文：饒桐語 徐晴

來源：人物（ID：renwumag1980）

01

猶豫

徐正猶豫了。

2022年春節前，一份來自每日優鮮財務團隊的數據報告，被放在了創始人兼CEO徐xu正zheng的de桌zhuo子zi上shang。報bao告gao顯xian示shi
，公gong司si的de運yun營ying狀zhuang況kuang出chu現xian問wen題ti，現xian金jin流liu即ji將jiang斷duan裂lie。根gen據ju經jing營ying分fen析xi數shu據ju和he模mo型xing

，虧kui損sun最zui嚴yan重zhong的de兩liang個ge城cheng市shi，一yi個ge是shi武wu漢han，一yi個ge是shi寧ning波bo。在zai這zhe個ge生sheng死si存cun亡wang的de時shi刻ke，想xiang要yao公gong司si繼ji續xu運yun轉zhuan下xia去qu
，唯wei一yi的de解jie決jue方fang法fa，就jiu是shi關guan掉diao大da倉cang和he門men店dian，讓rang每mei日ri優you鮮xian徹che底di撤che出chu兩liang座zuo城cheng市shi。

曾(zeng)目(mu)睹(du)過(guo)那(na)份(fen)報(bao)告(gao)的(de)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)核(he)心(xin)高(gao)管(guan)莫(mo)騫(qian)覺(jiao)得(de)
，數(shu)據(ju)已(yi)經(jing)這(zhe)麼(me)差(cha)了(le)
，兩(liang)個(ge)城(cheng)市(shi)應(ying)該(gai)立(li)刻(ke)關(guan)停(ting)。然(ran)而(er)，時(shi)間(jian)一(yi)天(tian)天(tian)流(liu)逝(shi)
，直(zhi)到(dao)徐(xu)正(zheng)看(kan)過(guo)報(bao)表(biao)後(hou)的(de)整(zheng)整(zheng)一(yi)個(ge)月(yue)
，他(ta)仍(reng)然(ran)沒(mei)能(neng)做(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)。

寒han冬dong中zhong的de北bei京jing年nian味wei漸jian濃nong，每mei日ri優you鮮xian在zai望wang京jing的de辦ban公gong大da樓lou仍reng然ran熱re鬧nao著zhe。如ru莫mo騫qian一yi樣yang為wei公gong司si奔ben忙mang的de員yuan工gong，都dou在zai等deng待dai指zhi令ling。沒mei有you人ren能neng催cui促cu徐xu正zheng，莫mo騫qian說shuo：「他（徐正）自己看到了那個報表，他這麼聰明，他的決策需要他自己來做。」

事實上
，徐正很少猶豫。在過往媒體的報道中，這是一個天才少年、天才創業者——15歲保送中科大數學係，17歲初次創業賣尋呼機大賺一筆
，在拿下數學和工商管理雙學位之後成為聯想最年輕的事業部經理，率領4個人的隊伍一路擴張到2000餘人

，為聯想創下40多億元的年均營業額。31歲，徐正在佳沃擔任高管
，探索生鮮領域，兩年後創立每日優鮮，成為這家最高市值曾達到200億人民幣的上市公司的掌舵者。

徐正一向堅定、果決。比如在剛創辦每日優鮮時，由於沒有融資，徐正決定抵押自己的房產
，那幾乎是他的全部家當。去年6月，每日優鮮和叮咚買菜同一天提交招股書，但徐正突然決定提前4天上市。有合夥人接受《中國企業家》采訪時說，徐正始終緘默，多數人都是突然被通知，「全公司知道具體細節的不超過4個人」。

「果決」隻是一個方麵，某種程度上，徐正像一位「暴君」。正如一天工作20個小時的科技狂人馬斯克
，或是追求極致的喬布斯那樣，果決是他們最突出的特質之一，除此之外還有自負和專製。

在徐正的領導下，每日優鮮是一個高度集權化的公司。2014年，徐正和曾斌等人在望京麒麟社的一套複式小民居裏創辦了每日優鮮，因此設立了一個名叫「麒麟社」的虛擬組織
，組織成員包括中高層員工，徐正每半年開兩次見麵會，分享最新的戰略。

2018年，因為想做「一群人的每日優鮮」
，讓更多的人參與到決策當中，徐正建立起合夥人製度。一位接近徐正的高層王大強告訴我們

，徐正會親自篩選合夥人
，還設置了3個月的試用期。公司最初的高層隻有作為聯合創始人的徐正和曾斌，在2018年多了3位合夥人。之後，合夥人越來越多，到2021年6月上市前後，每日優鮮合夥人大約有10位，其中深度參與公司運營的李漾、孫原、王珺
，分別擔任主商城的CEO兼CTO、智慧菜場的CEO兼COO、零售雲CEO兼公司CFO。

能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)，大(da)多(duo)是(shi)徐(xu)正(zheng)最(zui)信(xin)任(ren)的(de)人(ren)。比(bi)如(ru)王(wang)珺(珺)，他(ta)曾(zeng)經(jing)幫(bang)助(zhu)徐(xu)正(zheng)拿(na)到(dao)過(guo)大(da)額(e)融(rong)資(zi)，而(er)李(li)漾(yang)則(ze)是(shi)徐(xu)正(zheng)在(zai)聯(lian)想(xiang)的(de)老(lao)同(tong)事(shi)。公(gong)開(kai)報(bao)道(dao)顯(xian)示(shi)
，李(li)漾(yang)曾(zeng)是(shi)聯(lian)想(xiang)的(de)管(guan)培(pei)生(sheng)，他(ta)出(chu)生(sheng)於(yu)1989年，比徐正小了8歲，在很年輕的時候得到徐正的賞識，一路追隨徐正
，先跟著徐正從聯想跳槽到佳沃，然後又作為合夥人加入了每日優鮮。

他們也往往有著跟徐正相似的風格。在公司內部
，徐正以工作專注、對下屬要求嚴格著稱，他曾經開過將近48小時的會，不眠不休，隻吃盒飯。產品總監劉書豪記得
，在一次聽門店彙報時，徐正直接跳過了彙報者
，向他的下屬、一線員工們提問
，「這個東西花了5塊錢，為什麼不是4塊5或者4塊3
？」他要求對方分析到位，有人沒有回答出來，得到的是徐正的一頓謾罵。

中層員工孫俊業說
，李漾和徐正一樣，聲音洪亮，精力旺盛，很容易成為人群的焦點，可以連續開12個ge小xiao時shi的de會hui。他ta的de性xing格ge同tong樣yang暴bao躁zao，發fa火huo時shi會hui飆biao髒zang話hua
，對dui無wu法fa完wan成cheng目mu標biao的de下xia屬shu不bu留liu情qing麵mian，李li漾yang曾zeng親qin自zi招zhao聘pin來lai的de一yi位wei主zhu管guan，因yin為wei無wu法fa承cheng受shou李li漾yang的de高gao壓ya風feng格ge
，在zai短duan短duan一yi個ge月yue內nei離li職zhi。孫sun俊jun業ye說shuo

