文：那子
來源：銳見Neweekly（ID：app-neweekly）
10月5日，巨星傳奇集團有限公司（下稱“巨星傳奇”）向港交所提交招股書。2021年，公司全年營收3.65億元。被稱為“周傑倫和他的朋友圈”的巨星傳奇，在招股書中462次提到周傑倫，庾澄慶、劉畊宏、南拳媽媽等明星的名字均出現在相關業務介紹中。更讓人意外的是，與眾多明星有關聯的巨星傳奇，旗下超六成的收入來自一款號稱能減脂的“魔胴咖啡”。
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這款魔胴咖啡，在其官方介紹中被定義為“新潮流最HIT的健康減脂品”。官方將其定位為“新潮流最HIT的健康減脂品”。/來源：魔胴防彈咖啡某經銷商
其配料表顯示，魔胴咖啡主要含有混合脂肪粉、赤蘚糖醇、咖啡粉、聚葡萄糖、白芸豆提取物、食用鹽，以及食品用香精。其中對減脂起到關鍵作用的，便是由初榨椰子油、黃油、中鏈甘油三脂等成分構成的混合脂肪粉。“我們現在很多人都知道低碳飲食的好處，（魔胴咖啡）可以為我們提供優質油脂。”“日常攝入的大量Omega-6油脂，會讓我們身體產生炎症。中鏈甘油三脂可以消除炎症。”“很多明星抗糖都喝椰子油，隻不過我們咖啡是很好喝進嘴巴裏麵的。”……當新周刊記者以代理名義谘詢時，分銷商王權碩對魔胴咖啡的效果讚不絕口。簡單的一杯咖啡讓人產生飽腹感，進而降低進食量，從而達到減肥減脂的效果。巨星傳奇將其效果解釋成，“一杯飽腹感長達4小時，工作更帶勁”。“一杯飽腹感長達4小時，工作更帶勁”。/@巨星行動
“我們不會說一定保證你，減肥能夠達到多少斤。”modongkafeidelingyiweijingxiaoshangdaqixiangxinzhoukanjizhejutijieshaoshuo，modongkafeidejianzhixiaoguobingmeiyoudisanfangjiandingjigoudeyouxiaozhengming，zaiduiwaixiaoshouchanpinshi，huijiangqibaozhuangcheng“需搭配低碳飲食”的話術。據達奇介紹，經銷商每天的工作內容還包括為顧客提供低碳飲食相關的建議。網絡上檢索出來的關於魔胴防彈咖啡的介紹中，除了減脂塑形之外，魔胴咖啡還具備“提神醒腦、提升智力、穩定血糖、降低膽固醇、改善高血脂”等功效。據王權碩介紹，其中起到提神效果的並非咖啡因成分，而是上述提到的油脂。據悉，一袋30g的魔胴咖啡，其中咖啡粉含量僅為6.7%。相比之下，雀巢咖啡的包裝上明確注明，“速溶咖啡添加量不低於14.2%，100%由羅布斯塔咖啡豆製成”。
魔胴咖啡所代表的“防彈咖啡”減脂概念，源自矽穀。公開資料顯示，防彈咖啡由矽穀創業家Dave Asprey發明，是黑咖啡、一兩匙草飼黃油、一兩匙椰子油或MCT油（即椰子油中提純的中鏈甘油三酯），經攪拌機攪拌而成的“能量咖啡”飲料。Dave Asprey從2012年開始銷售，據他本人估計，截至2019年已經售出1.6億杯防彈咖啡。“這種做法的確從某種意義上來說，也成為了一種比較流行的減肥方式。”盤古智庫高級研究員江翰接受媒體采訪時表示。在小紅書，以“防彈咖啡”為主題的帖子有3萬多篇。與此同時，江翰補充說：“這樣的減肥方式也有比較大的問題，它是否健康，而且能否具有可持續性都是具有未知數的。”小紅書上，與“防彈咖啡”關聯度較高的詞條是“防彈咖啡是智商稅嗎”。
