來源：食悟團隊（ID：food-gnosis）
在中國礦泉水行業，百歲山是一個特立獨行的存在，創始人周敬良可謂是“成也營銷，敗也營銷”。
周敬良“成”在僅憑一個“貴族”廣告片就把淡如水的百歲山包裝成了有文化的品牌形象，而且這個售前故事“騙”了消費者整整九年！“敗”在哪呢？同樣是50後企業家，比農夫山泉創始人鍾睒睒還大4歲sui的de周zhou敬jing良liang，兩liang家jia競jing品pin鬥dou來lai鬥dou去qu，更geng多duo是shi周zhou敬jing良liang主zhu動dong跟gen農nong夫fu死si纏chan爛lan打da，但dan如ru今jin，鍾zhong睒睒睒睒多duo次ci蟬chan聯lian中zhong國guo首shou富fu，而er周zhou大da哥ge還hai是shi周zhou大da哥ge，雙shuang方fang早zao已yi不bu在zai同tong一yi層ceng次ci了le。1992年周敬良開始創業，成立深圳景田實業有限公司，生產純淨水。直到2004年，周老板才正式推出“百歲山”品牌。
2004年的那時候，農夫山泉已經上市8年了，市場早已趨於飽和，水源地、健康、口感等宣傳維度已被各大品牌嚐試過，已經沒有發揮空間，很難再做出新花樣。
周敬良還是很聰明的，懂得差異化營銷，而且是另辟蹊徑。他後來在媒體采訪中多次強調：
“我們賣的不僅僅是水，更是水文化”。
不就是一瓶普通的礦泉水嗎，能有什麼文化？！
2013年，周敬良首次推出“水中貴族”百歲山的廣告，沒人看得懂。
這支廣告根本沒按照常理出牌，不強調自己的水有多純淨，水源有多優質，而是脫離產品功能層麵，重點講“貴族”。
廣告片中，核心元素是城堡。片中演員、服裝和道具均是地道的歐洲風，周敬良想方設法在廣告片中傳遞出歐式貴族氣質。
如ru今jin來lai看kan，作zuo為wei中zhong國guo的de企qi業ye家jia，景jing田tian老lao板ban周zhou敬jing良liang是shi多duo麼me地di崇chong洋yang媚mei外wai，對dui我wo們men自zi己ji的de文wen化hua卻que很hen不bu自zi信xin，這zhe種zhong扭niu曲qu的de心xin理li，真zhen的de對dui不bu起qi國guo人ren，消xiao費fei者zhe應ying該gai抵di製zhi這zhe樣yang的de思si潮chao，抵di製zhi這zhe樣yang的de企qi業ye家jia和he產chan品pin。
自百歲山第一支廣告引發熱議後，百歲山先後拍了四支，有點連續劇的感覺。
至今在網上，關於百歲山廣告調侃及質疑的評論仍比比皆是。
“每次看到景田百歲山廣告，都覺得他在嘲笑凡人的智商”
在知乎平台上有這樣一個問題貼，網友問到：作為一個中國人應該怎麼看待百歲山這種一味崇洋的廣告？
你看看，說周敬良的百歲山崇洋的，不止食悟一個，很多人都有這樣的感受。
查了查周敬良的資料，他好像對於品牌塑造很癡迷，並且樂享其中。
公開信息顯示，早在怡寶時期，周敬良就做了一件當時沒有被人注意的小事——為品牌更名。怡寶公司的原名為中國龍環飲料（蛇口）有限公司，上世紀八九十年代，龍在中國各大品牌中為常用字，“龍環”顯然是一個大眾化的、沒有記憶點的名字。為此，周敬良找來了香港團隊，重新設計了包裝和字體，而名字則采用法文Cestbon，意為“至高無上”。
在周敬良的精心策劃下，怡寶憑借洋氣的名字和頗有視覺衝擊力的綠色包裝一下被消費者記住了，很快便打開了市場。
百歲山廣告片看似不走尋常路，其實從品牌傳播本質上跟怡寶的操作是同一套路，即找準營銷差異點，強化消費者對品牌的認知。
對(dui)此(ci)有(you)分(fen)析(xi)稱(cheng)，這(zhe)也(ye)符(fu)合(he)營(ying)銷(xiao)學(xue)的(de)邏(luo)輯(ji)。事(shi)實(shi)上(shang)，瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)無(wu)論(lun)價(jia)格(ge)高(gao)低(di)，本(ben)質(zhi)上(shang)都(dou)是(shi)日(ri)用(yong)品(pin)，都(dou)複(fu)購(gou)率(lv)很(hen)高(gao)的(de)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)受(shou)到(dao)廣(guang)告(gao)和(he)終(zhong)端(duan)形(xing)象(xiang)影(ying)響(xiang)較(jiao)大(da)，所(suo)以(yi)周(zhou)敬(jing)良(liang)理(li)論(lun)上(shang)還(hai)是(shi)一(yi)位(wei)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)師(shi)。
但dan隨sui著zhe消xiao費fei認ren知zhi的de提ti升sheng，當dang下xia的de消xiao費fei者zhe更geng推tui崇chong國guo潮chao，傾qing向xiang於yu購gou買mai國guo貨huo，推tui崇chong中zhong華hua民min族zu的de文wen化hua。而er憑ping借jie數shu支zhi歐ou式shi貴gui族zu廣guang告gao片pian做zuo起qi來lai的de百bai歲sui山shan，在zai忽hu悠you了le中zhong國guo消xiao費fei者zhe9年後，如今還在主打“貴族”概念。難免會遭受消費者反感。
礦泉水，就是普普通通的民生產品，把品質做好，憑借口碑也可以贏得更多消費者的青睞信賴；而周敬良卻一直在耍小聰明，沉迷於自己的品牌技巧，用他編造出來的無厘頭“貴族”故事持續欺騙消費者。
於是有資深人士分析稱，“貴族”應該百歲山“價格貴”的基礎和支撐，如果周敬良哪天放棄了“貴族”這張牌，百歲山也就宣告game over了。
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