文：向善財經

來源：向善財經（ID：IPOxscj）

日前
，“中國能量飲料第一股”東鵬飲料（605499.SH）發布了前三季度業績預告。預計在報告期內實現營業收入65.37億元到66.46億元，同比增長17.57%至19.52%
；歸屬淨利潤為11.40億元-11.76億元，同比增長14.49%至18.11%
；扣非淨利潤約為10.50億-10.71億元，同比增長8.73%至10.91%。

haowuyiwen
，zaijinnianxiaofeihuanjingzhengtiyulengshoucuodeshichangdabeijingxia，dongpengyinliaojiaochuleyifenyinglishuangzengdeliangyanchengjidan。duici
，zibenshichangyesanqulewangride“冷淡”，觸底反彈般地給予了其連續四天股價大漲的積極回應，截止到10月18日，東鵬飲料每股收報價漲至147.19元，總市值達到了588.77億元。

雖然相較於去年巔峰時282.7元/股的價格高點
，東鵬飲料現在仍處於股價、市(shi)值(zhi)雙(shuang)腰(yao)斬(zhan)的(de)市(shi)場(chang)低(di)位(wei)
，但(dan)此(ci)次(ci)的(de)業(ye)績(ji)預(yu)告(gao)終(zhong)究(jiu)還(hai)是(shi)提(ti)振(zhen)了(le)不(bu)少(shao)股(gu)民(min)投(tou)資(zi)者(zhe)們(men)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)心(xin)。不(bu)過(guo)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)更(geng)為(wei)謹(jin)慎(shen)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)們(men)則(ze)提(ti)出(chu)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)疑(yi)問(wen)，即(ji)此(ci)次(ci)前(qian)三(san)季(ji)度(du)業(ye)績(ji)預(yu)告(gao)的(de)盈(ying)利(li)雙(shuang)增(zeng)，究(jiu)竟(jing)是(shi)曇(tan)花(hua)一(yi)現(xian)
，還(hai)是(shi)林(lin)木(mu)勤(qin)帶(dai)領(ling)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)長(chang)遠(yuan)反(fan)攻(gong)千(qian)億(yi)市(shi)值(zhi)高(gao)地(di)的(de)開(kai)始(shi)？

失速路上的曇花一現
？

為了進一步檢驗東鵬飲料前三季度業績預告的含金量


，一方麵通過拆分單季度業績
，從相對“微觀”的視角來看
，今年一二季度，東鵬飲料實現的營業收入分別為20.07億元、22.85億元，同比增長17.26%、15.92%；歸屬淨利潤分別為3.45億元
、4.10億元，同比增長0.84%、22.77%；扣非淨利潤為3.31億元、3.83億元，同比變動幅度為-1.60%、18.55%。

很明顯，東鵬飲料的一季度表現略有不佳，二季度則是符合預期增長。而由此預計
，第三季度的東鵬飲料營收為22.46億元—23.55億元，較二季度環比微增
；淨利潤為3.85億元—4.21億元，較二季度的4.1億元或出現環比下滑；扣非淨利潤3.35億元—3.56億元，較二季度環比下滑0.27—0.48億元。

從單季報看，東鵬飲料三季度業績表現較以往似乎也算不上太過亮眼。

而er且qie值zhi得de一yi提ti的de是shi，雖sui然ran東dong鵬peng飲yin料liao尚shang未wei披pi露lu今jin年nian三san季ji報bao，但dan從cong半ban年nian報bao披pi露lu的de數shu據ju看kan，理li財cai收shou益yi或huo許xu還hai為wei東dong鵬peng飲yin料liao的de淨jing利li潤run表biao現xian作zuo出chu了le不bu小xiao“潤色”。截至到今年6月底，東鵬飲料賬麵上投入的理財資金餘額為42.31億元，理財獲取的收益為6017.57 萬元