，李li漾yang是shi「為數不多的能夠跟徐正拍板吵架的人」。

雖然有一群合夥人

，但每日優鮮的主心骨從來隻有徐正一人。早在2015年進入每日優鮮的員工陳風說，自己的前三任領導「都是徐正的粉絲」，哪怕是今年上半年，每日優鮮已經開始拖欠薪水，他們也會呼籲新員工「要相信徐正」。中高層也遵循著徐正工作的風格，劉書豪在兩年前入職，「基本上天天都是十一二點，那種節奏都比較常態」。

每周末是包括合夥人等高層們開會的日子。在這個日子到來之前
，所有人會盡力做好準備，比如王大強會準備幾十頁PPT
，保證自己熟悉公司運營的具體數據
，揣測徐正有可能會問的問題

，防止徐正「突然襲擊」。那是會讓王大強感到緊張的時刻
，「他（徐正）看到的問題，你沒看到
，他肯定會非常生氣」。

通過建立自己足夠信任的合夥人製度，以及每周的高層會議
，徐正將自己的意誌傳遞下去，也將人員一度超過3000人的每日優鮮緊緊地握在了自己的手中。

劉書豪說：「徐正個人的ego非常非常大，大到整個公司都可以看成是他自己。從上往下各個層級，包括合夥人、CEO，都跟他自己息息相關，他自己的枝葉可以覆蓋整個公司。」

正zheng因yin如ru此ci

，他ta的de猶you豫yu陌mo生sheng又you出chu人ren意yi料liao
，一yi些xie敏min銳rui的de人ren把ba那na個ge時shi刻ke看kan作zuo是shi每mei日ri優you鮮xian這zhe艘sou大da船chuan的de轉zhuan折zhe點dian，麵mian對dui冰bing山shan
，掌zhang舵duo者zhe的de猶you豫yu是shi致zhi命ming的de。而er此ci時shi距ju離li大da船chuan的de傾qing翻fan，還hai有you不bu到dao半ban年nian時shi間jian。

02

消失

把時間拉回到每日優鮮上市之前，徐正的專製在2021年初到年中的五個月裏一度消失過。那是每日優鮮上市前的衝刺期，徐正將精力放在IPO事宜中，公司的管理權被移交給了李漾。

jihumeigerendouganjiaodaolemingxiandebianhua。liyangzhuguanzuizhongyaodezhushangchengyewu，dulandaquan，zhuchiqilinshehuiyiderenyecongxuzhengbianchengleliyang。liyangzaixuzhengdezhishixia，zuochulequanxindezhanlvejucuo，qizhongzhiyishi「大搞體驗」，核心要義是砸錢
、砸人
，不計成本地提高用戶體驗，為IPO造勢。

比如
，在門店換上更能展現品牌形象的精致門頭
，升級門店消防和食品安全的合規設施
，這些也是IPO合he規gui的de重zhong要yao部bu分fen。高gao管guan莫mo騫qian正zheng是shi在zai這zhe個ge時shi期qi進jin入ru每mei日ri優you鮮xian，在zai野ye蠻man發fa展zhan階jie段duan，為wei了le盡jin可ke能neng降jiang低di前qian置zhi倉cang成cheng本ben，每mei日ri優you鮮xian租zu了le一yi些xie周zhou邊bian有you垃la圾ji堆dui、社區環境較差的門店，「大搞體驗」時期，這些前置倉被全方位整改，小麵積
、衛生不達標的門店被換成了更好的門店。

「大搞體驗」緊跟著「大搞增長」——讓公司的用戶、營收全部大幅增長。李漾實現這個目標的方式之一是擴充SKU。例如，2021年3月開始，每日優鮮陸續在北京
、上海、天津、杭州

、深圳等八座城市上線水產活鮮業務，將活鮮業務整體SKU從50多個拓展至90多個。

在李漾的帶領下，每日優鮮繼續跑馬圈地。2020年年底，每日優鮮還拿到了青島國資委的20億元注資。「剛剛拿完青島的錢
，公司一片大好。」莫騫說。上市前後，每日優鮮火速入駐以寧波為代表的二線城市
，到2021年三季度末，門店數量升至631家。在這些新開辟的城市裏，每日優鮮擴大地推規模
，模仿叮咚買菜在上海的舉措，招聘大量地推人員，進小區、社區、辦公樓
，地推人員還會透露每日優鮮的上市計劃，借機推銷「充菜卡享額外中簽」活動，以此吸引大量新客戶和股民同時湧入。

不管是「大搞增長」
，還是「大搞體驗」，實現目標的過程總是要花錢：genghuandeqianzhicangfangzugenggao，shuichanhuoxianzexuyaozaiqianzhicangdajianyugang，zherangyijiamendiandechengbenzhijiezengjiaqiwankuai。zhehaibushizuishaoqiande
，moqianshuo，meiriyouxianguangshizainingbojiukaichule7家新店，一個店投資接近60萬，加上人員費用、商品損耗等，在寧波這一座城市，三個月裏的投入就達到了2000萬。

在內部看來，徐正和李漾分工明確。徐正擅長在資本市場中周旋
，他的履曆對投資人有極強的吸引力——zaijiawoshi
，xuzhengzhongguolanmei
，qinziquchaoshilitanguoqudaofei
，beikanzuodongyewu。jujiemianxinwenbaodao
，touzirenwuhaiyanhuiyiguodiyicijianxuzhengdechangjing，mianduitapaochudeershiduogewenti，xuzhengyibutongdeshuzi「對答如流」，去描述生鮮電商這個賽道的藍圖，這被看做會講故事。《晚點LatePost》曾經報道，投資人們往往會感覺到徐正很難得，因為他「又懂業務，又和你在同一個話語體係裏」。

另一個可以作為對比的數據是，叮咚買菜的CEO梁昌霖，在拿第一筆融資時，一口氣見了150家投資機構
，都空手而歸，但徐正卻早在2015年就拿到了來自騰訊的1000萬美元。在李漾瘋狂燒錢的幾個月裏，徐正也成功募資——登陸納斯達克，讓每日優鮮拿到了近3億美元。

