文：Rachel

來源：明亮公司（ID：suchbright）

10月17日香飄飄食品股份有限公司（603711.SH）發布公告稱
，與歐力（上海）飲料有限公司（下稱“歐力上海”）簽訂戰略合作框架協議


，雙方看好燕麥奶代表的植物基產品在全球巨大的市場潛力，將共同成立項目公司，歐力上海為燕麥奶品牌OATLY Group AB集團在中國投資的企業。公告顯示
，香飄飄將在項目公司新增注冊資本額1400萬元人（對應增資後項目公司40%的股權）。截至18日上午11:30
，香飄飄股價漲停至12.28元
，對應市值45.18億元。

雙方旗下蘭芳園和OATLY INSIDE在燕麥植物基飲料產品市場的研發
、生產及銷售業務進行合作，合作期限為二十年。

產品研發合作的領域包括但不限於咖啡和奶茶
，公告稱雙方在項目公司成立前先期開發2款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶咖啡產品
，以及2款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶奶茶產品。

生產模式上，OATLY負責向香飄飄業供應OATLY植zhi物wu奶nai原yuan料liao用yong於yu生sheng產chan雙shuang方fang合he作zuo的de植zhi物wu基ji飲yin料liao產chan品pin
，香xiang飄piao飄piao負fu責ze運yun營ying合he作zuo的de植zhi物wu基ji飲yin料liao和he食shi品pin生sheng產chan。銷xiao售shou業ye務wu上shang，雙shuang方fang可ke以yi根gen據ju不bu同tong的de產chan品pin和he渠qu道dao，自zi行xing銷xiao售shou雙shuang方fang合he作zuo產chan品pin及ji對dui方fang的de產chan品pin，也ye可ke以yi分fen別bie指zhi定ding的de經jing銷xiao商shang。（項目公司可以根據不同的產品和渠道，自行銷售或與甲方或甲方關聯方
、乙方或乙方關聯方
、以及甲 乙雙方分別指定的經銷商另行簽署經銷協議）

據「明亮公司」了解，OATLY INSIDE和蘭芳園品牌共同推出燕麥植物基新產品目前已發售，新品標識為OATLY和蘭芳園品牌符號組合（公告稱上述商標的許可使用期限為十年）。新品為山茶花味鐵觀音燕麥奶茶和鴨屎香燕麥奶茶即飲飲料

，單瓶容量280ml，雙方天貓旗艦店均在售賣，其中，蘭芳園天貓旗艦店將新品作為頁麵推薦頁麵，以6杯一箱售賣，總價71.4元，月銷200+。OATLY天貓旗艦店以12瓶組合裝，129.9元的方式銷售，除此之外，OATLY還推出了雙十一搶先購，將OATLY產品與雙方合作產品捆綁銷售。

圖片來源：天貓旗艦店

OATLY源自瑞典的燕麥奶品牌
，給乳糖不耐人群提供了另外的一種選擇
，OATLY特有的酶解技術，能恰到好處保留燕麥中膳食纖維。憑借集齊環保，有趣，年輕於一身的OATLY在美國迅速打開市場，2021年5月，OATLY在納斯達克上市。截至5月20日晚，OATLY 的市值將近120億美元。

據《財經塗鴉》此前提及，OATLY （OTLY.US）2022財年Q2營收1.78億美元（約合人民幣12.04億元），同比增長21.8%。上半年整體收入為3.44億美元（約合人民幣23.27億元），較去年同期的2.86億美元增長20.2%（約合人民幣19.29億元），同樣未扭虧為盈
，虧損1.59億美元（其中彙率導致1680萬美元的負麵影響）。在香飄飄發布的公告中提及了相關財務指標，2021年度，歐力上海營業收入為7.5億元


，淨利潤虧損155萬元。

來源：香飄飄公告

中國對於OATLY是重要市場，2022年二季度OATLY在中國市場的電商銷售實現上漲，零售占公司收入比重最大

，達56.8%。餐飲和電商分別占比35.0%和8.2%。

和從超市、零售渠道進軍市場不同
，OATLY最早靠著ToB策略小切口切入市場，咖啡+燕麥奶小杠杆撬動核心消費者，完成認知普及。ToC策略中
，有報道稱OATLY聚焦於零售渠道
，計劃向不同客群，在國內生產、推出不同規格的藍色直飲係列產品。

2021年11月，OATLY在安徽馬鞍山工廠落地，年產能可達約1.5億升燕麥基成品，成為亞洲產能規模最大的供應鏈
，工廠生產OATLY經典產品——咖啡大師燕麥奶。香飄飄不是OATLY合作的第一個奶茶品牌，此前，OATLY便與書亦燒仙草合作推出了植物基新茶飲“橙漫山茶花”

，OATLY的茶飲大師新品也進入了5000家書亦燒仙草門店。

年輕化的OATLY也許正是香飄飄需要的年輕化的營銷策略體係和健康“因子”，公司專注於奶茶、果汁茶

、咖啡等健康飲料產品的開發、生產和銷售。2017年

，有著“奶茶第一股”之稱的香飄飄於上交所上市。

香飄飄旗下有香飄飄
、蘭芳園、MECO三大品牌，分別是固體衝泡奶、奶茶和果汁
，曾經走紅的MECOguozhirangxiangpiaopiaozhaodaoxindezengchangshineng
，gutichongpaohejiyinshilianggebutongdeyingxiaoqudaoheyunyingcelve，dandanyideyingxiaocelvehexiaoshouqudaorangxiangpiaopiaomianlinzhiyi。

壓力體現在了業績上，2022年中報顯示，香飄飄實現的營業收入為8.59億元，同比下滑21.05%
，歸母淨虧損1.29億元。香飄飄方麵提及，主要原因係在衝泡產品的銷售旺季，受到春節疫情等原因影響。

衝泡類奶茶市場競爭力漸弱，財報中顯示，衝泡類營業收入4.53 億元，同比下降31.37%
，即飲類產品實現營業收入3.88 億元，同比下降5.94%，果汁茶實現營業收入3.58 億元，同比增長0.2%。

口味、健康
、價格三個評價因素出發
，果汁類飲料天然的高含糖量與健康理念相悖
，固體飲料口感體驗有限，與其專注與新品研發 ，不如攜手巨頭提高曝光
，即飲港式奶茶始祖蘭芳園成為香飄飄的主選合作品牌、即飲、奶茶+燕麥奶的增量機會市場。

在投資方麵
，香飄飄也持續在茶飲和消費品牌布局。一周以前的10月12日，香飄飄發布公告稱
，將參與設立一支食品飲料基金
，目標規模1億元人民幣。公司與上海嘉尋資產管理合夥企業（有限合夥）簽訂了《湖州甄香創業投資合夥企業（有限合夥）有限合夥協議》其中
，香飄飄食品股份有限公司作為有限合夥人認繳出資人民幣5000萬元。據天眼查APP
，上海嘉尋為投資機構尚承投資相關主體公司
，後者覆蓋的領域有餐飲、茶飲、美妝、家清

、醫療
、文娛、企業服務等
，專注於消費領域的早期投資。

“一年賣出三億多杯
，杯子連起來可繞地球一圈”的香飄飄還是遇到了以環保綠色理念為出發點的OATLY，無論是做LP還是OATLY合作，可以看出，香飄飄依舊在尋求新的方向。