，較去年同期的 1513.44 萬元增加了 4504.13 萬元
，漲幅為298%。

所以拋開這部理財收益來看，東鵬飲料的經營利潤表現增速或許還要再大打折扣。

另一方麵則是把時間線拉長，從相對“宏觀”的角度來看，東鵬飲料現在的盈利雙增更像是趨勢下滑中的一個異常波動。

財報數據現實，2021年Q1，東鵬飲料營收增速達到了83%，遠超2020年全年17.81%的增速表現。但緊接著其營收增速便開始了過山車式的大幅下滑。2021年H1，營收增速下降至49.11%

，2021年全年營收增速僅為40.72%
，前後下滑了近43個pct。

進入2022年
，東鵬飲料Q1的營收增速進一步下滑至17.26%，H1營收增速為16.5%。即便是剛剛發布的這份盈利雙增的前三季度業績預告，營收增速也未能超過20%，這與去年一季度83%的增長無疑有著天壤之別。

事實上，不僅營收如此
，歸屬淨利潤和扣非淨利潤增速同樣分別從去年一季度的122.52%和108.25%，滑落至今年H1時的11.66%和8.27%。

而且，即便取東鵬飲料2022年前三季度業績預告中營收、淨利和扣非淨利增速最大值19.52%、18.11%和10.91%，與去年同期對比，2021年前三季度，東鵬飲料營收
、淨利潤、扣非淨利潤同比增速分別為37.51%、41.47%、37.95%
，現在的三個主要業績指標增速依然是共同麵臨著整體大幅下滑的趨勢。

綜合上述兩個視角觀察來看，現在東鵬飲料的營利雙增更像是營收、jinglishisulushangdeyigeniliubodong，suiranliangyan，danquesihubingbunenggaibianqixiahuadedaqushi。erzhehuoxujiujieshiledongpengyinliaogujialianxushangzhangsirihou，bianhenkuaizaicichuxianledafuxiahuadeyuanyin。

那麼東鵬飲料的問題究竟出在了什麼地方
？

02

東鵬飲料“餓瘦”，林木勤“吃飽”
？

一直以來
，東鵬飲料都存在兩大為市場所詬病的問題
，一是品牌營收區域過度集中於廣東地區
，此前銷量占比曾一度超過了60%；二是產品營收結構過度依賴於東鵬特飲大單品。以2022年上半年為例
，東鵬特飲實現收入41.18億元，占總營收比例由2021年上半年的94.90%進一步上升至96.13%。

不過對於前者
，東鵬飲料很早就開啟了一係列全國化戰略，如今似乎已經突破了廣東市場的“地域限製”。財報數據顯示
，自2021年上市首年，東鵬飲料廣東區域銷售占比降至45.85%，不足一半。而截至到今年上半年，廣東區域營收占比進一步縮小至38.46%，全國其他區域占比則提升至51.78%
，實現了全國區域營收對廣東區域營收占比的首次反超。

事(shi)實(shi)上(shang)，對(dui)於(yu)此(ci)次(ci)前(qian)三(san)季(ji)度(du)的(de)業(ye)績(ji)預(yu)增(zeng)
，東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)在(zai)預(yu)告(gao)中(zhong)就(jiu)已(yi)經(jing)將(jiang)其(qi)歸(gui)因(yin)於(yu)渠(qu)道(dao)端(duan)的(de)冰(bing)櫃(gui)投(tou)放(fang)和(he)產(chan)品(pin)冰(bing)凍(dong)化(hua)陳(chen)列(lie)等(deng)諸(zhu)多(duo)全(quan)國(guo)化(hua)舉(ju)措(cuo)，提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)曝(pu)光(guang)率(lv)
，提(ti)高(gao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)頻(pin)次(ci)與(yu)單(dan)點(dian)產(chan)出(chu)，從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)了(le)收(shou)入(ru)的(de)增(zeng)長(chang)。

