文：瀟傑

來源：鯨商（ID：bizwhale）

最近
，有關供銷社“回歸”的話題
，頻上熱搜。讓大家感到意外的是，這個上世紀50年代的產物，竟然還沒有退出曆史舞台
，而且經濟地位要提升。

比如
，近日一篇《湖北基層供銷社恢複重建至1373個，基本覆蓋全省鄉鎮》的報道，吹響了“供銷社”即將回歸老百姓生活關鍵位置的“號角”。沒想到，讓很多沒有接觸過這一產物的年輕人們興奮了，因為他們慶幸又多了“考編”的新機會。

與此同時，“供銷社概念股”高漲的勢頭陸續被推起，中農聯合、天鵝股份等多家關聯上市公司的股票已連續拉升多個漲停，中農聯合甚至連續第五日漲停。

事實上，供銷社從未退出過曆史舞台，隻是更多是在非零售端的呈現
，且國家相關文件多次提到
，要鼓勵“新型供銷社”的發展。隻是
，這次在二十大結束後的時間節點，政策支持力度更為凸顯。

在以前的“精準扶貧”再到現在進行中的“鄉村振興”，供銷社在背後的發揮的力量不可忽視，其在農業供應鏈
、下沉市場的終端門店觸達，是一般電商、零售企業望塵莫及的

，所以在商業競爭的維度上
，供銷社的強勢回歸，難以避免以拚多多
、大潤發為代表的市場化企業要進行“正麵剛”。

01

“新型”供銷社重啟緣由

回顧新中國成立初期，是一個百廢待興

、物(wu)資(zi)非(fei)常(chang)匱(kui)乏(fa)的(de)年(nian)代(dai)。國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)較(jiao)低(di)
，商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)和(he)品(pin)質(zhi)都(dou)無(wu)法(fa)保(bao)障(zhang)，農(nong)民(min)生(sheng)產(chan)力(li)需(xu)要(yao)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)。供(gong)銷(xiao)社(she)就(jiu)誕(dan)生(sheng)於(yu)這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)，目(mu)的(de)是(shi)保(bao)障(zhang)大(da)多(duo)數(shu)居(ju)民(min)的(de)基(ji)本(ben)生(sheng)活(huo)需(xu)要(yao)
，又(you)稱(cheng)之(zhi)為(wei)“計劃經濟”的產物。

改革開放以後

，隨著市場經濟發展
，商超
、便利店、fuqilaopodiandengjingyingmoshicengchubuqiong，rangyuanbenyougongxiaoshelongduandeyixienongchanpinliutongzhujianshixianshichanghuayunzuo。zaiduoyuanzhutijingzhengxia，gongxiaoshezhujiandanchuleputongxiaofeizhedeshiye，danqibingmeiyouwanquantuichushichang。

供銷社在農業供應鏈的深耕

在上世紀90年代，中央就先後多次發布了深化和加快供銷合作社改革的文件，並在2002年實行“四項改造”，2006年實施“新網工程”
，2018年部署專項改革試點。2021年的中央一號文件
，多部門聯合文件中

，都提到供銷社的相關信息。可以看出
，供銷社對當下的社會穩定與發展，意義非同小可。

不過
，此供銷社非彼供銷社。現在的供銷社不是我們曾經計劃經濟下的產物，而是經過優化與變革，適應當下市場經濟環境的新模式。

按官方解釋，供銷社是由政府引導

，以農戶為主體的集體所有製合作經jizuzhi
，qigenbenmudeshizhunong。youqizaigongyinglianhequdaoduan，gongxiaosheyinongminxuqiuchufa，xiangnongmintigongshengchanziliaoherihuayongpindetongshi，congnongminshouzhongshougounongfuchanpinlaigongyingchengshihegongkuangqu，yicilaidatongchengxiangliutongqudao，jierzhuli“三農”發展。

這種“工業品下行”和“農產品上行”
，即為供銷社的主要職責。而諸如農資供應、農業技術推廣與服務、日用品供給、農副產品流通等一切經濟活動，都要嚴格遵循政府部門指導，並要依照行政命令有條不紊地如期完成各項計劃性任務。

之(zhi)所(suo)以(yi)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)供(gong)銷(xiao)社(she)，可(ke)能(neng)與(yu)全(quan)球(qiu)的(de)糧(liang)食(shi)危(wei)機(ji)問(wen)題(ti)相(xiang)關(guan)
，人(ren)們(men)基(ji)礎(chu)生(sheng)活(huo)物(wu)品(pin)的(de)物(wu)價(jia)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)壓(ya)力(li)。或(huo)者(zhe)未(wei)來(lai)發(fa)生(sheng)局(ju)部(bu)戰(zhan)事(shi)，供(gong)銷(xiao)社(she)都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)供(gong)給(gei)端(duan)保(bao)證(zheng)各(ge)地(di)區(qu)消(xiao)費(fei)者(zhe)基(ji)礎(chu)生(sheng)活(huo)，不(bu)至(zhi)於(yu)引(yin)起(qi)大(da)範(fan)圍(wei)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹(zhang)與(yu)經(jing)濟(ji)壓(ya)力(li)。

