文： 王暉

來源： 品牌觀察報（ID：pinpaigcbao）

繼東方甄選的雙語帶貨之後，又有人開始唱著rap賣貨了。

隻見主播紮著雙馬尾，塗著烈焰紅唇，並跟隨節奏喊著咖啡衝不衝的魔性順口溜
，一時間吸引了千萬網友湧入
，也帶火了T97咖啡直播間。

▶  圖源：T97咖啡抖音直播間

據了解
，T97的單場直播最高觀看人次曾超過1000萬
，目前粉絲數也高達140萬。不可否認的是，這個成立隻有一年多的新興咖啡品牌

，在過去一個月的rap帶貨當中爆火出圈。

不過和大多數直播間在走紅之後加碼賣貨不同，T97咖啡反而在積極的推銷課程以及推廣加盟生意
，於是開始有人不斷提出
，T97難道真的是在賣咖啡嗎？

01

靠喊麥爆火出圈

T97咖啡的直播間火到什麼程度？曾有網友表示
，自己打開直播間就沒有辦法出去，甚至要在彈幕當中大喊，“希望管理可以踢一下，否則自己將深陷其中”。

和多數直播間的帶貨方式不同，T97的咖啡直播間沒有什麼稱呼
，走進去隻有一句句魔性的順口溜，“咖啡你衝不衝
、福利你充不充
、衝衝衝”。

憑借著魔性又洗腦的喊麥模式，T97這個小眾咖啡品牌直播間徹底火出圈。

▶  圖源：T97咖啡抖音直播間

數據顯示，T97咖啡在抖音上的爆火發生在9月份
，僅僅1個月的時間便新增了超過百萬粉絲，人氣更是一度把“抖音帶貨一哥”交個朋友直播間甩在了身後。

如今T97咖啡直播間每天的曝光量基本上都在千萬上下
，這樣的數據在各大咖啡直播間中幾乎沒有對手。

得益於直播間的爆火，T97咖啡創始人李瀟更是定下了一年內要開出1001家門店以及在35個月內全國的門店數量將超越瑞幸和星巴克的目標，堪稱豪言壯語。

這句話同時也引發了很多網友的質疑
，畢竟作為一個小眾咖啡品牌，T97的底氣其實並沒有那麼“足”。如果從實際數據來看，李瀟的這些目標更像是為自己加油打氣。

畢竟在T97咖啡直播間，大多數網友選擇的是看熱鬧而沒有真正下單。

▶  圖源：T97咖啡旗艦店抖音賬號

結合最新數據，T97咖啡旗艦店最近一個月每場直播的銷量基本在2500-5000單之間
，場均銷售額很少有突破10萬元的場次。比較而言，交個朋友直播間場均銷售額基本在100萬到250萬元之間。

而限製T97銷(xiao)量(liang)的(de)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)其(qi)門(men)店(dian)的(de)數(shu)量(liang)，畢(bi)竟(jing)直(zhi)播(bo)間(jian)所(suo)售(shou)出(chu)的(de)貨(huo)品(pin)很(hen)多(duo)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)線(xian)下(xia)核(he)銷(xiao)

，如(ru)果(guo)門(men)店(dian)分(fen)布(bu)不(bu)夠(gou)廣(guang)泛(fan)，目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)顯(xian)然(ran)也(ye)會(hui)受(shou)到(dao)極(ji)大(da)的(de)限(xian)製(zhi)。

截止到目前
，在T97咖啡旗艦店的官方抖音賬號主頁顯示，全國線下門店依然不足50家。

02

賣咖啡還是割韭菜？

T97咖啡直播間剛火起來的時候，對流量玩法爛熟於心的創始人李瀟就開始鼓吹這一品牌，甚至發朋友圈稱：“隻需要800塊的成本，就能往直播間引流600多萬人，並產生超過5000萬的曝光量。”