而之所以如此強調廣東地區以外的市場，很重要的一點或許是因為東鵬飲料的基本盤——廣東地區已經“喝不動”東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)了(le)。一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)數(shu)據(ju)來(lai)看(kan)，受(shou)業(ye)績(ji)基(ji)數(shu)影(ying)響(xiang)，今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)廣(guang)東(dong)區(qu)域(yu)營(ying)收(shou)占(zhan)比(bi)有(you)所(suo)下(xia)滑(hua)似(si)乎(hu)並(bing)無(wu)不(bu)妥(tuo)，但(dan)問(wen)題(ti)是(shi)在(zai)擴(kuo)大(da)了(le)冰(bing)櫃(gui)等(deng)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)後(hou)，今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)廣(guang)東(dong)區(qu)域(yu)收(shou)入(ru)為(wei)16.48億元，反而同比下滑了0.41%，可能觸及到了市場增長天花板
？

另一方麵此前有媒體文章通過大致計算得出
，廣東地區東鵬特飲消費者年均能量飲料飲用量可能為8升
，而這個數字已經接近了2021年美國人均能量飲料消費量的8.9L水平，廣東地區幾乎已經很難再有所上升了。

那麼在這種情況下，能否突破至廣東以外的市場區域自然就成了資本市場判斷東鵬飲料未來估值的關鍵依據。

而er對dui於yu後hou者zhe產chan品pin營ying收shou過guo於yu依yi靠kao東dong鵬peng特te飲yin的de問wen題ti

，東dong鵬peng飲yin料liao卻que似si乎hu沒mei有you能neng力li，甚shen至zhi是shi無wu意yi去qu破po解jie。之zhi所suo以yi由you此ci論lun斷duan
，一yi是shi從cong正zheng麵mian來lai看kan，東dong鵬peng飲yin料liao雖sui然ran在zai近jin年nian來lai也ye相xiang繼ji推tui出chu了le東dong鵬peng大da咖ka、東鵬0糖特飲和東鵬氣泡特飲等諸多新產品，但有意思的是在2022H1
，東鵬特飲占公司銷量比重不降反升

，而包括新品在內的“其他飲料”板塊則合計實現收入1.66億元
，同比下滑11.34%，收入占比下滑至3.87%。很明顯，東鵬飲料的產品多元化戰略並不算成功。

二是從側麵來看
，相較於每年數億元的銷售推廣費用，東鵬飲料的年度研發費用始終未能超過5000萬元。尤其是今年上半年，東鵬飲料支付的推廣費3.41億元，同比增加1.02億元，而研發費同比卻僅增加約2萬元
，這幾乎與渴望尋找第二個超級大單品的多元化產品戰略不相符合。

事實上，據天眼查APP數據顯示，2021年東鵬特飲的毛利率為46.16%，其他品牌僅為13%。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，通(tong)過(guo)開(kai)發(fa)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)來(lai)拓(tuo)展(zhan)客(ke)群(qun)，反(fan)而(er)會(hui)拉(la)低(di)總(zong)體(ti)毛(mao)利(li)率(lv)，所(suo)以(yi)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)才(cai)會(hui)始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)下(xia)定(ding)決(jue)心(xin)去(qu)打(da)破(po)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)帶(dai)來(lai)的(de)舒(shu)適(shi)圈(quan)。

其qi實shi從cong更geng大da行xing業ye競jing爭zheng的de角jiao度du來lai看kan東dong鵬peng飲yin料liao的de產chan品pin多duo元yuan化hua，可ke以yi發fa現xian，麵mian對dui著zhe中zhong國guo紅hong牛niu因yin商shang標biao訴su訟song糾jiu紛fen而er空kong出chu來lai的de是shi市shi場chang份fen額e，走zou低di價jia路lu線xian的de東dong鵬peng特te飲yin似si乎hu最zui多duo隻zhi能neng從cong中zhong漁yu翁weng得de利li一yi半ban，甚shen至zhi可ke能neng還hai尚shang未wei觸chu碰peng到dao紅hong牛niu的de核he心xin消xiao費fei人ren群qun。