在資本市場的優異表現
，使得徐正對自己有足夠的自信。盡管上市之後，每日優鮮破發，市值瞬間蒸發了近10億美元，在股價持續下跌、neibuxianrukonghuangzhishi，xuzhengyezhishizhaojidajiakaileyichangzhanlvehui，canyunachanghuiyidegaoguanmoqianhuiyi，xuzhengqingmiaodanxiediduidajiashuo，yaoxiangxinjiucaideliliang。

xiangbiyuxuzheng，liyangchengweilinshizhangduozhehou，dedaolegengduolaizixiashudekending。sunjunyeshuo，liyangxihuankanshu
，congrenwenchuanjidaohulianwangguanlijunyoushelie，changchangzaigongsiqunlifenxiangtayueduzhihoudexindehejianjie，chengwei「每日一思」。

有些下屬認為他更加理想主義。莫騫認為，李漾是「重視極致體驗」的代名詞。孫俊業曾參與過一個商品質量管理相關的項目，這個項目由李漾開辟、負責，在解釋初衷時，李漾給大家講了一個故事——他問過每日優鮮的一線店長，對方是否會把店裏的菜帶回去自己吃，店長回答「不會」，「菜在店裏麵放好多天了，我肯定不願意吃」。在李漾的講述中，這件事帶給他極大觸動，因此更傾向於花高額成本去管控商品質量。

為了用戶體驗而大手筆燒錢的做法，讓內部員工一度想起每日優鮮和叮咚買菜的混戰時刻。那是2019年，每日優鮮放出狠話，要在上海拿下市場份額第一，砸錢超過10個ge億yi。老lao員yuan工gong劉liu書shu豪hao回hui憶yi起qi這zhe場chang戰zhan事shi
，當dang時shi，快kuai速su拿na地di成cheng為wei唯wei一yi的de指zhi標biao。原yuan本ben
，前qian置zhi倉cang需xu要yao盡jin可ke能neng縮suo減jian成cheng本ben，並bing不bu需xu要yao追zhui求qiu地di理li位wei置zhi的de優you越yue，但dan便bian宜yi的de店dian鋪pu可ke遇yu而er不bu可ke求qiu，需xu要yao慢man慢man找zhao或huo等deng待dai對dui方fang租zu期qi到dao期qi。但dan那na時shi的de每mei日ri優you鮮xian等deng不bu了le，「行情裏一天2

、3塊錢每平米的店鋪，可能最後是花5、6塊錢拿下來的」。

隻是，2019年那場與叮咚的燒錢大戰，以每日優鮮的失敗告終。但在2021年年中，在李漾帶領下的每日優鮮，依舊采取了燒錢的方式來達成目標。

03

失控

這場燒錢的運動在每日優鮮上市之後迅速停止。徐正回歸，收回權力，李漾負責的主商城業務被重新切割成三塊，分別是營銷、履約、商品，由李漾
、孫原、王珺負責。

某部門負責人宋政說
，「李漾的領地就剩一小塊兒了
，你可以理解為他不再掌握權力了」。莫騫猜測
，徐正並不滿意李漾在「大搞體驗」期間燒錢的成果，「老板不滿意也很正常
，拿報表一看，花那麼多錢，訂單又不漲」。——2021年Q3，每日優鮮發布了上市之後的第一次財報

，這半年帶來的虧損明顯，僅一個季度的淨虧損額，就達到9.74億元，同比擴大101.66%，但GMV增長有限。

在公司的運營策略上，徐正徹底調轉船頭

，從「大搞體驗
、大搞增長」變為「提高毛利
、降本增效」。宋政注意到，2021年7月，每日優鮮履約部門的一場專項會議

，被頗有深意地命名為「像保護家人一樣保護錢財」，一些關於降低房租、設備成本的控成本方案在會上傳閱。同時，營銷和地推費用被大幅度砍掉。

宋政回憶，去年下半年開始，徐正對履約成本的目標數字一降再降
，從25塊錢
，調到21塊錢，再降到20塊，到了今年第一季度，最終確立為18塊。同時，接管成本的負責人被換為周盼——曾在百度工作，被看做「最會算賬的一個人」。為了降成本，一個店長可以管多個門店，連夜班也變成一人巡查
，「成本降到不能再降」，高層王大強說。

孫俊業也發現，針對李漾花高價打造的擴品行動，徐正「直接哢哢砍了 2/3 的貨品，隻留下 1/3 還在運作」。連公司租的服務器數量也一直在縮減。過了兩個月，每日優鮮在三季度末開始了裁員，其中大比例為成本最高的產研人員。

gongsizaituranjianfashenglejuliedebianhua。chenfengfaxian，zaixuzhenghuiguizhihou，liyangzhujiandanchumeiriyouxian，qilinshegoutonghuixiaoshi。jinjiezhe
，hehuorenzhidubeiquxiao

，wang珺

、黃楠
、孫原

、許曉輝等一大批高管和合夥人也都相繼在2021年年底和2022年年初離開。同一時間，騰訊投資管理合夥人李朝暉也辭去了在每日優鮮董事會的職務。

沒有人知道合夥人們的離開到底是出於什麼原因。靠近徐正及合夥人們的高層王大強始終拒絕回答這一問題，他給出的唯一理由是
，「大家（合夥人們）跟徐正有分歧」。

這或許跟徐正調整作戰策略有關。降本增效之外，徐正並沒有停下腳步，2021年的11月，徐正進一步提出：重新界定每日優鮮的目標人群，放棄那些在高速增長時期靠營銷補貼獲取的低客單價用戶，轉而對準「高高用戶」，即高頻消費、高客單價用戶。每日優鮮不再向用戶發放優惠券，提高商品售價
、將29元的包郵門檻提升至59元。與此同時，徐正還計劃推出專屬會員定製服務，為會員提供私人管家對接和30分鍾極速達。

徐正的努力取得了一些成效，比如履約成本下降。王大強提到一組數據，2021年9月，每日優鮮的履約成本僅在20塊左右，同時保持著史上最大規模單量，在北京，日單量超過1000單
，且已經出現盈利趨勢
，這是每日優鮮迄今為止達到的最高峰，「是每日優鮮最接近盈利的時刻」。

但尋找高客單價用戶卻遭遇了滑鐵盧。王大強說，隨著「羊毛黨」離開，訂單數量暴跌，一些門店的訂單從1000單直接減到100單。「徐正沒有預想到，我們把營銷費用和優惠券砍掉、把包郵門檻給抬上去之後，訂單會有這麼巨量的下滑


