)比值=1,表示品牌門店發展持平(開店數=關店數)比值<1,表示品牌門店發展呈現收縮狀態(開店數<關店數)
據贏商大數據監測,3季度西式烘焙開關店比為0.7,遠低於所屬烘焙甜品業態(0.98)。曾風光無兩的老牌西式烘焙玩家們多方敗退——* “千層蛋糕愛馬仕” Lady M與代理商“分手”,關閉中國內地市場全部授權門店;
* 素有“麵包界星巴克”之稱的初代網紅麵包新語,季內食安問題翻車、規模收縮;
* “烘焙第一股”克莉絲汀,連續9年虧損,門店總數從2013年的1052家萎縮至目前240餘家;
* 更有甚者,成立24年的南寧本土烘焙品牌蒂麗雪斯資金鏈斷裂,走向倒閉。
從紅極一時到節節敗退,一眾老牌西式烘焙品牌集體垮掉的原因何在?口味、玩法創新乏力,被年輕人拋棄。克莉絲汀“老三樣”被嫌棄多年,麵包新語被嘲“難有新語”。如同中國食品產業分析師朱丹蓬所言,“烘焙老品牌的倒閉與自身缺乏創新、機製僵化、團隊老化有關;
賽道競爭白熱化,遭群雄搶食。玩轉國潮、頻出爆品的新中式烘焙扶搖直上,大打健康概念、第三空間的高端麵包坊層出不窮,創新推出“茶飲+麵包”的茶飲選手跨界而來,傳統西式烘焙品牌生存境地愈發艱難。
不過,閉店潮襲來的同時,一些標準化程度高、規模連鎖化潛力大的西式烘焙玩家,依舊是資本心頭好。季內,零蔗糖烘焙品牌鶴所、日式可頌品牌月楓堂、複合烘焙品牌麥子妍茶、連鎖烘焙社區店可斯貝莉Kissbaby均獲融資。此外,專注歐包品類的露絲卡文以逆勢之姿,實現單月10店同開。品質為先、創新為王,持續打造爆品,扼住用戶“無限回購”命門是它們的出圈共性。據贏商大數據監測,2022年第三季度,咖啡品類開關店比高達1.7,但其中不乏黯然閉店的平價咖啡品牌;而平價茶飲開關店比則僅有0.5,整體表現疲軟。平價地帶曆來是飲品賽道競爭的重災區,冰火兩重天的局麵,撤退與擴張並行。- 平價茶飲圈:落寞者僅成立兩年半的喜茶子品牌喜小茶,關閉最後一店;CoCo都可、快樂檸檬、伏小桃等茶飲界前輩,季內均有數家門店關閉。得意者則包括季內27店同開的霸王茶姬、僅9月就開店近300家滬上阿姨。
- 平價咖啡圈:3年內融資5輪的時萃咖啡門店幾乎全線關閉,僅剩佛山嶺南天地店正常營業;同樣曾是資本寵兒的魚眼咖啡則在季內關閉全國最後一店。反差強烈的是,瑞幸咖啡、幸運咖、挪瓦咖啡等卻在快馬加鞭,攻城略地,業績口碑雙豐收。

“好喝不貴”曾是平價飲品出圈之道。但如今,為何命途各異?得意者:定位鮮明、爆品強、供應鏈完善,擴張穩健。高頻上新、擁有頂級供應鏈的瑞幸咖啡、蜜雪冰城均在今年拓店百家以上;霸王茶姬、滬上阿姨則分別以“原葉鮮奶+東方新茶鋪”、“五穀茶飲”健康飲品的鮮明標簽圈粉用戶,逆勢擴張;
失意者:差異化、產品力不足,可替代性強。關於魚眼咖啡閉店,有用戶評價,“魚眼咖啡論品質比不過真正的精品咖啡店,價格競爭力比不上Manner和瑞幸,店內裝修和座位數量也比不過隔壁星巴克。”
2022年第三季度,粉麵館開關店比0.69,拓店趨緩。粉麵曾是融資亮眼、拓店凶猛的明星品類,僅2021年投融資事件就超25件,占中式快餐融資事件數的2/3,陳香貴、馬記永、張拉拉、霸蠻、遇見小麵等都完成2輪及以上融資,資曆最老的和府撈麵更是完成近8億元的E輪融資。然而轉眼來到2022年,麵館賽道被調侃“去年融資機器,今年打入冷宮”,擴張步伐和融資速度明顯變慢——和府小麵小酒、張拉拉、五爺拌麵等雖門店增量整體上行,但已在多個標杆購物中心退場;陸正耀創業項目“趣巴渝”經曆重慶全線關閉後,季內多地閉店。
實際上,落寞的不止中式麵館,同為麵食賽道的日式麵館品類開關店比僅錄得0.21,收縮劇烈——味千拉麵僅上半年就關店近70家;吉野家於8月宣布旗下花丸烏冬麵將全麵退出中國市場;背靠日本麵食餐飲巨頭東利多的丸龜製麵,官網信息顯示,目前已無中國內地門店。去年資本寵幸的中式麵館“新貴”、曾受內地食客追捧的日式麵館緣何失寵?賽道融資降溫,麵館生意回歸理性。經曆了上年估值過高的賽道虛火階段,今年投資人“下注”尤為謹慎。一度高舉高打的麵館“新貴”不得不按下暫停鍵,放緩拓店步伐。
承租能力弱,商場、寫字樓渠道生存難度大。麵館“新貴”選址多集中在一線、新一線城市核心商圈購物中心、寫字樓等,租金遠高於社區街邊店,而作為剛需品類,前期盈利難度大,單店模型難打通。出於降本增效的目的,品牌紛紛收縮戰線。
消費降級,打不贏變潮的街邊小店。動輒三四十塊一碗的新式粉麵館,定價比街邊小店高出一大截,日式麵館更甚。消費降級、街邊小店變潮之下,新貴麵館喪失優勢。
