文：趙思蕊
來源：投資家（ID：touzijias）
投資家網獲悉，天地壹號已向證監會報送了IPO申請資料，這意味著公司距離登陸深交所主板上市更進一步。
zuoweipingguocuyinliaosaidaodelongtou，tiandiyihaozuiweirenjinjinledaodeshidongshichangchensheng。chenshengderenshengchongmanchuanqisecai，shenweicunlidediyigedaxuesheng，chenshengzaibeidabiyehouquezhudongfangqi“鐵飯碗”，走上了自主創業的道路。
不得不說，陳生很有創業天賦，幾次嚐試都取得了不錯的成績。陳生一手打造的蘋果醋飲料“天地壹號”，開辟了一個嶄新的飲料賽道；更因創辦“壹號土豬”品牌，並創建屠夫學校，被外界稱為“北大屠夫”。
對於上市，天地壹號籌謀已久，公司早在2015年就掛牌新三板，之後便以新三板為跳板轉戰A股。不過，天地壹號的衝A股之旅並不順遂，這是公司第三次闖關IPO。倘若天地壹號本次衝A成功，現年60歲的陳生將如願收獲一家A股上市公司。
01
小小一瓶飲料看似不起眼，卻是一門實打實的暴利生意。
在國產飲料賽道上，相繼誕生了中國前首富宗慶後和中國現首富鍾晱晱，足見“飲料造富”此言不虛也。
如今，又有一家布局飲料業務的公司闖關A股IPO，它就是發源於廣東地區、主打蘋果醋飲料產品的天地壹號。
官網信息顯示，天地壹號是一家集研發、生產、銷售醋飲料及其他飲料的股份製企業，旗下擁有10餘家全資子公司，建有6大生產基地，覆蓋華南、華東、華北及華中等區域。
以健康佐餐飲料為產品定位，天地壹號先後推出陳醋飲料、蘋果醋飲料、巴馬壹號飲用天然泉水、鉑金版蘋果醋飲料（低糖）等產品，並憑借“吃飯喝啥？天地壹號！”、“給健康加道菜，第五道菜——天地壹號”等朗朗上口的廣告語，成為消費者喜愛的新一代佐餐飲料。
據了解，天地壹號有五種商業模式，分別是研發模式、生產模式、采購模式、銷售模式以及盈利模式。
在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)，天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)建(jian)有(you)企(qi)業(ye)研(yan)究(jiu)院(yuan)和(he)專(zhuan)門(men)的(de)內(nei)部(bu)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，同(tong)時(shi)注(zhu)重(zhong)產(chan)學(xue)研(yan)相(xiang)結(jie)合(he)，與(yu)高(gao)校(xiao)及(ji)研(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)和(he)開(kai)發(fa)產(chan)品(pin)相(xiang)關(guan)的(de)新(xin)配(pei)方(fang)與(yu)新(xin)技(ji)術(shu)。目(mu)前(qian)，公(gong)司(si)擁(yong)有(you)國(guo)家(jia)專(zhuan)利(li)108項。其中，發明專利24項，實用新型專利39項，外觀專利45項。
在盈利方麵，天地壹號由初始的單一產品運營起步（陳醋飲料），逐步發展為多品類運營（陳醋飲料+蘋果醋飲料），探索發展多品牌運營模式（天地壹號+其他品牌），目前已發展成為國內健康佐餐醋飲料領域的知名品牌與市場領先者。
產品銷量長虹，天地壹號交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，2019年至2021年，天地壹號分別實現營收25.85億元、18.99億元、18.17億元，三年入賬超63億元；歸屬淨利潤分別為3.82億元、2.51億元、2.55億元，三年純賺近9億元。
根據 Euromonitor（歐睿國際）的公開數據，天地壹號在果醋飲料細分領域的終端零售市場占有率常年位居第一，遠超第二名。雖然可口可樂、百事可樂等國際巨頭相繼推出“美汁源蘋果醋”、“醋之語”等品牌醋飲，但天地壹號始終保持了在該細分領域的領先優勢。
02
除了身為蘋果醋飲料賽道的龍頭，天地壹號最為人津津樂道的是董事長陳生，因為他的人生充滿了傳奇色彩。
1962年，陳生出生於廣東省湛江市一個貧窮的小村莊，他不僅是村裏的第一個大學生，還順利拿到了北大的錄取通知書。作為“全村的希望”，村民們湊錢把陳生送進了北大校園。
從北大順利畢業後，陳生被分配到廣州市委，後來又調到湛江市委，從農村娃化身為國家公務員，端起了世人眼中的“鐵飯碗”，成功實現了人生逆襲。
伴隨改革開放的到來，全國人民自主創業熱潮迭起，陳生也萌生了下海經商的念頭。經過深思熟慮，陳生毅然放棄了世人眼中的“鐵飯碗”，踏上了自主創業的未知道路。
事後回憶起這段經曆，陳生總結道：“不破哪來的立？沒有破釜沉舟的決心，就很難達到成功。未來，一定是為敢於吃螃蟹的人準備的。”
辭掉公職後，陳生一頭紮進了商海浪潮。創業初期，陳生販賣過蔬菜、售賣過服裝、倒賣過鋼材，雖然沒有賠錢，也沒有賺到多少。
轉機出現在1993年(nian)，當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)找(zhao)到(dao)陳(chen)生(sheng)，想(xiang)和(he)他(ta)一(yi)起(qi)做(zuo)房(fang)地(di)產(chan)生(sheng)意(yi)。彼(bi)時(shi)，房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)，很(hen)多(duo)人(ren)還(hai)在(zai)觀(guan)望(wang)，但(dan)陳(chen)生(sheng)出(chu)於(yu)對(dui)房(fang)地(di)產(chan)未(wei)來(lai)前(qian)景(jing)的(de)看(kan)好(hao)，果(guo)斷(duan)進(jin)軍(jun)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)。