，大家都沒有預料到。」

就(jiu)像(xiang)推(tui)倒(dao)了(le)多(duo)米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)，在(zai)訂(ding)單(dan)暴(bao)跌(die)之(zhi)後(hou)，現(xian)金(jin)流(liu)減(jian)少(shao)，支(zhi)付(fu)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)們(men)訂(ding)單(dan)的(de)賬(zhang)期(qi)立(li)刻(ke)被(bei)拉(la)長(chang)。福(fu)建(jian)廠(chang)商(shang)林(lin)嘉(jia)祥(xiang)正(zheng)是(shi)在(zai)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)上(shang)市(shi)之(zhi)後(hou)，開(kai)始(shi)和(he)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)合(he)作(zuo)。到(dao)10月1日，他發過去的訂單數額已經到140萬，但都沒有及時支付。林嘉祥一直等到春節
，終於決定北上
，前往每日優鮮在望京的大樓討債。

包bao括kuo林lin嘉jia祥xiang在zai內nei，一yi部bu分fen經jing曆li過guo社she區qu團tuan購gou的de供gong應ying商shang

，敏min感gan地di察cha覺jiao到dao了le變bian化hua。在zai供gong應ying商shang群qun裏li，開kai始shi有you人ren問wen怎zen麼me還hai不bu付fu款kuan，每mei日ri優you鮮xian的de負fu責ze人ren將jiang這zhe些xie人ren一yi個ge個ge踢ti出chu群qun聊liao。恐kong慌huang蔓man延yan開kai來lai
，越yue來lai越yue多duo的de供gong應ying商shang停ting止zhi給gei每mei日ri優you鮮xian供gong貨huo。

品類缺得越發多了
，一些大倉開始斷供，有可能是水產
、蔬shu菜cai
，或huo是shi應ying季ji水shui果guo。莫mo騫qian回hui憶yi，最zui誇kua張zhang的de一yi次ci，在zai哪na裏li都dou能neng買mai到dao的de百bai事shi可ke樂le和he可ke口kou可ke樂le
，也ye曾zeng斷duan供gong過guo兩liang周zhou時shi間jian。兩liang家jia可ke樂le巨ju頭tou是shi市shi場chang裏li最zui強qiang硬ying的de供gong貨huo商shang之zhi一yi，錢qian沒mei到dao賬zhang
，貨huo馬ma上shang停ting發fa。高gao管guan們men忍ren不bu住zhu開kai罵ma，「他媽的，一個超市，連可樂都買不到」。

回憶起當時的情景
，王大強歎了一口氣。當時的每日優鮮，賬麵還沒有那麼難看，但「每日優鮮沒錢了」的(de)信(xin)號(hao)越(yue)傳(chuan)越(yue)遠(yuan)。買(mai)不(bu)到(dao)貨(huo)的(de)用(yong)戶(hu)不(bu)斷(duan)流(liu)失(shi)
，現(xian)金(jin)流(liu)則(ze)進(jin)一(yi)步(bu)減(jian)少(shao)
，形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)。同(tong)時(shi)發(fa)生(sheng)的(de)是(shi)
，徐(xu)正(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)地(di)出(chu)現(xian)在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)，「三層樓的那間辦公室，門就沒開過」。

04

你們沒有淋過雨嗎
？

劉書豪至今還記得一個場景。那是一次高層會議
，一位負責履約的VP被徐正提問，「我最近看見倉庫的履約費用增加了一塊錢，你講一下為什麼
？」VP思考片刻

，謹慎地列舉了幾點原因之後，徐正頓了一頓，說，「對不起
，我記錯了，最近沒有漲，是降了一塊錢」。

那個場麵極度尷尬
，劉書豪說

，「相當於給你挖了個坑讓你跳」


，VP的臉色凝固了，接下來，徐正當著多位高層的麵，批評、痛罵那位VP長達一個小時。

在每日優鮮，這樣的情形並不罕見，見多了的中高層們將其命名為「黑暗隧道」。劉書豪說，當徐正想要考察某些剛入職的高管


，或是認為有些員工不達標時
，就會將他們丟進黑暗隧道中進行「錘煉」。在zai這zhe段duan時shi間jian裏li，對dui方fang看kan不bu到dao光guang明ming，也ye不bu知zhi道dao隧sui道dao究jiu竟jing有you多duo長chang，但dan他ta會hui發fa現xian，徐xu正zheng會hui否fou決jue自zi己ji提ti的de所suo有you方fang案an，打da擊ji自zi己ji所suo說shuo的de所suo有you事shi情qing，直zhi到dao自zi己ji心xin理li承cheng受shou不bu住zhu主zhu動dong離li職zhi，或huo是shi經jing受shou住zhu考kao驗yan留liu在zai公gong司si
，成cheng為wei徐xu正zheng的de心xin腹fu。隻zhi是shi後hou一yi種zhong情qing況kuang十shi分fen少shao見jian。

黑(hei)暗(an)隧(sui)道(dao)無(wu)法(fa)錘(chui)煉(lian)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)。盡(jin)管(guan)挑(tiao)選(xuan)高(gao)管(guan)非(fei)常(chang)謹(jin)慎(shen)，但(dan)徐(xu)正(zheng)和(he)他(ta)信(xin)任(ren)的(de)人(ren)共(gong)同(tong)組(zu)成(cheng)的(de)高(gao)層(ceng)意(yi)誌(zhi)
，難(nan)以(yi)傳(chuan)達(da)至(zhi)一(yi)線(xian)，在(zai)管(guan)理(li)上(shang)顯(xian)得(de)十(shi)分(fen)粗(cu)放(fang)、混亂。在2020年5月之前，每日優鮮還沒有線上的采購係統，執行業務主要靠紙質文件。陳風記得
，那段時間
，每日優鮮的監察部門每個月都能查出40起以上貪汙腐敗事件：業務員拿走產品；大倉管理員虛報貨車數量，把5輛說成10輛

；門店店長把損耗的產品二次銷售牟利

；供應商聯合采購人員吃回扣，把4.8元一斤的黃瓜報成5元。通過相似的方式，一位供應商和采購聯合貪汙總金額達到了2000萬。

更嚴重的財務造假發生了。次日達的業務團隊造假了2021年第一
、二季度的財務數據
，每日優鮮在今年7月的公告裏道歉，稱影響了2021年前三季度約10%的營收確認

，據陳風透露
，多報了大約7、8個億的營收。在2021年的年底
，審計單位普華永道發現每日優鮮財務上的一些問題
，宋政推測，這使得年報遲遲無法公布。

這種粗放和混亂
，混合著智能算法、數據驅動，但同時又體現出編寫算法的人對於實際業務甚至人性的無知。宋政舉了一個例子來形容這種風格——物理學博士們聚在一起，爭論水滴從1萬米高空下落之後，產生的重力加速度是否會導致砸傷人，一個農村的大姐闖進來問，「你們沒有淋過雨嗎？」