達奇向新周刊記者表示，魔胴咖啡於2019年麵世，“正好趕上風口”。她分析，魔胴咖啡的銷量猛增是因為，大眾對健康的重視程度日益提升。招股書則有另一番解釋：“我們的收入（特別是魔胴咖啡的銷售收入）受到2020年上半年《周遊記1》播出的大力推動。”《周遊記1》2020年3月(yue)首(shou)播(bo)，是(shi)一(yi)檔(dang)以(yi)周(zhou)傑(jie)倫(lun)為(wei)核(he)心(xin)的(de)真(zhen)人(ren)秀(xiu)節(jie)目(mu)。節(jie)目(mu)中(zhong)，周(zhou)傑(jie)倫(lun)會(hui)和(he)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)前(qian)往(wang)不(bu)同(tong)的(de)城(cheng)市(shi)。魔(mo)酮(tong)咖(ka)啡(fei)總(zong)會(hui)在(zai)適(shi)當(dang)的(de)時(shi)機(ji)出(chu)現(xian)在(zai)節(jie)目(mu)中(zhong)。除(chu)了(le)植(zhi)入(ru)廣(guang)告(gao)外(wai)，周(zhou)傑(jie)倫(lun)和(he)嘉(jia)賓(bin)會(hui)以(yi)口(kou)播(bo)的(de)方(fang)式(shi)宣(xuan)傳(chuan)產(chan)品(pin)。魔胴防彈咖啡在《周遊記》上的廣告。/來源：浙江衛視
招股書披露，在《周遊記1》未播出前的2020年第一季度，魔酮咖啡每季度平均月銷售量為14萬盒。節目播出後1年半內，平均月銷售量在13.4萬盒至22.3萬盒之間。2020年，魔胴咖啡的總銷售量達到了331萬盒，實現3.33億元營收。不過好景不長，2021年相關收入下滑至2.28億元。在周傑倫沒有營業的時間裏，魔胴咖啡活躍在朋友圈裏。
巨星傳奇設計了由分銷商和經銷商構成的分銷網絡。截至2022年6月30日，巨星傳奇擁有706名分銷商及1.7萬名經銷商。據達奇介紹，想要成為魔胴咖啡的經銷商，至少需要從分銷商購入3.2萬元的貨品。“你可以在後台隨意調換我們公司的其他產品。”據悉，選購的貨品不限於某一產品，魔胴咖啡、魔胴益生菌、魔胴本草飲三款產品可任意組合。
網傳的“分銷商提供的代理政策”截圖顯示，戰略、總代、鑽石、鉑金級別的代理對應著不同的拿貨數量和價格。達奇解釋說，其中的“戰略”相當於經銷商，“總代”“鑽石”“鉑金”隻是對VIP客戶的稱謂。當新周刊記者用“拉人頭”等詞來確認巨星傳奇的分銷模式時，王權碩明確表示否認，“我們公司非常注重合法經營”。在微信上以“魔胴咖啡”檢索，會出現一些以“魔胴咖啡聯合創始人”名義建立的個人公眾號。采訪中，達奇表示，“聯創”的說法因為“涉及級別”，容易被人誤解，現在已經禁用了。從2019年開始，巨星傳奇的經銷商和分銷商以每年不低於14%的增速快速增長。靠著日益強大的分銷商和經銷商團隊，分銷網絡帶來的收入已占到公司收入97.1%。除了分銷網絡之外，招股書提到，巨星傳奇的新零售渠道還包括旗下自有電商平台“巨星優選”App以及天貓、快手等電商渠道。同時，招股書中補充說明，電商渠道主要用於促銷。與此同時，淘寶、拚多多等電商平台仍出現大量打著“魔胴咖啡”名號的旗艦店。新周刊記者向其中一家被標記為“10年老店”的店鋪詢問所售賣的“魔胴咖啡”是否為正品時，對方明確表示：“百分百正品支持，接受和微商對比驗證，不一樣拆開包退的。”達奇向新周刊記者提供了一份《打假公告》，其中同樣明確表示，“我司從未授權任何單位或個人在淘寶、拚多多等電商平台銷售巨星旗下產品”。
左圖為官方發布的“打假公告”，右圖為淘寶店鋪表示，售賣產品並非假貨。