產品同質化嚴重,品牌忠誠度低。與飯食品類相比,麵食品類創新難,品牌同質化嚴重——用餐環境,免費續麵的營銷手段、高度相近的口感,品牌忠誠度弱、品牌複購率低。而日式麵館的產品創新、口味、消費體驗固化,都跟不上中國消費者升級的需求。
但長遠來看,無論是去年還是今年,粉麵品類均在資本化、品牌化的探索曆程上前進。未來也將有更多細分賽道、小眾需求受到關注,推動行業走向精細化。據贏商大數據監測,三季度潮牌服飾整體開關店比為0.68,呈收縮態勢,其中品牌創新乏力的初代潮牌頻頻關店敗走。* 陳冠希創立的潮流買手店品牌JUICE多店關閉,內地僅剩上海巨鹿路店、成都IFS店以及廣州太古彙店3家;* LV男裝係列藝術總監Virgil Abloh主理的潮牌Off-White接連關在上海、成都和西安3城的4家門店;英倫街牌的鼻祖BOY LONDON線上多輪促銷,線下多城閉店;* 運動潮牌Vans則在季內關店超10家,而受多個運動品牌閉店、業績影響被“連坐”的滔搏體育門店較同期減少857家(截至2022年8月31日)。

初代潮牌老化問題突出,品牌價值折損。長時間沒有再誕生爆款,在不少消費者心中已成“時代的眼淚”,BOY LONDON甚至被稱為“土潮代表”。疊加著黃牛醜聞、國內外差異性定價、服務態度差等一係列問題,這些品牌流失老粉絲,圈不動新粉絲;
潮牌後浪凶猛,生存境地遭擠壓。WE11DONE、A-COLD-WALL*等海外新興潮牌紮堆而來,LOOKNOW、ROARINGWILD、KNOWIN等本土潮牌不斷崛起,它們以打造地標性門店、玩轉沉浸式體驗、推出城市限定等創意單品圈粉年輕人。傳統潮牌在有限的規模和愈發激烈的競爭下,競爭優勢不再明顯。
若無法把握變化的消費者需求和喜好,再火的潮牌也有過氣的一天。如同《潮牌進行時:我們有態度》所提到的觀點:“要想做品牌的百年老店,必須滾動式和迭代式地發展多品牌矩陣,主動完成自我淘汰和自我更新”。據贏商大數據監測,超市整體開關店比為0.46,呈劇烈收縮態勢,其中承壓嚴重的傳統商超更是節節敗退。*11月中下旬,深圳洪湖沃爾瑪宣布將在月底閉店。2016年至今,沃爾瑪中國已關閉超百家門店;*永輝超市連續四個季度營業利潤為負數,今年前三季度巨虧超20個億,為了減虧,多家門店關閉,其中包括位於福州大本營的兩家經營十三年的門店;*家樂福日子同樣不好過,深陷客流下滑、業績不振、持續關店的陰霾,進入9月以來,多個城市的家樂福門店宣布停業,包括開業25年的天津白堤路店、開業17年的深圳紅寶店、開業15年的武漢二七路店等。“零售商超黃昏已至”的聲音不絕於耳,商超緣何集體陷入寒潮?電商平台和社區團購興盛,零售商超生存考驗加劇。年輕人的消費逐步向線上傾斜,線下實體超市的客流遭到瓜分。中國連鎖經營協會今年發布的數據顯示,2021年百強超市企業客流和客單價整體呈下降態勢,同店可比銷售減少,庫存周轉天數延長;
傳統商超體驗性不足,遭倉儲會員店圍剿。商超在中國發展了20多年,還是原來的店麵格局、陳列,運營體係陳舊,不符合年輕人的購物體驗和需求。與此同時,以極致性價比、高體驗為特點倉儲的會員店加快搶食,山姆會員店、Costco等在中國的加速布局也讓大賣場壓力陡增。
在周期性困境之下,對傳統商超而言,利用好全場景全渠道,在選品、體驗、便利性等方麵轉型與創新,將成為破局的關鍵點。疫(yi)情(qing)行(xing)至(zhi)第(di)三(san)年(nian),在(zai)一(yi)場(chang)又(you)一(yi)場(chang)的(de)商(shang)業(ye)大(da)考(kao)中(zhong),黯(an)然(ran)離(li)場(chang)者(zhe)謀(mou)求(qiu)翻(fan)紅(hong)之(zhi)道(dao),仍(reng)在(zai)牌(pai)桌(zhuo)上(shang)的(de)修(xiu)煉(lian)穿(chuan)越(yue)風(feng)暴(bao)之(zhi)法(fa)則(ze),韌(ren)性(xing)與(yu)格(ge)局(ju)已(yi)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)們(men)真(zhen)正(zheng)的(de)比(bi)拚(pin)點(dian)。
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