作為一個學數學出身的天才，徐正對於數據極為看重。很長一段時間裏，他的朋友圈簽名都是「數據驅動」
；在某次接受采訪的3個小時裏，徐正選擇畫5張圖表來表達他的想法
，其中包括四象限、對數曲線
、指(zhi)數(shu)曲(qu)線(xian)。對(dui)於(yu)數(shu)據(ju)
，他(ta)保(bao)持(chi)著(zhe)極(ji)端(duan)的(de)敏(min)銳(rui)，在(zai)某(mou)次(ci)周(zhou)會(hui)上(shang)
，一(yi)位(wei)高(gao)管(guan)粉(fen)飾(shi)自(zi)己(ji)的(de)報(bao)告(gao)，把(ba)那(na)些(xie)不(bu)好(hao)看(kan)的(de)數(shu)據(ju)刻(ke)意(yi)隱(yin)匿(ni)起(qi)來(lai)，被(bei)徐(xu)正(zheng)一(yi)眼(yan)看(kan)穿(chuan)。

劉書豪感覺到，徐正就像一位超高智商的AI，一切聽從數據
，但不能理解人類會犯錯這件事，「可以容忍一點，但是不多」。他說
，用百分製分數來進行衡量的話，「徐正能容忍的限額是99.5分

，哪怕是90分
，徐正都難以接受」。

華創資本曾經報道，在每日優鮮創立的最初幾年，管理層會在目標範圍內完成各種極限挑戰，比如配送員可能會嚐試每日120單的配送極值。宋政也舉了一個例子。酸奶的保質期隻有3天，對於很多企業來說，周期是1天到貨
、1天發貨，最後1天送到用戶手裏。但徐正不滿意於此，要求必須要兩天送達。為了這一項指令
，員工們需要進行大動作，比如調整供應鏈到貨時間、采購重新談判等
，等到供應商要把貨物運送至北京大倉，又會遇到各種現實障礙，比如疫情
、通行證出問題
，甚至車輛壞掉。

「但徐正根本不聽解釋。」宋政說。隻要中午12點，酸奶沒有如期抵達倉庫，「直接等著挨罵就好了」。

高層的做事風格與徐正趨同。一位采購人員告訴我們，每日優鮮的貨損也很嚴重，由於管理漏洞，時常出現電動車、貨架的丟失等。而高層的解決方法有些偏激
，孫俊業回憶
，那段時間，李漾決定嚴格管理每一樣物資
，「比如1萬個箱子
，從01號到10000號，每個箱子在哪裏我都要知道」。在員工眼裏

，這和酸奶相似，這也是一件「可以做，但難度和成本極高」的事。實踐以無效告終。

一(yi)位(wei)一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)向(xiang)我(wo)們(men)抱(bao)怨(yuan)了(le)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)的(de)運(yun)作(zuo)係(xi)統(tong)。他(ta)負(fu)責(ze)向(xiang)門(men)店(dian)派(pai)發(fa)訂(ding)單(dan)，曾(zeng)經(jing)在(zai)便(bian)利(li)蜂(feng)工(gong)作(zuo)過(guo)。他(ta)提(ti)到(dao)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)的(de)日(ri)常(chang)訂(ding)貨(huo)係(xi)統(tong)常(chang)出(chu)岔(cha)子(zi)。有(you)一(yi)回(hui)，一(yi)家(jia)門(men)店(dian)偶(ou)然(ran)賣(mai)出(chu)一(yi)瓶(ping)五(wu)糧(liang)液(ye)，下(xia)一(yi)次(ci)配(pei)貨(huo)時(shi)
，就(jiu)給(gei)門(men)店(dian)送(song)了(le)20多瓶過去——這隻是一個小概率事件
，應該在做銷量預估時排除異常的極值
，「是小學生都會的數學題
，但寫代碼的人用高數」。類似的情況時有發生
，總有店長找他吐槽


，門店又收到2000多袋方便麵，或者500多顆雞蛋，「采購訂的太多了，賣不完」「損耗太多了」。

而對於徐正在後期做出的「高高用戶」這一決策
，王大強至今不滿意，他將其稱之為「昏招」。每日優鮮不是山姆，生鮮難以倉儲，也很難開發出爆款
，對於「高高用戶」吸引力不大。而買菜這件事
，本身就意味著高頻和低客單價，想要改變一個群體的消費習慣
，幾乎是不可能的。

但徐正一如往常那樣，態度堅決。麵對猶豫的員工們
，他還是用了自己最熟悉的數據來佐證觀點：每日優鮮的配送沒有門檻，10塊錢也能送，刨除5塊多的配送成本，還有房租水電人力等成本，根本無法盈利。他留下了一個不容置疑的結論
，「這樣的單子，就讓叮咚去做，就讓美團去做，我們每日優鮮不做這樣的單子」。

2021年11月，普華永道對每日優鮮各項業務進行SARS合規審計
，許多員工都被拉去做訪談。高管王成向谘詢師描繪了徐正聚焦「高高用戶」和會員的美好願景，谘詢師開玩笑似地問：「您是不是平時不買菜？」

陳風認為
，「每個人都有自己的信息繭房」，作為最高掌舵者的徐正尤甚。「他聽到的消息都來自跟他相似的人
，邏輯和數據比較厲害，思維能力強，擅長做戰略、分析、大決策。但缺少對一線業務的體感。」

05

薄霧籠罩

相比於為一家公司製定更為具體的規則、更完善的係統，徐正則聚焦於解決人的問題。他曾想要削減采購的權力，比如讓負責便利購的人從位置上起身
，去負責菜場業務——一個最不賺錢的業務。最終，那位戴著金鏈子、金戒指的負責人，在徐正的辦公室裏跟他吵了起來。負責人摔了茶杯，還叫來了救護車
，停在公司樓下，被不少員工看到了。

劉書豪在每日優鮮的最後一年裏，組織架構變了六七次，領導換了六七個。他認為，「可能調架構也是因為不信任」。

多位員工表示，在2021和2022年，每日優鮮的離職率非常高，絕大多數人會在一年之內被淘汰或主動離開，生存率不到10%。一位每日優鮮前員工也曾在一次采訪中透露，一年的時間裏，每日優鮮會硬性淘汰40%的人。每日優鮮也和美團買菜、便利蜂一起
，被稱作「互聯網三坑」
，是比阿裏和字節等大廠更可怕的地方。