這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)從(cong)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)和(he)瞄(miao)準(zhun)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)來(lai)看(kan)，紅(hong)牛(niu)產(chan)品(pin)主(zhu)陣(zhen)地(di)是(shi)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)白(bai)領(ling)人(ren)群(qun)，但(dan)靠(kao)著(zhe)低(di)價(jia)標(biao)簽(qian)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)們(men)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)是(shi)三(san)四(si)線(xian)及(ji)其(qi)它(ta)低(di)線(xian)城(cheng)市(shi)，瞄(miao)準(zhun)的(de)大(da)多(duo)是(shi)貨(huo)車(che)司(si)機(ji)、車間藍領等中低收入群體。

量大實惠、jiageqinminshidongpengteyinmendezuidashichangyoushi，danzhequejihuwufachupengdaoyierxianbailingquntiduiyugaoduanpinpaifuhaodejingshenjiazhixuqiu。jinguandongpengteyinyebingfeimeiyouchangshiguoqugonglvehongniudezhebufenhexinyonghu，biruzai2017年，東鵬特飲對標紅牛一二線市場人群而推出了定價為6元的金罐東鵬。但由於缺乏品牌力支撐，金罐東鵬市場銷量頗為慘淡，經銷商庫存積壓嚴重
，最後不得不降價來維持市場銷量。

由此觀之，東鵬飲料想要在紅牛內鬥的窗口期，占領更多的能量飲料市場份額
，品牌進軍高端是關鍵。

對於品牌高端化
，能量飲料賽道似乎延伸出了兩條路線：一是傳統的品牌升維
，即“條條大路通羅馬”；二是扶持創立高端子品牌，即“直接生在羅馬裏”。qianzhedaibiaoshitongguobuduanjiamaxuanchuantuiguangfeiyong，yishixianpinpaichanpinshengweidedongpengyinliao。danzhongsuozhouzhi，kaoyingxiaoshixianpinpaigaoduanhuabingfeishijianyishi
，yebushiyirizhigong。zheyidian
，zaojiuzaixiaomishoujichongjigaoduan
、阿迪達斯頻繁打折和此前的金罐東鵬“翻車”等諸多前車之鑒上得到了驗證。

後者代表是元氣森林的“外星人”和華彬紅牛的“戰馬”等三線品牌一線價格梯隊玩家
，采取的是以點破麵的滲透打法。即從Z世(shi)代(dai)消(xiao)費(fei)主(zhu)力(li)軍(jun)入(ru)手(shou)，靠(kao)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)和(he)讚(zan)助(zhu)競(jing)技(ji)活(huo)動(dong)賽(sai)事(shi)，實(shi)現(xian)對(dui)廣(guang)大(da)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)和(he)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)烙(lao)印(yin)
，從(cong)而(er)由(you)點(dian)及(ji)麵(mian)地(di)滲(shen)透(tou)進(jin)紅(hong)牛(niu)所(suo)占(zhan)領(ling)的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)。

盡管從此前華彬快速消費品集團公布的2020年上半年業績來看，戰馬能量型維生素飲料產出銷售額僅為7.16億，遠遜色於中國紅牛超百億的營收規模。但這對於嚴重依賴走低價路線的東鵬特飲來說，未嚐不是另一種通往“羅馬”的選擇。

當然，東鵬飲料究竟會作何選擇，其未來又能否重回千億市值？這些我們不得而知。

不過無論東鵬飲料未來如何，其創始人林木勤及其家族親友或許都不會過度“焦慮”。畢竟在東鵬飲料IPO之前，公司就曾突擊分紅了5億元，其中林木勤家族獲得現金分紅約3.70億元。而在2021年上市首年

，東鵬飲料實現淨利潤11.93億元，而當年派發的現金紅利卻高達12億元，賺得的利潤甚至還不夠當年分紅。

這一次
，林木勤及其家族人員共計獲得現金分紅逾8億元……