“公司每個月都在打假，舉報一家打一家。包括經銷商亂價，第一次警告，第二次直接取消授權。”達奇表示。不知道誰是“李鬼”，誰又是“李逵”，隻不過消費者認識的似乎隻有包裝上印著的周傑倫卡通形象。
“我們可以很驕傲地告訴人家，周傑倫就是我們的老板。”達奇向新周刊記者介紹巨星傳奇與周傑倫的關係時表示。在這份長達791頁的招股書中，周傑倫的名字出現了462次。盡管如此，這家公司與周傑倫並不存在直接控股關係。資料顯示，巨星傳奇的4位控製股東分別是馬心婷（曾任周傑倫旗下電競、直播公司魔傑電競CEO）、楊峻榮（周傑倫藝人經紀公司董事、周傑倫恩師）、陳中（周傑倫藝人經紀公司董事）以及更為人熟知的、周傑倫的母親葉惠美。方文山、劉畊宏、南拳媽媽等好友的名字均多次出現在招股書中。與周傑倫的深度綁定更多地體現在對其授權IP的開發與製作上。據悉，巨星傳奇已經和周傑倫的藝人管理公司傑威爾音樂簽訂了為期10年的IP授權協議。
明星IP開發最直接的業務便是經紀業務。巨星傳奇在2017年、2018年先後參與策劃周傑倫的世界巡回演唱會“地表最強”。2019年，巨星傳奇主要擔任周傑倫湛江超級巨星演唱會的策劃服務供應商。2020年，巨星傳奇開始製作《周遊記》，並擁有《周遊記》IP商標。盡管如此，2019年—2021年期間，“IP創造及運營”相關業務與新零售業務相比稍顯遜色。2020年，其業務發展勢頭較高，營收達到0.92億元，占比達到20.1%，屬曆年最高。對一家主營新零售的公司來說，開發明星IP更有助於推廣旗下新零售業務。
據官網介紹，巨星傳奇的零售業務包含魔胴係列產品、護膚品牌“摩肌博士”、護膚品牌“茶小姐”、護膚品牌“LA DEW（達人悅己）”以及教育品牌“小麻吉”等等係列產品。其中，“魔胴咖啡（周同學版）”“魔胴咖啡（經典版）”等產品取得了周傑倫的IP授權。“魔胴益生菌凍幹粉”“魔胴本草飲”“摩肌博士”旗下的產品及護膚產品均未取得相關IP授權。在被問及售賣未取得IP授權產品能否打著周傑倫的旗號時，王權碩回複說：“你可以說是周傑倫旗下公司的產品嘛。”2021年，取得周傑倫IP授權的產品營收達2.4億元，未取得IP授權的產品營收僅為6462萬元。近些年來，巨星傳奇似乎也在擺脫“周傑倫依賴症”，庾澄慶、劉畊宏、方文山、南拳媽媽等人的名字陸陸續續出現在巨星傳奇的業務中。截至2022年6月30日，以周傑倫為中心的IP創造及運營的相關業務營收約為315萬元，其他明星的IP創造及運營業務的營收達2984萬元。
《最偉大的作品》後，周傑倫拂拂衣袖，又隱退江湖。作為“流量密碼”本(ben)身(shen)，周(zhou)傑(jie)倫(lun)自(zi)身(shen)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。隻(zhi)不(bu)過(guo)，作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)的(de)公(gong)司(si)，巨(ju)星(xing)傳(chuan)奇(qi)不(bu)能(neng)隻(zhi)靠(kao)周(zhou)傑(jie)倫(lun)，和(he)一(yi)款(kuan)效(xiao)果(guo)尚(shang)未(wei)得(de)到(dao)大(da)規(gui)模(mo)肯(ken)定(ding)的(de)減(jian)脂(zhi)咖(ka)啡(fei)。
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