借助這一數據

，他甚至還喊出了將在35個月內超越瑞幸咖啡的口號。

隻是現在品牌還沒有立起來

，各種賣課、加盟的消息就層出不窮了。

如今在社交媒體上搜索T97時，會有很多關於直播業績、加盟賺錢的內容，給人一種純純微商的感覺，創始人李瀟更是在網上異常活躍。但這些內容的目標顯然不是大眾消費者，而是加盟商。

頭頂著“賣過500億的男人”、“獲得1.9億美元融資”等光環
，李瀟曾公開宣稱：“線下品牌課會把T97的打法進行係統分享
，是最有效、投入最小
、回報率最大的方式，可以從比自己更強的競爭對手那裏搶到生意。”

▶  圖源：新浪微博

據了解，李瀟的這個課程名稱是“兩天一夜品牌突圍實戰營”

，標價19800元，早鳥價格為4980元每人。

當然除了賣課
，T97還深諳加盟生意經。

有加盟商透露，T97目前的咖啡店費用主要為三年59800元的品牌使用費以及13.5萬的設備費用
，在這之中包括咖啡機、淨水器等。除此之外，還包括數萬元的保證金、運營費、軟件使用費等
，加起來的總花費大概在25-30萬之間
，門店裝修費用另算。

不過雖然李瀟在大肆宣揚自己的生意經
，但想要在今年開出1001家門店的豪言壯語和現實情況相比，依然相差甚遠。如今在全國的門店不足50家，官網介紹也改成了預計在年底完成150到200家的門店擴張。

▶  圖源：T97咖啡微信公眾號

顯然在當下這個時代，靠賣課、加盟割韭菜已經不好使了。

03

創始人曾身陷傳銷風波

同時和T97咖啡引發熱度的，便是其背後的創始人李瀟。

在微商圈
，李瀟稱的上是小有名氣。2015年社交電商開始出現，李瀟創辦了格家網絡，並在一年後上線垂類食品電商平台“環球捕手”。

據了解，環球捕手所采取的營銷模式名為“社交分享經濟”。用yong戶hu隻zhi需xu要yao在zai該gai平ping台tai上shang購gou買mai到dao一yi定ding數shu額e的de產chan品pin
，就jiu可ke以yi成cheng為wei其qi代dai言yan人ren，然ran後hou通tong過guo分fen享xiang自zi己ji的de二er維wei碼ma來lai吸xi引yin粉fen絲si，每mei成cheng功gong發fa展zhan一yi名ming會hui員yuan就jiu可ke以yi獲huo得de100元的提成。

▶  圖源：環球捕手官方微博

在這種模式的激勵之下，環球捕手的用戶數量開始激增，並且在成立短短9個月後，注冊用戶便突破千萬，累計營收更是高達數億元。

不過這種拉新的方式，也使得環球捕手開始深陷傳銷風波。在相關監管平台上，環球捕手更是被標記風險多達7000餘次，最終在2017年7月，騰訊永久封禁了環球捕手的微信公眾號。

跌倒的李瀟並沒有就此放棄，一邊否認涉嫌傳銷
，另一邊又在2019年推出了斑馬會員。同樣延續了三級分銷的商業模式，並把主戰場從微信向官網和官方APP轉移，試圖“複活”環球捕手。

沒有任何意外，斑馬會員也因為涉嫌傳銷而遭到有關部門的調查，最終停止運營。

這一次李瀟又卷土重來
，並趁著T97咖啡直播間的走紅隔空喊話，表示：“我這輩子從來都沒有把瑞幸放在眼裏，投入過10個億做出過500億
，瑞幸從創辦到現在都沒有賣出500億。”

▶  圖源：新浪微博

一波言論也引發了網友的吐槽，認為李瀟“多少有些狂妄”、“嚇得我趕緊點杯瑞幸冷靜一下”、“打著賣咖啡的旗號收割加盟商而已”。

最後，借助業內人士告誡大眾的一句話：你以為自己找到了發財之路，其實你隻是別人的發財之路。