徐(xu)正(zheng)和(he)高(gao)層(ceng)的(de)領(ling)導(dao)風(feng)格(ge)決(jue)定(ding)了(le)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)信(xin)息(xi)的(de)不(bu)透(tou)明(ming)。離(li)這(zhe)艘(sou)大(da)船(chuan)的(de)傾(qing)翻(fan)越(yue)近(jin)，就(jiu)越(yue)難(nan)以(yi)得(de)知(zhi)公(gong)司(si)到(dao)底(di)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)。員(yuan)工(gong)們(men)隻(zhi)知(zhi)道(dao)，供(gong)應(ying)商(shang)又(you)來(lai)堵(du)門(men)了(le)
、訂單量越來越低、現金流逐漸幹涸
、xinyewuhaowuqise。chunjieqijian，youzongbuyuangongqudacangbangmangzuofenjianyuan
，yingruyanliandezhishiyipaikongkuangdehuojia。yuangongshoulidejuedingquanyejianjianxiaoshi，caigoubumenshouhuilejicengyuangongmenzhifukuanxiangdequanli
；想要增加產品品類，必須要徐正本人審批通過。

薄霧籠罩著航行中的每日優鮮，員工們看不到前路，全憑徐正一個人決定大船要駛向何方。劉書豪這樣形容這種感覺：隻能做眼下手頭的事，沒人能做未來三個月以上的規劃。除了徐正本人，很難有人能夠說出每日優鮮下一步的新戰略。

包括一些高管在內，也要依靠流言來獲取一些可能的動向。從2022年初開始，員工們聽過關於公司裏的流言包括：李漾離開是因為跟徐正鬧翻了；負責人力的合夥人出局是徐正對他的能力產生了質疑
，覺得他在管理上對組織沒有幫助。

傳得更廣的流言是，徐正想要把公司打包賣出去，他曾經會見過國美、順豐


、抖音、huarunwanjiayijijingdongdegaoceng，qizhongkenengxingzuidadeshi，meiriyouxianhenyoukenengbeijingdongshougou。jihusuoyourendouxiangxinlezhegeliuyan
，yourenshenzhikaishikaolv
，zijidaolejingdong，huibuhuibeijiakongranhoubeicaidiao。

流言並不是空穴來風——陳風和孫俊業記得，每日優鮮跟京東的合作開始於2021年12月yue，用yong戶hu在zai京jing東dong超chao市shi下xia單dan，由you每mei日ri優you鮮xian的de騎qi手shou進jin行xing履lv約yue配pei送song。有you每mei日ri優you鮮xian的de配pei送song員yuan被bei要yao求qiu備bei上shang兩liang套tao衣yi服fu

，接jie到dao京jing東dong的de單dan，就jiu換huan上shang京jing東dong的de衣yi服fu。同tong時shi，在zai一yi些xie供gong應ying商shang停ting止zhi為wei每mei日ri優you鮮xian供gong貨huo的de情qing況kuang下xia，京jing東dong仍reng然ran在zai為wei每mei日ri優you鮮xian供gong貨huo。

這或許也是徐正猶豫的關鍵。徐正有野心，也有很強的賭性。在某次接受采訪時，徐正自信地提到，自己喜歡玩德撲，水平不錯，「初級選手才看輸贏，高手都看籌碼」。

武漢和寧波都是籌碼的一部分。擺在徐正麵前的那份數據報告，明麵上是「是否要關掉武漢和寧波的大倉和門店」，實際上是「是否要停止擴張，開始收縮」。收shou縮suo就jiu等deng於yu承cheng認ren每mei日ri優you鮮xian麵mian臨lin困kun境jing

，很hen難nan再zai有you增zeng長chang，這zhe會hui動dong搖yao投tou資zi者zhe們men的de信xin心xin，不bu管guan是shi融rong資zi，還hai是shi被bei收shou購gou，或huo是shi抬tai高gao收shou購gou的de價jia碼ma，都dou更geng加jia困kun難nan。但dan如ru果guo強qiang撐cheng
，幾ji個ge大da倉cang都dou在zai源yuan源yuan不bu斷duan地di虧kui損sun，公gong司si賬zhang麵mian上shang的de現xian金jin流liu已yi經jing難nan以yi為wei繼ji。

高層王大強證實，徐正的確想促成京東收購每日優鮮，「對此抱了很大期望。600個門店跟100個門店，完全是兩碼事」。因此，「徐正在今年1月份的時候，沒有痛下決心，大幅度砍掉規模」。

總之，漫長的猶豫之後，徐正終於做出了最後的決定——2022年2月，每日優鮮關掉新開半年的新城寧波，至於武漢，「不要關完
，核心城區和好的店保留」。關掉的門店總數約90家，關完後，每日優鮮剩餘480家門店。

莫騫說，徐正是希望通過「保留業務」的(de)方(fang)法(fa)
，避(bi)免(mian)引(yin)起(qi)市(shi)場(chang)的(de)過(guo)度(du)反(fan)應(ying)，讓(rang)手(shou)裏(li)的(de)籌(chou)碼(ma)不(bu)至(zhi)於(yu)少(shao)得(de)太(tai)快(kuai)。為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)徐(xu)正(zheng)的(de)指(zhi)令(ling)
，他(ta)們(men)隻(zhi)能(neng)偷(tou)偷(tou)將(jiang)武(wu)漢(han)城(cheng)區(qu)原(yuan)來(lai)三(san)公(gong)裏(li)的(de)配(pei)送(song)範(fan)圍(wei)換(huan)成(cheng)五(wu)公(gong)裏(li)
，以(yi)保(bao)證(zheng)剩(sheng)餘(yu)的(de)前(qian)置(zhi)倉(cang)依(yi)舊(jiu)能(neng)夠(gou)覆(fu)蓋(gai)主(zhu)城(cheng)區(qu)用(yong)戶(hu)。

但最終
，收購並沒有達成。有人說，是京東的最高層否決了收購，也有人說，徐正不滿意京東開出的價格——這些也是傳言。「我也曾無數次聽到有戲
，但最後還是沒戲」
，王大強回憶，但他覺得，這或許已經是每日優鮮最後的機會，因此，「徐正想去賭一賭沒有錯，隻不過最後可能確實沒有賭成功」。

很難去評價徐正的選擇正確與否
，更重要的或許是時機。王大強說，「womenyenenglijiejingdongweishenmebuganshougou，henjiandan
，zhezhongshihousuoyougongsidoushizaishousuozhanxian
，meiyourenzaikuozhangle
，suoyougongsidouzaicaiyuan，shuihaihuiqukuozhang
，duiba？ruguonifangdao2020年或者2019年肯定有人願意接（每日優鮮）
，這不用想，因為我們到家，解決最後一公裏
、最後三公裏問題的能力不是所有公司都有的，所有公司都垂涎三尺，你說這對京東有沒有價值
？」

對dui賬zhang上shang的de錢qian能neng燒shao多duo久jiu，徐xu正zheng心xin裏li很hen清qing楚chu，但dan過guo往wang的de融rong資zi經jing曆li太tai輝hui煌huang，給gei人ren一yi種zhong總zong能neng找zhao到dao下xia一yi筆bi錢qian的de錯cuo覺jiao，這zhe種zhong樂le觀guan預yu估gu也ye成cheng了le一yi種zhong誤wu判pan。在zai2020年年底拿到青島國資委的融資之後，2021年這整整一年

