文：兵法先生
來源： 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在zai電dian商shang直zhi播bo如ru火huo如ru荼tu的de當dang下xia，品pin牌pai入ru局ju直zhi播bo行xing業ye原yuan本ben不bu是shi什shen麼me新xin鮮xian事shi，但dan是shi最zui近jin開kai始shi直zhi播bo賣mai貨huo的de宜yi家jia，不bu賣mai家jia居ju產chan品pin竟jing然ran賣mai起qi了le美mei食shi，引yin起qi了le眾zhong多duo用yong戶hu的de注zhu意yi。
開始賣美食的宜家，在抖音上設立了一個賬號名為KEA宜(yi)家(jia)風(feng)味(wei)屋(wu)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)製(zhi)作(zuo)美(mei)食(shi)的(de)教(jiao)程(cheng)，並(bing)將(jiang)宜(yi)家(jia)產(chan)品(pin)融(rong)入(ru)到(dao)了(le)內(nei)容(rong)中(zhong)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)聚(ju)焦(jiao)一(yi)日(ri)三(san)餐(can)的(de)陣(zhen)地(di)，同(tong)時(shi)宜(yi)家(jia)進(jin)行(xing)直(zhi)播(bo)賣(mai)貨(huo)，表(biao)示(shi)正(zheng)式(shi)布(bu)局(ju)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)。
很明顯，宜家已經正式布局電商直播，從其賬號的直播動態看，目前宜家這個賣美食的賬號已經直播了10場，其櫥窗銷售的產品也基本上均是大眾司空見慣的美食提拉米蘇、冰淇淋、肉丸、雞腿飯等產品。
從IKEA宜家風味屋提供的內容看，均極其詳細地記錄了美食、糕點的製作過程，並在視頻中清晰地標記了製作食物所使用的配料等。
細xi看kan宜yi家jia發fa的de內nei容rong，兵bing法fa先xian生sheng發fa現xian，宜yi家jia在zai製zhi作zuo美mei食shi的de過guo程cheng中zhong，將jiang宜yi家jia的de家jia居ju產chan品pin植zhi入ru了le美mei食shi教jiao程cheng的de製zhi作zuo中zhong，給gei用yong戶hu營ying造zao了le一yi個ge沉chen浸jin式shi的de使shi用yong場chang景jing，利li用yong極ji具ju視shi覺jiao衝chong擊ji感gan的de畫hua麵mian內nei容rong來lai勾gou引yin年nian輕qing人ren的de製zhi作zuo欲yu望wang，而er實shi現xian宜yi家jia產chan品pin的de動dong銷xiao。很hen明ming顯xian，看kan似si宜yi家jia不bu務wu正zheng業ye賣mai美mei食shi製zhi作zuo教jiao程cheng，實shi際ji上shang宜yi家jia是shi在zai曲qu線xian賣mai家jia居ju產chan品pin。
bunanfaxian，yijiazaixianzaizhegeteshuqingkuangxia，caiqulegenggaomingdeyingxiaocelve。jiweinaxiezhaizaijialibubianwaichudexiaofeizhezhaodaoleyigedafashijianyoujuyouyiyidefangshi，yongyuxiaofeizhexixixiangguandemeishiqufushebutongleibiedexiaofeirenqun，tongshiyijiayekeyitongguomeishizhishilianjiechanpin，geipinpaizhaodaoleyigekexingxingdexiaoshoufangshi。
zaiyonghudeyishixingtaizhong，yijiashiyigemaijiajuchanpindepinpai，qixianxiamendianchongfenyunyongfengzhongdinglv，ergeixiaofeizhedailaiyuyuegouwutiyanshenderenxin，erxianzaiyijialingpiqijingkaidouyinhaozhibomaimeishi，jinxingkuajiedajie，qimudehezai？xiaofeizhezaibianhua，erxiaofeizhedegouwuxiguanyezaiqianyimohuazhongfashenglebianhua。jinnianchuantongdianshangdacudewanfazhendetaijuanle，xiaofeizhezhujianpilaoyijingchengweilebuzhengdeshishi。宜(yi)家(jia)以(yi)美(mei)食(shi)知(zhi)識(shi)為(wei)媒(mei)介(jie)的(de)新(xin)式(shi)電(dian)商(shang)玩(wan)法(fa)，是(shi)在(zai)洞(dong)察(cha)用(yong)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，運(yun)用(yong)年(nian)輕(qing)人(ren)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)實(shi)現(xian)與(yu)用(yong)戶(hu)的(de)直(zhi)接(jie)對(dui)話(hua)與(yu)溝(gou)通(tong)，能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)品(pin)牌(pai)在(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)麵(mian)臨(lin)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)疲(pi)勞(lao)的(de)困(kun)境(jing)，為(wei)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)探(tan)索(suo)提(ti)供(gong)了(le)新(xin)的(de)方(fang)向(xiang)。
