文：主編酒釀丸子

來源： 啤酒日報（ID：beerdaily）

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“蓄謀已久”

今年的雙11恰逢世界杯開賽在即，除了經典產品外
，青島啤酒更是巧借世界杯熱度，推出1903炫彩加油罐、青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)純(chun)生(sheng)球(qiu)迷(mi)狂(kuang)歡(huan)罐(guan)兩(liang)款(kuan)與(yu)足(zu)球(qiu)強(qiang)關(guan)聯(lian)的(de)產(chan)品(pin)，將(jiang)年(nian)輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與(yu)足(zu)球(qiu)熱(re)情(qing)完(wan)美(mei)結(jie)合(he)
，並(bing)進(jin)一(yi)步(bu)助(zhu)燃(ran)了(le)足(zu)球(qiu)盛(sheng)宴(yan)的(de)消(xiao)費(fei)熱(re)潮(chao)。

青島啤酒這波雙11qiandebujubujinjiangchanpindaochangjingtiyanyanshenchuangxin
，yedazaozidailiuliangdedanpin，yejinyibutigaolezhengtichanpinzaidianshangpingtaidexiaoliang，shujuchongfenshuominglezheyidian。

在天貓雙十一全周期中，青島啤酒在啤酒類目的品牌銷售額和店鋪銷售額雙雙排名第一。在京東POP啤酒類目中，青島啤酒成為品牌旗艦店的銷售冠軍。此外，在抖音、拚多多、唯品會等平台上，啤酒類目品牌維度累計銷售額均居於首位。

02

深度布局

線上線下釋放年輕力

zuoweibainianguopai
，qingdaopijiuyizhitupochuangxin，jianchituijinpinpainianqinghuacelve
，lizuchanpinpinzhidetongshi
，duoweidudongchanianqingrendesixiang，jingzhunhuiyingtamendexuqiu，shixianyingxiaodeshendubuju。

以今年為例，青島啤酒在線下和線上的同頻共振方麵就做足了功夫。

為了配合世界杯主題
，此次青島啤酒邀請了19名來自不同領域不同行業的KOL，組成“上頭天團”，跨時28天奔赴三亞、西雙版納等9大城市
，帶領球迷打卡9場狂歡派對
，觀看64場比賽
，並領取高難度城市挑戰任務

，玩轉花式足球，挑戰熱愛極限。

與此同時，瘋狂足球季期間
，青島啤酒“為熱愛舉杯
，28天足球狂歡季”球迷歡聚會小程序挑戰也將伴隨整個賽程，玩轉“上頭”挑戰
，更是有機會贏取青啤定製的世界杯好禮，激發球迷們參與熱情和自發轉載，形成二次傳播，讓“無啤酒，不足球”的理念深入參與者的內心，擴大品牌影響力。

看球是一場集體的狂歡，在世界杯決賽期間，青島啤酒還將在青島啤酒·時光海岸精釀啤酒花園開啟第三屆青島啤酒球迷大會，旨在將啤酒元素以沉浸式互動體驗的形式更好呈現；覆蓋北京、廣州、深圳
、上海
、廈門、武漢

、濟南、長沙等四十多座城市的TSINGTAO 1903酒吧也準備了超過200場的青啤“觀賽派對”

；這(zhe)些(xie)線(xian)下(xia)操(cao)作(zuo)通(tong)過(guo)場(chang)景(jing)化(hua)塑(su)造(zao)，牢(lao)牢(lao)綁(bang)定(ding)了(le)青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)與(yu)足(zu)球(qiu)之(zhi)間(jian)的(de)強(qiang)聯(lian)係(xi)，為(wei)球(qiu)迷(mi)提(ti)供(gong)了(le)優(you)質(zhi)的(de)觀(guan)賽(sai)體(ti)驗(yan)，也(ye)傳(chuan)達(da)與(yu)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)契(qi)合(he)的(de)體(ti)育(yu)精(jing)神(shen)。

線下打造沉浸式體驗的同時，青島啤酒還在線上推出足球盛宴主題廣告片，用趣味化的擬人手法，呈現了迷巴士篇、看台狂歡篇
、情侶看球篇、觀賽派對篇4個趣味化的關於足球的故事，通過被賦予了人格特征啤酒罐，勾勒出不同為熱愛瘋狂的場景，不僅是對線下體驗的“神助攻”，也將啤酒、足球盛宴與球迷狂歡聯結在一起，進一步深化場景營銷。

小結：

就國內的啤酒品牌來說，青島啤酒可以說是賽事營銷的高手。早在本屆世界杯之前

，從2008年北京奧運會官方讚助商開始到2018年亞冠聯賽再到2022niandebeijingdongjiaoyunhui，qingdaopijiutuichenchuxin，jinjinbawozhengzaijueqidepijiuxiaofeichangjing，jiasuwenhuafuneng，shixianyouchanpindaochangjingdeyanshen，wanchenglexingyedaoshengtaidetuozhan

，zaibaozhenglepinpaishuchudezuidahuadetongshi
，yeyingdeleyijieyouyijienianqingrendeqinglai。

在碎片化的時代
，傳統產品或品牌忠誠度的概念已經越來越被淡化
，建立在基於“場景”的消費者忠誠度才是品牌需要攻堅的“壁壘”。以(yi)啤(pi)酒(jiu)行(xing)業(ye)為(wei)例(li)
，當(dang)一(yi)瓶(ping)啤(pi)酒(jiu)上(shang)架(jia)時(shi)，它(ta)的(de)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)過(guo)程(cheng)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，如(ru)何(he)為(wei)啤(pi)酒(jiu)進(jin)行(xing)場(chang)景(jing)化(hua)賦(fu)能(neng)從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(de)軟(ruan)價(jia)值(zhi)，青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)為(wei)行(xing)業(ye)樹(shu)立(li)了(le)一(yi)個(ge)極(ji)好(hao)的(de)案(an)例(li)。

我們有理由相信未來青島啤酒能持續用產品和新營銷打動消費者
，再創造佳績。