，每日優鮮沒有拿到一筆融資。

無論如何
，徐正的猶豫導向了最差的結果。今年5yue，meiriyouxiankaishituoqiangongzi，youyuangongjiashupolezengbinyilianshui


，caihuanhuijishiwandegongzi。caiyuanyicicifasheng
，meiriyouxiandemendianyuelaiyueshao
，baokuosuzhou
、南京
、濟南、太原等在內的9個城市接連停止運營。訂單也掉得厲害，從巔峰時期的全國每天30萬單
，跌到5月時的每天兩三萬單。

劉書豪覺得，關閉大倉的過程動作很慢，今天關一點，明天關一點，當時如果一次到位，按照當時賬上的錢，也許可以緩過勁來。「等到後期，他（徐正）一直砍，一直砍
，到公司快解散的最後兩個月，砍到隻剩下北京和上海，但那個時候
，已經來不及了。」

06

孤身作戰

徐正突然回到了一線。

2月的一天，時針指向淩晨12點(dian)時(shi)，已(yi)經(jing)躺(tang)在(zai)床(chuang)上(shang)的(de)陳(chen)風(feng)被(bei)領(ling)導(dao)叫(jiao)起(qi)，說(shuo)要(yao)和(he)徐(xu)正(zheng)開(kai)緊(jin)急(ji)會(hui)議(yi)。徐(xu)正(zheng)有(you)些(xie)興(xing)奮(fen)地(di)宣(xuan)布(bu)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)要(yao)和(he)抖(dou)音(yin)合(he)作(zuo)，做(zuo)一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)項(xiang)目(mu)

，讓(rang)產(chan)品(pin)負(fu)責(ze)人(ren)趕(gan)緊(jin)設(she)計(ji)係(xi)統(tong)改(gai)革(ge)方(fang)案(an)。陳(chen)風(feng)和(he)同(tong)事(shi)幾(ji)乎(hu)熬(ao)了(le)一(yi)夜(ye)，在(zai)第(di)二(er)天(tian)交(jiao)付(fu)了(le)這(zhe)個(ge)計(ji)劃(hua)。之(zhi)後(hou)
，在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)

，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)讓(rang)高(gao)亞(ya)麟(lin)帶(dai)貨(huo)賣(mai)小(xiao)龍(long)蝦(xia)，一(yi)天(tian)單(dan)量(liang)沒(mei)有(you)超(chao)過(guo)1000單。

在(zai)這(zhe)幾(ji)次(ci)合(he)作(zuo)裏(li)，徐(xu)正(zheng)罕(han)見(jian)地(di)出(chu)現(xian)在(zai)了(le)各(ge)個(ge)一(yi)線(xian)項(xiang)目(mu)的(de)對(dui)接(jie)群(qun)。陳(chen)風(feng)記(ji)得(de)
，和(he)京(jing)東(dong)合(he)作(zuo)的(de)那(na)一(yi)次(ci)，對(dui)方(fang)並(bing)不(bu)積(ji)極(ji)，隻(zhi)有(you)每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)的(de)員(yuan)工(gong)們(men)不(bu)停(ting)地(di)在(zai)群(qun)裏(li)發(fa)送(song)對(dui)接(jie)文(wen)檔(dang)。實(shi)在(zai)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)了(le)，大(da)家(jia)隻(zhi)能(neng)在(zai)群(qun)裏(li)@徐正。後來
，徐正跟京東方麵的高層打了電話，項目才得以進行下去。

6yue
，tianqijianre
，queqianyequerendemeiriyouxiancongfanhuadewangjingbandaoleshunyibowangkejiyuanbangong。banjiadejihuacangcu，haimeizhuangxiuwanchengshi，yixieyuangongzailinshijieyongdebangongdidianshangban

，youyugongweishao
，dajiahaidelunliupaiban

，「你一三五來，他二四六來」。

搬家之後，為了鼓舞士氣
，徐正將員工們聚集起來發表演講。那一天，接近400人將徐正包圍起來，他站在最中心的位置說：「我們一定能熬過這段時間，公司一定會往好的方向發展的。」員工們擠坐在狹小的空間裏
，無人鼓掌。

他也突然開始頻繁地出現在辦公大樓裏，四處巡查。有一回中午12點
，徐正發現辦公室已經沒人了，他緊急召集高層

，要讓大家「回歸到創業階段」。最後，大家的解決方式是
，中午分批去吃飯，「讓老板看到我們有人」。

大家都能感受到
，徐正不願麵對失敗，也無法麵對失敗，他付出了自己全部的努力
，試圖調轉大船的方向。徐正越來越忙，莫騫說：「到後期他很忙的，跟商品開個會
，跟營銷開個會，周一到周日，幾乎每天都有會，一開一下午

，晚上還要陪投資人喝酒。」

7月14日，每日優鮮還發布了公告，山西東輝集團將以股權戰略投資合作的方式向其注資2億元，在這個過程中，每日優鮮會割讓一部分公司董事會的席位。隻是協議簽了，錢還到不了——作為一家美股上市公司
，2億元需要先折算成美元
，周期會拉長到3-6個月。

劉書豪最後一次見到徐正出現在公司，是公司「原地解散」的五天前，徐正還沒有放棄。他正走在去辦公室開會的路上
，表情平靜。劉書豪的同事向他打聽
，「老大最近情緒如何？正常嗎？」劉書豪回答，「還好」。

不知是否到了山窮水盡的地步
，在7月28日，徐正堅持不下去了。那一天，還在工作中的每日優鮮員工們，突然被拉到了同一個群聊
，由HR宣布了裁撤全部員工的消息：由於投資款項未能如期到賬
，每日優鮮工薪暫緩發放，大部分員工的工作截止於7月28日
，7月之後的社保公積金等需要大家自理。之後，一個15分38秒的會議錄音在網上流傳開
，「每日優鮮公司解散」登上了熱搜。

解(jie)散(san)沒(mei)有(you)絲(si)毫(hao)征(zheng)兆(zhao)，莫(mo)騫(qian)回(hui)憶(yi)，自(zi)己(ji)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)，隻(zhi)比(bi)普(pu)通(tong)員(yuan)工(gong)早(zao)了(le)一(yi)天(tian)，即(ji)便(bian)是(shi)超(chao)市(shi)業(ye)務(wu)負(fu)責(ze)人(ren)，也(ye)沒(mei)有(you)提(ti)前(qian)從(cong)徐(xu)正(zheng)嘴(zui)裏(li)得(de)到(dao)任(ren)何(he)訊(xun)息(xi)。於(yu)是(shi)，在(zai)28日這一天，有人在電話會結束之後不到20分鍾
，公司辦公用的飛書賬號、郵箱、VPN、內網全都登錄失敗，與沒有加過微信的同事、領導甚至是HR立刻失聯