品pin牌pai以yi更geng有you效xiao的de興xing趣qu實shi現xian信xin息xi的de高gao效xiao觸chu達da，一yi方fang麵mian新xin式shi電dian商shang玩wan法fa吸xi引yin了le年nian輕qing人ren，實shi現xian了le用yong戶hu的de煥huan新xin，而er這zhe一yi策ce略lve也ye被bei證zheng明ming是shi行xing之zhi有you效xiao的de。在zaiZ世代人群超46%的小紅書上，關於宜家美食的筆記就超過了4萬+篇，可見年輕人群對宜家賣美食的關注度有多高。lingyifangmianshipinpaiyixingquweimeijiejiangxiaofeizheganxingqudeneirongyuchanpintuijiangeiyonghu，shixianyonghulaxin，tongshidazhongganxingqudeneirongnenggoujidaditiaodongyonghudexiaofeireqingyijiyingxiangzhexiaofeizhedegoumaijuece。快消品更注重打動用戶實現成交，而家居產品更講究體驗，其舒適性、高gao顏yan值zhi也ye更geng容rong易yi打da動dong用yong戶hu，而er在zai現xian在zai這zhe個ge特te殊shu情qing況kuang下xia，人ren們men不bu願yuan意yi出chu門men，宜yi家jia如ru何he才cai能neng將jiang消xiao費fei者zhe吸xi引yin到dao門men店dian，成cheng為wei了le體ti驗yan派pai品pin牌pai經jing營ying的de難nan題ti。yijiatongguomeishifushepinpaixiaofeirenqundefangshi，shiyongdijialaicijinianqingrenzaixianshangjinxingxiadan，mendianxiaofeidaka，zhulixianxiamendianxiaoshouyuxianshangyingxiaodatongshixian“破圈”，有助於品牌拉新客、打爆品，達到品銷合一、長效增長等目的。
這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，宜(yi)家(jia)就(jiu)將(jiang)看(kan)似(si)沒(mei)什(shen)麼(me)意(yi)義(yi)副(fu)業(ye)變(bian)成(cheng)了(le)帶(dai)動(dong)主(zhu)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)法(fa)寶(bao)，實(shi)現(xian)了(le)線(xian)上(shang)流(liu)量(liang)反(fan)哺(bu)線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)，讓(rang)宜(yi)家(jia)的(de)電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)成(cheng)為(wei)當(dang)下(xia)值(zhi)得(de)品(pin)牌(pai)專(zhuan)研(yan)的(de)又(you)一(yi)案(an)例(li)。與傳統的電商平台相比，以抖音為代表的興趣電商平台在近年強勢崛起，有了興趣的指引，成功打通了“貨找人”與“人找貨”的雙向銷售鏈路，給用戶提供了愉悅的溝通與購物體驗。而宜家以美食知識為溝通橋梁，能夠有效激發用戶的興趣，實現與消費者更長期關係的建立，幫助內容提效，而傳播、銷售渠道的多元化，也能夠避免出現傳統促銷麵臨的流量競爭困局，而實現ROI的提升。
同時，多元化的營銷方式，能夠幫助品牌去觸達不同類型、需求的人群，利用沉浸式體驗勾引用戶買單，而實現完整的營銷閉環，為品牌贏得更廣闊的消費市場，帶來更高效應的增長。
而(er)在(zai)一(yi)切(qie)行(xing)為(wei)即(ji)營(ying)銷(xiao)的(de)今(jin)天(tian)，宜(yi)家(jia)賣(mai)美(mei)食(shi)的(de)方(fang)式(shi)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)噱(xue)頭(tou)，能(neng)夠(gou)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)新(xin)奇(qi)感(gan)，實(shi)用(yong)的(de)美(mei)食(shi)製(zhi)作(zuo)技(ji)巧(qiao)，能(neng)夠(gou)助(zhu)力(li)品(pin)牌(pai)有(you)效(xiao)的(de)留(liu)存(cun)用(yong)戶(hu)，加(jia)上(shang)宜(yi)家(jia)產(chan)品(pin)在(zai)內(nei)容(rong)中(zhong)有(you)效(xiao)的(de)露(lu)出(chu)，提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)曝(pu)光(guang)度(du)，為(wei)轉(zhuan)化(hua)做(zuo)好(hao)了(le)鋪(pu)墊(dian)。與此同時，宜家還可以將抖音平台作為品牌孵化用戶的新陣地，加上品牌直播與內容的粘度，為品牌籠絡更精準的用戶人群。
這zhe麼me，宜yi家jia看kan似si不bu務wu正zheng業ye的de銷xiao售shou行xing為wei，卻que有you效xiao觸chu達da了le目mu標biao用yong戶hu群qun，沉chen浸jin式shi的de場chang景jing營ying銷xiao吸xi引yin著zhe用yong戶hu下xia單dan購gou買mai，實shi現xian品pin牌pai營ying銷xiao的de層ceng層ceng加jia碼ma與yu品pin類lei擊ji穿chuan，將jiang品pin效xiao合he一yi變bian成cheng了le可ke能neng。
目前，宜家已經開始了品牌興趣電商而定布局，打破了線上與線下的區隔，將內容、營銷、渠qu道dao與yu傳chuan播bo合he為wei一yi體ti，形xing成cheng了le完wan整zheng的de營ying銷xiao鏈lian路lu。並bing且qie，為wei品pin牌pai經jing營ying與yu發fa展zhan注zhu入ru了le新xin活huo力li，探tan索suo了le家jia居ju場chang景jing下xia的de流liu量liang匹pi配pei，並bing通tong過guo內nei容rong實shi現xian了le營ying銷xiao轉zhuan化hua，用yong最zui低di運yun營ying成cheng本ben實shi現xian了le收shou益yi的de提ti升sheng。同tong時shi，宜yi家jia用yong副fu業ye反fan哺bu主zhu業ye的de方fang式shi，也ye給gei那na些xie入ru局ju電dian商shang直zhi播bo領ling域yu的de品pin牌pai，提ti供gong了le一yi個ge值zhi得de借jie鑒jian的de新xin思si路lu。
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