並且
，疫情期間，消費者封控在家時
，供銷社能防止不良商家發國難財，不讓人民免於疫情恐慌，為人民做拖底保障。

結合最近中央發出的另一個文件
，強調住建部要完善小區配套
，比如基本公共服務設施、便民商業服務設施、市政配套基礎設施
、公共活動空間
、物業管理和健全的社區管理機製等方麵。可以看出，供銷社更像是其中的一環。

經過近數十年的發展
，當前的供銷社漸漸成長為國家收購農資
、供應農民生產生活資料的主渠道，也更側重於為鄉村振興事業服務。

在湖北搭建好供銷社體係後
，會有更多地區模仿。不過，這對於拚多多、永輝等企業來說
，是一種互補和挑戰了。

供銷社的出現，能在一定程度上減輕農民負擔。

早期，在玉米
、生薑、大蒜等農作物豐收之際
，電商平台會為了追求流量

、利(li)潤(run)的(de)最(zui)大(da)化(hua)，而(er)低(di)價(jia)收(shou)購(gou)農(nong)產(chan)品(pin)。但(dan)穀(gu)賤(jian)傷(shang)農(nong)，電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)的(de)介(jie)入(ru)會(hui)擾(rao)亂(luan)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)與(yu)運(yun)作(zuo)規(gui)律(lv)。最(zui)終(zhong)的(de)虧(kui)損(sun)也(ye)往(wang)往(wang)是(shi)農(nong)民(min)承(cheng)擔(dan)。

而(er)供(gong)銷(xiao)社(she)不(bu)為(wei)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)
，而(er)是(shi)合(he)理(li)化(hua)
，以(yi)及(ji)保(bao)護(hu)農(nong)民(min)的(de)利(li)益(yi)。當(dang)農(nong)作(zuo)物(wu)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)價(jia)格(ge)暴(bao)跌(die)的(de)時(shi)候(hou)，供(gong)銷(xiao)社(she)會(hui)以(yi)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)收(shou)購(gou)滯(zhi)銷(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，確(que)保(bao)他(ta)們(men)不(bu)會(hui)有(you)大(da)量(liang)虧(kui)損(sun)，次(ci)年(nian)仍(reng)願(yuan)意(yi)種(zhong)植(zhi)。這(zhe)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)農(nong)民(min)因(yin)信(xin)息(xi)差(cha)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)與(yu)成(cheng)本(ben)，對(dui)農(nong)民(min)與(yu)農(nong)作(zuo)物(wu)銷(xiao)售(shou)是(shi)一(yi)種(zhong)保(bao)護(hu)。

供銷社在農業流通端的布局

如此一來，供銷社的角色與“社區團購”相似。

2015年左右，十薈團、叮咚買菜

、每日優鮮等社區團購品牌出現。他們用二級倉

、前置倉等模式，迅速占領區域市場。隨後，在2020年，阿裏
、拚多多、美團、京東等一眾巨頭加入到社區團購中。很多電商平台擁有強大的資金實力以試錯，完備的配送團隊以履約。

它們通過大批量集中采購、運輸，以及招攬團長、擴kuo建jian社she群qun的de模mo式shi，將jiang用yong戶hu從cong實shi體ti線xian下xia買mai菜cai的de習xi慣guan培pei育yu到dao平ping台tai。並bing且qie，由you於yu不bu差cha錢qian，他ta們men從cong一yi開kai始shi就jiu通tong過guo巨ju額e補bu貼tie打da價jia格ge戰zhan，用yong低di於yu成cheng本ben價jia的de方fang式shi吸xi引yin消xiao費fei者zhe，淘tao汰tai掉diao資zi金jin實shi力li與yu供gong應ying鏈lian能neng力li不bu足zu的de中zhong小xiao玩wan家jia。

隨著社區團購越推越廣，大量業內聲音認為社區團購搶了夫妻老婆店、地區商超的菜籃子生意。

現在僅存的平台，隻剩叮咚買菜、美團
、拚多多等主要玩家。

其(qi)中(zhong)以(yi)助(zhu)農(nong)為(wei)主(zhu)的(de)拚(pin)多(duo)多(duo)，曾(zeng)通(tong)過(guo)極(ji)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)實(shi)現(xian)突(tu)圍(wei)。但(dan)拚(pin)多(duo)多(duo)在(zai)農(nong)產(chan)品(pin)層(ceng)麵(mian)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)不(bu)如(ru)供(gong)銷(xiao)社(she)。供(gong)銷(xiao)社(she)一(yi)旦(dan)搭(da)建(jian)好(hao)完(wan)備(bei)的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)，發(fa)展(zhan)電(dian)商(shang)助(zhu)農(nong)，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠(gou)打(da)通(tong)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)。那(na)拚(pin)多(duo)多(duo)是(shi)否(fou)會(hui)受(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)，其(qi)在(zai)農(nong)業(ye)板(ban)塊(kuai)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)否(fou)會(hui)降(jiang)低(di)，還(hai)要(yao)打(da)一(yi)個(ge)問(wen)號(hao)。