；有人還在出差，在外麵跑著業務，「突然發現身後的公司都沒了」
；一位掌管15家門店的店長連夜收尾
，給店鋪上鎖、把遺留商品和設備保存起來、通知全部一線員工「全員停止出勤」；住在順義倉庫附近的一線員工
，被要求一天之內搬走
；每日優鮮辦公室也無法再進入，幾個保安把守著門口，物業斷了辦公室的電，從外麵看過去漆黑一片。

每日優鮮最終的爛攤子，包括欠供應商的16.52億，超過922位員工兩個月的薪資和社保
，多家投資機構的血本無歸。

陳風記得，在創業初期的2015年
，公司隻有大約100人(ren)，過(guo)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，徐(xu)正(zheng)會(hui)親(qin)自(zi)給(gei)員(yuan)工(gong)發(fa)紅(hong)包(bao)，到(dao)了(le)元(yuan)宵(xiao)節(jie)，還(hai)會(hui)給(gei)大(da)家(jia)盛(sheng)湯(tang)圓(yuan)。徐(xu)正(zheng)還(hai)在(zai)一(yi)次(ci)團(tuan)建(jian)中(zhong)加(jia)了(le)所(suo)有(you)人(ren)的(de)微(wei)信(xin)，盡(jin)管(guan)屏(ping)蔽(bi)了(le)朋(peng)友(you)圈(quan)，但(dan)依(yi)然(ran)讓(rang)大(da)家(jia)驚(jing)訝(ya)，也(ye)讓(rang)很(hen)多(duo)老(lao)員(yuan)工(gong)對(dui)徐(xu)正(zheng)產(chan)生(sheng)了(le)信(xin)任(ren)和(he)崇(chong)拜(bai)。這(zhe)種(zhong)情(qing)緒(xu)
，在(zai)資(zi)本(ben)的(de)加(jia)持(chi)下(xia)
，將(jiang)徐(xu)正(zheng)推(tui)向(xiang)神(shen)壇(tan)
，變(bian)得(de)像(xiang)一(yi)台(tai)冰(bing)冷(leng)的(de)機(ji)器(qi)。

如今，他成了一位失敗者
，每當媒體書寫他的失敗，他就要出來辟謠，宣誓自己和每日優鮮仍在努力還錢和奮鬥中。

看到那些關於徐正的最新消息
，莫騫為徐正感到不平
，「我們這些職業經理人拿了工資跑了，可能有些人還在賠償、zhongcai

，danshixianzaigongsihaibeizheshijigeyidezhaiwu，zhishengxuzhengyigerenzaikukuzhicheng
，xiangbanfabazhexiezhaiwudewentituoshandijiejue。nikeyishuotazhanlvecuowu，keyishuotajingyingbushan，yekeyishuozaizhegeguochengzhongyouzhongchenliangjianggeitatilehelideyijian
，tameiyoucaina
，danjiushishibenshenlaijiang，zainagehuanjingxiamian
，napahuanyigeCEO，不一定會做得比他更出色
，對嗎？」

而(er)王(wang)大(da)強(qiang)站(zhan)出(chu)來(lai)聊(liao)的(de)最(zui)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)
，就(jiu)是(shi)為(wei)徐(xu)正(zheng)說(shuo)一(yi)句(ju)公(gong)道(dao)話(hua)。他(ta)認(ren)為(wei)，每(mei)日(ri)優(you)鮮(xian)的(de)結(jie)局(ju)並(bing)不(bu)是(shi)由(you)徐(xu)正(zheng)一(yi)個(ge)人(ren)書(shu)寫(xie)的(de)
，有(you)人(ren)認(ren)為(wei)徐(xu)正(zheng)不(bu)懂(dong)行(xing)業(ye)

、決策失誤，但「如果真的對行業不了解
，它做不到這麼大的規模，也沒有機會上市，光靠運氣能夠做成一家上市公司嗎？是他（徐正）是傻子還是所有投資人是傻子呢
？」

但無論如何，徐正還是失敗了。在2018年(nian)初(chu)的(de)一(yi)次(ci)采(cai)訪(fang)中(zhong)
，主(zhu)持(chi)人(ren)問(wen)他(ta)當(dang)年(nian)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)修(xiu)數(shu)學(xue)和(he)工(gong)商(shang)管(guan)理(li)的(de)雙(shuang)學(xue)位(wei)，徐(xu)正(zheng)說(shuo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)長(chang)大(da)後(hou)就(jiu)要(yao)去(qu)做(zuo)生(sheng)意(yi)

，數(shu)學(xue)能(neng)給(gei)他(ta)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)能(neng)力(li)，就(jiu)是(shi)把(ba)任(ren)何(he)事(shi)物(wu)抽(chou)離(li)出(chu)來(lai)，做(zuo)抽(chou)象(xiang)化(hua)思(si)考(kao)的(de)底(di)層(ceng)能(neng)力(li)。但(dan)在(zai)真(zhen)實(shi)世(shi)界(jie)的(de)細(xi)微(wei)處(chu)
，永(yong)遠(yuan)有(you)不(bu)可(ke)測(ce)的(de)人(ren)性(xing)
，是(shi)數(shu)學(xue)無(wu)法(fa)明(ming)確(que)的(de)變(bian)量(liang)，這(zhe)些(xie)變(bian)量(liang)累(lei)積(ji)起(qi)來(lai)，構(gou)成(cheng)了(le)一(yi)次(ci)大(da)概(gai)率(lv)的(de)失(shi)敗(bai)。

後來徐正親臨一線

，做起了一些他從來沒有做過
、最細小的業務，比如在跟抖音的合作群裏被下屬@：「老板，我們推不動了，麻煩您推進一下。」徐正回複了一個「ok」的手勢。收拾每日優鮮的爛攤子，難度不亞於把公司做上市，因為現在，就剩天才一人孤身作戰了。

（應受訪者要求
，文中人物均為化名）

參考資料：

[1]每日優鮮IPO背後：創始人徐正的十年賭局.獵雲網

[2]每日優鮮，燒錢模式已無活路？.BT財經

[3]每日優鮮「活鮮到家」落地南京，全國活鮮銷售額增長超10倍.價值與品牌

[4]每日優鮮上市背後：生鮮電商賽道日漸擁擠.山東商報

[5]栽跟頭的聰明人徐正.界麵新聞

[6]每日優鮮走在懸崖邊.界麵新聞