果(guo)不(bu)其(qi)然(ran)，房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)正(zheng)朝(chao)著(zhe)陳(chen)生(sheng)所(suo)預(yu)料(liao)的(de)大(da)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，進(jin)入(ru)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)不(bu)足(zu)三(san)年(nian)，陳(chen)生(sheng)和(he)朋(peng)友(you)就(jiu)賺(zhuan)到(dao)了(le)數(shu)億(yi)身(shen)家(jia)，這(zhe)也(ye)是(shi)其(qi)人(ren)生(sheng)中(zhong)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)“第一桶金”。
後來，因合夥人退出，陳生不得不告別了房地產行業。尋找商機的陳生，在一次飯局上偶然聽到“雪碧+陳醋”混合起來喝居然很受歡迎，靈機一動決定研發醋飲料。
說幹就幹，陳生和研發小組埋頭苦幹20多天，成功研發出一款果酸飲料。一個月後，天地壹號閃亮登場，這一年恰好是1997年。
天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)一(yi)經(jing)上(shang)市(shi)，就(jiu)取(qu)得(de)了(le)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)成(cheng)績(ji)。短(duan)短(duan)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)，天(tian)地(di)壹(yi)號(hao)的(de)醋(cu)係(xi)列(lie)飲(yin)料(liao)在(zai)食(shi)品(pin)專(zhuan)家(jia)的(de)肯(ken)定(ding)和(he)支(zhi)持(chi)下(xia)，占(zhan)據(ju)全(quan)國(guo)果(guo)醋(cu)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)五(wu)分(fen)之(zhi)一(yi)。
時間來到2008年，天地壹號的果醋飲料壟斷了消費力極強的南方市場，僅廣東省的市場占有率就達到了90%以上，風頭正勁。
當人們以為陳生會在飲料市場再創壯舉時，陳生卻做出一個出乎意料的決定。農村出生的陳生決定跨界養豬，“壹號土豬”品牌橫空出世，成為“天地壹號”之外的另一張名片。
除了養豬，陳生還成立了屠夫學校，邀請北大師弟、有“北大殺豬佬”之稱的路步軒做名譽校長，並為屠夫學校撰寫了20多萬字的屠夫教材。至此，陳生有了“北大屠夫”的稱號。
坐收名利後，陳生不忘回饋當年湊錢供自己上北大的村民們。他花費2億元在村裏建別墅，讓村民們不花一分錢，人人都住進了寬敞明亮的別墅。
今年520，天地壹號給員工帶薪放假、讓員工回家“造娃”的消息刷爆網絡，在廣大網友紛紛表示羨慕的同時，也為天地壹號打了一波免費廣告。
可以說，北大畢業的陳生，確實很有創業天賦，幾次創業嚐試都取得了不錯的成績。如今，天地壹號衝刺A股，倘若順利上市，現年60歲的陳生將如願收獲一家A股上市公司。
03
實際上，這並非天地壹號首次嚐試A股IPO。
早在2015年，天地壹號就掛牌新三板，之後便以新三板為跳板轉戰A股。不過，天地壹號的衝A股之旅並不順遂，這是公司第三次闖關A股IPO。
天地壹號屢屢碰壁，或與自身情況有關。目前，天地壹號在“大本營”廣東省的市占率達到90%以上，隨著市占率逐漸趨於飽和，公司營收、淨利出現下滑趨勢。
財報顯示，天地壹號的營收從2019年的25.85億元下滑至2021年的18.17億元，歸屬淨利潤也從3.82億元下降至2.55億元。
天地壹號業績下滑，主要歸咎於產品單一問題。目前，天地壹號的主打產品是兩款蘋果醋，2021年蘋果醋產品營收占比約為95%，其他產品營收占比約5%，公司營收過度依賴單一產品的問題十分突出。
天地壹號曾積極開發新品，2012年一口氣推出“衝鋒壹號”、“百草壹號”和“巴馬壹號”，分別針對功能飲料市場、果汁飲料市場與純淨水市場，但效果並不理想，目前僅剩巴馬壹號在產，其他兩款已經停產。
天地壹號曾嚐試加碼果汁飲品，2019年公司與彙源果汁簽訂框架協議，擬成立合資公司，最終因交易條件尚未成熟等原因終止合作。由此可見，蘋果醋飲料自始至終都是天地壹號的營收支柱。可以說，沒有蘋果醋，就沒有今天的天地壹號。
天地壹號還存在銷售區域集中的風險。脫胎於廣東的天地壹號，除在廣東、廣西、海南市場銷量不錯外，難以打入全國市場。其實，天地壹號在2016年就提出了“北拓計劃”，但在過程中患上了水土不服的疑難雜症。
招股書顯示，2019年至2021年，來自廣東省外的銷售收入占天地壹號比重為32.71%、15.55%、26.50%，同期來自廣東省內的銷售收入達到65.71%、81.47%、68.34%，可見天地壹號的“北拓計劃”仍在進行中，目前尚未取得成功。
本次IPO，天地壹號擬募集資金15億元，並拿出其中的4億元用於提高現有產能，增加8萬噸罐裝醋飲料和7萬噸瓶裝醋飲料的生產能力。此舉意味著天地壹號或將退守主營業務，上市後將繼續在蘋果醋產品上精耕細作。
業績出現下滑、缺乏新品支持、無法打入全國市場的天地壹號，如今正迎來第三次A股IPO考驗。天地壹號能否如陳生期待那般順利登陸深交所主板？一切交給時間。
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