除了拚多多、美團等電商平台，傳統零售模式的大潤發
、永輝
，以及眾多夫妻老婆店
、便利店
，他們在零售終端會不會因為供銷社的重新發力，而影響自身的市場定位、競爭優勢

，也還是未知的。

畢竟，公開數據顯示
，全國供銷合作社2021年全年銷售額達6.2萬億
，其中全係統實現農產品銷售額27591億元
、日用品銷售額14925億元，同比分別增長24.3%和17.1%。

其全資及控股企業的毛利率、銷售利潤率等指標分別隻有5.7%和1.3%
，對於任何社會零售商來說都是難以接受並持續維持的
，但供銷社就可以做到。

供銷社在快消品零售終端的布局

並且
，截至2020年底，全係統有縣及縣以上供銷合作社機關2789個，其中財政全額撥款的2517個，占90.2%。

另外，對於拚多多、美團等做社區團購的品牌來說，供銷社還有互補的一麵。因為供銷社具有雙向功能
，不僅銷售農民提供農藥
、生活物資等商品，還能集中采購農產品。這意味著，做社區團購的企業多了一個進貨渠道
，降低經營風險。

供銷社與企業、夫妻老婆店共存，是市場的需要。關於合理競爭與合作，也是市場經濟為主體下必然的存在。

03

供銷社的多重角色將更凸顯

發展至今，中國供銷集團總資產1500億元
，有全資和控股子公司11家

，員工3.5萬人。集團控股3家上市公司：中再資環(600217.SH)、中農立華 (603970.SH)、中農聯合（003042）

；參股2家上市公司。業務涵蓋農資、棉花、再生資源、日用消費品
、農產品批發市場等領域。

目前，對於大部分城市居民來說
，體會不到供銷社的作用。但今後供銷社的作用，或許會比消費者想象的還要多。

首先，供銷社在保障人們生活水平的基礎之上，或許還能解決一些就業問題。

不少網友猜測以後供銷社會推出更多可靠編製的崗位。有一位在農村供銷社工作過的人員向鯨商表示，“當地政府會補貼給供銷社一部分錢，大部分供銷社還是自負盈虧的。

未來供銷社變多的話
，可能國家的補貼會不夠
，但是政策上應該會有傾斜。目前農戶們的工資主要還是看供銷社的營業狀況。”

回(hui)想(xiang)上(shang)世(shi)紀(ji)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)的(de)國(guo)企(qi)下(xia)崗(gang)潮(chao)，國(guo)家(jia)無(wu)法(fa)承(cheng)擔(dan)所(suo)有(you)人(ren)的(de)收(shou)入(ru)問(wen)題(ti)。但(dan)供(gong)銷(xiao)社(she)的(de)普(pu)及(ji)仍(reng)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)社(she)會(hui)，以(yi)及(ji)部(bu)分(fen)人(ren)民(min)就(jiu)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)。

其次，隨著未來供銷社的發展，其定價係統和運營係統，是否會對夫妻老婆店、小菜店
、蔬(shu)菜(cai)批(pi)發(fa)商(shang)，甚(shen)至(zhi)大(da)型(xing)商(shang)超(chao)有(you)影(ying)響(xiang)，進(jin)而(er)影(ying)響(xiang)到(dao)農(nong)村(cun)的(de)收(shou)入(ru)。尤(you)其(qi)是(shi)小(xiao)門(men)小(xiao)店(dian)，他(ta)們(men)貢(gong)獻(xian)了(le)一(yi)定(ding)的(de)稅(shui)收(shou)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)較(jiao)差(cha)。這(zhe)都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。

總體而言，供銷社符合共同富裕的方向
，也能減輕社會矛盾
，間接穩定社會秩序。尤其對於偏遠農村地區，普通物流較難觸達的地區來說，由於資本的投入會不賺錢。

suoyi，zhepianrongyibeihushidetudi，zuizhonghaishixuyaogongxiaoshedengxingshilaipingheng。gongxiaoshedecunzaileisiyuzhongguoyouzheng，jinengjianqingdangdiwuliuyali
，yenengweipianyuandiqudenongchanpinshangxingtigongqudaobianli。

最後
，對於大學生等城市裏的居民返鄉創業

，供銷社也能提供一個橋梁作用
，幫助創業者減少經營成本，提升經營效率。

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